每個(gè)不甘寂寞的電商人

都在深夜偷偷置頂了“調(diào)戲電商”

樂視這家公司一直處在媒體和大眾的風(fēng)口浪尖之上,，尤其是近期資金鏈鍛煉的新聞充斥著各大新聞版面,，一時(shí)間大眾對樂視的唱衰聲蜂起，不久前調(diào)戲電商也對樂視的生態(tài)到底是草原還是森林做出過剖析,?？捎肋h(yuǎn)不要懷疑樂視和賈躍亭的融資能力，就在昨天樂視盛大召開了“Open Eco”發(fā)布會,，似乎新一輪的故事又開始了,。

在年度收官發(fā)布會，樂視發(fā)布了此前在美國推出的 uMax85 4K 電視,，以及宣稱未來爆款的“屏霸”產(chǎn)品,，并提出了“三大戰(zhàn)略、四個(gè)核心目標(biāo)”,。

互聯(lián)網(wǎng)公司都在爭奪小屏

為何樂視卻要做大屏的霸主

超級電視是樂視生態(tài)的重要一環(huán),，也是目前最成功的一環(huán),，這是距離樂視網(wǎng)最近的硬件。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，樂視一直“非主流”的要尋求制霸大屏的地位,，其意欲何為。

當(dāng)然最淺顯的理由就是搶奪用戶和流量入口,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口基本已經(jīng)被巨頭瓜分干凈,，大屏相對來說還是一片等待開發(fā)的處女地,。

而當(dāng)樂視敲開這扇大門的時(shí)候,，從某種程度上說電視行業(yè)已經(jīng)是夕陽行業(yè)了，基本上已經(jīng)形成了三星+索尼+6大國產(chǎn)品牌的穩(wěn)定格局,，而樂視帶著新的游戲規(guī)則,，作為闖入者打破了原有的秩序，讓電視行業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī),。

截止到目前為止,，樂視超級電視的銷量已經(jīng)突破千萬臺，盡管與傳統(tǒng)品牌廠商的銷量仍有距離,，但是其意義卻完全不能等量齊觀,。

樂視電視不是一次性交易，換句話說不是一錘子買賣,。依靠內(nèi)容+硬件長期運(yùn)營用戶的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，可以在運(yùn)營的過程中實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

也就是說把電視賣出去對樂視而言僅僅是一個(gè)開始,，與用戶交互才是關(guān)鍵,。那么樂視電視都賣給了哪些人呢？

據(jù)樂視致新總裁梁軍反應(yīng),，“樂視超級電視擁有大批的20—45歲年輕的高收入用戶,，其中50%的家庭擁有私家車，89%的家庭擁有自己的住房,?！?/p>

其實(shí)戲哥一直有個(gè)疑問，也是樂視生態(tài)邏輯成立與否的論點(diǎn)--這些買了電視之后的會員,，真的具備可持續(xù)運(yùn)營的價(jià)值嗎,？

梁軍給出了這樣的答案，樂視超級電視的會員占比達(dá)到了91%,，這些用戶二次付費(fèi)意愿非常高,，這里有兩組數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)有96%的同步院線的付費(fèi)用戶都是樂視超級影視的會員,，這些會員用戶的續(xù)費(fèi)率是非會員用戶續(xù)費(fèi)率的10倍,。    

在今年的8月20日,，超級電視的在大屏購物消費(fèi)的客單價(jià)達(dá)到了690元，是電商行業(yè)平均客單價(jià)的兩倍以上,。在雙11樂視大屏購的數(shù)據(jù)里,，排名前五商品的客單價(jià)全部在千元以上，樂視超級電視的用戶在大屏上極具購買能力,。

相信這些數(shù)據(jù)才是賈躍亭敢“蒙眼狂奔”的信心之源吧,。

打破閉環(huán)生態(tài)，硬件收入盈利,？樂視終于要變了

目前樂視超級電視的用戶規(guī)模已經(jīng)來到了千萬級別,，樂視也將進(jìn)入全新的發(fā)展新階段。未來三年,，梁軍說,，“我們將實(shí)施三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)四個(gè)核心目標(biāo),?！?/p>

樂視的三大核心戰(zhàn)略是：第一，從粗放型的獲取用戶到獲取可運(yùn)營的高價(jià)值用戶,。第二,，從模式探索轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的挖掘，通過開放戰(zhàn)略釋放樂視生態(tài)的商業(yè)價(jià)值,。第三,，扎根美國市場，打好國際化的基礎(chǔ),，為第三階段的全球化運(yùn)營做好準(zhǔn)備,。

四個(gè)核心目標(biāo)是：第一，從扭虧為盈到大幅度盈利,。第二,，在堅(jiān)持只做中大尺寸和高端產(chǎn)品的前提下，成為中國市場年度銷量的第一,。第三,，擁有中國最多的每日和每周的開機(jī)活躍用戶。第四,，非硬件的大屏生態(tài)運(yùn)營收入三年累計(jì)超200億元,。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)樂視超級電視啟動(dòng)了“Open  Eco”的生態(tài)開放戰(zhàn)略，樂視將展開與第三方合作伙伴的深度合作,，CIBN,、華數(shù)TV將正式加入樂視超級電視的開放體系。

調(diào)戲電商早前就指出過樂視的生態(tài)過于封閉的問題,，看來經(jīng)歷一系列調(diào)整之后的樂視要逐步打開生態(tài)的邊境線了,。

但是未來三年非硬件的大屏生態(tài)運(yùn)營收入三年累計(jì)超200億元,，這個(gè)目標(biāo)真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

梁軍說,，未來三年要盈利不是空口白話,，計(jì)劃是2017年做到扭虧為盈，2018,、2019年要做到大規(guī)模的盈利,。盈利來自兩方面：開源和節(jié)流。節(jié)流是指價(jià)格上的變化,，未來我們的定價(jià)不會再像過去那樣,，只是用非常低的價(jià)格進(jìn)入市場，虧損來做,，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有足夠強(qiáng)的品牌,，擁有了足夠的市場影響力,。

開源是指生態(tài)運(yùn)營的收入,，在過去三年，我們考慮更多的是怎么獲取用戶,。2016年年初開始做一些嘗試,，來探索到底在電視上怎么做運(yùn)營，經(jīng)過一年的探索,，我們有了足夠的心得,，形成了足夠的團(tuán)隊(duì)支撐，已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的能力,，未來的基礎(chǔ)就在這里,。

這就意味著，樂視以前的模式都會慢慢被打破,，幾個(gè)月前面板漲價(jià)電視也隨之漲價(jià)的情況其實(shí)已經(jīng)初漏端倪了,，值得一提的是這次發(fā)布的新機(jī)售價(jià)高達(dá)39999，不得不說樂視已經(jīng)發(fā)生改變了,。

責(zé)編丨阿瀟

樂視只是偽生態(tài),，跟阿里騰訊蘋果完全不一樣