因?yàn)閷?zhuān)業(yè),，所以值錢(qián),！

01

今年的商超大戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始

618大戰(zhàn)賽程過(guò)半,，各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始了緊鑼密鼓的備戰(zhàn)狀態(tài),，各種促銷(xiāo)活動(dòng)也是鋪天蓋地。

經(jīng)過(guò)去年一役,，“商超之戰(zhàn)”的格局似乎變得越來(lái)越穩(wěn)定了——北有京東超市,，東南有1號(hào)店。而包括天貓?jiān)趦?nèi)的其他玩家,，似乎在過(guò)去大半年時(shí)間變得比較沉默了。 

回想去年,，商超這塊“肥肉”,，誰(shuí)都急著想吞下，誰(shuí)都不讓誰(shuí),，大家各自卯足了勁兒“搶”,。作為整個(gè)社會(huì)商品零售中最大的品類(lèi)之一，有數(shù)據(jù)稱(chēng)預(yù)計(jì)到2020年,，線上商超總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約1800億美元,；另外消費(fèi)者對(duì)于快消品的購(gòu)買(mǎi)頻次較高，這又被各大電商視為一個(gè)巨大的流量入口,。商超市場(chǎng)“魅力”不減,，商超之戰(zhàn)，依然是今年巨頭大戰(zhàn)的重頭戲,，這不,，一號(hào)店和貓超又杠上了，看來(lái)去年一戰(zhàn),，雙方都不服氣,，這次年中大戰(zhàn)，又是誰(shuí)輸誰(shuí)贏呢,？

02

戰(zhàn)事回顧：電商超市三國(guó)殺的結(jié)果是什么,？

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),，單從去年天貓組織架構(gòu)調(diào)整來(lái)看，可能天貓基本上放棄把超市作為主打品類(lèi)了,。此話怎講呢,？

回想過(guò)去的一年中，商超之戰(zhàn)打得驚天動(dòng)地,，天貓超市,、1號(hào)店、京東超市來(lái)了一場(chǎng)“三國(guó)殺”,，把其他對(duì)手打的沒(méi)有了聲量,。

去年在天貓超市剛公布了“雙20億計(jì)劃”、“三年千億目標(biāo)”并計(jì)劃“三年內(nèi)成為線上線下超市第一”之后,，1號(hào)店立馬就在三個(gè)月投了10個(gè)億,，并且還聯(lián)手京東超市協(xié)同作戰(zhàn)。年底的時(shí)候天貓超市依然鴨梨山大,，因?yàn)?號(hào)店又繼續(xù)追加了5個(gè)億投入,，重點(diǎn)圍繞華東地區(qū)猛補(bǔ)貼用戶，直接把戰(zhàn)場(chǎng)推向了天貓大本營(yíng),。

據(jù)說(shuō)1號(hào)店有一套智能比價(jià)系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)天貓超市的海量商品進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調(diào)價(jià),，不僅單品價(jià)格比競(jìng)對(duì)低，甚至連滿減等促銷(xiāo)優(yōu)惠疊加之后,，依然更低,。（這么玩，也是“狠”,。不怕對(duì)手沒(méi)文化,，就怕對(duì)手智能化。）

一場(chǎng)血拼之后,，天貓超市換帥,，并整合進(jìn)入天貓快消品事業(yè)部。但顯然貓超不可能服氣,，快消品是平臺(tái)之爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,，京東與阿里均不會(huì)放棄。

所以,，今年的618,，調(diào)整之后的貓超自然也是動(dòng)作頻頻，尤其是天貓某高管在微博上招募10名比價(jià)員的事情,，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，引發(fā)眾多熱心網(wǎng)友的強(qiáng)勢(shì)圍觀，價(jià)格高于京東的商品貼了好幾頁(yè),，要求瓜分年終獎(jiǎng)……話說(shuō),，現(xiàn)在都智能時(shí)代了,，一串代碼就解決的問(wèn)題，哪還需要比價(jià)員,？,！此事沒(méi)有下文，最終也是不了了之,，實(shí)在是浮于表面的炒作,。

不過(guò)這也說(shuō)明雙方對(duì)年中大戰(zhàn)的重視，平時(shí)小打小鬧基本都是各玩各的,，但618是一個(gè)大節(jié)點(diǎn),，至少在氣勢(shì)上，雙方雷聲很大,。

那么實(shí)際上呢,？

03

促銷(xiāo)迷魂陣

618作為電商行業(yè)的集體狂歡，眾多促銷(xiāo)活動(dòng)不一而足,，其實(shí),，雙方對(duì)比起來(lái)有一定難度，首先,，本身貓超的sku和1號(hào)店相比,，就有絕對(duì)的差距，也就是說(shuō),，同樣品牌同樣商品同樣規(guī)格的太少了,，因此可選的商品有限。只選幾個(gè)略作比較：

（上圖：該商品是Gillette 吉列 鋒速3刀片（6刀頭）,，1號(hào)店是79，貓超是89,，由于價(jià)格隨時(shí)變動(dòng),，截圖僅做參考。）

（上圖：歐樂(lè)B牙刷,，雙方價(jià)格差別還是挺明顯的,。）

（上圖：紙巾的客單價(jià)很低，但雙方還是有差別,。）

當(dāng)然,，天貓也有自己的優(yōu)勢(shì)商品，不過(guò)整體從促銷(xiāo)力度上看,，天貓的促銷(xiāo)力度似乎欠點(diǎn)勁兒,。舉例來(lái)說(shuō)，伊利金典純牛奶250ml*12/箱裝,，對(duì)手價(jià)55.3元,，1號(hào)店就賣(mài)49.9元,；達(dá)利園花生牛奶核桃味，250ml*12包/箱裝,，僅僅促銷(xiāo)價(jià)上,，天貓超市37.9元就比1號(hào)店29.9元貴8元。而在此基礎(chǔ)上的優(yōu)惠可疊加,，天貓超市更是只有第二件5折,，折合算下來(lái)單價(jià)28.425元，而1號(hào)店還可參與滿199減100活動(dòng),，相當(dāng)于在促銷(xiāo)價(jià)基礎(chǔ)上再5折,，平均單價(jià)不到16元。

而從促銷(xiāo)周期上看,，天貓超市戰(zhàn)線拉得比較短,，其促銷(xiāo)是6.7-6.13號(hào)，1號(hào)店從6.5-6.20號(hào),，并且1號(hào)店在活動(dòng)期間還額外為大家送“糧票”,，每天18萬(wàn)份套券大放送。面對(duì)如此嗨的1號(hào)店,，天貓一副“你行你上”的冷靜臉,。

另外，天貓?jiān)诳煜菲奉?lèi)的促銷(xiāo)上并不多,，打開(kāi)界面,，參與促銷(xiāo)的產(chǎn)品也只有寥寥幾款。

04

但,，1號(hào)店并不能放輕松,，還需要升級(jí)

其實(shí)1號(hào)店并非高枕無(wú)憂——消費(fèi)升級(jí)的大背景下，品牌和品質(zhì)成為主流,，純粹低價(jià)已被拋棄,，1號(hào)店的價(jià)格戰(zhàn)雖然力度大，但把對(duì)手打傷了,，自己也難以盈利,，何況，價(jià)格戰(zhàn)只能吸引低端用戶,，并非長(zhǎng)久之計(jì),；

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