禮物是人們建立關(guān)系的助推劑，去別人家吃飯要帶上禮物是一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的習(xí)俗,，它之所以經(jīng)久不衰,，是因?yàn)樗貏e符合人們的心理需求。為什么會(huì)出現(xiàn)送禮的習(xí)俗？目前我們?nèi)匀槐Ａ糁e人家吃飯的時(shí)候要帶上禮物的習(xí)慣,、別人請(qǐng)客的時(shí)候要隨份子錢的習(xí)慣,。這些行為都屬于社會(huì)交換行為，是一種利他主義（Altruism）的行為,，我們往往會(huì)認(rèn)為這些習(xí)慣是很常見的,，所以覺得它們是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牟恍枰|(zhì)疑的存在。實(shí)際上心理學(xué)家,、進(jìn)化生物學(xué)家,、社會(huì)學(xué)家都對(duì)利他主義的起源非常感興趣，達(dá)爾文就曾經(jīng)提出過一個(gè)叫做“利他主義難題”的問題,，達(dá)爾文的自然選擇學(xué)說強(qiáng)調(diào)的是物競(jìng)天擇,。
比如說心狠手辣的黑寡婦蜘蛛會(huì)吃掉雄蜘蛛，這是符合物競(jìng)天擇的規(guī)則的,。但是工蜂保護(hù)蜂王和其他蜜蜂這樣犧牲自己的利他行為,，該怎么用物競(jìng)天擇的基本規(guī)則來解釋呢,？因?yàn)槔袨橥鶗?huì)損失自己的利益,，使別人獲得利益，這樣做的生物的生存率會(huì)下降,，按照物競(jìng)天擇的原則,，應(yīng)該早就淘汰了。后來的社會(huì)學(xué)家對(duì)于這個(gè)難題也很感興趣,，于是將利他行為分為了親緣利他,、純粹利他和互惠利他這三種利他行為。中國(guó)有古語叫做“禮尚往來”,，送禮這個(gè)行為實(shí)際上就是互惠利他行為,。如果我們送禮，別人也會(huì)對(duì)我們以禮相待,；如果我們不送禮,，我們就好像釋放了一個(gè)不想和對(duì)方交往的信號(hào)，于是我們可能就會(huì)喪失這段關(guān)系,。
回到為什么會(huì)出現(xiàn)送禮的習(xí)俗這個(gè)問題上,，答案是：它是一種偶然行為。我們可以先回顧一下上班時(shí)間是怎么從8小時(shí)工作制演變?yōu)?96工作制的,，剛開始的時(shí)候只有一部分人自愿加班,，在這個(gè)時(shí)候自愿加班的人肯定是要比按時(shí)下班的人更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的。于是那部分按時(shí)下班的人也被迫跟著996了,，然后996就變成標(biāo)準(zhǔn)配置了,。送禮這個(gè)行為的出現(xiàn)也是這樣的，送禮這個(gè)利他行為剛開始在人類社會(huì)中是偶然出現(xiàn)的。由于送禮的人比不送禮的人更加具有吸引力,，于是慢慢地大家都開始送禮,，禮尚往來就演變成為了基本習(xí)俗。
人們?yōu)槭裁聪矚g禮物,？上文是從社會(huì)層面的角度來看待禮尚往來的行為,，接下來我們得看看個(gè)人層面。行為心理學(xué)家曾經(jīng)對(duì)此做出過相關(guān)的實(shí)驗(yàn),，當(dāng)人們得到免費(fèi)的商品時(shí),，同時(shí)觀察他們的腦部活動(dòng)情況，結(jié)果顯示了他們的大腦的獎(jiǎng)賞中心是非?；钴S的,。從短期關(guān)系看，對(duì)方確實(shí)是有可能不求回報(bào)地為你準(zhǔn)備精美的午飯,，但是如果你無法及時(shí)地反饋對(duì)方的心意,，你們很難維持長(zhǎng)期的友善關(guān)系。這個(gè)時(shí)候,，送禮可以作為你反饋對(duì)方的心意的媒介,。
除此之外，如果你之前每一次去對(duì)方的家里吃飯的時(shí)候都會(huì)送禮,、或者對(duì)方的生長(zhǎng)環(huán)境中有送禮的習(xí)俗,，那么他們的內(nèi)心是會(huì)有預(yù)期的，這個(gè)時(shí)候送禮是更加明智的選擇,。送什么樣的禮物呢,？送禮最好是送包裝精致的，并且不是非常昂貴的中等價(jià)位的禮物,，為什么要推薦這樣的虛有其表,、華而不實(shí)的禮物，而不是直接給錢或者送樸實(shí)無華的實(shí)用性的禮物呢,？行為心理學(xué)家對(duì)此是做過相關(guān)研究的,。他們發(fā)現(xiàn)人們內(nèi)心有兩種衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)，第一種叫做市場(chǎng)規(guī)范,，第二種叫做社會(huì)規(guī)范,。市場(chǎng)規(guī)范的衡量標(biāo)準(zhǔn)是金錢，社會(huì)規(guī)范的衡量標(biāo)準(zhǔn)是人情,。美國(guó)的退休人員組織曾經(jīng)問過一些退休律師是否愿意低價(jià)為退休人員服務(wù),，大概是30美元一小時(shí),，幾乎沒有律師同意。
然后這個(gè)組織的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就問律師們是否愿意免費(fèi)為需要幫助的退休人員服務(wù),，結(jié)果大部分的律師都同意了,。這是因?yàn)樯婕暗浇疱X，我們就會(huì)用市場(chǎng)規(guī)范來衡量我們的付出,，30美元會(huì)讓律師感覺工資過低,，而免費(fèi)服務(wù)會(huì)讓律師使用社會(huì)規(guī)范，以人情來衡量,。所以,，如果我們?nèi)e人家吃飯，給的是錢,，會(huì)讓對(duì)方的心理從社會(huì)規(guī)范軌道轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)規(guī)范軌道,，不利于我們和對(duì)方的關(guān)系建設(shè)。在送禮的價(jià)值問題上也是需要多加講究的,，最好的方法是觀察對(duì)方是一個(gè)怎樣的人,，是喜歡貪圖小便宜的人，還是喜歡回報(bào)相同價(jià)值禮物的人,。一般來說,，是不建議送價(jià)值高昂的禮物的，這樣會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生回禮的負(fù)擔(dān)感,。第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人參考資料：《Behavioral Psychology》
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