11月4日,，壹玖壹玖(830993.OC)與阿里巴巴集團(tuán)在成都簽署戰(zhàn)略合作儀式,，雙方將在新零售、新營銷,、供應(yīng)鏈,、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。這是1919“線上線下一體化”戰(zhàn)略布局中的又一個大動作,。

事實(shí)上,，過去幾年中，1919一直在融合“線上線下”力量,。截止今年10月底,，公司已在全國開設(shè)1000多家門店，并且每個線下門店均系一個物流倉儲點(diǎn),。

依托成熟的線下網(wǎng)絡(luò)體系,，1919通過線上商城、天貓,、京東,、蘇寧等大型流量平臺合作，建立起“線上線下一體化”的酒類 O2O 平臺服務(wù)商,。

此次與阿里的深度合作,，又將迎來怎樣的格局變化,？

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與阿里合作，1919成酒類新零售先行者

在本次協(xié)議中,，1919將與阿里巴巴平臺下的天貓,、淘寶、阿里云,、菜鳥物流等平臺展開深入密切合作,。具體如下：

開展智慧門店項(xiàng)目試點(diǎn)，打通線上線下,，在手機(jī)淘寶,、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店、優(yōu)惠券及熱銷商品,。

用戶可通過淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會員碼在1919線下門店進(jìn)行消費(fèi),，1919所有門店電子價(jià)簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認(rèn)證和支付,，享受更多優(yōu)惠,。

作為一家以線下酒類門店起步的企業(yè)，1919通過建立實(shí)體門店在全國各地為酒類銷售人群提供一站式服務(wù),，線下渠道一直是公司的立足之本,。

2017年上半年，1919新開設(shè)門店44家,，總門店數(shù)量達(dá)到925 家,；而截至今年11月，公司在全國現(xiàn)有1000家門店布局,，并且每個線下門店均系一個離周邊消費(fèi)者最近的物流倉儲點(diǎn),。

強(qiáng)大的線下渠道保證了1919門店最后一公里服務(wù)可為極速的19分鐘，而此次的物流項(xiàng)目也是雙方合作的核心,。

通過菜鳥物流強(qiáng)大的倉儲物流體系,，為1919提供倉儲和干、支線物流的保障,，而1919成熟的門店網(wǎng)絡(luò),，也可以為天貓酒類商品提供極富競爭力的末端物流服務(wù)。

值得注意的是,，新零售除了線上,、線下、物流,、技術(shù)外,，供應(yīng)鏈成為整個通路中必不可少的一環(huán)。1919表示將酒類供應(yīng)鏈對阿里巴巴開放，與阿里系豐富的平臺資源相結(jié)合,，為村淘,、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品,。

同時(shí),，1919根據(jù)自身沉淀多年的營銷數(shù)據(jù)、用戶洞察,，已經(jīng)與上游酒廠進(jìn)行深度合作,，正在打造上百款具有戰(zhàn)略意義的爆品，未來還將與阿里巴巴共同開發(fā)專屬酒類新品,，為消費(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的美酒,。

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融合線上線下，

1919如何打造首個千億級酒類連鎖,？

實(shí)際上,，1919與阿里云、菜鳥物流等早已有深度的合作,。

從2011年,，1919就在天貓上開設(shè)旗艦店，并且已經(jīng)連續(xù)兩年獲得天貓雙11酒水銷售冠軍,，去年1919雙11首單配送6分8秒完成,，創(chuàng)造了零售奇跡。

今年雙11,，雙方將在新零售和物流方面開展深入的合作,，真正實(shí)現(xiàn)線上線下同場共享“快樂雙11”，打造天貓雙11酒類超級主場,。

此次與阿里巴巴的合作,，是1919經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要布局,，而在此之前,，1919已經(jīng)形成了一套特有的商業(yè)體系。

1919 將傳統(tǒng)零售店的“門店租金+倉儲成本+物流成本+人力成本”的成本結(jié)構(gòu),， 直接調(diào)整為“門店租金+人力成本”,；將傳統(tǒng)零售店訂單來源“線下”拓展至“線下+線上”；將傳統(tǒng)零售店“店面服務(wù)”變?yōu)椤暗昝娣?wù)+上門服務(wù)”,。

這意味著門店店員即快遞員,，省去了主要第三方物流成本，將酒類電商平均 10%的物流成本（含二次包裝,、物流等）,，縮減為0.5%的店員送貨提成。

如今O2O 體驗(yàn)店中近 60%的訂單來自“線上”，1919充分利用店員的閑散時(shí)間,，在店面覆蓋 3—5 公里范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上下單,，線下就近配送，將傳統(tǒng) B2C 電商 1-5 天送貨時(shí)間迅速提升為最快 9 分鐘最慢 180 分鐘,，目標(biāo)平均 19 分鐘送達(dá),。

這些成熟的商業(yè)模式正是吸引阿里的地方。天貓食品總經(jīng)理趙磊就表示：天貓?jiān)谂c品牌商完成新零售嘗試后,，也將與1919展開合作,，從品牌商到連鎖集成店，以智慧門店為代表的天貓新零售,，正在用一套個性化,、智能化的解決方案，為酒水行業(yè)注入全新動能,。

他認(rèn)為,，智慧門店系統(tǒng)不僅能打通線上線下的交易、支付,，為線下門店引流,，為線上成交提供就近門店及時(shí)配送的服務(wù)。同時(shí)利用數(shù)據(jù)的力量,，展開全域營銷,，直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，讓品牌和商家更懂消費(fèi)者的需求變化,，讓消費(fèi)者也能獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn),。

新零售風(fēng)口下，1919在酒類垂直細(xì)分領(lǐng)域還將有進(jìn)一步的開拓,，打造千億級酒類連鎖的目標(biāo),，正在一步一步實(shí)現(xiàn)。

文 | 潘璇