或許你覺得人人都怕死,，要去說(shuō)服人家“送死”,，幾乎是不可能的事;然而，卻有人只靠一席話就達(dá)到目的,。

　　第二次世界大戰(zhàn)期間,，美國(guó)因?yàn)閰?zhàn)而必須動(dòng)員大批青年服兵役，但多數(shù)美國(guó)青年過(guò)慣了舒適生活,，擔(dān)心自己的生命會(huì)驟然消失,，于是紛紛抵制美國(guó)五角大廈發(fā)出的征召令。其中,，俄亥俄州的地方行政長(zhǎng)官已經(jīng)是第五次被參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席訓(xùn)斥得灰頭土臉,。

　　他表示：他已經(jīng)說(shuō)得口干舌燥，卻仍然無(wú)法說(shuō)服那些懦弱且意見紛雜的青年,。正當(dāng)他焦頭爛額之際,，有人向他介紹一位大名鼎鼎的心理學(xué)家。

　　這位心理學(xué)家經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備之后,，信心十足地來(lái)到募兵現(xiàn)場(chǎng),。當(dāng)他面對(duì)臺(tái)下東張西望的青年時(shí)，先沉默了五分鐘,，然后用渾厚的男中音開始進(jìn)行演講：

　　“親愛的孩子們,，我和你們一樣,，特別珍惜自己的生命?！?/P>

　　青年們見他頗有學(xué)者風(fēng)度,，說(shuō)話又切合自己的胃口，便開始安靜下來(lái)聆聽,。

　　“首先我要提醒大家,，熱愛生命是無(wú)罪的，因?yàn)?，我們每個(gè)人都只有一次生命,。憑良心說(shuō)，我同樣反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng),、恐懼死亡,，如果要求我到前線去，我也會(huì)和大家一樣想逃避這項(xiàng)命令,。

　　“但是,，我也存在另外一種僥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的幾率會(huì)上前線作戰(zhàn),，因?yàn)橐灿锌赡軙?huì)留在后方;即使上了前線，我作戰(zhàn)的可能性同樣也只有一半,，因?yàn)檎f(shuō)不定我會(huì)成為某長(zhǎng)官的左右手而留在安全地區(qū);萬(wàn)一我不幸必須扛起槍,，受傷的可能性仍然只有一半;即使不幸掛彩，如只有輕傷也不致受到死神的召喚,，因此,，我實(shí)在沒(méi)有擔(dān)憂的理由;如果是重傷，或許在醫(yī)生的幫助下也有可能逃離地獄的鬼門關(guān);就算真的運(yùn)氣不好,，如果我不幸為國(guó)捐軀,，親人和朋友也將替我感到驕傲，我的父母不但會(huì)受頒一枚最高勛章,，還可得到一筆數(shù)量可觀的撫恤金和保險(xiǎn)金,，鄰居小孩子們會(huì)以我為英雄，把我當(dāng)成偶像來(lái)崇拜,。而我,，一位偉大的戰(zhàn)士也進(jìn)入天堂，來(lái)到慈祥的天父身邊,，說(shuō)不定還會(huì)見到萬(wàn)人敬仰的華盛頓將軍,。”

　　聽完這段演講,，本來(lái)極力抗拒上戰(zhàn)場(chǎng)的青年們紛紛表示愿意賭一賭,，他們或者是想當(dāng)英雄,，或者是有人家境不好，萬(wàn)一出事可領(lǐng)巨額撫恤金,。

　　就這樣,，心理學(xué)家的一席話，攻下了青年們的心理弱點(diǎn),，讓他們成功地被說(shuō)服,。

　　實(shí)際上，這位心理學(xué)家只是發(fā)揮他善于操縱別人情感的特長(zhǎng)而已,。如同催眠師一般,，他先瓦解對(duì)方堅(jiān)固的防御心理，進(jìn)而掌握他們潛意識(shí)下的心理需求,，然后將他們一步步引入預(yù)先布下的網(wǎng)路中,，最后巧妙地操縱對(duì)方情感，使其輕易就范,。

　　如果你在說(shuō)服別人的過(guò)程中,，特別堅(jiān)持自己的主張和觀點(diǎn)，試圖使自己徹底擊潰對(duì)方而占得上風(fēng),，那對(duì)方反而會(huì)加強(qiáng)防范,、頑固對(duì)抗，結(jié)果就會(huì)適得其反,。

　　這時(shí)你應(yīng)該先順應(yīng)對(duì)方的意思,，肯定對(duì)方的想法，再有意無(wú)意地以偽裝過(guò)的說(shuō)法表達(dá)自己想說(shuō)的話,，才不會(huì)讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)你的意圖,。

　　一位非常知名的律師替人辯護(hù)，由于這宗命案牽涉到許多高層人物,，因此還沒(méi)有正式審理就顯得錯(cuò)綜復(fù)雜,。

　　在這種情況下，他如果真替無(wú)辜的被害人討回公道,，說(shuō)不定自己馬上會(huì)遭到不測(cè),，如俗話所說(shuō)的：“明槍易躲，暗箭難防”,，因此他也是傷透腦筋,，但是他想出了一個(gè)自保的策略。

　　開庭前,，這位律師當(dāng)著新聞?dòng)浾吆团月犗系挠^眾說(shuō)了幾句話：

　　“如果今天我走出法庭后神秘失蹤或被謀殺,，請(qǐng)各位從我今天的辯護(hù)內(nèi)容去找出線索。如果我將來(lái)受到莫名的陷害或罪名，一定是有人懷恨在心而伺機(jī)報(bào)復(fù),?！?/P>

　　結(jié)果，這段暗示性的宣言上了報(bào)紙頭條,，任憑對(duì)方多有權(quán)有勢(shì),，也不敢動(dòng)這位律師的一根汗毛。

　　這位律師以置之死地而后生的語(yǔ)言技巧,，扭轉(zhuǎn)了以后可能對(duì)他不利的局面,，他同樣操縱了對(duì)方既想報(bào)復(fù)又不想被人懷疑的心理，預(yù)先將對(duì)方的企圖當(dāng)眾揭穿,，自然也就保障了自己的生命安全,。