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摘要：“新品牌計劃”不僅助力中國制造轉(zhuǎn)型升級,，也有利于解決拼多多平臺上的仿冒、山寨等問題,。
 ? 1月15日,，總部位于廣東佛山的新寶電器宣布加入拼多多“新品牌”計劃。消息一出,，立刻引發(fā)業(yè)界關(guān)注——對普通消費(fèi)者來說,，或許不知道新寶是誰，但在小家電生產(chǎn)行業(yè),，新寶是不折不扣的“全球最大”——作為全球最大的小家電代工（OEM）企業(yè),，新寶在過去10年間有多個類目的產(chǎn)品出口量位居全國同行業(yè)首位，其中僅2017年,，新寶就有6款代工產(chǎn)品在全球市場的占有率超過10%，其中咖啡機(jī)占比達(dá)到33%,、面包機(jī)達(dá)到30%,。換言之，全球范圍內(nèi)每賣出100臺咖啡機(jī)或面包機(jī),，有30臺來自新寶電器,。
但是這一次，新寶選擇與拼多多牽手,，目的是不再局限于代工業(yè)務(wù),，而是打造自己的品牌。而記者了解到,，新寶也是拼多多“新品牌計劃”二期披露的首個品牌,。大約一個月前，拼多多啟動了“新品牌”計劃,，擬通過C2M等方式,，既解決平臺上的仿冒、山寨等問題,，又用大數(shù)據(jù)和新零售渠道賦能傳統(tǒng)制造企業(yè),，打響中國品牌。 “全球最大”的自有品牌困境 新寶的合作伙伴包括西門子,、飛利浦,、伊萊克斯等諸多國際大牌,。從1995年創(chuàng)立以來，新寶累積了2300多項(xiàng)專利技術(shù),，建立了覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的采購與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),。業(yè)內(nèi)有說法稱：“全球每10個小家電產(chǎn)品，就有一個是新寶制造”,。2017年,，新寶電器實(shí)現(xiàn)營收82.2億元，其中71.11億元為海外收入,，占比高達(dá)86.49%,，但國內(nèi)收入只有11.10億元。國內(nèi)外營收之間的七倍落差,，即印證了新寶在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位,，但也從側(cè)面暴露出新寶在國內(nèi)市場的“短板”。 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的新寶并不是不想做大國內(nèi)市場,。早在2009年,，新寶便推出自主品牌“東菱電器”，但品牌之路屢遭挫折,。其中,，高昂的渠道費(fèi)用和營銷成本是東菱遭遇的主要困難。東菱相關(guān)人士解釋說,，家電產(chǎn)品的線下渠道需經(jīng)過多個分銷環(huán)節(jié),，每層至少加價15元，而東菱的品牌知名度不及國內(nèi)外成名已久的競爭對手,，價格上又競爭不過各類雜牌,，所以陷入尷尬的中間地帶。結(jié)果,，東菱選擇大力發(fā)展電商渠道,，雖然取得了一定的成績，但發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺的受眾主要集中在一二線城市,，東菱的增長空間受限,；而且電商平臺流量成本持續(xù)攀升，新品牌要想取得進(jìn)一步突破難度也很大,。 “經(jīng)常有朋友和我說,，在國外買的烤箱、面包機(jī)特別好使,，我一看,，全是新寶生產(chǎn)的。同樣的產(chǎn)品,，我們自有品牌的價格只有大牌的幾分之一,?！毙聦氹娖骺偛迷箷煂Υ祟H為無奈。所以,，當(dāng)新寶了解到拼多多的“新品牌計劃”后,，表示出了強(qiáng)烈的興趣。曾展暉說,，小家電行業(yè)面臨兩大趨勢,，一是低線及農(nóng)村市場的消費(fèi)升級，二是針對個性化,、差異化需求的定制化服務(wù),。基于這兩個趨勢,，拼多多的“新品牌計劃”給了本土新品牌彎道超車的機(jī)會：““拼多多的快速發(fā)展離不開在低線城市的擴(kuò)張,，這是很吸引我們的龐大市場；同時,，拼多多的大數(shù)據(jù)資源也為我們提供了更好了解國內(nèi)消費(fèi)者的基礎(chǔ),，我們想做大自有品牌，所以選擇了拼多多,?！?/font> 幫了制造企業(yè)，也幫了拼多多,？ 幾乎在新寶電器宣布與拼多多達(dá)成合作的同一時間,，東菱牌的產(chǎn)品開始在拼多多上銷售，其中全球首發(fā)的家用絞肉機(jī)銷量在一天內(nèi)超過了1萬臺,。 這一結(jié)果顯然讓新寶對未來充滿希望。據(jù)曾展暉透露,，目前公司已有七條專供拼多多的生產(chǎn)線全面投產(chǎn)并接受消費(fèi)者一鍵監(jiān)督,；隨著雙方合作的深入，新寶旗下24家工廠,、100萬平方米的生產(chǎn)空間都將逐步實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn),。最終的目標(biāo)是不僅讓消費(fèi)者能在拼多多的平臺上看見高性價比的產(chǎn)品，更能夠通過技術(shù)手段直接了解到“中國制造”的生產(chǎn)過程和品質(zhì)保障,。 拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)覺得,，東菱或者說新寶在拼多多上的第一次亮相就能取得這一成績，也說明了他們推出新品牌計劃的價值,。他說：“新寶電器在全球小家電產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位,，幫助這類最優(yōu)質(zhì)'’中國制造’直連廣闊內(nèi)需市場，培育并壯大本土品牌,，是“新品牌計劃”的核心價值所在,?！?/font> “前端，我們通過創(chuàng)新的'可視化平臺’實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn),，消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品生產(chǎn)制造的全過程,，實(shí)現(xiàn)'信任升級’；中端,，工廠的所有生產(chǎn)信息都會同步至平臺進(jìn)行備案,，對商品全鏈路進(jìn)行追溯，實(shí)現(xiàn)'品質(zhì)升級’,；后端,，我們將持續(xù)提供大數(shù)據(jù)分析、研發(fā)建議并傾斜流量資源,，實(shí)踐以需定產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)'需求升級’?！边_(dá)達(dá)說,。比如在加入“新品牌計劃”當(dāng)天，東菱的生產(chǎn)線即實(shí)現(xiàn)“透明化生產(chǎn)”,，消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”,，即可實(shí)時觀看生產(chǎn)制造全流程。 業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,，“新品牌計劃”不僅是新寶等中國傳統(tǒng)制造企業(yè)的的機(jī)會,，其實(shí)也是拼多多的機(jī)會。從上市遭遇爭議到去年底推出“新品牌計劃”,，不難看出拼多多的發(fā)展模式有了更加清晰的方向,。一方面，時不時能看到有關(guān)平臺打假的信息,，大量山寨品牌,、仿名牌等被下架；另一方面,，拼多多似乎也更清楚自己的優(yōu)勢在哪里——包括深入低線城市的銷售渠道,、大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和按需定制的能力。而引入類似新寶這樣的代工企業(yè),、推出高性價比的自有品牌產(chǎn)品,，不僅能幫助拼多多擺脫“售假””、“山寨”的標(biāo)簽,，也有利于將“低質(zhì)低價””變?yōu)椤案咝詢r比”,。 換句話說，“新品牌計劃”不僅幫助了傳統(tǒng)制造企業(yè)，也幫助了拼多多,。 定制生產(chǎn)背后的中國品牌機(jī)遇 值得一提的是,，電商平臺賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)正在蔚然成風(fēng)，不僅制造企業(yè)紛紛認(rèn)同這一生產(chǎn)方式,，越來越多的電商平臺也推出了類似的品牌扶持計劃,。 數(shù)據(jù)顯示，拼多多自去年12月12日啟動“新品牌計劃”以來,，不到一個月的時間內(nèi)已經(jīng)收到逾1300家制造企業(yè)遞交申請,，其中入選的首期20家工廠已經(jīng)開始采用全新的生產(chǎn)方式，包括定制生產(chǎn),、透明化生產(chǎn)環(huán)境等,，拼多多也決定根據(jù)市場需求，酌情擴(kuò)大二期入選企業(yè)的數(shù)量,。與此同時,，電商行業(yè)也掀起一股深入上游的熱潮，各大平臺均提出幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的計劃,。 商務(wù)部研究院學(xué)術(shù)委員會副主任張建平覺得這些現(xiàn)象并不讓人意外,，他說：“當(dāng)前，我國的消費(fèi)外移現(xiàn)象值得關(guān)注,。由于供給和需求的錯位,，導(dǎo)致很多本應(yīng)該發(fā)生在國內(nèi)的消費(fèi)流向國外市場。只有推動商務(wù)領(lǐng)域的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革,，才能滿足當(dāng)下市場的發(fā)展需求,。” 中國人民大學(xué)商學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)教授,、國家制造強(qiáng)國建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委委員徐佳賓也認(rèn)為,，“新品牌計劃”的本質(zhì)是電商平臺對于需求側(cè)信息和數(shù)據(jù)化更高效化的運(yùn)用，“中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn),，在于研發(fā)和品牌化投入存在很大的不確定性,，拼多多通過確定的訂單、確定的需求指向,，在很大程度上降低甚至消除生產(chǎn)的不確定性,，這對于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是至關(guān)重要的創(chuàng)新,?！?/font> 他進(jìn)一步指出，目前,，中國制造正經(jīng)歷著從關(guān)注“規(guī)模生產(chǎn)”到關(guān)注“品牌質(zhì)量”的拐點(diǎn),，對于優(yōu)質(zhì)企業(yè)而言，這是歷史性的機(jī)遇，“自從2010年以來,，中國已成為全球規(guī)模最大的制造業(yè)大國,，同時，中國也是世界第一消費(fèi)大國,，廣闊的內(nèi)需市場,，勢必能培育出一批新興的本土品牌。希望能出現(xiàn)更多類似'新品牌計劃’的創(chuàng)新機(jī)制,，幫助更多制造企業(yè)順利渡過轉(zhuǎn)型期,。” |
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