1688平臺(tái)是阿里推出的第一個(gè)以批發(fā)為主的平臺(tái),，致力于為中國中小企業(yè)的發(fā)展提供渠道的一個(gè)平臺(tái),主要做國內(nèi)批發(fā)和跨境出口,，很多商家在1688上寄托了很大的希望，包括網(wǎng)銷寶,，實(shí)力商家,，還有各種各樣的活動(dòng)，投入了大量的成本,，也有人花錢找了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)平臺(tái),，任何平臺(tái)都是二八定律，不可能所有商家都能做起來,，但是隨著零售市場份額越來越大,，很多中小型企業(yè)也是越來越難，更多的該依賴線下還是繼續(xù)依賴線下,，該轉(zhuǎn)零售做淘寶天貓的還是做了淘寶天貓,，留在平臺(tái)上的只是為了維護(hù)一下淘寶的零售散戶拿貨而已。如今的1688商家無非做著3種生意,、線下批發(fā)生意,、線上零售和線上批發(fā)的生意，這是比較健全的商家,，更多的商家還是在生產(chǎn),、供貨的模式。但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)---供貨的模式在現(xiàn)在的電商沖擊下又能堅(jiān)持多久能,，我相信很多商家是不知道的,。

1.我接觸了很多的1688商家，自己做的很痛苦,，也想找出路,，也知道傳統(tǒng)的經(jīng)營模式危機(jī)四伏，但是因?yàn)楦鞣N原因,，寧愿維持現(xiàn)狀也不愿意冒險(xiǎn)嘗試新事物,，這就是典型的寧愿等也不愿意找出路。

（1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不怕變化,，最怕的就是不變,，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)工廠商家來說，拿出10萬塊去做一個(gè)新事物的嘗試,，即使完全失敗了,，也不會(huì)影響到企業(yè)的生計(jì)，但是如果一個(gè)企業(yè)完全不去改變,，企業(yè)才是真正的危險(xiǎn),。所以,，現(xiàn)在很多商家都很困惑，但是也很無奈,。

（2）而沒有去嘗試新事物的愿意出奇一致：沒有時(shí)間,、沒有精力、不懂,、不會(huì)做,，沒有人才去做，對(duì)新事物不了解,，不知道能不能賺錢……現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時(shí)代,，很多時(shí)候，就是因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過了很多東西,，在此,，我想說一句話，唐僧在去西天取經(jīng)之前沒有白龍馬,、沒有孫悟空,、豬八戒、沙僧,，但是他先啟程了,，最后他成功了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的思維也是一樣的,，不是等所有的條件都成熟了再上路，而是因?yàn)樯下妨瞬艜?huì)慢慢的有隊(duì)友,、有成功,。

現(xiàn)在速賣通平臺(tái)是一個(gè)新的機(jī)會(huì),，是一個(gè)新的風(fēng)口,，也是中國中小企業(yè)轉(zhuǎn)型最好或許是最后一個(gè)時(shí)機(jī)。言至于此,，我希望大家可以看看我下面寫的東西,。

速賣通這個(gè)平臺(tái)我是這樣來看的：

(第一)，跨境電商是目前很多中小型企業(yè)必須要去做的一件事,。

就目前而言,，跨境電商是一個(gè)大趨勢。特別是兩種企業(yè)是一定要去做的,，第一種是中小型工廠,，因?yàn)楝F(xiàn)在中國很多中小型工廠目前為止仍然是只生產(chǎn)，沒有自己的銷售途徑,，只有“一條腿走路”,。專注于生產(chǎn)固然沒錯(cuò),，但是這里面有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第一,、隨著行業(yè)精細(xì)化發(fā)展,，行業(yè)巨頭慢慢出現(xiàn)，在價(jià)格,、品牌,、市場份額上已經(jīng)逐漸開始出現(xiàn)壟斷趨勢，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度和品牌黏度越來越高,，所以,，越來越多的賣家在購買的時(shí)候會(huì)選擇已知品牌和信賴的品牌。

第二,、現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息流的價(jià)值越來越高。隨著行業(yè)競爭的推動(dòng),，中國制造的質(zhì)量慢慢趨于一致,，很多二三線的工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不比一線的工廠質(zhì)量差，有了好的產(chǎn)品卻沒有相應(yīng)的渠道,、人才,、還有戰(zhàn)略部署去推動(dòng)信息流的發(fā)展，產(chǎn)品只能大隱隱于市,，埋沒在琳瑯滿目的電商時(shí)代,，最終慢慢被淘汰。剛好,，中國的中小型企業(yè),，特別是生產(chǎn)型企業(yè)剛好很尷尬的面臨這樣的現(xiàn)狀，國內(nèi)的平臺(tái)趨于飽和,，同行業(yè)里已經(jīng)形成了比較知名的淘品牌,，推廣投入越來越大，現(xiàn)在選擇國內(nèi)平臺(tái)無非是以卵擊石,，意義不大,。相反的，中國制造一直在海外有很大的份額,，但是由于一直以來都是由海外外貿(mào)商家到國內(nèi)下訂單運(yùn)到海外再層層分銷,，這個(gè)過程中，不僅增加了海外買家的購買價(jià)格,，同時(shí)由于越來越激烈的競爭,，國內(nèi)商家的利潤也被壓縮的很低。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)直接有工廠到終端消費(fèi)者手里的銷售渠道打通了之后,，就為國內(nèi)商家提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。

(第二)，跨境電商是國內(nèi)準(zhǔn)備打造國際品牌的商家必須去做的一件事,。

毫無疑問,，現(xiàn)在國內(nèi)有很多的淘品牌或者線下的品牌，比如服裝行業(yè)里面的韓都衣舍,、七匹狼,、jeep，照明里面的雷氏,，吸塵器里面的小狗,，手機(jī)里面的華為、小米,、oppo……但是對(duì)于很多商家來說,，國內(nèi)市場空間越來越小，現(xiàn)有的物力人力如果繼續(xù)局限于國內(nèi)市場的話,，公司會(huì)越來越艱難,，成本越來越高，收益越來越低,。所以,，海外市場是必須去做的。另一方面,，很多商家在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度,，也有了固定的消費(fèi)群體和粉絲群體，但是國內(nèi)的局限性導(dǎo)致公司的發(fā)展受限,，以國內(nèi)的消費(fèi)群體已經(jīng)不足以滿足企業(yè)的長期發(fā)展,，這個(gè)時(shí)候，商家必須通過其他的渠道去開源,，新的途徑就是海外市場,，而進(jìn)入海外市場成本最低的方式是跨境電商。在信息流的時(shí)代,，借助互聯(lián)網(wǎng)為品牌造勢的投入產(chǎn)出比無疑是最低的,。所以,，跨境電商是國內(nèi)準(zhǔn)備打造國際品牌的商家必須去做的一件事,。

(第三)，現(xiàn)在平臺(tái)規(guī)則基本完善,，適合商家進(jìn)入,。

速賣通從發(fā)展之初經(jīng)歷了從C2C的到B2C再到品牌的轉(zhuǎn)變。從之前的無門檻準(zhǔn)入到現(xiàn)在的企業(yè)+品牌+產(chǎn)品審核準(zhǔn)入,，平臺(tái)商家的質(zhì)量越來越高,，國外相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施（海外推廣團(tuán)隊(duì),、物流、海外倉）已經(jīng)越來越完善,，平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家的扶持越來越多,。這個(gè)時(shí)候?qū)τ趦?yōu)質(zhì)商家來說，是進(jìn)入市場的最佳時(shí)期,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候進(jìn)入平臺(tái)能借助平臺(tái)流量和資源扶持花更低的成本去做最大程度的市場推廣,。還能借助平臺(tái)的品牌造勢來做更好的海外品牌推廣。

(第四)速賣通是一個(gè)面對(duì)全球賣家的平臺(tái),，對(duì)于品牌的推廣效果比區(qū)域性的平臺(tái)更好,。

這個(gè)道理其實(shí)很簡單，我們要做一個(gè)國際品牌,，不是單獨(dú)在美國,，單獨(dú)在英國，或者單獨(dú)在俄羅斯就能推成國際品牌的,。如果去做一個(gè)區(qū)域性的平臺(tái),，那就跟在中國做天貓一樣，推出一個(gè)美國品牌,、英國品牌,、或者是一個(gè)俄羅斯品牌，而不是一個(gè)國際品牌,。去年的速賣通出了10個(gè)品牌,，除了藍(lán)弦和小狗之外，其他的八個(gè)品牌（娜凱勒琪（泳裝）,、BOBO BIRD(木質(zhì)手表),、simplee（女裝）……）等等都是之前在國內(nèi)沒有名氣，但是經(jīng)過速賣通平臺(tái),，現(xiàn)在在海外市場的份額不比國內(nèi)的天貓差,，而且也積累了不少的粉絲，這些粉絲都成了他們品牌的簇?fù)怼?/span>

(第五),，現(xiàn)在進(jìn)入海外市場的成本很低,。

2003年做淘寶，不用花直通車,，隨隨便便日出百單,，2008年~2010年做天貓的人堅(jiān)持下來的現(xiàn)在基本都是行業(yè)top。但是現(xiàn)在去做淘寶,，不花錢推廣,，基本不可能有單，做天貓，即使有入駐的通道,，基礎(chǔ)的投入也得在20萬左右,，對(duì)于新手賣家來說，入駐天貓交了100來萬的學(xué)費(fèi)最后血本無歸的比比皆是?，F(xiàn)在速賣通這個(gè)平臺(tái),，保證金10000元，可以隨時(shí)退還,，加上一年的人力成本（10萬）,、再加上推廣費(fèi)用，現(xiàn)在一般都是直通車付費(fèi)推廣,，我們平臺(tái)TOP前十的賣家 ,，每天的直通車預(yù)算都在100元以內(nèi)，平臺(tái)現(xiàn)在是以自然流量為主,，付費(fèi)推廣只是一個(gè)輔助工具,，做出一個(gè)成功的店鋪，成功的概率在6成以上

對(duì)于工廠賣家來說,，我覺得是有做速賣通平臺(tái)的必要的,。

首先，你們公司具備了做跨境電商的所有的條件,，產(chǎn)品,、資金、人力,、物流,、平臺(tái)扶持各項(xiàng)條件都滿足。

其次,，你們公司現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)趨于成熟,，這個(gè)時(shí)候如果非要說要有一個(gè)問題困擾著你們，讓你們公司發(fā)展遇到瓶頸的話,，那就是品牌效應(yīng),，需要去提升消費(fèi)者的黏度以及消費(fèi)者忠誠度。所以,，這個(gè)時(shí)候做國際品牌跟國內(nèi)品牌完全可以同步進(jìn)行,，不沖突。

現(xiàn)在平臺(tái)正在招募優(yōu)質(zhì)商家做平臺(tái)標(biāo)桿,，需要更多的細(xì)分類目出來作為行業(yè)標(biāo)桿,。優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)入平臺(tái)是有很大力度的流量、活動(dòng)的扶持（中國好賣家扶持計(jì)劃,，跟天貓KA商家扶持性質(zhì)一致）,，如果公司是滿足這個(gè)要求的,，入駐機(jī)會(huì)是很大的,。

公司發(fā)展到現(xiàn)在,，邁出國門是遲早的事，既然最后一定要去做這個(gè)事,，為什么一定要等到平臺(tái)上巨頭林立的時(shí)候才去跟大賣家火拼呢,？現(xiàn)在能用更低的成本去做更多的事，為什么不是現(xiàn)在去做呢,？未來全球化是電商發(fā)展的趨勢,，提前布局，搶占市場,。（來源：全球速賣通資訊）