|
編者按：本文來自微信公眾號“硅兔賽跑”（ID:sv_race），作者：Lexie,，責編：Lu,，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
頭圖來源：Pet Business Magazine 如今的朋友圈想要獲得很多贊要發(fā)什么內(nèi)容？不是秀恩愛,、秀結(jié)婚,、秀身材，而是秀阿貓阿狗,，有寵一族成了最令人艷羨的存在,，隨之而來的便是寵物經(jīng)濟的火熱。 就在兩天前,，波奇網(wǎng)向美國SEC遞交了F-1招股書,，準備沖刺“中國寵物電商第一股”。今年以來國內(nèi)外寵物市場也融資不斷： 在醫(yī)療領(lǐng)域,，有獲得了由Canvas Ventures領(lǐng)投的1400萬美元A輪融資的寵物遠程問診團隊Airvet,，有寵物醫(yī)療機構(gòu)Modern Animal獲得1350萬美元的種子輪融資,，還有國產(chǎn)寵物醫(yī)藥健康品牌倍珍保完成由青松基金領(lǐng)投的千萬級人民幣天使輪投資； 食品領(lǐng)域,，有美國寵物營養(yǎng)品牌Hungry Bark在8月融得了210 萬美元融資,，狗糧品牌Sundays獲得了 227 萬美元融資，貓糧公司Smalls獲得900 萬美元 A 輪融資,； 圖片來源：Pet Life World 寵物用品有4月份剛獲得由金鼎資本領(lǐng)投數(shù)千萬融資的Cature小殼… 寵物的意義從單純的陪伴衍生出了它經(jīng)濟這一新的風口,。 空巢+消費升級從上世紀90年代開始，寵物作為人類的伴侶這一概念開始流行,，發(fā)展到老齡化和少子化愈發(fā)明顯的今天,，空巢社會加劇了人們對于陪伴的需求。 根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,，80后和90后是養(yǎng)寵的主力軍,，95后占比已經(jīng)達到了35.6%，單身人群占了32.5%,，擁有高學歷和中高收入的寵物主人數(shù)也在增加。 圖片來源：寵物行業(yè)白皮書 在茫茫都市生活中,，養(yǎng)寵成了重要的精神慰藉,，同一報告顯示與2018年相比，寵物主的數(shù)量從7355萬增加到了9915萬,。 高收入和高學歷代表著寵物主人們對于養(yǎng)寵有著新的見解,，也更愿意為阿貓阿狗們剁手，寵物經(jīng)濟的爆發(fā)現(xiàn)身說法消費升級,，天貓國際數(shù)據(jù)顯示,，2019年雙11時，最受歡迎進口商品第一品類屬于貓主糧,，整天下來寵物品類成交額同比增長近130%,。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示中國寵物市場的規(guī)模在2019年達到了2212億元，這一數(shù)字在2020年將達到2953億元,，實現(xiàn)20%的年復(fù)合增長率,。 這個價值千億級的市場，錢都出在哪里啦,？ 寵食精細健康化民以食為天,，貓貓狗狗也不例外，目前瑪氏等老牌進口品牌還占據(jù)著主要的市場份額,，國內(nèi)有像佩蒂和中寵等公司,，曾是國外品牌的代工廠目前也在發(fā)展自有品牌，不過許多初創(chuàng)公司也想用新模式解決問題,。 寵物食品趨向健康化,、擬人化,、精細化，鮮糧成為了新的香餑餑,。 NomNomNow是一家較早開始為狗狗訂制營養(yǎng)餐食的公司,，在2018年就完成了1300 萬美元的融資，是當時新鮮寵物食品to C行業(yè)中金額最高的一筆融資,。Nom和獸醫(yī)營養(yǎng)學博士合作,，用餐廳級的配料研制食譜，將狗狗的體型,、年齡,、目標體重和過敏體質(zhì)等要素都納入了考慮之中，餐點的標準達到了人類食品的級別,，目前也發(fā)展出了貓食產(chǎn)品線,。 圖片來源：Pet Loves Best 寵物食品市場的變革大多是先在狗糧市場發(fā)生，后復(fù)制到貓糧市場,，以膨化糧為主的貓糧市場已經(jīng)持續(xù)了幾十年少有變化,，如今的貓主人更想讓自己的寵物健康飲食，還原吃肉本性,，許多人便自己動手做起了“貓飯”,，許多DTC品牌想為主人省去這份麻煩。 總部位于紐約的Smalls最近剛完成了900萬美元的A輪融資,，目前為止融資總額達到了1200萬美元,，Smalls主打的便是為貓貓量身定做餐食，主人在注冊后要先輸入貓貓的基本信息,，包括大小,、體型、習慣等,，還要告訴系統(tǒng)貓喜歡的食物和口味,，之后便會生成以雞肉、牛肉還有零食為主的訂閱餐點計劃,，每天大概在3-4美元之間,。據(jù)用戶反應(yīng)，食用了Smalls餐食的貓睡眠質(zhì)量變得更佳,，大便的氣味會改善,，而貓毛也更加有光澤了。 在國內(nèi),，有紅嘴貓這樣自主研發(fā)“貓飯”的品牌,，以雞胸肉為主要原料，還原貓貓食肉天性,，重新定義貓糧,。 也有硅谷早期投資基金UpHonest Capital投資,，跨境創(chuàng)新孵化器OnePieceWork孵化的DTC鮮糧品牌FurFur Land毛星球，專注于食材清晰人食級別的寵物鮮糧和高品質(zhì)的寵物純?nèi)鈨龈伞?/p> 購買渠道上,，疫情加速線上消費,，寵物食品購買轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,，88.5%的寵物主選擇電商購買,，已超過社區(qū)寵物店和連鎖寵物店的購買。 寵護醫(yī)療高端按需化人們對于寵物的觀念在改變,，更多人將寵物看作是家庭成員,，對寵物健康也十分上心。許多年輕寵物主對目前就醫(yī)的經(jīng)歷并不滿意,，并常有“寵物看病好貴,！價格不透明”的抱怨，老式寵物醫(yī)院的模式正在被改變,，對于消費者來說最重要的一是中高端連鎖寵物醫(yī)療品牌,，二是帶有按需性質(zhì)的寵物O2O平臺。 愛寵醫(yī)生算是國內(nèi)一站式寵物服務(wù)的標桿,，從2015年用基于用戶LBS位置打造的輕問診平臺切入寵物服務(wù)開始,，近年來還納入了2B業(yè)務(wù)，包括醫(yī)療設(shè)配及藥品的“愛寵采購”,，醫(yī)院SaaS管理系統(tǒng)的“愛寵 SaaS”，寵物醫(yī)療供應(yīng)鏈金融服務(wù)“愛寵分期”,，以及寵物醫(yī)生培訓平臺“愛寵學院”,，2B和2C相結(jié)合方便為各個環(huán)節(jié)引流助攻，目前在全國擁有注冊寵主200多萬人,，10000多家寵物醫(yī)院和20000多位寵物醫(yī)生,，在去年8月完成了來自復(fù)星旗下豫園股份的1.3億元新一輪融資。 圖片來源：36氪 在問診方面,，按需及時是最大的賣點,。 就在6月，來自洛杉磯的只由13個人組成的寵物遠程問診團隊Airvet獲得了由Canvas Ventures領(lǐng)投的1400萬美元A輪融資,。Airvet擁有兩個app,，一個用于寵物主和醫(yī)生進行遠程交流，另一個用于醫(yī)生們之間交流,，這一“寵物問診界的Uber”正是快速提升寵物護理的關(guān)鍵,。 寵物醫(yī)療在我國還是一片藍海，據(jù)寵業(yè)家的數(shù)據(jù)顯示,，2019年寵物醫(yī)療領(lǐng)域共完成了4筆融資,，融資總額達到了15.12億元,，力壓寵物食品、用戶,、電商等行業(yè),。 圖片來源：雪球 在美國，多家寵物醫(yī)療正在推崇會員制這一模式,，解決預(yù)約難,、候診費用昂貴等問題，比如在去年10月剛完成了1350萬美元種子輪融資的加州公司Modern Animal就讓寵物主每年支付100美元的會員費,，他們就可以隨時線上問診,，寵物可以享受線下無數(shù)次健康檢查，真的有緊急情況需要就醫(yī)時,，也可以線上預(yù)約當天就可以就診,，與傳統(tǒng)模式大不同。 被稱為寵物界的One Medical的Small Door也采用類似的模式,，并采取分級會員制,，基礎(chǔ)價每月12美元享受全天候云問診服務(wù)，每月75美元的會員制更加上了年檢和疫苗等服務(wù)…多家DTC知名創(chuàng)始人比如Warby Parker的Dave Gilboa和Neil Blumenthal,， Sweetgreen的Jon Neman都曾參與種子輪融資,。 圖片來源：aspca 與醫(yī)療息息相關(guān)的便是寵物保險，因為給寵物看病有的時候比人還要貴,！ 在許多國家,，寵物保險已經(jīng)發(fā)展成了一門成熟的生意，比如寵物參保率達到了40%的瑞典,，參保率25%的英國,，還有在亞洲排名第一的參保率6-7%的日本，在我國卻還是一門較為新鮮的產(chǎn)業(yè),。從2014年起,，國內(nèi)各大保險公司包括中國人保和中國平安開始推出寵物保險，不過這些保險大多還是采用傳統(tǒng)的方式,，流程一樣繁瑣,，寵物還要注射芯片“以驗真身”。 支付寶在今年增加了“寵物險”的功能,，對3個月至10周歲的寵物貓狗推出三個保額版本,，399元的年費就可以累計最高報銷 1 萬元的醫(yī)療費，最酷的是支付寶采用的是準確率高達99%的鼻紋識別技術(shù),。 美國保險科技公司Lemonade也在今年推出了寵物險的服務(wù),，每月12美元的價格就讓家中的貓狗就醫(yī)和意外都有保障，本身就是租客險和房屋險的用戶還可以享受10%的優(yōu)惠,，與其他歐美國家相比,，美國寵物參保率目前只有2%,，但美加寵物保險市場從2018到2019直接增長了20%。 圖片來源：Lemonade 創(chuàng)立于2016年的香港公司OneDegree在去年完成了3000萬美元的A輪融資后,，終于在今年推出了第一份寵物險產(chǎn)品Pawfect Care,，因為香港批準保險執(zhí)照的審批程序十分嚴格。 13周至11歲的貓狗都可申保,，價格從狗狗的74港幣和貓貓的86港幣起,，4歲以下的寵物還可享受長期的慢性病保險，90%的申請在審批成功兩天后就可以獲得賠償,。 香港目前有百萬只貓狗,，但保險覆蓋率只有3%，但醫(yī)保費用卻異常高昂,，OneDegree想從寵物醫(yī)保入局,，接下來發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)保險和人類醫(yī)保。 除了滿足基本需求,，寵物主們對自己主子過剩的愛也催生了一些新的場景和服務(wù),。 比如在閑魚app上就有許多寵物主在以1-1000元的價格為寵物替寵物找對象，據(jù)說已經(jīng)有超過16萬對寵物在閑魚上“配對成功”,； 比如像是青松基金有入股的“萌它”連鎖門店提供的“海底撈行業(yè)標準”的寵物洗護和寵物美容服務(wù),； 比如目前大多是中小企業(yè)的天下卻還沒有標桿連鎖品牌但卻異常火熱的寵物攝影,； 共享經(jīng)濟的風也吹到了寵物界,，由于國內(nèi)大多室內(nèi)場所并不允許寵物入內(nèi)，對標美國Dog Parker的共享狗窩項目“寵等艙”在去年成立,，準備接下來在多個一線城市開放試點,，讓寵物主可以正常享受購物娛樂，隨時寄存狗狗,。 圖片來源：This Dogs Life 科技在寵物生活中的分量也更加明顯，智能成了新的關(guān)鍵詞,。 支付寶所采用的寵物鼻紋識別的技術(shù)就是其一,，AI打造的狗臉識別擁有99%的準確率，在未來能夠應(yīng)用于城市寵物管理等多個場景,。 深圳最近也宣布將在2020年底前,，實現(xiàn)所有犬只注入芯片的目標，這種簡單的射頻識別（RFID）技術(shù)在注射時并無太大感覺,，讓寵物狗走失后更容易與主人團圓,。 在人類智能穿戴遭遇寒冬的情況下，寵物智能穿戴卻玩出了花樣,，目前有寵物監(jiān)控攝像頭,、監(jiān)測心率的運動傳感器,、自動投食器等等，讓懶人也可以放心養(yǎng)寵,，怕寵物丟失的寵物主還可以選擇給自己的寵物佩戴GPS項圈,，隨時追蹤寵物的位置。 資本“寵”愛寵物經(jīng)濟下有無限個細分賽道等待初創(chuàng)公司們的革新,，投資者們也被“寵迷心竅”,，據(jù)寵業(yè)家數(shù)據(jù)顯示，2019年我國寵物行業(yè)共發(fā)生41起融資事件,，吸金規(guī)模超過了42億元,，與2018年的25-28億元相比有顯著增長，投資賽道主要集中于食品和醫(yī)療領(lǐng)域,。 未來還有什么可能,？ 1.行業(yè)細分+品牌差異化隨著養(yǎng)寵規(guī)模擴大和寵物消費升級，寵物主們將幫助完善現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式,，并創(chuàng)造出更多消費場景,，未來的寵物行業(yè)會有更多細分的賽道，包括食品和用品在內(nèi)的上游產(chǎn)業(yè)目前選手較多,，下游產(chǎn)業(yè)更待開發(fā),，像是寵物美容、寵物培訓,、寵物殯葬等服務(wù)行沒有標準連鎖化的品牌,，而年輕消費者對這些服務(wù)的接受程度卻越來越高，基于將寵物看作家庭成員的擬人化消費理念,，人能夠享受到的服務(wù)許多都可復(fù)制到寵物行業(yè),，形成新賣點。 在品牌定位和營銷方面,，寵物食用品面對著來自海外品牌的競爭,，可以用差異化打開局面，目前許多寵物食品品牌就從零食入手再向其他產(chǎn)品線擴張,，維生素,、益生菌、鈣片等保健品也開始在寵物界流行,，定制化食品用品滿足精細需求也能俘獲特定消費者,。 渠道上，出于對電商成功增長和避開實體商超海外品牌的考量,，線上市場將成為新的賽場,，被稱為寵物界“亞馬遜”的Chewy公司讓我們也看到了寵物行業(yè)垂直電商的潛力，Chewy是美國最大的垂直寵物電商平臺，成立8年靠著出色的用戶體驗和定期送貨訂閱模式脫穎而出,，市值達140億美元,。
圖片來源：Wall Street Journal 與全品類平臺相比，垂直渠道能夠保證更加豐富的SKU選擇和保真貨源,，帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，也有更多教育和引導消費者的機會，清晰的價值主張更容易和寵物主建立情感紐帶,，增加復(fù)購率,，訂閱的模式也能延長用戶的生命周期，降低獲客成本,。 2. 新玩法新渠道網(wǎng)上不缺寵物博主和知名寵物IP,，不過近兩年的短視頻和直播帶貨發(fā)展為這把火添了點柴，短視頻讓那些不是狂熱愛寵的人也出于好奇進行觀看,，降低了寵物內(nèi)容傳播的門檻,，許多抖音、快手上的寵物短劇觀看量常位列榜首,。 直播更是改變了游戲規(guī)則,，讓寵物主們能夠把自己的主子打造成網(wǎng)紅，通過紅人電商,、流量分成,、植入廣告、觀眾打賞等多種方式盈利,。 但大多寵物博主通常自行運營,，在內(nèi)容和品牌方面并不能做大做強，像是蛋殼視頻之類的MCN 就找到了商機,，“打造寵設(shè)”,、“做內(nèi)容”網(wǎng)絡(luò)紅人孵化怎么做，寵物IP孵化就怎么做,。
圖片來源：新浪微博 李佳琦帶貨能力驚人,，他的狗也不差，美妝品牌完美日記甚至和never進行了合作,，推出了由never代言的“小狗盤”眼影,。許多人并沒有條件自己養(yǎng)寵，便選取了“云吸貓”“云擼狗”的方式傾瀉這一份愛,，寵物網(wǎng)紅的打造讓這些非寵物主也甘心為各種文創(chuàng)衍生品掏錢。
圖片來源：新浪微博 3. 社交解鎖下一段位社交永遠是一門好生意,，寵物主需要朋友圈曬寵不能給到的更高階的志同道合,，寵物主在社交平臺上的需求一是從其他寵物主和養(yǎng)寵大V中尋求養(yǎng)寵建議，另一方面則是用寵物當媒介，尋找可以一起遛狗擼狗的好友,，把線上關(guān)系轉(zhuǎn)移到線下,，因此基于寵物社交的互聯(lián)網(wǎng)平臺既要做到滿足各種寵物包括異寵主人的需求，也要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營造社區(qū)氛圍,，更是要將地理位置納入,，用線下真人關(guān)系反哺線上網(wǎng)絡(luò)。
寵物社交,，背后的關(guān)鍵還是滿足“人”的陪伴體驗,。 孤獨和被需要的情感訴求撐起了千億級的寵物市場，而這種精神需求刺激的消費比單純的物質(zhì)需求更加持久,，也擁有更大的消費空間,，不管是真養(yǎng)寵還是云吸寵，愿你為“愛的供養(yǎng)”花的每一分錢都能帶來一些快樂,，少一些孤單,。 References： https://36kr.com/p/1723167670273 https://36kr.com/p/1724487598081 http://bbzoh.cn/content/19/0820/12/39942325_856018297.shtml https://36kr.com/p/746664137114370 |
|
|
