平安租賃汽車金融業(yè)務(wù)是平安集團(tuán)汽車生態(tài)圈的重要一環(huán),，借力平安集團(tuán)賦予的天然創(chuàng)新基因、大數(shù)據(jù),、人工智能等領(lǐng)先技術(shù)和綜合金融的渠道資源,，平安租賃汽車金融得到快速發(fā)展。而且為了向全行業(yè)呈現(xiàn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”）主辦了“2020年中國(guó)二手車大會(huì)”,，并且聯(lián)合平安租賃重磅發(fā)布了《2020年二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)商環(huán)境調(diào)研報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

　　《報(bào)告》指出,，二手車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體以個(gè)體工商戶為主,，2家以上連鎖品牌僅占12%，超過八成企業(yè)的主營(yíng)收入在100萬元以內(nèi),。值得肯定的是,，70%以上的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)2019年已基本實(shí)現(xiàn)盈利，而上一年度該比例僅為40%,；同時(shí),，《報(bào)告》還顯示,，二手車企業(yè)開始注重產(chǎn)品衍生業(yè)務(wù),，金融業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖，金融服務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng),。

　　二手車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體以小散企業(yè)為主

　　據(jù)了解,，該《報(bào)告》主要針對(duì)相對(duì)成熟、較有活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的車商發(fā)放調(diào)查問卷,，其中,，一、二線城市占58%,，旨在了解二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,，研究二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的共性，為行業(yè)提供對(duì)標(biāo)指數(shù),。

　　《報(bào)告》指出,，二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)地域分布與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活躍度分布一致,， 2019年交易量前十省份的二手車企業(yè)總業(yè)務(wù)量占全國(guó)的66.8%，依次是：廣東,、浙江,、山東、四川,、江蘇,、河南、河北,、北京,、遼寧、上海,，交易總量為996.37萬輛,；而樣本中一、二線城市的經(jīng)營(yíng)主體都集中在排名前十的省份中,。以此可見,，二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的生存狀況與所在區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)。

　　然而,，就全國(guó)二手車整體市場(chǎng)而言,，其散、小,、亂的現(xiàn)狀并沒有明顯改變,。《報(bào)告》顯示,，二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)主體結(jié)構(gòu)以單體經(jīng)銷為主,，占比88%，相比2015年的98%僅下降了10個(gè)百分點(diǎn),；超半數(shù)企業(yè)以個(gè)體工商戶為主,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要集中在交易市場(chǎng)內(nèi)，具備獨(dú)立展廳的企業(yè)僅占20%,；就企業(yè)主營(yíng)收入而言,，82.6%的營(yíng)收在100萬元以內(nèi)，500萬元以上的企業(yè)僅占2.3%,。

　　究其原因,，主要是個(gè)體工商戶的設(shè)立成本低、投資小,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,。缺點(diǎn)也顯而易見，由于經(jīng)營(yíng)者自身資金限制,，規(guī)模小,、收益低,、市場(chǎng)信譽(yù)低等原因，很難形成品牌影響力,；同時(shí)因存在較大經(jīng)營(yíng),、稅務(wù)及法律風(fēng)險(xiǎn)，整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)缺乏規(guī)范,，也是二手車市場(chǎng)散,、小、亂的主因,。

　　超七成企業(yè)盈利 金融滲透或成良方

　　隨著二手車市場(chǎng)的日趨成熟,，企業(yè)管理日益規(guī)范，開始注重各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的管理,，例如降低庫存周期,、降低銷售糾紛率、注重售后服務(wù)及強(qiáng)化成本控制等,并重視規(guī)劃化,、品牌化轉(zhuǎn)型等,。

　　《報(bào)告》顯示，平均庫存周期保持在30天以內(nèi)的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量同比實(shí)現(xiàn)翻番,，提升至55.7%,；九成企業(yè)通過提供車輛檢測(cè)報(bào)告或者認(rèn)證方式從而大大降低銷售糾紛率；盡管仍有超過六成的企業(yè)尚未提供售后服務(wù),，但數(shù)據(jù)顯示在已有售后服務(wù)的企業(yè)中,，半數(shù)以上企業(yè)的業(yè)績(jī)同比反超上一年，反之,，對(duì)沒有售后服務(wù)的經(jīng)營(yíng)企業(yè),，業(yè)績(jī)同比下滑64%。

　　值得一提的是,，隨著汽車融資租賃業(yè)務(wù)在二手車市場(chǎng)的日益滲透,，越來越多二手車企業(yè)開始注重衍生業(yè)務(wù)，其中二手車金融業(yè)務(wù)就首當(dāng)其沖,。通過下圖的數(shù)據(jù)可以看出,，整體實(shí)力越強(qiáng)的企業(yè)，其金融業(yè)務(wù)滲透率越深,，收入占比越高。在主營(yíng)收入達(dá)到1000萬以上的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)中,，有16.7%已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了金融收入與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的持平,。

　　另一方面，通過對(duì)企業(yè)平均單車毛利潤(rùn)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),，38%的企業(yè)單車毛利潤(rùn)超6%,，而針對(duì)這部分企業(yè)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),，其共同點(diǎn)為金融業(yè)務(wù)滲透高，企業(yè)單車?yán)麧?rùn)率與金融滲透率成正比,；其次,，這部分企業(yè)提供檢測(cè)報(bào)告比率也同樣較高，且提供第三方檢測(cè)報(bào)告的單車毛利潤(rùn)會(huì)稍高于其他企業(yè),；最后,，這部分企業(yè)都非常注重線上營(yíng)銷渠道的建設(shè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)及新媒體推廣,。

　　總之,，在整體管理趨于規(guī)范的情況下，72%的二手車企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利,，比2018年度的40%實(shí)現(xiàn)了較大飛躍,。

　　平安租賃硬核領(lǐng)銜 賦能行業(yè)發(fā)展

　　繼共享經(jīng)濟(jì)逐步改變了大眾的出行習(xí)慣之后，疫情接踵而來的重創(chuàng)使整個(gè)車市持續(xù)低迷,，二手車行業(yè)的發(fā)展也放慢了腳步,，二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)的生存空間也在逐漸受到擠壓，兩極分化現(xiàn)象在不斷加劇,。且隨著消費(fèi)理念的日趨成熟,，消費(fèi)者在用車過程中也變得更加注重體驗(yàn)流程和車商的信譽(yù)及品質(zhì)。這對(duì)于二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及在車輛交易過程中提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)來說,，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。

　　作為本次報(bào)告的聯(lián)合發(fā)布方，平安租賃汽車業(yè)務(wù)于2015年正式啟動(dòng),，啟動(dòng)之初即“對(duì)公+零售+經(jīng)租”三業(yè)態(tài)協(xié)同布局,，經(jīng)過5年多的蓬勃發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展的同時(shí)不斷創(chuàng)造新高度,，并形成獨(dú)具特色的差異化汽車租賃生態(tài)圈,。

　　據(jù)了解，平安租賃在自身業(yè)務(wù)領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí),，其標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系,、產(chǎn)品規(guī)范化創(chuàng)新、專業(yè)風(fēng)控以及流程體驗(yàn)方面,，在行業(yè)內(nèi)具有很好的借鑒價(jià)值,。

　　在推動(dòng)透明靠譜的行業(yè)氛圍營(yíng)造、及誠(chéng)信規(guī)范的二手車行業(yè)秩序打造方面,，平安租賃積極開展系列經(jīng)營(yíng)舉措,。其在業(yè)務(wù)領(lǐng)域嚴(yán)抓嚴(yán)管，在合作商（Service Provider，下稱“SP”）層面嚴(yán)格篩選業(yè)務(wù)人員,，組建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)團(tuán)隊(duì),，并攜手SP建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，包括優(yōu)化SP標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程,，進(jìn)一步提升管理,、加大培訓(xùn)、完善服務(wù)細(xì)則,、統(tǒng)一服務(wù)流程等,。同時(shí)，面對(duì)二手車融資市場(chǎng)普遍存在的收費(fèi)亂象,，平安租賃“逆勢(shì)”而行,，設(shè)計(jì)并推廣標(biāo)準(zhǔn)融資產(chǎn)品，匹配消費(fèi)者簽署融資信息確認(rèn)書,，強(qiáng)化推廣舉措,，持續(xù)提升標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滲透率。通過合作商“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)”+“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向二手車市場(chǎng)提供專業(yè),、規(guī)范,、高效的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　此外,，平安租賃擁有專業(yè)的車輛評(píng)估體系,，全年評(píng)估車輛超40萬輛；其率先將集團(tuán)的先進(jìn)科技-微表情視頻面審批量投入使用,，有效防范欺詐場(chǎng)景,，二手車資產(chǎn)質(zhì)量領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí),，平安租賃持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景與科技應(yīng)用深度融合,，結(jié)合智能化運(yùn)營(yíng)及科技化風(fēng)控等優(yōu)勢(shì)，打造靈活創(chuàng)新的融資產(chǎn)品和服務(wù),，為廣大用戶提供便捷高效用車融資服務(wù),，提升用車全流程體驗(yàn)。

　　在已經(jīng)啟動(dòng)的汽車租賃2.0戰(zhàn)略中,，平安租賃汽車金融將以“資金＋風(fēng)控＋系統(tǒng)”為切入口,，搭建汽車金融開放賦能平臺(tái)。而且作為本次報(bào)告的聯(lián)合發(fā)布方,，平安租賃也將持續(xù)從行業(yè)推動(dòng)視角出發(fā),，深化汽車行業(yè)"金融+科技+運(yùn)營(yíng)"的創(chuàng)新發(fā)展之路。