今年以來，面對(duì)一線市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)局面,，以及同行的洗牌和打壓,，不少家電廠商內(nèi)心從來沒有如此的“慌張”。事實(shí)上,，自家電產(chǎn)業(yè)多年前進(jìn)入調(diào)整的周期后,，很多廠商遭遇的最大問題，就是太害怕失敗,、太害怕失去,，從而比這個(gè)多變的時(shí)代慢了半拍,。

華辛||撰稿

操著一口較為流利中文的日本松下電器中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人本間哲朗，今年以來迷上了“直播帶貨”,，迎合當(dāng)前中國(guó)家庭快速升級(jí)的健康理念,，通過線上直播的方式為松下的除菌噴霧帶貨。

早在今年的4月,，就在眾多的中國(guó)家電廠商同仁們還在為“直播帶貨”爭(zhēng)論不休,，質(zhì)疑聲、唱衰聲四起之際,，本間哲朗就開始通過線上直播為松下的剃須刀,、臺(tái)燈和空氣凈化器等健康生活電器帶貨，悄悄開啟了外資家電品牌在中國(guó)市場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷大幕,。

不只是本間哲朗個(gè)人參與直播帶貨,，他還積極鼓勵(lì)松下家電各個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，親自直播帶貨,。而且直播帶貨的頻率,，從過去的“每周一次”變成了如今的“每天直播”。在個(gè)護(hù)美容等小家電上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的松下,，今年以來在抖音,、快手和淘寶等平臺(tái)直播，僅帶照明的化妝鏡就出現(xiàn)過一次銷售1.5萬(wàn)個(gè)的局面,，而今年第二季度松下中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)8％,。

很難說，松下中國(guó)今年二季度的同比增長(zhǎng),，就一定是直播帶貨的“功勞”,。但現(xiàn)實(shí)的問題在于，直播帶貨這一線上銷售平臺(tái),，以及松下的美容,、健康等大小家電，正好滿足了一部分中國(guó)家庭的需求,。增長(zhǎng)只是結(jié)果，但過程無疑是必須要積極主動(dòng)地付出,。

眾所周知,，在近年來的中國(guó)家電市場(chǎng)上，松下的表現(xiàn)并不是最搶眼的,。甚至是在最近10多年以來,，不只是在中國(guó)市場(chǎng)，在全球其它海外市場(chǎng)上,，一直都流傳出“家電非松下戰(zhàn)略主業(yè),，松下不再對(duì)家電進(jìn)行戰(zhàn)略投入”的說法,。

不過，今年以來松下中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，對(duì)于直播帶貨,，以及中國(guó)消費(fèi)在健康類大小家電需求的關(guān)注上，卻釋放出一線大牌的市場(chǎng)敏感度和執(zhí)行響應(yīng)能力,，從而搶到今年以來家電銷售線上化轉(zhuǎn)移的節(jié)奏步伐,。特別是在很多中國(guó)本土家電廠商還在質(zhì)疑直播帶貨這一形式和平臺(tái)的效果時(shí)，就敢于讓各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人直播帶貨的頻率由周播變成日播,。

松下電器的這個(gè)例子,，放在整個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)上，并不算突出和拔尖,，也不是要替這家日本百年家電巨頭“宣傳業(yè)績(jī)”,。要知道，今年以來僅僅在直播帶貨上,，美的,、海爾、格力,、海信等一大批的本土家電巨頭,，都已經(jīng)趟出一條屬于自己可把握的道路，也創(chuàng)造了不少的好成績(jī),，足以將松下遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,。

作為一家在中國(guó)家電市場(chǎng)上并不占據(jù)主導(dǎo)地位的松下，都能敏銳地感受并洞察到中國(guó)市場(chǎng)的一系列變化,。為什么,，至今還有大量的本土家電廠商在一線競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中“揣著明白裝糊涂”，甚至還在幻想著“會(huì)哭的孩子有奶吃”,，完全無視市場(chǎng),、用戶和產(chǎn)業(yè)的一系列變化？對(duì)此,，家電圈認(rèn)為,，原因并不復(fù)雜：一是主動(dòng)變革害怕失去現(xiàn)有擁有的利益；二是嘗試創(chuàng)新總是害怕會(huì)遭遇系列失敗,。

不少經(jīng)歷過10年,、20年風(fēng)雨沖擊的家電廠商們，到底在害怕什么,？是因?yàn)楝F(xiàn)有的既得利益已經(jīng)滿足了,，所以才害怕失去；還是一些家電廠商心理素質(zhì)差，所以害怕失??？事實(shí)上，當(dāng)大家看到,，董明珠,、周厚健、王俊洲,、李華剛,、吳海泉、王成,、潘葉江等一大批家電廠商企業(yè)家們都紛紛親自上陣,、直播帶貨，甚至還要順手推動(dòng)渠道變革,，就應(yīng)該心里清楚,，在這樣一個(gè)充滿變數(shù)、持續(xù)多變的時(shí)代里,，家電廠商已經(jīng)沒有什么不能變的,、不能失去了？

所謂失去,、所謂失敗,，放到整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)10年，甚至30年的發(fā)展長(zhǎng)河中,，不過是一瞬間的事情,。沒有一家企業(yè)在家電行業(yè)是“只收獲成功、未遭遇失敗”的,；同樣也沒有一家企業(yè),，一次轉(zhuǎn)型就躍上成功賽道，大多數(shù)時(shí)刻就是十次成功兩次成功就可以了,。所以,，在家電產(chǎn)業(yè)步入了互聯(lián)網(wǎng)浪潮驅(qū)動(dòng)下的發(fā)展新賽道之后，正確姿態(tài)就是：第一,，不要怕犯錯(cuò),，敢于嘗新和嘗鮮；第二,、擁抱變化,，保持對(duì)市場(chǎng)和用戶需求變化的敏銳性和應(yīng)變力。

過去40多年以來,，家電產(chǎn)業(yè)的變化總是在“新人笑、舊人哭”的過程中,，上演一輪又一輪的淘汰和更迭潮,。所以,，家電廠商每年都在面臨著“剩者為王”、“強(qiáng)者為王”的選擇,，想要活下去就必須要使自己強(qiáng)起來,！

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