助力創(chuàng)業(yè)突變者，以致世界更美好

三問(wèn)題,，一段話,，一首詩(shī)

天使灣龐小偉給創(chuàng)業(yè)者的一份信

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大家都覺(jué)得2020開(kāi)始得有點(diǎn)喪，有點(diǎn)傷,。大疫當(dāng)前,，每個(gè)人都在其中。我們正經(jīng)歷人類史最奇幻的時(shí)刻,，仿佛全體中國(guó)人正在經(jīng)歷一場(chǎng)史無(wú)前例的社會(huì)實(shí)驗(yàn),，可惜這一切是真的。

在這場(chǎng)風(fēng)波中,，我們感受到了無(wú)私,、博愛(ài)、關(guān)懷,、理性,，也有著太多的沮喪、悲哀,、殤痛、憤怒,，也感受到人和人之間的冷漠,、抱怨、憎恨,、撕裂,。這個(gè)世界怎么了？這個(gè)世界會(huì)好嗎,？

在這種復(fù)雜又茫然的心態(tài)中,，天使灣又是怎么想的呢？

一

接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的外部環(huán)境會(huì)怎么樣,？

1,、這次新冠病毒疫情,，會(huì)帶來(lái)相當(dāng)微小企業(yè)的倒閉，企業(yè)戰(zhàn)略壓縮,，伴隨著很大的就業(yè)壓力,。同時(shí)中美關(guān)系依舊是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)大于合作。這些都是巨大不確定性,。

2,、政府的救濟(jì)比較難以快速、直接地落到創(chuàng)業(yè)公司身上,。疫情之后,，國(guó)家會(huì)出臺(tái)一些扶持中小企業(yè)的措施，但是這些減稅,、降息,、補(bǔ)貼等措施，對(duì)微小型創(chuàng)業(yè)公司的支持可能不會(huì)那么直接,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的成本主要是工資和房租等,。

3、疫情過(guò)去,，消費(fèi)者信心估計(jì)會(huì)很快恢復(fù),，同時(shí)人心的部分會(huì)思考宏大的命題，會(huì)更想清楚,，所以社會(huì)生活會(huì)有變化,，結(jié)婚孩子、切換工作,，斷舍離很多東西,。而企業(yè)信心恢復(fù)估計(jì)會(huì)很慢。很多企業(yè)在生死線上掙扎,，即使活下來(lái),，在開(kāi)支和投資上會(huì)更加謹(jǐn)慎，和核心戰(zhàn)略緊密相關(guān)的剛性需求才會(huì)有安排預(yù)算,，而且金額會(huì)壓縮,。

4、創(chuàng)新中存在大量的假相和誤判,，進(jìn)化需要借助真正的冬天,。類似武漢疫情導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體停擺數(shù)周的黑天鵝事件，確實(shí)會(huì)淘汰很多臆斷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，和虛浮的創(chuàng)業(yè)者,。從這個(gè)角度而言，其實(shí)對(duì)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)而言是好事。

二

活下來(lái),！創(chuàng)業(yè)者的底線思維是什么,？

活下來(lái)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的底線目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)又可以分為四層：

▍不要出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的問(wèn)題,。

① 增加銷售能力,，提高銷售效率；

② 降低訂單收益預(yù)期,，增加接單量,；

③ 拓展邊沿業(yè)務(wù)可能；

④ 控制既有人員和新增崗位,；

⑤ 降低薪水,；

⑥ 壓縮短期不能見(jiàn)效的研發(fā)投入；

⑦ 暫緩新市場(chǎng)拓展,；

⑧ 能否有政府的補(bǔ)貼可以申請(qǐng),；

⑨ 當(dāng)然融資是必須考慮的。

▍不要讓公司倒閉

在防止公司倒閉這件事情上,，創(chuàng)始人一定要放棄面子的問(wèn)題,，一定要求真務(wù)實(shí)。為了活下去,，即使低個(gè)頭沒(méi)有什么關(guān)系,，可以裁員（可以和員工談沒(méi)有補(bǔ)償或者將來(lái)補(bǔ)償），可以搬到簡(jiǎn)陋的辦公室,，可以做外包賺快錢,。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，馬云說(shuō)過(guò)一句名言：“今天很殘酷,，明天更殘酷,，后天很美好。但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,，只有真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng),。”

▍不要讓團(tuán)隊(duì)散掉

如果實(shí)在被逼無(wú)奈,，走到了公司關(guān)門的那一天,，那么一定一定要保留住核心的創(chuàng)業(yè)伙伴。因?yàn)檫@是你唯一的而且最寶貴的資產(chǎn),。經(jīng)歷風(fēng)波的團(tuán)隊(duì)是無(wú)比珍貴的，值得你付出任何代價(jià)來(lái)挽留的,。

因?yàn)槿绻阆肜^續(xù)創(chuàng)業(yè),，這是你獲得后續(xù)機(jī)會(huì)的最重要的資產(chǎn)，全新搭建一個(gè)班子的難度和代價(jià)是非常非常之大的。人和人的深度信任沒(méi)有幾年是很難建立起來(lái)的,，所謂為什么同學(xué)和同事創(chuàng)業(yè)會(huì)容易組隊(duì)創(chuàng)業(yè),。

你可以借家人錢，刷信用卡,，打工賺錢,，務(wù)必務(wù)必挽留住核心團(tuán)隊(duì)。即使各自去上班,，也要能夠做到心在一起,，“一支穿云箭，千山萬(wàn)水來(lái)相見(jiàn),?！?/p>

▍不要讓自己失去一顆創(chuàng)業(yè)的心

創(chuàng)業(yè)者對(duì)如何取得成功會(huì)有很多回答，但是杰出的企業(yè)家往往只有一個(gè)統(tǒng)一的回答：“我沒(méi)有放棄,?！?/p>

你可以失去公司和團(tuán)隊(duì)，但是如果你是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者,，你不會(huì)失去一顆創(chuàng)業(yè)的心,，這是最困難最無(wú)助時(shí)，你唯一可以激勵(lì)自己的是自己那顆不眠不休的創(chuàng)業(yè)心,。你可以以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),、精神、作為去面對(duì)工作和生活中的一切事情,。

你要記得你一定會(huì)卷土重來(lái),！

三

融資估計(jì)會(huì)怎么樣？

今天中國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，已經(jīng)離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資了,。但是在2020上半年，對(duì)于能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)公司,，都將是非常非常幸運(yùn)的,。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年VC新設(shè)立的基金,，2019年VC投資的金額,，都下降了2/3以上。VC募集不到錢,，手中的資金少了,，自然投資金額會(huì)大幅度下降。這種現(xiàn)象會(huì)延續(xù)到2020年,，引導(dǎo)基金管理趨嚴(yán),，民間資本會(huì)更加謹(jǐn)慎,，所以基金依舊不好募，VC手里還是缺錢,。

即使募集到基金的投資機(jī)構(gòu),，比如我們自己，也會(huì)對(duì)項(xiàng)目出手更加慎重,，對(duì)項(xiàng)目評(píng)估的嚴(yán)苛度會(huì)提升,。

同時(shí)，投資流程會(huì)延長(zhǎng),。按照當(dāng)下的疫情狀況,，VC的項(xiàng)目談判更多會(huì)采取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進(jìn),，還是需要面對(duì)面商量,，面對(duì)面DD，面對(duì)面投委會(huì),，這些核心環(huán)節(jié)都會(huì)后延,，所以上半年的項(xiàng)目的融資進(jìn)度會(huì)大幅度延長(zhǎng)時(shí)間，要取決于疫情延續(xù)和政府管控何時(shí)結(jié)束,。

所以在當(dāng)下的情況下,，如果必須在上半年融資續(xù)命，那么在估值和融資金額上就不必太糾結(jié),，在融資對(duì)象上就不必太挑剔,，將注意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。要記住你今天的妥協(xié),，未來(lái)都會(huì)扳回來(lái),，其實(shí)是換來(lái)更大的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

四

一段囑付的話

創(chuàng)業(yè)者是中國(guó)非常特殊的一群人,，代表著這個(gè)國(guó)家的年輕的,、創(chuàng)新的、未來(lái)的力量,。

創(chuàng)業(yè)者群體唯一的標(biāo)簽：我們不是麻煩的制造者,，我們不是麻煩的抱怨者，我們生來(lái)就是麻煩的解決者,。通過(guò)我們的創(chuàng)造,，來(lái)Del Bug，來(lái)讓這個(gè)世界更好一些,，

2020這個(gè)春節(jié),，面臨兇猛的疫情、突然的地震,、科比的意外,、混亂的應(yīng)對(duì),，常常會(huì)讓每個(gè)人感嘆生命無(wú)常,，人生無(wú)力,，但創(chuàng)業(yè)者選擇的肯定不是及時(shí)行樂(lè)，而是每一天拼盡全力,，去創(chuàng)造,。因?yàn)檫@個(gè)世界生病了，所以需要我們付出努力,，才能讓人們相信這個(gè)世界會(huì)好的,。

最后，我們希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都始終帶著一份情感去創(chuàng)業(yè),。在這個(gè)寒冷的冬天做點(diǎn)溫暖的事情,，比如為身邊人送上一份真誠(chéng)、善良,、美好,；比如為這個(gè)社會(huì)送上一份智慧、理性,、科學(xué),；比如為一個(gè)更好的中國(guó)送出一份心意。

心,，真到了,，事，就開(kāi)始好了,。

五

和你在一起

在當(dāng)下,，我們無(wú)以為送，就寫一首詩(shī)歌給你,。

有一位天使灣CEO在群里分享：沒(méi)有那么可怕,，人生除了生死，其他都是擦傷,。

祝福你,，我們?cè)谝黄穑?/p>

—— 天使灣創(chuàng)投龐小偉

疫情當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)公司如何跨過(guò)這道坎,？1月29日,，天使灣發(fā)起了這一主題互助分享活動(dòng)。眾多灣仔,、創(chuàng)業(yè)者們踴躍分享各自的判斷和應(yīng)對(duì)之策,，以群策群力，共渡難關(guān),。

接下來(lái),，我們將繼續(xù)以撰文,、直播、社群討論等形式,，圍繞創(chuàng)業(yè)者們關(guān)切的主題,，持續(xù)組織戰(zhàn)“疫”主題分享活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)?zhí)焓篂郴锇?、天使灣系企業(yè)CEO,、業(yè)內(nèi)專家等，為大家作盡可能實(shí)戰(zhàn),、接地氣的分享,。

這些主題包括：非常時(shí)期的融資策略、緊急狀態(tài)下的現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)辦法,、不同類型企業(yè)的遠(yuǎn)程辦公實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、勞動(dòng)關(guān)系處理等等。也歡迎你留言反饋你的需求,。