以現在著名的香煙品牌—萬寶路的發(fā)展歷程為便，萬寶路在早期市場中,，一直將產品定位于女士香煙,，在很長一段時間內都沒能打開銷路，公司面臨嚴重考驗,。

一天,，當時的萬寶路產品推廣負責人因看到西部牛仔充滿陽剛氣的身姿而觸發(fā)靈感，大膽的改變了萬寶路香煙以女士為訴求對象的傳統(tǒng),，而結合當時的美國文化,，以充分體現男人挽救力的牛仔作為廣告形象，將產品重新定位于男士香煙,。此舉立刻為萬寶路打開了市場,，不但男人氣的象征，女士同樣因為萬寶路所代表的男士挽救力而對其愛不釋手,。

曾經有人做過一個試驗,，將萬寶路香煙的商標拿下，與其它品牌的香煙混在一起,，請萬寶路香煙的忠實消費者分辨哪一種是萬寶的香煙,，幾乎很少有人能夠將其清楚的分辨出來，由此可見,，真正使人們迷上萬寶路的并不是它在與其他品牌香煙之間微乎其微的味道上的差異,，而萬寶路廣告給香煙帶來的感覺上的優(yōu)越感。

換句話說,，萬寶路的硬漢子牛仔廣告使香煙罩上了一種男子氣概,、個人英雄氣概，而消費者購買這些香煙也正是為購買這些氣概,，獲得這種感覺上的滿足。萬寶路廣告的創(chuàng)作,，充分抓往了美國人渴望通過某種方式表現自已男子漢氣概的內心訴求,。從這個廣告業(yè)的案例中我們可以得到一個啟發(fā)，在銷售中sales一定要分析出,，實際上啟發(fā)消費者購買某種商品或對哪一類事情產生興趣的動機和底蘊是什么,。