如同一枚種子假以時(shí)日會(huì)長(zhǎng)成參天大樹,，歷經(jīng)10個(gè)月,，阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融升級(jí)為向外輻射，目標(biāo)是攜手引領(lǐng)新商業(yè)時(shí)代的到來(lái),。

6月1日,，阿里和蘇寧在北京召開聯(lián)合發(fā)布會(huì),，正式發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略將品牌商,、零售商,、消費(fèi)者稱之為零售鏈條中的“三體”，未來(lái)三年要圍繞激能“品牌商”,、賦能“零售商”,、服務(wù)“消費(fèi)者”掀起新一輪融合風(fēng)暴，為 “三體”提供一體化的解決方案和服務(wù),，推動(dòng)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí),，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)零售格局。

阿里集團(tuán)CEO張勇說(shuō),，“三體”將合力推動(dòng)中國(guó)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億人民幣走向300萬(wàn)億人民幣,。

“三體貫通”的含義是，阿里巴巴和蘇寧云商將向合作伙伴開放用戶資源,、流量資源,、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”,，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬(wàn)億智造計(jì)劃”,。雙方將共同投入100億資金，實(shí)現(xiàn)品牌渠道電子化,，重構(gòu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈,，并在三年內(nèi)激能出一批年銷售額超500億的“超大品牌”，賦能一系列有特色的中小品牌,，合力打造品牌矩陣,。

 阿里和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”激能品牌及供應(yīng)鏈重構(gòu)

具體來(lái)說(shuō)，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進(jìn)行品牌激能及供應(yīng)鏈重構(gòu),，使目前在兩平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌,，如美的、海爾,、三星,、海信、華為,、小米等,，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元；使目前在兩平臺(tái)上具有50億規(guī)模的品牌,，如聯(lián)想,、西門子、索尼,、創(chuàng)維,、佳能等,，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。

作為品牌自營(yíng),、積累粉絲以及實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的第一陣地,，阿里和蘇寧將進(jìn)一步完善線上線下近7億會(huì)員的互通，通過(guò)大數(shù)據(jù)的雙向融合,、阿里全球供貨中心和蘇寧的全向打通,，為品牌開拓渠道、觸達(dá)消費(fèi)者,，進(jìn)軍海內(nèi)外及農(nóng)村市場(chǎng)提供全面的服務(wù),。蘇寧和菜鳥強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)、物流供應(yīng)鏈也將進(jìn)一步對(duì)品牌商開放,，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速的生產(chǎn),、流通和銷售，未來(lái)三年至少幫助品牌降低三成物流配送成本,。

對(duì)于經(jīng)銷商和零售商,，阿里和蘇寧提出“中小零售商賦能計(jì)劃”，將依托各自的生態(tài)體系,、幫助零售商實(shí)現(xiàn)商品和交易電子化,，為中小品牌提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù),，打造從選品,、營(yíng)銷到物流配送、售后服務(wù)的一站式解決方案,，幫助零售商簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)鏈條,，減少資金成本，專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

對(duì)于消費(fèi)者端,，打造線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)只是開始。未來(lái),，阿里蘇寧將圍繞性價(jià)比,、個(gè)性定制、融合創(chuàng)新等進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)品質(zhì),，推出“服務(wù)體驗(yàn)登峰計(jì)劃”,，讓消費(fèi)者不僅可以獲得線上線下同步的消費(fèi)體驗(yàn)，還能獲得更智能的商品,、更優(yōu)惠的價(jià)格,，更極致的服務(wù)以及更個(gè)性化的粉絲福利,，重新定義和創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn),。

阿里CEO與蘇寧董事長(zhǎng)張近東

時(shí)間向前推10個(gè)月,，2015年8月10日，在江蘇南京蘇寧總部,，阿里以283億元人民幣投資蘇寧,，雙方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，令外界震驚不已,，馬云也當(dāng)場(chǎng)笑稱“像是參加一場(chǎng)婚禮”,。

6月1日，阿里和蘇寧都回顧了這十個(gè)月來(lái)的交融歷程,。

“阿里和蘇寧的合作,，不僅是兩個(gè)企業(yè)的成功，更是兩個(gè)生態(tài)的成功,?！卑⒗锛瘓F(tuán)CEO張勇說(shuō)，雙方合作的核心,，是希望建立一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的橋梁和基礎(chǔ)設(shè)施,，幫助所有的客戶、供應(yīng)商,、合作伙伴更好地理解消費(fèi)者,，更好地完成銷售方式的重構(gòu)和商品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈甚至研發(fā)過(guò)程的重構(gòu),。

 阿里CEO張勇

張勇認(rèn)為,，所有的用戶數(shù)據(jù)、用戶行為都是可以被洞察和挖掘的,，都可以面向未來(lái)被思考,。整個(gè)中國(guó)的商業(yè)以生產(chǎn)為主導(dǎo)、生產(chǎn)出商品等待渠道去分銷,、最終到達(dá)消費(fèi)者手里這樣一個(gè)填鴉的消費(fèi)過(guò)程,，存在一個(gè)被徹底重構(gòu)的機(jī)會(huì)。阿里和蘇寧希望通過(guò)合作共同形成對(duì)客戶的認(rèn)知和對(duì)客戶的服務(wù),，能夠?yàn)樗械钠放粕?，供?yīng)商提供更好的用戶洞察，不僅幫助大家在通過(guò)線上和線下的銷售通路,，形成一個(gè)新的局面,，同時(shí)根據(jù)能夠提供的服務(wù)來(lái)進(jìn)行一個(gè)全面的供給側(cè)變革，這是未來(lái)幾年整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的最重要過(guò)程,。

面對(duì)在座近百家中國(guó)頂級(jí)品牌制造商,，張勇表示，“中國(guó)要走到世界前沿，成為世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體,，必將推動(dòng)整個(gè)社會(huì)零售業(yè)從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億,。在這個(gè)過(guò)程中，有望出現(xiàn)幾十億,、幾百億,、幾千億和上萬(wàn)億量級(jí)的中國(guó)品牌和企業(yè)。阿里和蘇寧聯(lián)合,，將利用虛實(shí)結(jié)合的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,，幫助品牌制造商通向消費(fèi)者，真正打破原來(lái)實(shí)體商業(yè)中存在多年的那堵‘墻’,，利用好數(shù)據(jù)和面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì),，為品牌和消費(fèi)者之間建立一座數(shù)字彩虹橋。這樣不僅僅是兩個(gè)企業(yè)的成功,，更是所有消費(fèi)者和合作伙伴的福音,。”

蘇寧董事長(zhǎng)張近東說(shuō),，蘇寧和阿里兩個(gè)平臺(tái)站在一起,，打破了曾經(jīng)線上線下的隔閡，希望共同變革中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售模式,，共同創(chuàng)造渠道的社會(huì)價(jià)值,，也希望與眾多的品牌企業(yè)、平臺(tái)商戶也站在一起,，共同面向用戶,，探索未知的前沿價(jià)值，推動(dòng)供應(yīng)鏈模式的革新,，開啟一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈,。

 蘇寧董事長(zhǎng)張近東

值得一提的是，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶,、TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生,、美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波等人也出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并以嘉賓身份發(fā)了言,。

楊元慶說(shuō),，對(duì)于阿里和蘇寧走到一起并不驚訝，因?yàn)榫€上線下的融合是必然趨勢(shì),，中國(guó),、美國(guó)甚至全球都在發(fā)生這樣的事，“這種合作對(duì)于聯(lián)想這樣的品牌廠商也是一件好事,，更有利于我們的產(chǎn)品銷售,，尤其是新產(chǎn)品推廣”,。

10個(gè)月前，很多人都問(wèn),，昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的能攜手前行,？他們會(huì)以什么樣的方式合作？他們的戰(zhàn)略合作會(huì)有什么樣的結(jié)果,？6月1日下午，阿里和蘇寧給出了答案——

在渠道融合方面,，有超300個(gè)手機(jī)數(shù)碼家電品牌通過(guò)天貓,、蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)、蘇寧1600多家門店以及1.6萬(wàn)個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)村點(diǎn)等通道,，通過(guò)線上線下同步首發(fā),、同步預(yù)售、團(tuán)購(gòu),、分期付款,、掃碼購(gòu)、積分兌換等多重方式實(shí)現(xiàn)全渠道貫通,；

在電商方面,，雙方先后完成了蘇寧易購(gòu)、紅孩子入駐天貓,，蘇寧云商控股的日本最大免稅店集團(tuán)Laox入駐天貓國(guó)際,，阿里巴巴4.23億活躍買家與蘇寧云商線上線下2.5億用戶，融合成為中國(guó)最具活力的消費(fèi)群體,；

天貓電器城總裁印井與蘇寧云商coo侯恩龍聯(lián)合作三體貫通主題演講

在物流和服務(wù)方面,，蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，蘇寧幫客服務(wù)能力全面向天貓開放,；蘇寧物流擁有的455萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積,，正逐步成為菜鳥合作伙伴和有效補(bǔ)充，并開始服務(wù)淘寶,、天貓消費(fèi)者和品牌商家,；雙方已經(jīng)在北京、上海,、廣州,、深圳、杭州,、南京等六城市實(shí)現(xiàn)半日達(dá),，并實(shí)現(xiàn)了門店自提、最近門店送貨等多項(xiàng)服務(wù),；

在服務(wù)方面,，阿里和蘇寧共同為消費(fèi)者提供了“蘇寧天貓綜合服務(wù)臺(tái)”“小家電30天無(wú)憂退貨”“180天以換代修” “上門以舊換新”等超過(guò)十項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)體驗(yàn)。