采寫(xiě)：盧旭成

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01

1.88億90后：新品牌成長(zhǎng)的沃土

2017年是新品牌起飛的時(shí)點(diǎn),。

祥峰投資（以下簡(jiǎn)稱(chēng)祥峰）執(zhí)行合伙人徐穎，不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)時(shí)間窗,。她用90后崛起向藍(lán)鯊有貨闡釋,。

90后，到2017年,，最大年齡的已經(jīng)27歲,，最小年齡的已年滿(mǎn)18歲。據(jù)TalkingData2018年1月發(fā)布的90后研究報(bào)告,，90后總?cè)藬?shù)為1.88億,。

90后的父母，是60后,、70后,，他們是中國(guó)改革開(kāi)放的獲益者。1990年到2017年，中國(guó)年人均GDP從346美元漲到了8865美元,，上漲24.6倍,。90后多是獨(dú)生子女，從小擁有富足的物質(zhì)生活,，在壓力較小的環(huán)境下長(zhǎng)大,，可以做自己喜歡的事情，消費(fèi)選擇上更具個(gè)性化,。

2000年后,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及，90后從小接觸互聯(lián)網(wǎng),，眼界開(kāi)闊,，充分了解國(guó)內(nèi)外潮流，這讓90后具有比較好的審美,，他們追求簡(jiǎn)約,、激情、質(zhì)量,、定制化,、新潮、酷等,。

2010年,，北京奧運(yùn)會(huì)2年后，中國(guó)GDP超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,，90后見(jiàn)證了這一歷史進(jìn)程,，對(duì)中國(guó)國(guó)力、文化充滿(mǎn)自信,，國(guó)產(chǎn)影視劇收視率上升,，國(guó)潮興起，李寧,、波司登等國(guó)貨品牌受到追捧,。

徐穎認(rèn)為，90后的崛起,，成為百年難遇的打造新品牌的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)窗可能只有5年（2017年-2022年）。

“對(duì)手（國(guó)外品牌）多是國(guó)內(nèi)的代理商在運(yùn)營(yíng),，新品牌可以輕松地吃掉它們相當(dāng)大的份額,。再往后，是國(guó)內(nèi)新品牌之間的比拼,，市場(chǎng)將再次陷入紅海,?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨。

2017年-2019年,，徐穎分別代表祥峰投了NEIWAI,、拉面說(shuō)、王飽飽等新品牌,。這幾家公司因?yàn)闈M(mǎn)足了90后的某些細(xì)分消費(fèi)需求,，爆發(fā)增長(zhǎng)。

以主打高纖維健康即食麥片的王飽飽為例,，2019年年初祥峰投進(jìn)去時(shí),，其每月銷(xiāo)售額不過(guò)300萬(wàn)元，今年?duì)I收將超8億元,。

如能實(shí)現(xiàn),，王飽飽將超越燕麥第一股——西麥?zhǔn)称?018年的營(yíng)收規(guī)模（8.5億元）。要知道,，西麥?zhǔn)称?995年即推出面向中老年人的燕麥產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)23年的沉淀和發(fā)展才做到這個(gè)規(guī)模。2018年6月才開(kāi)賣(mài)的王飽飽只用了2年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了反超,。王飽飽超過(guò)50%以上的消費(fèi)者年齡在18歲-25歲之間,，正是90后。

02

會(huì)搞流量不等于會(huì)做品牌

不得不說(shuō),，祥峰投這些新品牌的時(shí)機(jī)非常好,。這種手感是通過(guò)跟時(shí)間交朋友練出來(lái)的。

祥峰投品牌的歷史可以追溯到2012年領(lǐng)投家具電子商務(wù)B2C企業(yè)美樂(lè)樂(lè),。2013年7月，祥峰投資LOHO眼鏡,。

2012-2013年,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)加速普及。但彼時(shí),，整個(gè)電商流量的主要來(lái)源還是百度和淘寶,。用戶(hù)通過(guò)百度搜索，進(jìn)入在線(xiàn)商店買(mǎi)東西,，或者在淘寶里淘好物,。

美樂(lè)樂(lè)和LOHO眼鏡的模式很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具店和眼鏡店,，毛利高,，為了獲客，往往在熱門(mén)商圈開(kāi)店,，店租能占銷(xiāo)售額的30-50%,。美樂(lè)樂(lè)和LOHO眼鏡也開(kāi)線(xiàn)下店，但位置較偏，LOHO的店就開(kāi)在寫(xiě)字樓的拐角,，沒(méi)有招牌,，它只起到體驗(yàn)和交付的作用。美樂(lè)樂(lè)和LOHO眼鏡主要靠百度投放獲客,，獲客成本占銷(xiāo)售額的15%,，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的店鋪?zhàn)饨稹Ｒ驗(yàn)榱髁砍杀镜?，這兩個(gè)品牌主打高性?xún)r(jià)比,，比如用戶(hù)在寶島買(mǎi)一副眼鏡要花600元，LOHO只需300元,。

在徐穎看來(lái),，2017年前的美樂(lè)樂(lè)和LOHO眼鏡按照這個(gè)打法能實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的利潤(rùn)，弊端是,，流量需要每年重新購(gòu)買(mǎi),。藍(lán)鯊有貨認(rèn)為，當(dāng)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的模式進(jìn)入,，必然導(dǎo)致流量成本水漲船高,，其優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。

“用戶(hù)是資產(chǎn),，品牌是資產(chǎn),，流量不是?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨,，過(guò)于看重流量，容易使產(chǎn)品差異化,、品牌調(diào)性乃至供應(yīng)鏈成為短板,。美樂(lè)樂(lè)一度過(guò)于倚重流量而忽視了其他短板的建設(shè)，使得發(fā)展放緩,；反觀(guān)LOHO,，不斷的迭代演進(jìn)，供應(yīng)鏈,、品牌,、渠道多方面完善成熟，目前已發(fā)展為擁有600多家門(mén)店的領(lǐng)軍品牌,。

03

做新品牌不要怕切入點(diǎn)小眾

基于美樂(lè)樂(lè)的投資實(shí)踐,，2016年開(kāi)始祥峰把目光投向新品牌創(chuàng)業(yè)者。徐穎告訴藍(lán)鯊有貨,，對(duì)于她主要布局的早期階段創(chuàng)業(yè)者,，理想的創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像是這樣的：

第一,，對(duì)新渠道和新媒體足夠敏銳。

第二,，能提前洞察用戶(hù)喜好,。

第三，對(duì)產(chǎn)品有初心,。

2017年11月,，祥峰領(lǐng)投了內(nèi)衣品牌NEIWAI B輪7000萬(wàn)元。此前,，NEIWAI已獲得真格基金和啟賦資本的天使和A輪投資,。

NEIWAI創(chuàng)始人劉小璐香港大學(xué)讀的本科，華盛頓大學(xué)上的碩士,，曾在可口可樂(lè)和一家全球TOP 5的咨詢(xún)公司從事戰(zhàn)略分析和管理咨詢(xún)工作,。創(chuàng)業(yè)前4年，她專(zhuān)注于女性消費(fèi)品及奢侈品項(xiàng)目,，2012年離職創(chuàng)業(yè),。

劉小璐一開(kāi)始切入的就是無(wú)鋼圈文胸市場(chǎng)，2013年年底第一款產(chǎn)品上線(xiàn)即大賣(mài),，到2017年,，已成為天貓重點(diǎn)合作的23家內(nèi)衣品牌中唯一一家新品牌。

即便如此,，徐穎在準(zhǔn)備投這個(gè)項(xiàng)目時(shí),，依然面臨諸多質(zhì)疑：無(wú)鋼圈文胸是否太小眾？2017年,，維秘如日中天,，性感還是文胸的消費(fèi)主流。徐穎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)10人里只有2人穿無(wú)鋼圈（文胸）,。

但徐穎看好內(nèi)衣類(lèi)目。它不像服飾這么個(gè)性化,，兩個(gè)女人不會(huì)穿同樣的衣服，但可以穿同樣的內(nèi)衣,。她堅(jiān)信,，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)在的要求會(huì)逐步提高，內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)?？梢院艽?。徐穎看過(guò)市場(chǎng)上所有叫得出名字的內(nèi)衣品牌，是否值得投,，重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是,，切入點(diǎn)是否和傳統(tǒng)的黛安芬,、維密等有區(qū)分度，包括功能性,，價(jià)格段和設(shè)計(jì)的區(qū)分,。

劉小璐創(chuàng)業(yè)前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，歐洲市場(chǎng)的內(nèi)衣40%是無(wú)鋼圈,，日本約50%,，中國(guó)只占10%。徐穎和她周邊的朋友覺(jué)得穿NEIWAI很舒服,。

彼時(shí),，祥峰要不要賭未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人穿無(wú)鋼圈內(nèi)衣？

真正讓徐穎和祥峰下決心的有兩點(diǎn)：1,、創(chuàng)始人有無(wú)做品牌的意識(shí)和決心,。2、創(chuàng)始人是否認(rèn)同要通過(guò)ShoppingMall 開(kāi)連鎖店搶占新人群和強(qiáng)化品牌,。

“跟外在,、跟設(shè)計(jì)有關(guān)系的產(chǎn)品，得有一種感覺(jué)在里面,，功能性可以是切入點(diǎn),，但是如果是單純的功能性在長(zhǎng)跑中一定會(huì)落敗?！毙旆f接觸了大量?jī)?nèi)衣品牌創(chuàng)始人,，發(fā)現(xiàn)NEIWAI創(chuàng)始人劉小璐是對(duì)內(nèi)衣品牌“最有感覺(jué)的一個(gè)”。

徐穎認(rèn)為,，做服飾品牌,，一定要做很多產(chǎn)生不了短期效應(yīng)的事，包括養(yǎng)設(shè)計(jì)師,，品宣,，強(qiáng)化“內(nèi)心有追求，生活中會(huì)悅己”這種品牌立意和價(jià)值主張,。這些投入,，不可能短期內(nèi)帶來(lái)規(guī)模收入。只有創(chuàng)始人重視才會(huì)做,。劉小璐一開(kāi)始做NEIWAI,，對(duì)面料、設(shè)計(jì),、版型等有嚴(yán)苛的要求,，產(chǎn)品出來(lái)后第一時(shí)間推到紐約街頭、Journelle等大牌云集的平臺(tái)PK,。

“有些創(chuàng)始人天生是用戶(hù)洞察的高手,，也知道做品牌要重視產(chǎn)品,，重視用戶(hù)體驗(yàn)，但做著做著,，發(fā)現(xiàn)不做新品研發(fā),，吃老本也可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，就不愿意在品牌上大投入了,?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨。

徐穎和祥峰決定投NEIWAI另外一個(gè)重要原因是,，劉小璐對(duì)于利用ShoppingMall渠道作為打造品牌的重要戰(zhàn)場(chǎng)有共識(shí),。

徐穎跟其他內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人交流時(shí)，很關(guān)心他們有沒(méi)有準(zhǔn)備布局以ShoppingMall為代表的線(xiàn)下渠道,。

有的創(chuàng)始人反問(wèn)她,，線(xiàn)上做得好又賺錢(qián)，為什么要做線(xiàn)下,？這不是逆潮流的打法嗎,？徐穎從LOHO眼鏡身上得到的啟發(fā)是，一定要在ShoppingMall開(kāi)店,。

LOHO眼鏡通過(guò)線(xiàn)上投放引流,，在寫(xiě)字樓開(kāi)拐角店交付，凈利率能做到20-30%,，但即便LOHO在全國(guó)開(kāi)了數(shù)百家寫(xiě)字樓店,，LOHO的品牌存在感依然孱弱。

此外,，藍(lán)鯊有貨認(rèn)為,，百度、淘寶等平臺(tái)即便推出了各種新品牌扶持計(jì)劃,，但這些平臺(tái)本質(zhì)是廣告平臺(tái),，誰(shuí)出的價(jià)格高，流量?jī)?yōu)先賣(mài)給誰(shuí),。一個(gè)新品牌,，完全依賴(lài)平臺(tái)流量，小命很容易被平臺(tái)捏在手里,，拓展ShoppingMall店和其他渠道是一種防御和平衡,。

事實(shí)上，新品牌進(jìn)駐ShoppingMall也意味著新人群的獲取,。

徐穎告訴藍(lán)鯊有貨,，2017年全國(guó)ShoppingMall新開(kāi)600家,。很多ShoppingMall開(kāi)在北京通州,、南京建鄴等新開(kāi)發(fā)區(qū)域,，周邊人群80%都是90后等年輕人。ShoppingMall的運(yùn)營(yíng)者希望在有限的空間下,，吸引更多年輕人,。

LOHO眼鏡這種新潮的眼鏡品牌，在線(xiàn)上有一定曝光度,，按月更新款式,，品牌又時(shí)尚，能提高用戶(hù)進(jìn)店率,，正是ShoppingMall籠絡(luò)的對(duì)象,。萬(wàn)達(dá)等ShoppingMall也是全國(guó)連鎖，新品牌只要進(jìn)了一座ShoppingMall,，剩下的勢(shì)如破竹,。

LOHO眼鏡最初幾年，一年在ShoppingMall開(kāi)20~30家店面,，凈利率雖然只有5%~10%,，低于寫(xiě)字樓店，品牌卻慢慢立住了,。而且ShoppingMall很多類(lèi)目一般只引進(jìn)一兩個(gè)品牌,，誰(shuí)先進(jìn)駐卡住了位置，誰(shuí)就能長(zhǎng)期享受紅利,。

在祥峰投NEIWAI前,，劉小璐已打算2017年在以上海為中心的華東地區(qū)開(kāi)設(shè)8-10家體驗(yàn)店，并開(kāi)出了2家,，開(kāi)店的思路跟祥峰不謀而合,。祥峰投完NEIWAI后，劉小璐在全國(guó)好的商圈和位置,，快速部署了80多家ShoppingMall店,。

正因?yàn)閯⑿¤磳?duì)做品牌的執(zhí)著和線(xiàn)下品牌體驗(yàn)店的快速布局，幾年下來(lái),，人們提到無(wú)鋼圈內(nèi)衣,，NEIWAI是無(wú)可爭(zhēng)議的第一。2019年10月,，NEIWAI獲得啟明創(chuàng)投C輪1.5億元投資,。

徐穎最近發(fā)現(xiàn)，她身邊的朋友,，10個(gè)人有8個(gè)穿無(wú)鋼圈（內(nèi)衣）,。“你怎么能想到,，短短3年時(shí)間,，整個(gè)用戶(hù)心智都產(chǎn)生了變化,。”徐穎慶幸祥峰和NEIWAI都看對(duì)了方向,，“兩三年前,，NEIWAI確實(shí)是新品牌，這非?？简?yàn)創(chuàng)始人,，如果當(dāng)初把勁使在性感上，路線(xiàn)就搞錯(cuò)了,。做新品牌,，不怕剛開(kāi)始的切入點(diǎn)小眾，小眾反而更容易切入市場(chǎng),，因?yàn)椴町愖銐虼?。只要符合趨?shì)，敞口會(huì)越來(lái)越大,?！毙旆f對(duì)藍(lán)鯊有貨說(shuō)。

04

直播帶貨加速新品牌崛起

如果說(shuō)NEIWAI抓住的是ShoppingMall崛起的渠道紅利,，那么拉面說(shuō)和王飽飽抓住的則是直播帶貨的紅利,。通過(guò)直播帶貨，拉面說(shuō)和王飽飽營(yíng)收爆發(fā)增長(zhǎng),。拉面說(shuō)2019年?duì)I收2.5億元,，2020年預(yù)計(jì)達(dá)8億元。王飽飽2020年?duì)I收將超8億元,。

當(dāng)然,，拉面說(shuō)、王飽飽之所以能吃到直播紅利,，是因?yàn)樗鼈兇饲鞍旬a(chǎn)品創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈整合等基本功做得很扎實(shí),。

拉面說(shuō)創(chuàng)始人姚啟迪,，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，拉了2000人做內(nèi)測(cè),，一起探討產(chǎn)品的口感,、設(shè)計(jì)。王飽飽為了實(shí)現(xiàn)低溫烘焙和大塊果干添加,，不惜自建工廠(chǎng),，根據(jù)需要改造生產(chǎn)線(xiàn)。

對(duì)新食品品牌來(lái)說(shuō)，“原料,、口感,、賣(mài)相都很重要。其中,，口感最重要?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨,，“賣(mài)相主要體現(xiàn)在包裝上。現(xiàn)在的用戶(hù)都是顏值第一,，新品牌對(duì)他們來(lái)講是社交貨幣,，是向別人彰顯有沒(méi)有品味，跟不跟得上潮流的一種方式,。如果包裝很土,，沒(méi)人想要。好看的包裝有一定合理的溢價(jià),，消費(fèi)者也可以接受,。”

感謝中國(guó)制造的強(qiáng)大,，新品牌創(chuàng)業(yè)者天馬行空研發(fā)出來(lái)的新品,，往往能在供應(yīng)鏈端被一一拆解，快速做出來(lái),，推向市場(chǎng),。

2015年后，大量外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),，以及廠(chǎng)二代接班,，他們?cè)敢饨佑|新品牌，“哪怕（剛開(kāi)始）只能占10%的產(chǎn)能,，也要盡心盡力地扶持,，因?yàn)槟忝髂昕赡苷?0%到40%?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨,，不少工廠(chǎng)甚至愿意投資新品牌，深度綁定,。

拉面說(shuō),、王飽飽，滿(mǎn)足了90后對(duì)健康的需求,，產(chǎn)品體驗(yàn)上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的方便面和麥片,，定價(jià)上低于取消補(bǔ)貼后的外賣(mài)，一上線(xiàn)就大受歡迎。拉面說(shuō)第一天就賣(mài)出500多單,，王飽飽第一個(gè)月銷(xiāo)售收入就超過(guò)200萬(wàn)元,。

它們線(xiàn)上售賣(mài)的第一站多選淘寶、天貓,。微博,、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)則作為制造話(huà)題,，吸引用戶(hù)的“引流平臺(tái)”,。王飽飽、拉面說(shuō)創(chuàng)始人都是90后,，對(duì)新媒體長(zhǎng)袖善舞,，能讓數(shù)以千計(jì)的長(zhǎng)尾博主、網(wǎng)紅KOL推薦引流,。這兩個(gè)品牌直播帶貨引爆前,，已實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)性增長(zhǎng)。

新冠疫情和直播則加速了這種增長(zhǎng),，“快了1年,，銷(xiāo)量翻了4-5倍?！毙旆f說(shuō)：“低客單產(chǎn)品適合直播,。如果（用文字或語(yǔ)音）說(shuō)，拉面要煮5分鐘,，你興趣全無(wú),。因?yàn)榭床坏接卸嗪贸浴＠罴宴辈ラg說(shuō),，特別好吃,，肉塊很大，只需20多塊錢(qián),，用戶(hù)不用思考就沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)了,。”

據(jù)《天下網(wǎng)商》報(bào)道,，拉面說(shuō)2019年4月7日第一次登上了李佳琦的直播間,，一秒賣(mài)出60萬(wàn)元，到第七次的時(shí)候,，一秒賣(mài)出了280萬(wàn)元,。

“新品牌跟薇婭、李佳琦等頭部主播,，越早合作越好?，F(xiàn)在才想起來(lái)跟他們合作,，排隊(duì)也輪不到了?！毙旆f告訴藍(lán)鯊有貨,，現(xiàn)在的頭部主播即便肯接其他品牌，成本肯定比“早起”的拉面說(shuō),、王飽飽高,。

發(fā)現(xiàn)了“直播流量新大陸”的拉面說(shuō)，除了李佳琦,，后續(xù)還跟雪梨,、林珊珊、陳潔等百萬(wàn)粉絲主播,，以及李靜、蜜蜂姐姐等幾十萬(wàn)粉絲的主播合作直播帶貨,。

據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年2月18日到3月19日，30天時(shí)間里,，拉面說(shuō)在淘寶直播進(jìn)行了1854場(chǎng)關(guān)聯(lián)直播,，平均每天61.8場(chǎng)。王飽飽在劉濤代言后,，淘寶直播關(guān)聯(lián)的直播場(chǎng)次也達(dá)1169場(chǎng),。

徐穎日常工作很忙，對(duì)直播談不上熱愛(ài),，但她會(huì)花時(shí)間去薇婭,、李佳琦等頭部主播的直播間，看他們?nèi)绾螢樾缕放茙ж?，看用?hù)的反饋,；她也會(huì)進(jìn)入拉面說(shuō)、王飽飽在淘寶直播的商家直播間,，看上半個(gè)小時(shí),。

徐穎第一次看到王飽飽的直播間單場(chǎng)觀(guān)看人數(shù)高達(dá)2萬(wàn)人，大吃一驚,，讓同事私下問(wèn)王飽飽,，數(shù)據(jù)是真是假。一問(wèn)之下,，她明白了為什么王飽飽直播間單場(chǎng)觀(guān)看人數(shù)那么高了：原來(lái),，用戶(hù)打開(kāi)日活超5億的淘寶，進(jìn)店第一路徑是直播,?！爸辈ト绻兂闪酥魅肟?，（商家）不自播，相當(dāng)于放棄流量,?！毙旆f認(rèn)為，“即使平臺(tái)固化,，流量路徑也在隨時(shí)發(fā)生著變化,，如果企業(yè)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，就等于關(guān)上了這個(gè)門(mén),?！?/span>

一些企業(yè)始終固執(zhí)地認(rèn)為直播就是一陣風(fēng)潮，他們不喜歡,，也堅(jiān)決不碰直播,。徐穎告訴藍(lán)鯊有貨，“B站,、小紅書(shū),、抖音都是風(fēng)潮。但什么風(fēng)潮都不玩,，就能獨(dú)善其身嗎,？關(guān)鍵是，你不玩,，人家玩,，你就落后了?！?/span>

徐穎知道一些新品牌,，剛做自播也不容易,，頭一個(gè)月直播間幾乎沒(méi)什么人,。他們堅(jiān)持了下去,，從沒(méi)有人到慢慢進(jìn)來(lái)幾千人，再逐漸跟其他品牌聯(lián)合直播,，互相勾兌用戶(hù),。“越是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的創(chuàng)始人之間的交流越頻繁,，進(jìn)步越快,，固步自封的創(chuàng)業(yè)者很快就會(huì)被淘汰?！毙旆f說(shuō),。

結(jié)語(yǔ)

從美樂(lè)樂(lè)到王飽飽，徐穎和祥峰用資本,，用時(shí)間（8年）,，陪伴這些新品牌成長(zhǎng),。

這也讓徐穎和祥峰形成了比較完整的新品牌投資方法論。

如果沒(méi)有美樂(lè)樂(lè)的投資實(shí)踐,，祥峰不會(huì)那么清楚地知道,，會(huì)搞流量，會(huì)賣(mài)貨,，不能跟會(huì)做品牌劃等號(hào),。

如果沒(méi)有LOHO眼鏡在萬(wàn)達(dá)等商業(yè)綜合體的成功實(shí)踐，祥峰不會(huì)那么充分地意識(shí)到,，商業(yè)綜合體開(kāi)店對(duì)品牌塑造的重要性,，也不會(huì)堅(jiān)定地投NEIWAI。

如果沒(méi)有拉面說(shuō),、王飽飽在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、社交電商、直播帶貨上的持續(xù)成功,，祥峰不會(huì)那么地強(qiáng)調(diào),，新品牌創(chuàng)始人一定要善于抓住每一波潮流的紅利。

……

投資人跟創(chuàng)業(yè)者之間,，本該互相啟發(fā)成長(zhǎng),。

接下來(lái),，對(duì)祥峰所投資的這些新品牌而言,，不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)是，如何在搶得先機(jī)的情況下,，確?？焖俚漠a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，建立更立體有效的渠道體系,，提煉和強(qiáng)化品牌立意,，搶占用戶(hù)心智。

徐穎有個(gè)心愿,，希望她投資的新品牌,，有一天會(huì)代表中國(guó)打入海外市場(chǎng)，成為海外用戶(hù)追逐的名牌,?！?0后是被洋品牌侵蝕的一代，80%用的都是洋品牌,，未來(lái)他們能不能80%用我們的品牌,？”徐穎告訴藍(lán)鯊有貨，這完全有可能,。中國(guó)有全球最好的供應(yīng)鏈,，最具購(gòu)買(mǎi)力的90后,，最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新品牌可以在中國(guó)修煉成“品牌英雄”后殺向海外,。