【原】“社交+直播”第一股，酸果直播如何在混戰(zhàn)中突圍,？ || 小而美100+

昵稱71785450 2020-10-13

展開全文

注冊用戶500萬,、日活20萬，上線6個月便實現(xiàn)盈利,，沒有巨大流量及資本支撐的“游戲化社交娛樂直播平臺”,，酸果直播是怎么做到的？它又能否在直播平臺混戰(zhàn)中突圍而出,？

2017年1月14日,，酸果直播舉辦2016年度頒獎晚會，旗下十佳主播,、十大土豪用戶第一次公開同臺,，同時也是業(yè)內(nèi)首例主播、用戶線下見面官方活動,。

與此同時,，酸果直播CEO汪敏在會上表示,，自2016年9月開始,，其注冊用戶數(shù)和月營收均邁入百萬行列，此后每月環(huán)比增長皆超過50%,。

▲ 酸果直播CEO汪敏,。

而8個月前，酸果才以初學者的姿態(tài)闖入野蠻生長的直播行業(yè),。2016年5月酸果直播APP上線,，3個月后便掛牌新三板，其母公司煉愛網(wǎng)絡(luò)（839052.OC）成為“社交+直播”第一股,。

酸果直播怎么玩,？它又是如何在各方勢力夾擊之下躋身移動直播行業(yè)第二梯隊？

專注“社交+直播”

對于汪敏而言,，在2015年以前,，他都不曾想過自己會成為直播創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

2015年底,，汪敏從網(wǎng)易郵箱事業(yè)部辭職,，在同是網(wǎng)易系員工的孔曉明,、王玉柱說服之下，加入由其二人創(chuàng)建的煉愛網(wǎng)絡(luò)公司,，組建團隊搭建酸果直播APP,。在此之前，他曾就職于淘米網(wǎng),、阿里巴巴UC移動事業(yè)群等互聯(lián)網(wǎng)上市公司,，有著豐富的產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗。

煉愛網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建于2013年,，其旗下產(chǎn)品之一的戀愛社交應(yīng)用“戀戀”APP經(jīng)過2年多的發(fā)展積累了近千萬用戶,。2016年，移動直播被“引爆”,，以出人意料的速度發(fā)展著,，煉愛網(wǎng)絡(luò)順勢切入到移動直播領(lǐng)域。

2016年5月,，酸果直播正式上線,，背靠“戀戀”建立起來的社交關(guān)系，用游戲化社交方式殺入直播市場,。汪敏借“酸果”寓意團隊在直播行業(yè)內(nèi)的打拼之路,，“酸果初嘗一口是酸澀的，細細品味后會發(fā)現(xiàn)其中的清甜”,。

▲ 酸果直播APP上線的智能化分身精靈,。

然而成立初期，酸果直播的發(fā)展并不如意,?！胺e累100萬用戶都花了2-3個月，像陌陌這些大平臺一天都能有好幾十萬粉絲,?！蓖裘粽f道，為此他們在各大應(yīng)用市場,、媒體平臺燒錢做信息流廣告宣傳,。

如此一來，盡管7月單月營收15萬元,，仍是入不敷出,。不過廣告的播出也帶來了用戶，酸果直播逐漸步入正軌,。8月,，酸果直播成功掛牌新三板，成為“社交+直播”新三板第一股。

據(jù)了解,，截至今年1月,，酸果已有500萬注冊用戶、日活用戶達到20萬,，簽約主播超過1000人,，其中與平臺直接簽約的有100多名，另有2萬多名素人主播,。汪敏對《無冕財經(jīng)》透露,，自2016年11月開始，酸果便轉(zhuǎn)虧為盈,。

▲ 汪敏展示酸果直播自上線后的月營收環(huán)比增長曲線,。

作為一家并非巨頭孵化的直播平臺，酸果直播如何在短短幾個月內(nèi)取得如此成績,？

在汪敏看來,，一是因為酸果以交友平臺“戀戀”為基礎(chǔ)進行搭建，自帶社交基因,，暗合網(wǎng)民對于陪伴的需求,；另一很大原因在于酸果的網(wǎng)紅培訓師機制。據(jù)《南方都市報》報道,，酸果直播的網(wǎng)紅培訓師會像星探一樣,，去挖掘、簽約主播,，對其進行包裝,、培訓后再根據(jù)各自的特點打造專屬的風格定位。

混戰(zhàn)中如何突圍,？

直播只用了一年多的時間便把互聯(lián)網(wǎng)半壁江山燒得火熱,，混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，使得場內(nèi)無一企業(yè)敢于輕松應(yīng)戰(zhàn),。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前國內(nèi)約有超過300家直播平臺,，百度,、騰訊、阿里,、新浪,、網(wǎng)易、樂視,、歡聚時代,、陌陌等巨頭均已入場，可以說直播行業(yè)逐漸從藍海進入到紅海。

華創(chuàng)證券指出,，2020年直播行業(yè)市場規(guī)模將由2015年的120億元增長至1060億元,。而根據(jù)國家網(wǎng)信辦的報告顯示，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達到3.25億,，占網(wǎng)民總體的45.8%,。正因市場之巨大，直播被創(chuàng)投行業(yè)和資本市場瘋狂追捧,。

▲ 2016年直播平臺雨后春筍般涌現(xiàn),。

花椒直播獲A輪3億元融資，映客完成8000萬元A+輪融資,，一直播母公司一下科技獲5億美元E輪融資......根據(jù)云投匯數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，截至2016年11月30日，全國已有31家直播公司完成36起融資,，造就108.32億元神話,。

此外，去年9月,，“直播平臺必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》”規(guī)定發(fā)布,，中小玩家想要突圍更為艱難。按照自媒體“老胡說科技”的說法,，這一牌照的起步價便是2000萬,，擁有者寥寥無幾。

如狼如虎的競爭對手,、不確定的風向以及政策等外患的背后,，酸果直播面臨著收入單一的內(nèi)憂。

在酸果平臺上設(shè)有60-298000共6個等級的鉆石充值,，用戶可通過10:1的比例也即是6-2980元人民幣購買,，然后兌換成禮物送給主播，其中最便宜的禮物標價1鉆石,，最貴的為3000鉆石,。在該平臺的貢獻榜上，刷錢最多的是ID為“彪哥”的用戶,，從2016年7月起共送出904.3萬個鉆石,，換言之，他在半年多時間里累計為主播刷了90.43萬元,。

▲ “彪哥”在酸果直播APP的個人簡介,。

不過這并不意味著這些禮物全部歸主播所有，而是主播與平臺分成,。在酸果直播平臺上,，素人主播的分成比例在30%-50%之間；簽約主播分成最高可達80%，另設(shè)有1000-2000元的底薪扶持政策,。目前,，ID為“小超超的77”的主播創(chuàng)下酸果直播月打賞收入700萬個鉆石=70萬元的最高紀錄。