今年“618大促”期間,，口紅一哥李佳琦直播推薦一款名叫烙色的國(guó)貨唇釉,，1分鐘斷色，一場(chǎng)直播賣(mài)出15萬(wàn)只,，僅僅一個(gè)小時(shí)不到,，銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)。這樣的戰(zhàn)績(jī)把國(guó)貨美妝市場(chǎng)推到人們面前,，現(xiàn)在的國(guó)貨美妝這么容易賺錢(qián)了嗎,？我國(guó)美妝品牌的春天到了？

據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國(guó)化妝品零售額達(dá)2619億元,，2014年至2018年間復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到約9.5%，高于同時(shí)段內(nèi)全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速,。預(yù)計(jì)我國(guó)化妝品零售市場(chǎng)于2023年達(dá)到約4541.4億元,，期間復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)11.6%。

然而過(guò)千億的中國(guó)化妝品市場(chǎng),，大量的市場(chǎng)份額是被外資品牌占據(jù)的,。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，從我國(guó)化妝品公司市場(chǎng)份額占比前十來(lái)看,，2018年國(guó)內(nèi)公司只有上海上美,、百雀羚與伽藍(lán)集團(tuán),，且三者市場(chǎng)份額總計(jì)僅有約18.0%。雖然市場(chǎng)份額落后,，但近些年國(guó)產(chǎn)品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快,，尤其是一些新銳國(guó)貨美妝，展現(xiàn)了驚人的“爆發(fā)力”,。

HomeFacialPro在成立一年后,，全年銷(xiāo)售額突破3.6億元。2013年成立的WIS品牌,，不過(guò)五年時(shí)間,，年銷(xiāo)售額突破十億；2018年雙十一購(gòu)物節(jié),，完美日記前90分鐘銷(xiāo)售額便突破億元,，薇諾娜當(dāng)天全網(wǎng)銷(xiāo)售4億。2018年12月,，故宮博物館推出故宮風(fēng)口紅,，上架3小時(shí)，便售出近1萬(wàn)支,。2019年“618”購(gòu)物節(jié),，天貓平臺(tái)中589個(gè)國(guó)貨美妝品牌銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)100%以上。

越來(lái)越多的國(guó)貨美妝在短短幾年時(shí)間里,，從無(wú)名之輩躋身億元俱樂(lè)部再到10億俱樂(lè)部,。國(guó)貨美妝的快速發(fā)展也吸引了很多投資人的目光，完美日記獲得真格基金,、高榕資本投資,；薇諾娜陸續(xù)獲得紅杉資本、金茂資本數(shù)千萬(wàn)融資,；韓后先后獲得紅杉資本,、鐘鼎資本億元以上融資。2019年,，阿里巴巴發(fā)布新國(guó)貨計(jì)劃,，欲創(chuàng)造200個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)10億的國(guó)產(chǎn)品牌。誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)突破億元,、十億元甚至更多的國(guó)貨美妝黑馬,？帶著好奇，小飯桌采訪了：

• 尋薈記創(chuàng)始人林瀚

• 菊子美妝創(chuàng)始人楊菊

• 棋兆資本合伙人楊九陽(yáng)

• 品觀APP投資總監(jiān)龔云

• 伽利略資本消費(fèi)投資人馮超

• 聯(lián)想之星投資人李雅珺

來(lái)共同討論：

1,、國(guó)貨美妝的春天為什么是今天,？

2、新國(guó)貨美妝崛起的機(jī)會(huì)在哪？

3,、化妝品品牌到底賺不賺錢(qián),？

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)產(chǎn)美妝的生存環(huán)境并不好,。因?yàn)榘l(fā)展較晚，國(guó)貨美妝在產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)和時(shí)尚感方面落后于國(guó)際美妝,，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力投放廣告做品牌。早些年消費(fèi)群體推崇外國(guó)品牌,，而國(guó)貨美妝一直被貼上“土”,、“l(fā)ow”的標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)的渠道資源也不向其開(kāi)放,，國(guó)貨美妝的銷(xiāo)售規(guī)模一直堪憂。

今天,，這樣的局面被打破,。越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)新銳品牌在兩三年內(nèi)便有了破一億、破十億的銷(xiāo)售規(guī)模,。在了解這些品牌如何做之前,，我們想先講講為什么是“今天”？

首先是,，國(guó)貨美妝的市場(chǎng)教育逐漸良性,，年輕一代消費(fèi)群體追求創(chuàng)新和個(gè)性，喜歡嘗鮮,，對(duì)新事物有著更加包容的心態(tài),，包里既有香奈兒的口紅，也容得下45元一只的橘朵,。年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)主力,，這是國(guó)產(chǎn)美妝快速發(fā)展的土壤。

其次,，供應(yīng)鏈變?nèi)菀琢?，基礎(chǔ)設(shè)施搭建、產(chǎn)線管理已經(jīng)十分成熟了,。大多數(shù)品牌商都沒(méi)有足夠的資源來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一款產(chǎn)品,，而是采取和工廠合作的方式。如果想要擁有一款自己的產(chǎn)品,，可以通過(guò)OEM（從市面上已有的產(chǎn)品中選擇一種,，貼牌賣(mài)出去），或者ODM（向廠家提出需求委托設(shè)計(jì)生產(chǎn)）的方式獲得。現(xiàn)在很多配套工廠工藝發(fā)展很快,，更加全球化,，可迅速與國(guó)際接軌。通俗講,，大牌熱賣(mài)的色系,、外觀、手感,、涂抹質(zhì)地,，國(guó)貨基本可以一樣，價(jià)格還更便宜,。

最后,，渠道多元化愈加明顯。起初渠道只有商超賣(mài)場(chǎng)（KA）,、百貨專(zhuān)柜,、日化專(zhuān)營(yíng)（CS）、單品直營(yíng)店,。KA和百貨專(zhuān)柜一直是最大的銷(xiāo)售渠道,，長(zhǎng)期被國(guó)際品牌把持。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給了國(guó)貨品牌彎道超車(chē)的機(jī)會(huì),，08年借助淘寶電商紅利崛起了一批品牌,，近些年線上渠道更加多元化了，例如自媒體,、微商,、社交電商平臺(tái)、直播平臺(tái)等等,。

新國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)在哪里,？

打造一個(gè)化妝品品牌大致需要思考四個(gè)環(huán)節(jié)：1、定位企劃,；2,、找供應(yīng)鏈（生產(chǎn)）；3,、包裝營(yíng)銷(xiāo),；4、渠道售賣(mài),。上述也提到,，在化妝品行業(yè)，隨著配套工廠工藝愈加成熟,，產(chǎn)品的生產(chǎn),、質(zhì)量保證不是件難事，“在當(dāng)下，定位,、營(yíng)銷(xiāo)與渠道是維持競(jìng)爭(zhēng)格局或打破競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵維度,。”棋兆資本合伙人楊九陽(yáng)說(shuō)。

美妝品市場(chǎng)大致分為高檔,、中檔,、大眾，國(guó)際品牌因?yàn)檠邪l(fā)實(shí)力和大筆的廣告投入,，基本把持住所有高端市場(chǎng),，傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌例如百雀羚、自然堂,、珀萊雅,、丁家宜等，大多定位于全品類(lèi)的大眾產(chǎn)品,，崛起于三四線城市的CS和KA渠道,，營(yíng)銷(xiāo)主要靠投放電視廣告。

而觀察近些年快速崛起的國(guó)產(chǎn)品牌,，記者發(fā)現(xiàn),，他們都不是深耕傳統(tǒng)品牌的老路慢慢發(fā)展，而是另辟蹊徑,，我們來(lái)看幾個(gè)案例。

御泥坊：御泥坊只賣(mài)面膜,。針對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化面膜貼的現(xiàn)狀,，御泥坊開(kāi)創(chuàng)礦物泥漿面膜，樹(shù)立品牌概念,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),。在渠道上，其避開(kāi)線下渠道的紅海競(jìng)爭(zhēng),，抓住2012年淘寶崛起的紅利優(yōu)勢(shì),，主攻網(wǎng)上零售市場(chǎng)，后開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)代理店鋪,。營(yíng)銷(xiāo)上嘗試淘寶推出的直通車(chē),、鉆展、一級(jí)坑位等各類(lèi)電商流量投放手段,。

薇諾娜：薇諾娜定位藥妝,，主要修護(hù)敏感肌、解決問(wèn)題皮膚,。通過(guò)線下醫(yī)美機(jī)構(gòu),、皮膚科等渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，直達(dá)皮膚有問(wèn)題的精準(zhǔn)客群，通過(guò)B2D（doctor）2C的品牌路線,，以醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌,，突出專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)形象。后薇諾娜入駐天貓商城,。

三草兩木：三草兩木定位植物自然生態(tài)化妝品,，主要通過(guò)微商渠道起家，在達(dá)到一定銷(xiāo)售規(guī)模后入駐淘寶,，并進(jìn)軍線下渠道,，現(xiàn)已有300家單品店。微商渠道近年也衍生出其他模式,，可麗金定位修復(fù),，主導(dǎo)類(lèi)人膠蛋白成分，通過(guò)S2b（微商）2C的模式,，起家于以會(huì)員制度為外衣的社交分銷(xiāo)電商,。

HFP：HFP的定位是以成分為主打的護(hù)膚品牌，主要通過(guò)微信公眾號(hào)的文章投放來(lái)教育用戶,、推廣品牌,，從而拉動(dòng)天貓店的銷(xiāo)售額。據(jù)公開(kāi)資料顯示,，2017年HFP在公眾號(hào)領(lǐng)域投入1.5億,，年銷(xiāo)售額10億元。

完美日記：完美日記的官網(wǎng)中寫(xiě)道“為中國(guó)年輕女性開(kāi)發(fā)一系列高品質(zhì),、精設(shè)計(jì)的彩妝產(chǎn)品,，支持中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，立志打造有國(guó)際影響力的‘ChinaBeauty Icon’,。”如其所言,，完美日記瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，強(qiáng)調(diào)夸張個(gè)性的時(shí)尚感和高性價(jià)比,。完美日記崛起于內(nèi)容社交平臺(tái),，在小紅書(shū)、B站等平臺(tái)布局,，與美妝博主進(jìn)行視頻合作,，深入直播領(lǐng)域，和李佳琦進(jìn)行直播合作,。

以上五個(gè)品牌的共同特征是崛起速度很快,，在很短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模破億。雖然他們?cè)诓煌瑫r(shí)期,，也各有不同打法,，但他們的共同邏輯是,，抓住了關(guān)鍵時(shí)期的時(shí)代紅利，通過(guò)新定位,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新渠道的組合打法,，避免與國(guó)外化妝品和傳統(tǒng)國(guó)貨的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。這或許可成為從業(yè)者一個(gè)可供參考的前進(jìn)方向,。那么,，新定位、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、新渠道的發(fā)展趨勢(shì)是什么,？

新定位：“未來(lái)的國(guó)貨化妝品會(huì)更加細(xì)分、專(zhuān)業(yè),?！?/span>尋薈記創(chuàng)始人林瀚強(qiáng)調(diào)。林瀚所說(shuō)的細(xì)分指的是品類(lèi)細(xì)分,，同只做面膜的品牌一樣,，他預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)有很多單品類(lèi)的頭部品牌，全品類(lèi)品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,，品牌的SKU會(huì)更加精簡(jiǎn)且更迭速度很快,。比如香蒲麗人只做眼膜，潤(rùn)百顏品牌專(zhuān)注玻尿酸,、尋薈記專(zhuān)注蘆薈,，他們通過(guò)爆品邏輯來(lái)推動(dòng)全品類(lèi)的發(fā)展。

“新一代的消費(fèi)群體他們對(duì)新事物更愿意嘗試,，針對(duì)這部分市場(chǎng)的國(guó)貨化妝品更有機(jī)會(huì),。00后們更加追求獨(dú)特,，渠道更碎片化,。因此新國(guó)貨品牌的定位應(yīng)該更加個(gè)性和創(chuàng)新，品牌需要從研發(fā)體系,、營(yíng)銷(xiāo)體系,、產(chǎn)品力等方面全面適應(yīng)。可以類(lèi)比完美日記崛起的背景,，是產(chǎn)品力和新流量渠道的共同助推,，那么針對(duì)00后的成長(zhǎng)背景，購(gòu)買(mǎi)和信息渠道的碎片化,，是否會(huì)有同樣路徑的產(chǎn)品崛起,？我們會(huì)從這個(gè)角度來(lái)關(guān)注這樣的品牌,。”聯(lián)想之星投資人李雅珺說(shuō)。

“新的消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨品牌的接受度越來(lái)越高,，給國(guó)貨品牌崛起的機(jī)會(huì),。所以我們看品牌主要是兩個(gè)大邏輯，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)老化品牌的新品牌升級(jí)替代趨勢(shì),，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌替代海外品牌的趨勢(shì),。主要考慮新品牌的產(chǎn)品力和流量玩法是否符合新興消費(fèi)人群的特性?！辟だ再Y本消費(fèi)投資人馮超說(shuō),。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：相比以前單一的電視廣告投入，如今的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越豐富,，有自媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、直播網(wǎng)紅推薦、跨界聯(lián)名活動(dòng)等等,。

為了讓品牌煥新,，贏得年輕人青睞。傳統(tǒng)國(guó)貨品牌在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)作也可圈可點(diǎn),。例如百雀羚牽手故宮,，共同定制東方簪和“燕來(lái)百寶”限量禮盒。自然堂推出與旺旺合作的聯(lián)名款氣墊BB,。"56歲"的美加凈和"59歲"的大白兔奶糖兩者推出聯(lián)名款——美加凈牌大白兔奶糖味潤(rùn)唇膏等等,。傳統(tǒng)國(guó)貨品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。據(jù)了解2017年百雀羚集團(tuán)總業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)177億元,，增長(zhǎng)28％,，其中90％的銷(xiāo)售來(lái)自于百雀羚品牌的貢獻(xiàn)。

新渠道：“每一次渠道的變遷都可能帶來(lái)一次新的洗牌機(jī)會(huì),?！?/span>棋兆資本楊九陽(yáng)說(shuō)。

這句話可以通過(guò)中國(guó)化妝品20年的發(fā)展歷史來(lái)理解,。中國(guó)化妝品大致經(jīng)歷了三次渠道變革,。2000年左右，本土品牌在傳統(tǒng)渠道落敗于進(jìn)口品牌,，只能走農(nóng)村包圍城市路線,。自然堂、珀萊雅,、丸美都是早期代表,，相較于國(guó)際大牌，它們對(duì)本地情況更為了解,，在折扣率,、返點(diǎn)等措施上相對(duì)靈活,，很快在下沉市場(chǎng)鋪開(kāi)。2012年開(kāi)始,，化妝品渠道逐漸發(fā)生變化,。KA和百貨渠道市占率減少，電商渠道紅利催生了一批淘品牌,；近些年,，新銳品牌借助內(nèi)容社交平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)入局。

回顧上述提到的幾個(gè)品牌,，也都是抓住了不同渠道而崛起,，例如微商、線下皮膚診所,、社交分銷(xiāo)電商等等,，那么，國(guó)貨美妝還有沒(méi)有新的渠道機(jī)會(huì),？

菊子小姐創(chuàng)始人楊菊認(rèn)為,，新國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還在線上，從現(xiàn)實(shí)角度考慮,，新銳品牌起初還沒(méi)有影響力,，線下渠道很難開(kāi)展。其次從線下起家的產(chǎn)品,，因?yàn)槎嗉?jí)經(jīng)銷(xiāo)要照顧到各級(jí)利潤(rùn),，在做電商時(shí)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“現(xiàn)在流量分散了,、渠道多元了,，主要還是應(yīng)該根據(jù)品牌的定位來(lái)思考渠道在哪。例如美妝,，用戶越來(lái)越注重體驗(yàn)感,，一些線下的創(chuàng)新體驗(yàn)活動(dòng)也必不可少，或許也會(huì)成為一個(gè)流量口,。”菊子小姐創(chuàng)始人楊菊講到,。

“從歷史來(lái)看，品牌大跨度的飛躍還是要靠一個(gè)大的流量窗口,。渠道變革的背后是用戶獲取信息渠道,、購(gòu)物習(xí)慣的改變,。下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪很難說(shuō)的清,，但一定圍繞著這一點(diǎn)，也就意味著需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)渠道,、流量的敏銳度足夠高,。”品觀APP投資龔云說(shuō),。

美妝品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要由六大類(lèi)市場(chǎng)參與者構(gòu)成,，分別為原材料及包裝物供應(yīng)商,、生產(chǎn)制造商、品牌商,、線上線下代理商,、線上線下渠道商及終端消費(fèi)者。其中品牌商由于品牌效應(yīng)帶來(lái)的溢價(jià),，因而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中享有較高的毛利率,。

美妝化妝品牌的產(chǎn)品毛利率高，增長(zhǎng)速度快,，但維持增長(zhǎng)并不容易,。

珀萊雅公司2018年度財(cái)報(bào)報(bào)告顯示，珀萊雅公司營(yíng)收總額達(dá)23.61億元,，同比增長(zhǎng)32.43%,，主品牌珀萊雅穩(wěn)步發(fā)展，營(yíng)收占比88.77%,，同比增長(zhǎng)32.38%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.87億元,，同比增長(zhǎng)43.03%。

珀萊雅稱(chēng),，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的背后,，主要是因?yàn)?/span>品牌升級(jí)、新品上市和營(yíng)銷(xiāo)整合,。隨著“理性護(hù)膚”,、“科學(xué)護(hù)膚”、“成分黨”等的興起,，珀萊雅升級(jí)了“海洋護(hù)膚專(zhuān)家”的品牌形象,，并不斷與微博、微信,、抖音,、美拍、KOL等深度合作,，進(jìn)行線上線下整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。而在渠道上，擁有CS渠道優(yōu)勢(shì)的珀萊雅公司近年不斷加大對(duì)于電商渠道的投入,，2018年電商營(yíng)收占比達(dá)43.57％,，同比增長(zhǎng)59.91%，已超過(guò)了其CS渠道的銷(xiāo)售份額,。

再來(lái)看看御家匯2019年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告,。預(yù)告顯示,，公司預(yù)計(jì)2019年第一季度公司業(yè)績(jī)同比下降，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比去年同期下滑100％-70％,，盈利為0-880.13元,，去年同期為盈利2933.78元。對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因,，御家匯稱(chēng),，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌受到雙向擠壓，銷(xiāo)售渠道快速變化,。公司為了適應(yīng)各種變化,，加大了渠道和市場(chǎng)投入的力度，并在新品牌的培育方面加大投入,，銷(xiāo)售費(fèi)用比率有所上升,。

從珀萊雅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因和御家匯業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因可以看到。化妝品的生命周期很短,，較于依賴渠道和營(yíng)銷(xiāo),，且渠道和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化太快，為了延長(zhǎng)生命周期,、保障銷(xiāo)售規(guī)模,，品牌需要不斷迎合改變和投入成本。“一個(gè)今年雙十一過(guò)億的網(wǎng)紅品牌,，渠道和營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)跟上,，可能明年就沒(méi)那么火了。”棋兆資本楊九陽(yáng)說(shuō),。

而如今抖音,、小紅書(shū)等平臺(tái)的出現(xiàn)，更是加速了這一現(xiàn)象發(fā)生,。在KOL的帶動(dòng)下,，產(chǎn)品從默默無(wú)聞到成為爆品或許只需一場(chǎng)直播，但因?yàn)樾畔⒔粨Q太快,，一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品如今在市場(chǎng)中的生命周期可能不足3個(gè)月,。

很多傳統(tǒng)品牌，主攻三線以下城市或者縣城零售渠道,，因電商普及導(dǎo)致渠道扁平化,、流量分散，由于轉(zhuǎn)型不夠及時(shí)而退出市場(chǎng)的有很多,；而反觀線上品牌因?yàn)闆](méi)有線下場(chǎng)景,，面臨品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度不高的情況，生命周期也很短暫,。

為了沉淀品牌、擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,，以線下起家的傳統(tǒng)品牌布局電商,，并加大在自媒體、直播,、社交內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)投放,。以線上起家的“網(wǎng)紅品牌”，也開(kāi)始布局線下渠道,，開(kāi)設(shè)單品牌專(zhuān)營(yíng)店,、進(jìn)入CS店，在營(yíng)銷(xiāo)上也開(kāi)始投放電視劇,、綜藝節(jié)目等傳統(tǒng)廣告,。比如微商起家的三草兩木后開(kāi)設(shè)線下實(shí)體，入駐萬(wàn)達(dá)開(kāi)設(shè)微體驗(yàn)店,，簽約宋承憲為代言人,，向熱播綜藝《向往的生活》植入廣告。

“但多渠道,、全渠道布局要非常慎重,，很多品牌在渠道選擇上有失誤或沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，沒(méi)有預(yù)想結(jié)果反倒因?yàn)橥度氤杀具^(guò)大,，死傷一片,。尤其是走高性價(jià)比的網(wǎng)紅品牌或許較難適應(yīng)線下多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制度。”品觀APP投資龔云講到,。

簡(jiǎn)而言之,，如今在消費(fèi)者更迭、供應(yīng)鏈成熟,、渠道多元化的大環(huán)境下,，國(guó)貨美妝能將定位、營(yíng)銷(xiāo),、渠道組合拳打好,，實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”大有可能。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息化發(fā)達(dá),，原來(lái)一個(gè)品牌需要花3,、4年塑造知名度，今天可縮短到半年甚至幾個(gè)月,，銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)億也不是難事,。然而在“一夜暴富”之后，品牌能否沉淀，能否延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，是否順應(yīng)變化和消費(fèi)者保持“熱戀”,，如何通過(guò)渠道布局?jǐn)U大銷(xiāo)售規(guī)模，這都是需要解決的問(wèn)題,。不過(guò)確定的是,，“國(guó)貨之光”來(lái)了，一定會(huì)有更多的黑馬品牌出現(xiàn),，我們將拭目以待,。