上汽奧迪合資事件屢屢出現(xiàn)反轉(zhuǎn),，進(jìn)程已經(jīng)幾乎到了匪夷所思的程度,。就在昨日，網(wǎng)絡(luò)上有媒體爆料,，奧迪與經(jīng)銷商聯(lián)會就“90萬輛后重啟上汽奧迪項目”以及“‘未來一個新的銷售公司’下一個銷售網(wǎng)絡(luò)”,，以上兩個議題再次出現(xiàn)了分歧。

奧迪及奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會雙方談判主體的交鋒已經(jīng)曠日持久,，引起了相當(dāng)大的媒體關(guān)注,，特別是此前“90萬輛后重啟上汽奧迪項目”作為重要談判結(jié)果也早已大范圍見諸報端。而事實上在3月28日的談判結(jié)束后,，有報道稱經(jīng)銷商聯(lián)會不再堅持100萬年銷作為上汽奧迪重啟合作條件,，90萬年銷量則是一汽奧迪提出的2021銷量目標(biāo)。當(dāng)時雙方展開討論的另一個重要議題是“一個網(wǎng)絡(luò)渠道銷售奧迪產(chǎn)品”,，并沒有“‘未來一個新的銷售公司’下的一個網(wǎng)絡(luò)”這一選項,。

種種跡象表明，包括奧迪,、經(jīng)銷商聯(lián)會在3月28日北京會談之后,，后續(xù)談判有了新的進(jìn)展，而整個事件的關(guān)鍵點,，就在于后續(xù)談判的最新進(jìn)程,。

據(jù)內(nèi)部人士透露，在主體雙方的后續(xù)談判中,，主要針對以下三點：1,、是否90萬銷量后重啟上汽奧迪合作；2,、是否一個網(wǎng)絡(luò)渠道,；3、經(jīng)銷商補(bǔ)償問題,。最新的談判進(jìn)展是,，“90萬年銷”在當(dāng)下國內(nèi)豪華車市場并不合時宜，不會構(gòu)成前提條件,；關(guān)于補(bǔ)償,，奧迪方面給出了大家認(rèn)同的數(shù)字。

談判的關(guān)鍵其實在于未來的網(wǎng)絡(luò)渠道布局,，奧迪方面提議按照慣例,，兩家合資銷售公司各自對應(yīng)渠道管理，但承諾現(xiàn)有的一汽大眾奧迪經(jīng)銷商,，擁有未來上汽奧迪項目的優(yōu)先選擇權(quán),。而部分奧迪經(jīng)銷商傾向落袋為安，堅持落實“一個網(wǎng)絡(luò)渠道”的作為未來經(jīng)營的保障，因此在談判整體推進(jìn)的大背景下,，借由CADA提出了“‘未來一個新的銷售公司’下的一個網(wǎng)絡(luò)”的設(shè)想,。

考慮到“一個新的銷售公司”這一提議并不具備可操作性，首先奧迪作為外資企業(yè),、一汽作為央企,、上汽作為地方國企，三方資產(chǎn)所有權(quán)結(jié)構(gòu)迥異,，各個層面的分配方案就決定了幾乎不可能成立合資公司,；其次，這一提議有違反新發(fā)布的《汽車銷售管理辦法》及《反壟斷法》的風(fēng)險,，已經(jīng)是雷區(qū),。這一操作層面及法律層面均不具備可行性的提議，更像是經(jīng)銷商方面為獲得“一個網(wǎng)絡(luò)渠道”利益保障,，提出的“佯攻式”的談判條件,，而奧迪方面也并沒有接受這一提議。

圍繞著奧迪方面“兩個渠道,、現(xiàn)有經(jīng)銷商優(yōu)先選擇權(quán)”和經(jīng)銷商方面“一個網(wǎng)絡(luò)渠道”之間,，仍然存在的條件差異。奧迪方面同時在通過更清楚的商業(yè)計劃來增加己方“兩個渠道”的砝碼,，其中包括更有競爭力的產(chǎn)品組合（包括新能源車型在內(nèi)共14款全新產(chǎn)品）,，并且與現(xiàn)有奧迪經(jīng)銷商達(dá)成共識將提供未來銷售上汽奧迪產(chǎn)品的合同。

《人民的名義》中,，京州市政府出面調(diào)解大風(fēng)廠與山水集團(tuán)的股權(quán)糾紛,，政府先行墊資解決了下崗職工安置問題，此后提供優(yōu)惠政策支持“新大風(fēng)廠”建廠,，派遣律師團(tuán)隊與山水集團(tuán)協(xié)商大風(fēng)廠員工股權(quán)返還方案,。最終因為原大風(fēng)廠員工王文革的不信任心里，造成整個事件在最后起了波瀾,。

從去年11月至今,，關(guān)于上汽奧迪合作所產(chǎn)生的一系列談判已經(jīng)進(jìn)行了好幾輪，雙方談判主體從的根本訴求已經(jīng)非常明確,，各自也表明了姿態(tài),，并且給出了各自都接受的妥協(xié)條件。這個時候,，最關(guān)鍵的要素就在于相互信任，以及擁有“打鐵還需自身硬”的信心,，避免出現(xiàn)王文革式的鬧劇,。在各自滿足了基本訴求的基礎(chǔ)上，重新回歸正常經(jīng)營，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比拉大鋸扯大鋸式的你來我往體面得多,，也明智得多,。