天下網(wǎng)商記者 李丹超

10月9日,，淘寶特價(jià)版在上海宣布,，從10月10日開(kāi)始啟動(dòng)“1元更香節(jié)”,，平臺(tái)超過(guò)1億件優(yōu)質(zhì)廠貨全部1元包郵，活動(dòng)持續(xù)到雙11結(jié)束,。

這個(gè)正式上線不足7個(gè)月的電商平臺(tái),，從出生起就被視為阿里巴巴深入下沉市場(chǎng)的又一利器。

值得一提的是,，淘寶特價(jià)版有海量特價(jià)商品,，但它并非淘寶的低價(jià)版，它堅(jiān)守的C2M模式縮短了消費(fèi)者和制造商的中間環(huán)節(jié),，定位的是高性價(jià)比廠貨,。

1億件“1元商品”背后，就聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家,、50萬(wàn)工廠。這也說(shuō)明,，“1元更香節(jié)”連接的,，是兩個(gè)夢(mèng)想：其一，百萬(wàn)中國(guó)工廠從白牌到品牌,；其二,，14億中國(guó)消費(fèi)者用上“優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造”。

阿里巴巴副總裁,、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海說(shuō),，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的狂歡,，將在每年10月10日定期舉辦；而淘寶特價(jià)版的核心價(jià)值,，是振興中國(guó)制造,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)普惠。

“1元店”重啟

通往發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)的路上,，擺放了6位淘寶特價(jià)版用戶的購(gòu)物清單,。其中一位，是43歲的九哥,。

過(guò)去的近5個(gè)月里,，九哥在淘寶特價(jià)版購(gòu)買(mǎi)了蚊香、牙刷,、洗發(fā)水等日常用品,，也給自己裝飾了愛(ài)車(chē)、升級(jí)了釣魚(yú)裝備,。

6個(gè)淘寶特價(jià)版用戶的購(gòu)物清單

每個(gè)月,，超過(guò)5500萬(wàn)個(gè)“九哥”活躍在淘寶特價(jià)版,。他們不只在此填補(bǔ)柴米油鹽的需求，也在這里滿足自己的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”,。

淘寶特價(jià)版表示,，推出“1元更香節(jié)”的第一目的，正是想讓這種“普惠消費(fèi)”能夠觸達(dá)更多人,。

據(jù)介紹,，這次活動(dòng)淘寶特價(jià)版聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家,、50萬(wàn)工廠,，為全國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

1塊錢(qián)能夠買(mǎi)到什么,？有最新款的秋冬棉襖,、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的化妝品，還有網(wǎng)紅筋膜槍,、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線等,。至于怎么買(mǎi)，除了每天的定時(shí)秒殺1元尖貨外,，大家還可以在官方直播間下單,，順便給廠長(zhǎng)貢獻(xiàn)點(diǎn)定制idea。

部分1元商品

這么多的好貨,，憑什么能夠低到1塊錢(qián),？其一，這是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營(yíng)策略,，通過(guò)“1元購(gòu)”獲得更多消費(fèi)者收藏關(guān)注復(fù)購(gòu),，從而帶動(dòng)工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；其二,，越來(lái)越多工廠開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造,，通過(guò)淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢(shì)的爆款,，通過(guò)走量來(lái)大幅度降低成本,。

事實(shí)上，“1元購(gòu)”并不是淘寶特價(jià)版第一次做,，這背后,，也透露著它的第二目的。

淘寶特價(jià)版在今年6月16日就上線了1元包郵專區(qū),。因?yàn)樾詢r(jià)比足夠吸引人,，這種創(chuàng)新的促銷(xiāo)模式，讓沒(méi)有品牌影響力的產(chǎn)業(yè)帶工廠迅速建立起知名度。

淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理梁勝亮介紹,，現(xiàn)在平均每周都有上萬(wàn)家工廠主動(dòng)來(lái)申報(bào)進(jìn)入“1元包郵專區(qū)”,，“ ‘1元購(gòu)’短期看上去虧錢(qián)，但長(zhǎng)期來(lái)看,，它可以幫助工廠找到最適合它的用戶,，打開(kāi)生意局面，利潤(rùn)空間自然能釋放出來(lái),?！?/p>

入駐1元包郵專區(qū)，成為產(chǎn)業(yè)帶工廠撬開(kāi)下沉市場(chǎng)的敲門(mén)磚和試金石,。因此,，為了幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，淘寶特價(jià)版推出“1元更香節(jié)”：從10月10日開(kāi)始特價(jià)版聯(lián)合百萬(wàn)工廠推出上億件1元包郵的優(yōu)質(zhì)廠貨,，打造下沉市場(chǎng)最大的購(gòu)物狂歡季,。

汪海介紹，“1元更香節(jié)”是為120萬(wàn)中國(guó)廠長(zhǎng)定制的專屬節(jié)日,，希望所有的消費(fèi)者都能夠買(mǎi)得實(shí)惠,，用得踏實(shí)，過(guò)得體面,。

120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家首戰(zhàn)雙11

一場(chǎng)令人印象深刻的對(duì)話,，來(lái)自圓桌會(huì)議的5位工廠廠主。因?yàn)榇罅恳蕾囃赓Q(mào)出口,，疫情發(fā)生后,，這些工廠幾乎都遭遇過(guò)絕境，他們都在試圖從這場(chǎng)危機(jī)中尋找新的賽道,。

揚(yáng)州曙光牙刷廠廠長(zhǎng)屠新業(yè),，這是記者第二次見(jiàn)到他。相比一年前“揚(yáng)州最老牙刷廠”的稱呼,，現(xiàn)在屠家經(jīng)營(yíng)至第三代的工廠,，已成了揚(yáng)州牙刷產(chǎn)業(yè)帶的新晉網(wǎng)紅。

去年三月,，曙光入駐阿里天天特賣(mài)工廠店，一款C2M出品的9塊9的電動(dòng)牙刷,，銷(xiāo)量高的時(shí)候一天3萬(wàn)單,。后來(lái)，曙光第一批入駐了淘寶特價(jià)版,，工廠定制出多款網(wǎng)紅牙刷,。

屠新業(yè)說(shuō)，曙光將拿出10萬(wàn)份“十只裝牙刷套裝”參與“1元更香節(jié)”。借助阿里C2M生態(tài),，這款參與活動(dòng)的牙刷已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)支,，成為名副其實(shí)的爆款廠貨，超過(guò)100萬(wàn)用戶也因此記住了曙光的“健”牌牙刷,。

“1元更香節(jié)”活動(dòng)會(huì)持續(xù)到雙11結(jié)束,，這也意味著120萬(wàn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家將從幕后走到臺(tái)前，在今年首戰(zhàn)雙11,。

曙光是最早受益于阿里C2M的工廠之一,，廠長(zhǎng)屠新業(yè)的名字也多次出現(xiàn)于中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波的演講中。趙劍波曾對(duì)屠新業(yè)說(shuō),，做牙刷本身并不復(fù)雜,，但能保證高品質(zhì)、低價(jià)格,，還能實(shí)現(xiàn)盈利,，那就證明供應(yīng)鏈數(shù)字化起效了。

同樣受益于C2M的,，還有潤(rùn)美紙業(yè)（福建）有限公司和河北石家莊創(chuàng)美地毯廠,。潤(rùn)美總經(jīng)理黃英祿介紹，工廠今年8月入駐淘寶特價(jià)版,，推出一款定制的嬰兒用抗菌濕巾后,，9月份熱銷(xiāo)15萬(wàn)件，成為平臺(tái)濕巾品類銷(xiāo)售TOP1,。創(chuàng)美廠長(zhǎng)張旭說(shuō),，入駐淘寶特價(jià)版一個(gè)月后，工廠的月訂單量增加了15萬(wàn)單,，相當(dāng)于多生產(chǎn)了15萬(wàn)平方米的地毯,。

淘寶特價(jià)版賦予中國(guó)工廠的生意邏輯是，C2M模式指導(dǎo)工廠什么好賣(mài),，更合適的價(jià)格區(qū)間是多少,。依托阿里豐富的商業(yè)生態(tài)資源，淘寶特價(jià)版能夠幫助工廠快速打通營(yíng)銷(xiāo)通道,，工廠只需要負(fù)責(zé)最專業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié),。

數(shù)字化關(guān)乎生死

“我今天這一身，從衣服,、褲子到鞋子都是從淘寶特價(jià)版買(mǎi)的,，加起來(lái)不到一百塊?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊秀起了自己的穿著。

以前，戴珊身上8塊8的白色T恤,、33塊的高腰牛仔褲,、25塊的韓版潮鞋，可能會(huì)被貼上國(guó)際大牌的Logo,，然后以很高的價(jià)格賣(mài)給中國(guó)消費(fèi)者,。如今，數(shù)字貿(mào)易去除無(wú)效環(huán)節(jié),、工廠和市場(chǎng)直接對(duì)話后,，“好貨不貴”成為了新消費(fèi)趨勢(shì)。

對(duì)于數(shù)字化,，戴珊認(rèn)為,，它以前解決的是中小企業(yè)賣(mài)得好不好的問(wèn)題，今后則是中小企業(yè)能不能活下去的關(guān)鍵,。從她帶領(lǐng)的1688,、阿里國(guó)際站上也能看到，平臺(tái)企業(yè)數(shù)字化程度正在加速,，“疫情以來(lái),，只要能將制造業(yè)和數(shù)字化深度組合的，成長(zhǎng)速度都非?？?。”

趙劍波認(rèn)為,，電商平臺(tái)運(yùn)用數(shù)字化能力對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)施改造,，提升從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)的綜合效率，這就是為什么淘寶特價(jià)版這樣的電商平臺(tái),，一上線就受到產(chǎn)業(yè)帶商家歡迎的根本原因,。

讓中小企業(yè)活得更好，是淘寶特價(jià)版存在的核心價(jià)值,，也是阿里一直堅(jiān)守的使命,。

就在9月17日，淘寶特價(jià)版和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688宣布全面打通,，更多過(guò)去在1688平臺(tái)上做批發(fā)的工廠好貨會(huì)直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版,，進(jìn)一步豐富淘寶特價(jià)版的供給。

從白牌到品牌,，從創(chuàng)業(yè)到上市,，這是每一個(gè)中國(guó)工廠的執(zhí)念。國(guó)內(nèi)大循環(huán)的背景下,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新貿(mào)易搭建起國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供給和龐大內(nèi)需市場(chǎng)的數(shù)字化新通路，帶來(lái)屬于工廠的新藍(lán)海，大量廠貨將有機(jī)會(huì)站上新消費(fèi)的C位,。

中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告指出,，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬(wàn)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),，覆蓋全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶,，并成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)的第一選擇。

工廠在新貿(mào)易模式中受益,，中國(guó)制造也在講述更多的消費(fèi)故事,。屠新業(yè)做第一支9塊9電動(dòng)牙刷還有個(gè)原因，想讓工廠員工和他們的家人都能用得起電動(dòng)牙刷,；黃英祿做特價(jià)嬰兒濕巾,，是看到去母嬰店的小鎮(zhèn)媽媽舍不得給孩子買(mǎi)濕巾，他想讓她們買(mǎi)起來(lái)不心疼,。

馬云不久前在2020綠公司年會(huì)上提到,，上一次全球化，是美國(guó)3億人消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的,；而這一輪真正的全球化,，將由14億中國(guó)人的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)，從而帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

在滿足14億人消費(fèi)升級(jí)的歷史進(jìn)程中,，淘寶特價(jià)版將幫助百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶工廠向更高數(shù)字化程度躍遷，助推企業(yè)從白牌向品牌邁進(jìn),。

編輯 郭小山