說實話,我是賣復(fù)合肥料的,,但沒有去生產(chǎn)復(fù)合肥,真不知道復(fù)合肥里有多少門道,,但大家都這樣講了,,說復(fù)合肥利潤就是大,那我也就干脆扒一扒這個復(fù)合肥料的利潤吧,。前天,,我分享了一位陜西朋友的盈利情況,從普通復(fù)合肥料上看,,他得到的純利潤也就是100塊/噸,,水溶肥料400元/噸,有興趣的可以點開了解一下,。當(dāng)然,,這并不能代表所有農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤情況,有的掙得多些,,有的掙得還少一些,,這是跟實際操作有關(guān)系的。 農(nóng)民從某農(nóng)資店購買復(fù)合肥料 復(fù)合肥料利潤高,,源于農(nóng)民對價格的敏感性復(fù)合肥料利潤多大才算大呢,?多小才算合適呢?我問了好多經(jīng)銷商,,都搞不清,,反正認(rèn)為利潤越高越好吧。這本來就是所有行業(yè)的共同想法吧,。 之前我做農(nóng)資流通領(lǐng)域業(yè)務(wù),,也做過農(nóng)資廠家業(yè)務(wù),這里面的利潤分配分這么幾部分,,現(xiàn)在這么透明,,透露給大家也不算什么機(jī)密了。 1,、農(nóng)資流通領(lǐng)域 從廠家進(jìn)過貨來以后,,分為一級批發(fā)、二級批發(fā),、三級批發(fā),,分別對應(yīng)省級農(nóng)資、市級農(nóng)資(子公司),、縣級農(nóng)資,,然后才通過零售商來賣給農(nóng)民肥料。 2,、農(nóng)資廠家銷售 廠家通過縣級經(jīng)銷商拿貨出來,,可通過鄉(xiāng)級批發(fā)(或者沒有),再給村級銷售給農(nóng)民,。這種銷售有縣——鄉(xiāng)——村三級,,都有利潤。 各家的做法不同,,具體的可參看我的專欄文章,,這里不做贅述。 我的做法是:零售商利潤占總利潤的50%以上,,鄉(xiāng)級批發(fā)商占總利潤的30%以上,,縣級經(jīng)銷商占總利潤的20%左右,打個比方,,一款復(fù)合肥料自出廠后價格到農(nóng)民零售價格之間的差價如果是500元的話,那么村級零售商至少賺250元,鄉(xiāng)級批發(fā)商賺150元,,縣級經(jīng)銷商賺100元。 這種利潤分配,,其實是站在多勞多得的立場下制定的,,其中縣鄉(xiāng)兩級是有費用的,,包括門店租賃費用、業(yè)務(wù)人員費用,、促銷費用、用車費用等,,這些費用都得從他們各自的毛利潤里扣除,而村級零售商要對接村里所有的農(nóng)民客戶,,最費事費時,但幾乎沒費用,,他們的利潤高是因為他們起到的銷售作用最為關(guān)鍵,。 農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)村做農(nóng)資促銷 復(fù)合肥料利潤高,,源于農(nóng)資促銷中給人的誘導(dǎo)農(nóng)民感覺現(xiàn)在的復(fù)合肥料利潤高,也是有原因的,,我總結(jié)下有以下幾個原因: 1,、出廠價格不同,導(dǎo)致零售價不同,; 關(guān)于復(fù)合肥料出廠價格不同,,主要有這么幾個原因:廠家戰(zhàn)略定位,、廠家銷售政策,、縣級經(jīng)銷商價格策略制定、縣級經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定。這幾個內(nèi)容在我的專欄里都有專門闡述,,這里一筆帶過,。 上面這些因素會導(dǎo)致復(fù)合肥料市場零售價格各不相同,也就會導(dǎo)致利潤水平各不相同,,但平均下來,,總體利潤在400-500元/噸比較正常。而不同點在于促銷方式不同,。 農(nóng)民購買肥料 2、促銷不同,,導(dǎo)致實際價格有差距,; 現(xiàn)在農(nóng)民朋友應(yīng)該清楚了,價格高與低,,促銷怎么樣,,主要在于廠家和縣級經(jīng)銷商。最近我又聽到了某縣某品牌復(fù)合肥料做促銷了,,力度不小,,買兩噸送個電動車了,,買一噸送半噸了,別說把農(nóng)民朋友給搞懵了,,連行業(yè)人士都感覺迷糊。 其實這里面有兩點需要農(nóng)民朋友清楚:一是廠家要處理庫存了,,廠家硬推的促銷,如果庫存銷售不出去,,就會在庫房放整整一年,費用也是不小的,; 二是一些假冒肥料上市了,別說一噸送半噸,,就是一噸送一噸也是利潤不小的。 這樣促銷,對于一般廠家是不做的,,因為這樣做,雖然減輕了廠家壓力,,賠點錢也不能有庫存 ,但給縣級經(jīng)銷商的壓力太大了,,明年還賣不賣了?零售價都管控不了,,農(nóng)民要么等著你降價,要么對你已經(jīng)沒有什么信任感了,。所以,這種大幅度促銷基本可確定為假冒肥料了,。 農(nóng)資執(zhí)法宣傳 3,、假冒肥料太多,導(dǎo)致農(nóng)民無辜受騙,; 假冒肥料連年制止和杜絕不了,原因在于農(nóng)民瞅小便宜的過,,如果農(nóng)民朋友稍有點鑒別知識和意識,就不會陷入這個坑,。 4、農(nóng)資團(tuán)購引起的紛爭,。 現(xiàn)在一些廠家做開了直銷,直接對種植大戶按出廠價銷售,這對經(jīng)銷商來說是個打擊,。而大戶又走不了量,今年用明年又不一定用,,大戶知道其中利潤水平了,也沒有保密意識,,跟其它農(nóng)民一說,農(nóng)民不感覺到復(fù)合肥價格高才怪呢,,其實他們是不知道哪有白做的生意呀,。 其實農(nóng)資銷售的利潤也是有底線的,你賣得高了,,同行就好賣了,你賣得低了,,又怕保不住成本,賺不了利潤,。 經(jīng)銷商給農(nóng)民送肥料 農(nóng)民朋友只要有個底線,價格大概不出圈,,農(nóng)資經(jīng)銷商為您提供了便利,保證了質(zhì)量,,就放心購買就好了。如若將別人掙了你多少錢掛在心上,,那您這個地也就沒法子種了,。也許隨著農(nóng)資銷售的線上線下結(jié)合,,農(nóng)民買到的農(nóng)資會更實惠,,這倒是有希望。 |
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