提起QG電子競(jìng)技俱樂部，許多人的第一印象便是2018年近億元的A輪融資,，回頭來看,，這是為數(shù)不多的老牌電競(jìng)俱樂部才有的體量，而成立于2015年的QG,，看似并不具備這樣的實(shí)力,。如今，QG俱樂部已經(jīng)擁有王者榮耀,、QQ飛車分部,，年均參與百場(chǎng)賽事，其規(guī)模絲毫不輸老牌俱樂部,，QG是如何取得如此成績,？又是如何做好電競(jìng)俱樂部這門生意？對(duì)此,，陀螺電競(jìng)采訪到了新番高級(jí)合伙人,、QG俱樂部董事王洋。 電競(jìng)俱樂部變現(xiàn)：既需要商業(yè)化手段,，又需要時(shí)間沉淀“國內(nèi)的電子競(jìng)技需要用商業(yè)化的手段進(jìn)行運(yùn)作,。”這是王洋在與新番資本團(tuán)隊(duì)成立QG俱樂部的初衷。熱愛游戲的他認(rèn)為當(dāng)時(shí)國內(nèi)“電競(jìng)行業(yè)還處于一種抱團(tuán)取暖的狀態(tài),，KOL的流量轉(zhuǎn)化還不足夠充分,，粉絲經(jīng)濟(jì)也沒有被很好地利用起來。”變現(xiàn)困難一直是電競(jìng)俱樂部商業(yè)化難題所在,，而變現(xiàn)的商業(yè)化手段又包括了招商贊助,、融資以及其他方式的變現(xiàn)，如門票,、版權(quán)等,。首先在招商贊助方面,。隨著電競(jìng)規(guī)模擴(kuò)大、影響力提升以及用戶的年輕化,，越來越多的品牌傾心于電競(jìng)賽事與俱樂部,，如奔馳、Nike贊助LPL,，vivo,、冰紅茶贊助KPL；還有李寧布局電競(jìng),，不難發(fā)現(xiàn),，電競(jìng)贊助商包括了餐飲、體育品牌,、汽車,、手機(jī)等行業(yè)。“贊助品牌看重的是年輕人群,，也看重他們對(duì)未來的消費(fèi)力,。”
QG俱樂部合作方有京東、vivo手機(jī),、攜程,、雷蛇等，王洋認(rèn)為,，品牌贊助主要分為兩類,，一是做品牌植入，瞄準(zhǔn)年輕客群,，追求直接轉(zhuǎn)化或者做曝光,，在用戶心中埋下種子，等客群有需求時(shí),，首先就想到這些品牌,，如汽車，年輕人的第一臺(tái)車,；二是消費(fèi)品牌,，見效快，像日用品,，廣鋪渠道,，線下消費(fèi)。品牌贊助對(duì)于俱樂部的幫助也不僅僅體現(xiàn)在資金方面,，當(dāng)QG打總決賽時(shí),，vivo150家線下店提供免費(fèi)觀賽，完成線下引流；攜程APP首頁開屏幫助俱樂部宣傳,，并在全國各地機(jī)場(chǎng)投放廣告,。其次是融資方面，2018年9月,，QG就完成近億元 A 輪融資,，由頭頭是道基金領(lǐng)投，方創(chuàng)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問,。在王洋看來,，資本看重的俱樂部的內(nèi)容業(yè)務(wù)能力，包括俱樂部對(duì)于賽訓(xùn)體系的把控,、青訓(xùn)的培養(yǎng),、比賽的準(zhǔn)備、游戲的理解等,，既然是做內(nèi)容的話,，業(yè)務(wù)能力當(dāng)然是核心的。“個(gè)人感覺,，基礎(chǔ)打好的俱樂部,，需要資本的助力。電競(jìng)俱樂部,，最早從興趣愛好組建俱樂部開始,，后來越來越多人做俱樂部，經(jīng)過大浪淘沙的過程,，在淘汰掉一些的同時(shí),，也會(huì)把一些有管理運(yùn)營能力的、專業(yè)化的俱樂部沉淀下來,。”換言之,，俱樂部需要越來越專業(yè)的公司化運(yùn)營，不管品牌,、商務(wù),、內(nèi)容等方面，在這過程中,，大浪淘沙,，資本永遠(yuǎn)是給那些底子打好、有準(zhǔn)備的人做助力,。最后在變現(xiàn)的其他方面,。獲得融資后，QG希望自建電競(jìng)產(chǎn)業(yè)基地,，從電競(jìng) IP 延伸成新文創(chuàng)綜合體,，在 IP 運(yùn)營上,，QG 會(huì)打造屬于自己的 IP 形象，包括與潮牌,、運(yùn)動(dòng)品牌推出聯(lián)名作品,。“變現(xiàn)的話，其實(shí)前面有很多的案例,，照著去走就好了,。比如英超、NBA,，他們賽事落地城市,，城市都是支持的，他們的盈利模式也是版權(quán),、代言等,，這些和電競(jìng)很相似，電競(jìng)和這些傳統(tǒng)體育行業(yè)比,，時(shí)間才是一個(gè)重要的因素,，發(fā)展俱樂部、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)我覺得都不是一個(gè)很急的事情,，是需要沉淀的,，”總體來說，“這兩年這個(gè)資本市場(chǎng)是比較冷的,，不可否認(rèn),，市場(chǎng)是比較不好的。”Fly和QG基地 “資本一直在追求年輕消費(fèi)力的賽道,，他們的布局會(huì)更快的轉(zhuǎn)換,，但我并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不受到資本的關(guān)注就離開，畢竟電競(jìng)需要有文化建立的過程,，需要沉淀,，不是那么容易就起來的。” 俱樂部成績是核心,，內(nèi)容輸出多領(lǐng)域布局作為電競(jìng)俱樂部,，QG的重心主要放在培養(yǎng)各分部戰(zhàn)隊(duì)的競(jìng)賽能力。其賽訓(xùn)體系覆蓋人員選拔訓(xùn)練,、青訓(xùn)體系的搭建,、教練組及隊(duì)員心態(tài)培訓(xùn)等方面。借助于團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)鐮刀數(shù)據(jù)系統(tǒng),，其旗下《王者榮耀》QGhappy取得四冠以及《QQ飛車》手游S聯(lián)賽雙冠等成績,。在擁有多個(gè)分部的基礎(chǔ)上，有沒有考慮新項(xiàng)目的開發(fā)，是如何考量的,？“我們都有一個(gè)孵化期,，早期都保持一個(gè)試驗(yàn)、孵化,，最后都會(huì)回到項(xiàng)目的商業(yè)化,、變現(xiàn)等。從項(xiàng)目自身的角度看,，需要多維度考量,，打的好不好、是否有粉絲運(yùn)營基數(shù),、是否有內(nèi)容的條件,？俱樂部的角度，除了成績,，我們需要思考整個(gè)商業(yè)價(jià)值的評(píng)估,、如何打造品牌,、如何讓品牌價(jià)值沉淀,？對(duì)于新項(xiàng)目，我們有一個(gè)全面的評(píng)估體系,。”除了提高競(jìng)賽能力,，QG俱樂部還在明星選手的打造上有著自己的邏輯與心得。其王者榮耀分部選手飛牛和刺痛,，在一年時(shí)間內(nèi)微博粉絲就達(dá)到百萬,。 Fly和Hurt身著李寧成績往往是俱樂部和選手的核心。“粉絲為什么粉你,？粉一個(gè)選手,，直接的就是成績，他的操作,、意識(shí),，得以成績做衍生；才可能通過人設(shè),、興趣愛好進(jìn)行外圍拓展,。”“打造明星選手是這樣的一個(gè)邏輯，俱樂部本身就是以成績?yōu)槟繕?biāo),，專注于尋找能讓你成績變好的選手,，俱樂部成績好了，他自然而然的就出來了,，舉個(gè)例子,，就像末將，選秀進(jìn)入QGhappy，剛進(jìn)來的時(shí)候,，大家的印象就會(huì)是QG選了一個(gè)專業(yè)選手而已,，等后面打出來后，能carry,，自然就有了粉絲,，這是個(gè)自然的生長過程。”據(jù)了解,，QG除了電競(jìng)賽事,，還在綜藝、短視頻,、音樂等領(lǐng)域不斷產(chǎn)出內(nèi)容,，如王者榮耀項(xiàng)目QGHappy 的 《榮耀學(xué)院》，已上線了64期,，在 B 站,、今日頭條等平臺(tái)的單集總播放從十幾萬到上百萬不等；除了電競(jìng)相關(guān)視頻外,，QG還涉足音樂領(lǐng)域的藝人培養(yǎng)及音樂制作,，例如原創(chuàng)音樂人Fine樂團(tuán)、人氣偶像董又霖等,。王洋認(rèn)為綜藝與電競(jìng)的結(jié)合已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)象,，近幾年，電競(jìng)在中國有個(gè)小高潮,，從王者榮耀到S8再到賽事體系的建立,，LPL、KPL,、TI,，都是電競(jìng)的熱度，并且,，電競(jìng)的受眾與綜藝偶像劇的受眾是高度重疊的,，都是互聯(lián)網(wǎng)居民，高度活躍者,。“以前電競(jìng)和偶像,、綜藝是完全分開的兩條線，現(xiàn)在有了這些結(jié)合點(diǎn),，有了嘗試后,，慢慢融合，然后就會(huì)有新的內(nèi)容出來,。因?yàn)榇蠹叶荚谧非髾C(jī)會(huì),，追求眼球,，綜藝與電競(jìng)做選秀，如《榮耀美少女》,、《全職高手》,、《親愛的，熱愛的》等電競(jìng)綜藝和熱播劇,，這樣一來,，整個(gè)生態(tài)都會(huì)被盤起來。”對(duì)于選手來說,，競(jìng)技和綜藝本來是兩個(gè)維度的東西,，競(jìng)技更純粹，但綜藝又給了選手多一條路,。競(jìng)技有贏有輸,，沒人能一直贏下去，生態(tài)也不允許,，但由于其他文創(chuàng)內(nèi)容的出現(xiàn),，給了選手更多的平臺(tái)和機(jī)會(huì)去展示自己，曝光高了,，收入高了,，做的也更多了。對(duì)于未來,，王洋表示需要定個(gè)方向,，一步步去做,，“未來怎么發(fā)展，這件事情在早期想明白比較好,。”就像俱樂部主場(chǎng)的落地,，QG也在考慮，“至于具體落地,，也還在考慮,，得平衡各方面的需求，從廠商,、到俱樂部,、政府、運(yùn)營公司,，都有自己的訴求,，需要平衡大家訴求，讓大家都有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的路徑,，我覺得這個(gè)才是合作根本的點(diǎn),。因?yàn)楹献鞑荒苁且粌赡甑氖虑?，是一個(gè)很長久的事情，大家都要保持著一個(gè)開放的態(tài)度,，但最終都要回歸生意”,。談及俱樂部的目標(biāo)時(shí)，王洋告訴陀螺電競(jìng)“我對(duì)于成功的定義,，就是能讓QG這個(gè)品牌,，做成一個(gè)很大的品牌，形成一種文化的傳承,。”
最后,，王洋將電競(jìng)與傳統(tǒng)體育相比較后，看好電競(jìng)的發(fā)展及未來,，他覺得只要相信,，行動(dòng)大于言語。“傳統(tǒng)體育歷史是很久的,，是一個(gè)百年的事業(yè),，更不是一代人的事業(yè)。但他們一開始也不是說要做得多大,，而是去做就好了,，像電子競(jìng)技，只要相信有未來,，只要相信這是未來眾多的經(jīng)濟(jì)形態(tài)之一,，我們是相信的，所以做就行了,。”
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