馮俊濤來自河北邯鄲市曲周縣,，從2005年結(jié)婚至今，他已經(jīng)從事了近二十年的化肥經(jīng)銷代理生意,。記者和他聊起農(nóng)資行業(yè)的一些現(xiàn)狀,，雖然他不善言辭，但每一字,、每一句都透露著樸實(shí)與真情,。他誠懇地說道，農(nóng)資很簡單,，沒有過多的心靈雞湯,，感情要比生意更重要。

圖（中）為馮俊濤

2005年,，馮俊濤和心愛之人結(jié)婚,。婚后,，他全盤接手了岳父的農(nóng)資店,，一心一意管理著它。剛開始,，馮俊濤沒有任何經(jīng)驗(yàn),，從家電行業(yè)直接跨行的他是一個(gè)十足的農(nóng)資菜鳥，不僅分不清楚氮磷鉀等元素,，而且面臨小廠家擠壓,，銷售壓力與日俱增，迷茫的他曾經(jīng)一度想到放棄,?！澳莻€(gè)時(shí)候也在想自己到底適不適合干農(nóng)資，銷量上不去,，利潤空間被壓縮,，不知道自己的出路在哪里,？”馮俊濤若有所思。

有的種植戶選擇化肥時(shí),，往往將價(jià)格放在首要條件,，有些小廠家便以誘人的低價(jià)進(jìn)行宣傳，吸引了不少農(nóng)民,、經(jīng)銷商購買,。盡管如此，馮俊濤依然堅(jiān)持代理大品牌肥料,，因?yàn)榇髲S家生產(chǎn)的產(chǎn)品有保證,，值得信賴。“我不做昧良心的生意,，從頭到尾堅(jiān)持質(zhì)量為第一原則,，價(jià)格再低但質(zhì)量差，我也不會選擇,?！瘪T俊濤嚴(yán)肅說道。

為了進(jìn)一步提升銷量,，馮俊濤使用了各種各樣的宣傳方法,，訂化肥送獎(jiǎng)品、下鄉(xiāng)播放電影,、開展觀摩會等,，將微不足道的利潤拿出來全都投放在營銷方面。盡管小廠家生產(chǎn)的肥料價(jià)格低廉,，但他們的資質(zhì)不齊全,，品質(zhì)較差，質(zhì)量良莠不齊,，農(nóng)民接連使用了兩季之后,，發(fā)現(xiàn)作物不但生長緩慢，而且產(chǎn)量嚴(yán)重下降,。久而久之,，農(nóng)民便將注意力轉(zhuǎn)移到大品牌方向，大廠家肥料對農(nóng)作物品質(zhì)具有很大改善,，不僅果實(shí)美味、產(chǎn)量增加,，外觀還色澤光亮,。馮俊濤代理的化肥產(chǎn)品慢慢打開了口碑，上門找他購買化肥的農(nóng)民,、經(jīng)銷商越來越多,，2008年,，他經(jīng)營的氮復(fù)合肥做到了全縣前三名，這讓他感到無比自豪,，內(nèi)心產(chǎn)生了一種成就感,。他認(rèn)為自己這三年做的一切努力沒有白費(fèi)，都很值得,。

隨著與農(nóng)民,、經(jīng)銷商打的交道越來越多，馮俊濤也越來越喜歡農(nóng)資行業(yè),，他感到這個(gè)行業(yè)的人情味很濃,，大家坦誠相見，沒有過多的彎彎繞繞,。因此,，馮俊濤認(rèn)為自己很幸運(yùn)，慶幸當(dāng)初沒有放棄,。

說起農(nóng)資生意經(jīng),，馮俊濤一直認(rèn)為做農(nóng)資要先講感情，如果人與人之間的感情淡漠,，怎么能贏得他人的認(rèn)同,。當(dāng)記者問他，這么多年的農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷中,，有沒有哪些讓你感動并且印象深刻的事情,，馮俊濤想了想，表示下鄉(xiāng)時(shí),，受到農(nóng)民,、種植戶的熱情回饋，不僅一下子就能叫出他的名字,，還把用了他的化肥種出的蔬菜,、水果送給自己，心理產(chǎn)生一種幸福感,?！氨緛泶蠹叶际强蛻絷P(guān)系，但和他們變成了朋友親人般的關(guān)系,，有濃濃的人情味,，這是我最大的收獲?！闭f話間隙,，馮俊濤的眉眼中透露出喜悅。

農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè),，一旦經(jīng)銷商,、農(nóng)民選擇了某種產(chǎn)品,，對你產(chǎn)生了信賴，雙方便會建立一種穩(wěn)固關(guān)系,。找馮俊濤拿貨的經(jīng)銷商一直很支持他的工作,，每當(dāng)收款時(shí)，每個(gè)人都很積極配合,，百八十萬輕輕松松就能收上來,，這不僅是對馮俊濤代理的產(chǎn)品認(rèn)可，還是對他人品的信任,，情意是任何金錢都無法衡量的,。

2018年，馮俊濤在當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商的推薦下知道了鄂中,，看見鄂中產(chǎn)品的一瞬間,，他心理有種觸電的感覺，用“一見鐘情”形容一點(diǎn)也不夸張,，當(dāng)即決定代理鄂中化肥,。“鄂中本來就是大品牌,，實(shí)力雄厚,，影響力廣泛?！闭f起他與鄂中的故事,，馮俊濤表示這里面沒有跌宕起伏的心靈雞湯故事，只有真實(shí)自然,、一點(diǎn)一滴的生活小事,。

疫情期間，馮俊濤所在的邯鄲曲周縣屬于疫區(qū),，這導(dǎo)致交通物流受限,，發(fā)貨的時(shí)候會面臨車輛不好找、成本大幅度增加的問題,，為了節(jié)約成本,，鄂中的工作人員多次協(xié)調(diào)車輛，一輛不行找兩輛,，并與其他負(fù)責(zé)人進(jìn)行多次溝通,，不僅以最快的速度找到車輛，還談成了最低的運(yùn)輸費(fèi)用,，這讓馮俊濤心理為之一震,。疫情解除后，銷售人員先安排疫區(qū)產(chǎn)品運(yùn)送出去，盡最大力量降低了他的損失,，他們負(fù)責(zé)到底的關(guān)懷精神以及不讓經(jīng)銷商吃半點(diǎn)虧的理念，是馮俊濤打心眼里最佩服的地方,。“鄂中制定的價(jià)格銷售政策很簡單,，一切立足客戶，用心對待客戶,，哪怕只是微小細(xì)節(jié)也會盡善盡美,。”馮俊濤說道,。

沒有感人勵(lì)志的動人故事,，只有用一言一行換來的真情實(shí)意。正如馮俊濤所說他為了客觀了解農(nóng)民用肥效果,，幫助他們掌握合理的施肥方法,，會經(jīng)常下田查看農(nóng)民的莊稼長勢、墑情,，手把手教他們技術(shù),；農(nóng)民種植的農(nóng)作物受了災(zāi)，馮俊濤就給他們發(fā)放一些米面油等物資進(jìn)行慰問等,，但這些都是生活中已經(jīng)習(xí)以為常的事情,，不認(rèn)為有什么值得夸贊。這和鄂中銷售人員同頻共振,、步伐一致,，他們在與經(jīng)銷商打交道時(shí)，不僅如親人朋友般對其進(jìn)行生活上的噓寒問暖,，還會經(jīng)常詢問經(jīng)銷商的化肥售賣情況以及遇到的難題,，發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)生問題后會馬上著手解決，總是站在客戶立場進(jìn)行考慮,，給予他們最大的利潤空間,，這都是鄂中每一個(gè)員工幾十年如一日踐行的日常生活理念，沒有華麗的語言,，只有淳樸的行為,，也難怪馮俊濤說自己和鄂中越來越投緣，他將一直堅(jiān)定守護(hù)這個(gè)品牌,。

從2018年到2022年,，馮俊濤代理了四年鄂中化肥，他始終堅(jiān)信自己的選擇是正確的,，同時(shí)期待未來雙方有更大的合作空間,。“鄂中生態(tài)是一家重誠信、講信譽(yù)、人情味很濃的企業(yè),，對咱們經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友就如同家人一樣,！”這是馮俊濤對鄂中的中肯評價(jià)。