2018年5月22日，知名情感博主 Ayawawa因發(fā)表關(guān)于慰安婦的嚴(yán)重不當(dāng)言論,，被微博禁言,、禁關(guān)注6個月。

Ayawawa被禁言,，眾人拍手稱快,，但難道“娃娃粉”們就會大夢初醒了嗎？非也,。

情感需求的存在,，催生了不少販賣情感的生意人，他們一邊操縱著焦慮群體的情感,，一邊實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),。實際上，一個Ayawawa涼了,，那也不過暫時禁言,；與此同時，還有一批批Ayawawa們?nèi)栽谒艡C(jī)而動……

Ayawawa的生意經(jīng)

2001年,，一位叫楊冰陽的女子用“Ayawawa”的ID混跡各大論壇,。正值天涯論壇鼎盛時期，那里曾誕生過天仙妹妹,、芙蓉姐姐,、菊花妹妹等一批網(wǎng)絡(luò)紅人，Ayawawa也是其中之一,。她的第一個職業(yè)高峰期在2005年,，憑借在論壇的大膽言論和靚麗寫真，Ayawawa被簽約成為貓撲首任形象大使,，人稱“貓撲女神”,。第二年，她擔(dān)任騰訊世界杯美女主播,，開始以藝人身份活躍在各大衛(wèi)視。

隨著BBS時代沒落,，為了不成為“上古網(wǎng)紅”,，2009年Ayawawa轉(zhuǎn)行做起了“情感專家”。結(jié)合自己早期情感專欄的內(nèi)容,，再加上所謂“進(jìn)化心理學(xué)”理論包裝,，Ayawawa創(chuàng)造出一套全新“系統(tǒng)”，即“PU”和“MV”理論——前者指“親子不確定性”，意為男性對自己后代的不確定感,，這個值的高低直接決定大部分男性對后代以及伴侶的投入多寡,；后者指“婚姻市場價值”，它包括女性的年齡,、長相,、身高、罩杯,、體重,、學(xué)歷、性格和家庭環(huán)境等八個因素,。

在Ayawawa的理論中,，降低“PU”、提高“MV”是女性獲得幸?；橐龅年P(guān)鍵,。從2009年到2015年，短短六年內(nèi),，她根據(jù)自己的情感理論出版了包括《別拿男人不當(dāng)動物》在內(nèi)的10本書,。

▲Ayawawa出版書籍。

除了靠出書積累名氣,，Ayawawa從BBS轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博,，很快就積累了大量粉絲，目前微博粉絲達(dá)304萬,。她進(jìn)入微信公眾號則是在2012年,，“ayawawa”微信公眾號也搶占了第一波自媒體紅利，推出的“娃娃微問答”已經(jīng)成為固定欄目,，除了帶來流量和廣告收益,，這些問答內(nèi)容通常會被二次利用制作成音頻節(jié)目。據(jù)了解,，情感欄目“娃娃微問答”在喜馬拉雅的累計收聽量已達(dá)1641萬,。

后來，Ayawawa索性開設(shè)各種五花八門的線下課程,，價格不菲,。據(jù)《中國新聞周刊》披露，一個兩天的“靈覺高階小班”報名費(fèi)高達(dá)兩三萬元,。

為了加速流量的變現(xiàn),，她還成立了淘寶店“WAWA美顏課”，通過微信公眾號和微博引流,，以出售各類美容護(hù)膚品和及淘寶爆款為主,，現(xiàn)已積累53.1萬粉絲,。日前，Ayawawa在淘寶店發(fā)公告稱,，自己因手上事情太多,，決定停止“WAWA美顏課”的經(jīng)營。

▲Ayawawa的淘寶店,。

這種“初始”的流量變現(xiàn)方式似乎不能滿足Ayawawa,，她開始考慮吸引資本。2014年,，自帶流量的Ayawawa加入廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司（以下簡稱“廣州花鎮(zhèn)”）,，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。在“網(wǎng)紅”的包裝下,，盡管沒有考取相關(guān)執(zhí)照,，她的咨詢費(fèi)用明顯高于一般導(dǎo)師。據(jù)《新京報》報道,，要想在花鎮(zhèn)網(wǎng)請Ayawawa進(jìn)行一對一分析咨詢,，就要定制高級套餐，此前每位來一對一咨詢Ayawawa的客戶一般會支付20-30萬元的費(fèi)用,。

當(dāng)然,，在廣州花鎮(zhèn)占股15%的她，除了擔(dān)任情感導(dǎo)師,，更重要依然是吸引流量,。有賴于她的“網(wǎng)紅”效應(yīng)，廣州花鎮(zhèn)很快發(fā)展出龐大的微信矩陣,。在2017年底,，廣州花鎮(zhèn)宣布三年實現(xiàn)營收過億，累計服務(wù)超過34萬會員,，并有3年內(nèi)IPO的計劃,。

初嘗流量紅利，Ayawawa開始大規(guī)模撒網(wǎng),，試圖將資本和流量結(jié)合起來,。在2014年到2017年，短短四年內(nèi),，她和丈夫王鵬開始以夫妻檔共開設(shè)了三家公司,，它們分別是北京素顏生物科技有限公司、上海夏爾企業(yè)管理有限公司和上海施佳化妝品有限公司,。Ayawawa通過上海施佳化妝品有限公司創(chuàng)立了東畫彩妝這個品牌,，從此她的微博和公眾號都不乏相關(guān)的廣告。

 ▲Ayawawa入股企業(yè),。圖片來源：天眼查,。

為了盡可能挖掘粉絲價值，Ayawawa甚至開始培養(yǎng)粉絲當(dāng)微商,。據(jù)《中國新聞周刊》報道,，她在全國各地的官方“姐妹會”成員是從粉絲中嚴(yán)格篩選的，大部分是高學(xué)歷“海歸”或年入百萬的“白富美”,。利用這個跳板,，Ayawawa可以直接滲入這些優(yōu)質(zhì)女性的生活圈，斂財觸角延伸到更加廣闊的市場,。

2016年,，她的丈夫王鵬所在的上海熙芮生物科技有限公司推出了一款叫“優(yōu)彈素”的營養(yǎng)品，隨之,，Ayawawa為其舉辦了線下分享會,，強(qiáng)調(diào)女性如何通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)美麗與財富雙豐收。后來她直接在微博放出微店鏈接,，并以“優(yōu)彈素營銷推廣“這個微信公眾號為大本營,，一支“優(yōu)彈素”營銷團(tuán)隊不斷壯大。至此,，Ayawawa不再僅僅賺粉絲的錢,，而且讓粉絲替她賺錢。

爭議中樹立“完美人設(shè)”

從在論壇上活躍的大學(xué)女生,，到玩轉(zhuǎn)流量的知名情感博主,，再到如今布局商業(yè)格局的投資人，Ayawawa一直在塑造著自己的個人IP,。“比我聰明的沒我漂亮,，比我漂亮的沒我聰明”是她對于自己的定位，美貌與智慧并重的人設(shè)正好戳中了不少女性的痛點,。即使她宣稱自己被高智商組織“門薩”認(rèn)證為智商145的說法受到質(zhì)疑,，但還是吸引了不少狂熱“娃娃粉”的追隨。

▲Ayawawa的人設(shè),。

一開始為了博得眼球,，她不惜發(fā)表各種奇葩言論，例如評論中科院產(chǎn)婦死于北醫(yī)三院的事件的“吞精預(yù)防先兆子癇”言論,，“招罵”卻也吸引不少流量,。再加上諸如“世界最大情感咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人”、“愛情風(fēng)險預(yù)控專家”,、“中國情感資訊類圖書暢銷榜長期霸占者”等頭銜的粉飾,，完美人設(shè)就這么立了起來。

當(dāng)粉絲從內(nèi)容層面的認(rèn)同“升華”到對她精神層面的認(rèn)同,，實現(xiàn)商業(yè)層面的認(rèn)同就水到渠成,。基于女人要提升自己的MV（婚姻市場價值）的理論,，女人必須舍得花錢包裝自己，極具迷惑性的文字背后正是赤裸裸的營銷意圖,。撕開一個個市場缺口,，Ayawawa再也不乏變現(xiàn)的渠道。

然而,，俘虜這么多娃粉為其買單的Ayawawa婚戀價值觀真的行得通嗎,？

就拿前面提到的MV和PU理論為例，用在新晉英國王妃梅根身上就根本行不通,。5月19日,，女權(quán)主義者梅根突破種族國籍與階級的障礙，順利嫁入英國王室,。梅根離過婚,、生過孩子、有黑人血統(tǒng),，若套用上述理論,，其MV （婚姻市場價值）幾乎一文不值。加上她性感火辣,、曾拍攝大尺度鏡頭,，其PU （親子不確定性）也極具威脅。梅根的“低MV,、高PU”和幸?；橐霰车蓝Y，而且還是女權(quán)主義者,，簡直是徹頭徹尾地反Ayawawa婚戀理論,，卻可以俘虜王子的心。由此看來,，Ayawawa婚戀理論似乎站不住腳,。

知名社會學(xué)家、性學(xué)家李銀河曾這樣評價她：“她教女人如何用身體的修飾和心理的討好去迎合男人,，換取男人的愛寵,。她的想法是100年前最愚昧無知最俗氣的女人的想法，沒有一點現(xiàn)代女性的氣息,?！?/p>

情感焦慮催生Ayawawa們

如此不堪一擊的情感理論，卻在中國混得風(fēng)生水起,，只因Ayawawa洞悉情感市場的需求,，畢竟中國的情感焦慮是真切存在的。

Ayawawa曾向媒體透露,，從2013年5月到2017年1月的472期“娃娃微問答”中,，她發(fā)現(xiàn)“安全感”這個詞的出現(xiàn)比例高達(dá)47.2％,。這就是大城市女性焦慮的發(fā)展趨勢。

隨著社會現(xiàn)代化進(jìn)程加劇,，女性的社會角色定位面臨翻天覆地的變化,，她們的身份認(rèn)同也在重塑。一方面是婚前“剩女”一說甚囂塵上,，另一方面則是婚后家庭糾紛接踵而來，女性的焦慮感與日俱增,。民政部發(fā)布的《2016年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示,，從2007到2016年，短短十年間,，中國離婚人數(shù)累計達(dá)3062.8萬對,，累計增長率為98.1%。

在這樣的背景下,，情感咨詢行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,。自從2008年國家正式確立婚姻情感咨詢師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我國的情感咨詢行業(yè)開始飛速發(fā)展,?；ㄦ?zhèn)情感與中國傳媒大學(xué)調(diào)查統(tǒng)計研究所聯(lián)合發(fā)布的《2016年婚戀服務(wù)行業(yè)兩性情感生活調(diào)查報告》顯示，2015年我國情感咨詢行業(yè)市場規(guī)模約為180億元,，同比增長13.92%,。到目前為止，至少存在25萬個情感咨詢師缺口,。

現(xiàn)在的情感咨詢行業(yè)活躍著一批大咖,，他們往往通過電視節(jié)目和社交媒體走入公眾視野，由此進(jìn)行價值觀輸出,。從早年通過《非誠勿擾》走紅的樂嘉,，到后來在《大聲說出來》引發(fā)爭議的周小鵬，他們通過犀利點評,、出位言論博得關(guān)注,、獲取流量。有些專家甚至開設(shè)了自己的專屬節(jié)目,，像蘇芩的《蘇芩女學(xué)館》,，主打“教你用好女人的天生優(yōu)勢”；還有陸琪的《陸琪來了》,，宣稱“女人看了會笑死,，男人看了會恨死”。他們當(dāng)中有多少理論經(jīng)得起推敲,？我們不得而知,。

情感需求的存在,，催生了不少販賣情感的生意人，他們一邊操縱著焦慮群體的情感,，一邊實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),。學(xué)者張檸指出，只要女性有所需求,，媒介傳播中就永遠(yuǎn)存在一個有待填補(bǔ)的情感空檔,，文化生產(chǎn)商正是洞悉了這個“空檔”的秘密。

要不是此次“侮辱慰安婦”言論引起軒然大波,，Ayawawa或許還能繼續(xù)穩(wěn)當(dāng)她的“娃娃教主”,。事已至此，讓人不由得深思,，前有咪蒙,、后有Ayawawa，到底還有多少 Ayawawa們在伺機(jī)而動,？

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