過去10年間,，以淘寶,、天貓、京東為代表的的中國電商崛起,，彌補(bǔ)了中國無電商的痛楚,。當(dāng)眾多電商廝殺一片之后、在各自領(lǐng)域趨于穩(wěn)定之際,，一個(gè)名不見經(jīng)傳的新電商——拼多多冒了出來,。

說起拼多多，這是一個(gè)'生下來'就帶著爭議的'平臺(tái)'。從2015年9月成立到現(xiàn)在,，外界對(duì)它的評(píng)價(jià)一直喜怒參半,，但即使是這樣，根據(jù)拼多多最新財(cái)報(bào)顯示,，目前其用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.43億,，月活躍用戶2.9億。

去年7月,，拼多多于上海,、紐約兩地同時(shí)敲鐘，正式登陸納斯達(dá)克,，募集資金18.7億美金,，一舉超越京東，成為中企在納斯達(dá)克最大的IPO規(guī)模,。

第一次從幕后走上臺(tái)前出現(xiàn)在大眾面前,，當(dāng)時(shí)外界輿論紛紛，創(chuàng)始人黃崢也沒去親自敲鐘見證這個(gè)高光時(shí)刻,，只留下一句：拼多多還是個(gè)孩子,。

但這所有的一切卻都被淘寶看在眼里，淘寶或許意識(shí)到了自己危機(jī)已來,，這個(gè)從沒在乎過的東西,，正撿起自己'卸下'的商家，逐漸成為又一個(gè)巨頭,。

淘寶的抉擇

2013年9月,，夏日的熱量還沒有消散，甚至人心是狂熱的,。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和VC沉浸在裝逼和融資里,。

當(dāng)年國家統(tǒng)計(jì)局于2月28日發(fā)布《中華人民共和國2012年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,，2012全年國民總收入519322億元,，比上年增長7.8%。全國人均GDP為39372,，比2010年的29992元多了四分之一,。于是大家得出的普遍共識(shí)是便宜打折沒有出路，必須'消費(fèi)升級(jí)',。

而在當(dāng)時(shí),，阿里的年GMV15420億元，京東的年GMV為1255億元,，兩家巨頭加起來,，占據(jù)了全中國網(wǎng)絡(luò)零售市場絕大部分份額。據(jù)說早在2011年淘寶還做了個(gè)預(yù)測，說京東,、淘寶電商大局已定,，必須針對(duì)用戶實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營，外加投資者的追逐,，這更加促使淘寶也被帶偏了,。

從2011年到2015年9月這段時(shí)間，淘寶做了三件事：一是從淘寶中拆分出天貓做大牌精品迎合'消費(fèi)升級(jí)'的風(fēng)口,，原來淘寶上的大部分大牌都逐漸被遷移到天貓,，而淘寶上基本上就剩下小賣家。

二是在當(dāng)時(shí)社會(huì)輿論的壓力下,，淘寶開始打假,。淘寶發(fā)布新規(guī)，嚴(yán)厲打擊淘寶集市賣家虛假交易,，甚至大規(guī)模誤殺,。一件很著名的事就是，2013年12月5日,，上千小賣家圍攻韓都衣舍這件事,。

當(dāng)晚9點(diǎn)40，有網(wǎng)友爆料淘寶小賣家在一QT群集體攻擊韓都衣舍,，數(shù)量高達(dá)3000人之多,，致使韓都衣舍剛上線一個(gè)寶貝就被秒空。半小時(shí)后,，優(yōu)衣庫也遭殃客服被攻擊,、直通車被亂點(diǎn)、熱銷款被秒拍,，此時(shí)隊(duì)伍已經(jīng)壯大到了4000人,。

在這樣的圍攻先后讓韓都衣舍、優(yōu)衣庫,、駱駝都中了招,。管理員直接把寶貝鏈接扔到群里，商品就被秒空,，真正消費(fèi)者無法買到產(chǎn)品,，而大商家也是廢財(cái)廢力。

這次攻擊的原因就是因?yàn)榍皫滋焯詫氃谇謇聿缓弦?guī)店鋪時(shí),，誤傷了不少小賣家,，然而申訴卻遙遙無期，導(dǎo)致矛盾升級(jí),。當(dāng)時(shí)馬云直接撂下一句話：淘寶絕不會(huì)選擇妥協(xié),。

說實(shí)話,，這一次淘寶確實(shí)傷了不少小商家的心，本以為可以靠規(guī)模引起官方重視,，結(jié)果卻無疾而終,。而作為淘寶，中小賣家其實(shí)就是本身血液,，當(dāng)時(shí)卻沒有足夠重視,，只是一筆帶過。

并且最后在事后還有消息傳出,，阿里將運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析參與此次事件的賣家,，一旦查出來，必將其拉入黑名單,。

商家開始出逃

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過,，為什么京東發(fā)展了六七年，京東的商家還沒有過百萬,，因?yàn)槲乙鼍冯娚?。而?duì)比此時(shí)的淘寶，商家則魚龍混雜,，淘寶也開始提高了服務(wù)費(fèi)和保證金,，這更加使得淘寶和小商家的矛盾加劇。

在這樣的矛盾下,，一部分商家開始轉(zhuǎn)移到京東,，因?yàn)樵诠杨^效應(yīng)下，當(dāng)時(shí)的賣家要么忍受高額的租金繼續(xù)在淘寶購買直通車做生意,，要么選擇京東或者更小的平臺(tái),。

而在2013年11月22日，淘寶也干了一件或許會(huì)后悔一輩子的事,。有用戶發(fā)現(xiàn)在微信內(nèi)點(diǎn)擊淘寶鏈接可以直接進(jìn)入淘寶下載頁,。那一天，淘寶以'微信不安全'的理由,，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信,。

作為中國最大的社交渠道,，微信為淘寶帶來了大量客源,，可如今被無理封殺,，商家的訂單也相應(yīng)縮減,。而隨著微商的崛起,，淘寶小賣家更苦不堪言。

這時(shí)候不少小賣家又開始做起了微商,，當(dāng)時(shí)還火了一批人,。也就是在這個(gè)時(shí)候,，拼多多憑借一個(gè)H5頁面就開始了野蠻生長，爬在微信上吸流量,，短短一周公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達(dá)到100萬,。

后來馬化騰發(fā)現(xiàn)了這個(gè)東西，覺得很有潛力于是開始投資成為股東,，拼多多正式成為'微信世界的淘寶',，到了2015年9月，拼多多已頗具規(guī)模,，用戶達(dá)3億,，賣家無論是微商、淘寶小賣家,、京東賣家,，各種混雜成就了拼多多。

而在2013年到2015年這段時(shí)間,，紅米的崛起也為拼多多打開了五環(huán)外市場,，紅米教會(huì)了農(nóng)村人使用智能機(jī)，拼多多則借助微信成功霸占了這部分人的手機(jī),。在這之前這些人很多都不會(huì)用網(wǎng)購,，并且他們對(duì)產(chǎn)品要求并沒有那么精致，拼多多順利成為'下沉之王',。

之后的事情就如大眾看到的一般,，上市飽受輿論，創(chuàng)始人卻堅(jiān)持說拼多多只是個(gè)孩子,，拼多多最終會(huì)成長為'Costco Disney',。

拼多多改變拼多多

在飽受輿論的這一年，拼多多開始做產(chǎn)品的品質(zhì)提升：

一,、新品牌計(jì)劃幫助那些有品質(zhì)沒品牌的代工廠找到銷路,，這些工廠曾經(jīng)只能躲在幕后為國際大牌代工，處在制造鏈條的最底端,。

隨著中國制造人工成本的提升,，國際大牌已經(jīng)逐漸開始向東南亞、印度轉(zhuǎn)移,，他們的轉(zhuǎn)移無疑對(duì)這些代工廠的生存造成壓力,，沒了訂單工人就要下崗，拼多多此舉可以說是存在一定社會(huì)意義,。

二,、設(shè)立品牌館，據(jù)QuestMobile發(fā)布的'下沉市場'報(bào)告顯示,，對(duì)比去年3月的一年時(shí)間里,，拼多多下沉用戶月活凈增量5880萬,，在所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中排名第四、電商中排名第一,。而另一邊,，據(jù)拼多多2019年第一季度的財(cái)報(bào)，截至2019年3月31日的12個(gè)月內(nèi),，拼多多年活躍用戶達(dá)到4.433億,，有一半用戶來自一二線城市。這就意味著,，如今的體量拼多多必須要做出品牌才能留住用戶,，而品牌也正好需要下沉到拼多多那一半下沉用戶，從而下沉到五環(huán)外增加營收,，兩家一拍即合就成了,。

三、扶農(nóng),，無論拼多多怎么樣,，它在扶農(nóng)方面的功勞真的無人可替代，其C2M,、產(chǎn)地直發(fā)等模式既保證了平臺(tái)的低價(jià)屬性,，也讓曾經(jīng)充滿霧霾的農(nóng)貨上行供應(yīng)鏈得到了優(yōu)化。

這一年的努力在拼多多的2019Q1財(cái)報(bào)中也得到了體現(xiàn),，目前拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額為1257.3元,，較年同期的673.9元同比增長87%；拼多多移動(dòng)客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億,，較去年同期的1.662億凈增1.235億,，同比增長超過74%

可以說，拼多多在短短三年多的高速發(fā)展過程中經(jīng)歷了各種曲折,，是一個(gè)個(gè)老百姓用自己的真金白銀投票支持了它,，而如今上面的商家也已經(jīng)和淘寶商家是同一個(gè)人，并且一人多平臺(tái)開店已成趨勢(shì),。

淘寶'拼多多化'

如果經(jīng)常用淘寶的人就會(huì)發(fā)現(xiàn),，淘寶近一年來做了很多改變，先是推出特價(jià)版淘寶迎戰(zhàn)拼多多,；后是淘寶頁面也推出了低價(jià)爆款產(chǎn)品希望拉回流失的用戶,。

前段時(shí)間天貓總裁蔣凡更是高喊口號(hào)聚劃算要下沉五環(huán)外市場，并且提出三大目標(biāo)：第一,，讓中國四五線城市,，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的商品;第二,，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者,，尤其是來自于下沉市場的消費(fèi)者;第三幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，同時(shí)幫助中國更多原產(chǎn)地,、農(nóng)產(chǎn)品上行,。

但在個(gè)人看來，淘寶這些年走了不少彎路,，聚劃算,、天貓、咸魚,、特價(jià)版淘寶.....讓人看得目不暇接,，盤子如此之大，定位卻難以琢磨,，如今又在搖擺不定,。

總結(jié)：

無論是京東還是天貓，他們的定位屬于高端消費(fèi),，經(jīng)過十年發(fā)展下來,，這部分人群已經(jīng)流量見頂增長乏力。而淘寶和拼多多應(yīng)該屬于中低端消費(fèi),，但是如今天貓搶走了大部分淘寶流量,，如果長此以往，小商家必然流向新的平臺(tái),；拼多多不算高端甚至有點(diǎn)接地氣,，但就是這種簡單的購物方式恰恰是最多人喜歡的。