歷史悠久,，2008 年起全面塑造新形象。百雀羚創(chuàng)立于 1931 年,，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商,。從 1931 年成立至今,，百雀羚從未停止過生產(chǎn)，并在改革開放后外資日化企業(yè)的沖擊中存活下來; 2000 年,，百雀羚改制為民營企業(yè),， 引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團隊;2008 年，百雀羚全面塑造新形象,，通過擴充產(chǎn)品線的 方式來調(diào)整產(chǎn)品定位,。

如今，公司擁有百雀羚,、三生花,、氣韻和海之秘四個品牌， 分別有不同的定位和目標人群,，更好地服務(wù)對應(yīng)的消費者,。

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合作代運營商,，成功進行渠道營銷,，將品牌打造成電商美妝類第一名。2010 年 9月,，百雀羚開始打造電商團隊創(chuàng)辦天貓旗艦店,，但由于缺乏專業(yè)運營能力 ，月銷售額不足 10 萬元;

公司于 2011 年 7 月解散自有電商團隊,，由杭州網(wǎng)創(chuàng)接手,，將 低價爆款策略更改為主題活動營銷，推出“涌泉相報”系列活動 2 個月后月銷售額 突破 350 萬,，代運營商成功將線下有一定品牌基礎(chǔ)的百雀羚打造成為線上炙手可 熱的品牌,。2015 年，在電商渠道大力助力下,，百雀羚全年銷售額達 108 億。

“雙 11”銷售成績亮眼,，做“謝謝你”話題廣告營銷。2014 年“雙 11”,，百雀羚天貓 旗艦店單日銷售額達 3854 萬元;2015 年“雙 11”,，百雀羚成為歷史上第一家單日 銷售額破億的美妝品牌;2016 年“雙 11”，百雀羚繼續(xù)蟬聯(lián)第一,，單日銷售額達1.45 億元,。2016 年 11 月 17 日,，百雀羚借勢“雙 11”，做“謝謝你”話題廣告營銷,， 將廣告刊登在多家網(wǎng)絡(luò)媒體及機場平面廣告上,，又引發(fā)了一波消費者對品 牌的關(guān) 注。

電商渠道表現(xiàn)突出，線下渠道布局同樣順利

成功打開電商渠道之后,，百雀羚開始布局線下渠道,。化妝品專營店渠道是近年來 穩(wěn)健發(fā)展的新興化妝品銷售渠道之一，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，2015 年我國化妝品 專營店渠道的市場規(guī)模達 1000 億元,，占總額的 20.6%。2015 年 6 月,，百雀羚針對 電商渠道推出的最年輕,、時尚、清新 的子品牌“三生花 ”正式在屈臣氏渠道上 市,， 在不足 300 天的時間里,，做成了除屈臣氏自有品牌外的屈臣氏單品牌第一。

進軍縣城 CS 渠道,，5 家店 4 天賣 42 萬。2016 年 11 月,，百雀羚為 CS 渠道推出60 個專屬新品 SKU,，在湖北襄陽、十堰地區(qū)的 4 個縣城聯(lián)合 5 家優(yōu)質(zhì)化妝品店進 行大型的營銷活動,，以實際體驗的方式吸引顧客,。此次布局線下渠道成效斐然，4天下來,，五家店鋪整體實際銷售額達 42 萬元,，平均客單價高達 500 元。

綜上,，作為歷史悠久的國貨品牌，百雀羚成功進行品牌形象轉(zhuǎn)型,，同時積 極合作 渠道商拓展布局新興銷售渠道,，穩(wěn)扎穩(wěn)打完成從線上到線下的突破，創(chuàng)造 了多個銷售奇跡,，使老品牌煥發(fā)出生機,。

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