上上周西瓜數(shù)據(jù)線上大咖分享會,,我們邀請到視友會創(chuàng)始人——秋南結(jié)合他的實操經(jīng)驗前來給大家分享微信視頻號相關(guān)內(nèi)容。
以下內(nèi)容是整理后的刪減版,,錯過分享會的朋友請往下閱讀,。 1 視頻號宏觀分析 1 視頻號是誰的機會? 視頻號是誰的機會,,我自己大概總結(jié)了三個比較典型的人群,。第一個最大的機會,我覺得是微商,,因為微商已經(jīng)可以將原來的朋友圈,、社群一系列繁瑣的交易動作借助視頻號、視頻號直播,、小商店等載體去建立信任感賣貨,,從而提高交易效率。
第二個大類,,我覺得比較有機會的,,就是這些匠人手藝人的內(nèi)容。它天然是適合短視頻的,,因為這些手藝人在做產(chǎn)品的過程中,,其實既是內(nèi)容也是廣告,就是大家很喜歡去看這些產(chǎn)品從無到有去創(chuàng)造的一個過程,,不會覺得你在展示這個產(chǎn)品就做廣告的宣傳,,所以他們這種手藝人后面的定制類的產(chǎn)品可能可以賣一個比較高的價錢,然后同時因為他這么去做產(chǎn)品的過程中,,可以將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,。 第三類就是一些做知識分享的人,,其實我們看視頻號,不管是中年大叔還是一些青年少女,,大家干的一個事情就是分享知識。那這類型的內(nèi)容其實在抖音上很少,,有兩個原因,,視頻號上比較適合展出這些IP,同時微信也很支持這種個人IP在上面成長起來,?!靖斗秾W(xué)演講范鐫文】是我看的一個比較典型的一個案例。 他原來是有做線下演講培訓(xùn)的一個經(jīng)驗,,通過視頻號把他原來線下的課程遷移到了視頻號上面來,,在視頻號上面開一些演講訓(xùn)練營,通過這種方式去做一些變現(xiàn),。 2 視頻號的趨勢是怎么樣的,? 關(guān)于視頻號的趨勢,我對視頻號的總結(jié)就是在視頻號上面所有的機會,,它都是去中心化帶來的一個機會,。 3 視頻號是個怎么樣的機會? 視頻號它是一個什么樣的一個機會,?我總結(jié)了三個點,,第一個點是關(guān)于超級個體,就是個人有沒有可能在依托微信這個大平臺的生態(tài)體系非常完善的情況下,,發(fā)揮個體的能力優(yōu)勢,,然后在這上面去找到一些生存的空間。 第二點就是關(guān)于現(xiàn)在大部分人在講流量的紅利,,是因為視頻號發(fā)展的還比較早,,而且騰訊微信這方面對視頻號上面還是有挺多流量的扶持,其實就是目前在視頻號上面的社交紅利,。 2 兩個思考框架 接下來我講一講在做視頻號的時候,,兩個可以參考的思考框架,包括精益畫布,,還有一個運營的方法論,。 1 精益畫布 精益畫布,它其實更側(cè)重于說是在講產(chǎn)品層面的一個商業(yè)模式,,而且微信一直以產(chǎn)品為王,,所以在短視頻里面也是以內(nèi)容為王,那在這個框架下,,他特別是用來梳理梳理視頻號的一個商業(yè)模式,,它只有一頁紙,,但是它非常實用。然后關(guān)于視頻號的精益畫布,,我在這里就不做深入探討,,就這張圖大家可以參考。 2 運營方法論 第二個關(guān)于視頻號的一個思考框架是一個運營方法論就玩視頻號,,其本質(zhì)不是玩短視頻,,而是玩微信整個生態(tài),各個模塊的相互協(xié)同,,還有微信它本身的價值觀,。 舉個例子,我現(xiàn)在要在視頻號上面賣一個手機,,那可能這時候我會去做一個數(shù)碼測評或者專門講解手機相關(guān)的視頻號,,讓大家對我這個人的專業(yè)能力有一個比較高的認可來建立信任感,同時獲取流量,。 然后我會把這些人沉淀到我的公眾號,,我的公眾號里會有配套鏈接的視頻號,我往這個鏈接里添加我個人的微信二維碼,,然后把這些人引流到個人微信私域或者建立粉絲群,,這樣就可以多跟這些人互動,讓他們對我產(chǎn)生更多信任,。 變現(xiàn)的話我就會開直播,,以公眾號,還有個人微信朋友圈,,包括整個社群等做一個直播預(yù)告,,那我直播的過程中就可以把我的手機直接掛到小商店上面來,整個過程中效率會非常高,。 3 視頻號8個運營方法 這八個方法其實都是怎么去獲取流量去獲取關(guān)注,,從而獲取到曝光的一些技巧和一些方法。 關(guān)于說關(guān)注的引導(dǎo),,現(xiàn)在視頻號上面其實要去點到關(guān)注這個按鈕還比較難,,這其實是微信的一個策略。如果他做的太容易,,像抖音快手,,兩極分化就會很嚴重。 比如說當(dāng)他的這個關(guān)注按鈕做到視頻號首頁的時候,,這些大號的關(guān)注力馬上就會上去了,,然后這些賬號內(nèi)容做的一般般的人,關(guān)注率就不會那么高,因為他本來內(nèi)容就比較一般,,所以微信把視頻號把這個關(guān)注按鈕往后藏的目的其實是想保護這些中小創(chuàng)作者,。 針對這種情況我們在做視頻號運營的時候,要更多的是提示去引導(dǎo),,比如說你在拍視頻號的時候,,在內(nèi)容里面講到中間或者講到最后,你可以講一句“關(guān)注我的視頻號”或“點個贊”這種類型的引導(dǎo),,甚至現(xiàn)在可以在視頻號的主頁簡介信息里面可以去@自己來引導(dǎo)大家關(guān)注自己的視頻號,,就通過這個視頻來提高大家的一個關(guān)注率。 4 視頻號變現(xiàn) 在視頻號上面,,大家最關(guān)注的一個問題就是變現(xiàn)。那對于變現(xiàn)我有一個比較簡單粗暴的一個總結(jié),,就是賣貨是最簡單,,最直接而且體量最大的變現(xiàn)方式。 1 廣告 針對廣告的話,,目前在視頻號上面接廣告的情況和價格,,還有接廣告的時候要注意的一些點。目前在視頻號接廣告的形式主要就是在視頻號上面去掛一條鏈接,,還有就是定制視頻號的內(nèi)容這兩種方式,。報價的話可以是單條鏈接收多少錢或定制一個視頻多少這樣。 另外還有一種方式,,就是現(xiàn)在很多廣告商更愿意做的方式就是CPS,,給你一條鏈接,然后根據(jù)你的這個轉(zhuǎn)化來付費,。比如說我給一條教育課程的一個鏈接,,然后我針對你入群,還有轉(zhuǎn)化的人,,我來給你付費,。 2 增值服務(wù) 關(guān)于增值服務(wù)這塊,目前有幾個能落地的,,就是能做變現(xiàn)的一個方式,。第一個是做收費的社群,就是針對你有能力,,你有專業(yè)度的話,,只要有人認可你,那你就可以收費,。但是做付費社群,,你真的要服務(wù)好一批人,獲得一個很好的口碑,需要你花很多的時間精力投入在事情上面,,所以如果說要做付費運營的事情,,大家可以先把事情的定位規(guī)則,包括后面整體的運營,,你愿意投多少時間先思考好,。 其二就是做知識星球。第三點就是關(guān)于說個人做咨詢,,因為視頻號上很多知識性的IP,,比如說做管理、育兒,、演講包括很多講視頻號的,,那這些人可以干什么?就是有些是按小時去做咨詢收費,,或者說按解決方案去收費,,這塊其實也就是目前只要你有專業(yè)能力的情況下,你可以在現(xiàn)在這個階段去收一些費用,。 3 電商 關(guān)于電商其實剛才一直講的是整個微信生態(tài),,目前處在一個快速迭代階段。所以這個階段它的迭代速度非???,他這個時間段的迭代主要是在做電商,就你去看他現(xiàn)在做直播,,做短視頻,,包括小商店,做各種流量更新到最后就是為了微信電商,。 所以大家如果說在視頻號上面要去做變現(xiàn)的話,,最核心的或最重要的是去考慮怎么在電商上面做變現(xiàn),然后在電商上面最重要的是怎么去賣貨,,這個貨指的是實體產(chǎn)品的銷售,,因為做課程賣課程,這種內(nèi)容銷售其實對大部分人,,其實它是有門檻的,,因為它需要你有很強的一個專業(yè)度,或者說你原來在這個領(lǐng)域就是個大咖,,或者是說你有很深的一個知識的一個沉淀,。 |
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