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【韓都衣舍的阿米巴產(chǎn)品小組制】韓都衣舍的電商團(tuán)隊組織架構(gòu)采用小組模式,，靈活性很強(qiáng),，而且可以在內(nèi)部形成良好的競爭機(jī)制，大家可以借鑒參考一下,！ 一,、韓都小組制人員構(gòu)成 1、選款師（買手）：負(fù)責(zé)款式的搜尋和開發(fā),； 2,、商品制作專員：負(fù)責(zé)商品的拍攝以及頁面制作和維護(hù)，并對接視覺中心,。 3,、訂單管理專員：負(fù)責(zé)訂單的所有流程，并對接生產(chǎn)部門,。 4,、文員：小組里面的各項事務(wù)性工作。 5,、運(yùn)營專員：負(fù)責(zé)小組商品的運(yùn)營（小組組長一般由運(yùn)營專員擔(dān)任,，又稱“小老板”），并對接企劃部,。 二,、韓都小組制之制度詳解 1、管理考核 每3-5個員工組成1個小組,，每3-5個小組產(chǎn)生1個主管,，每3-5個主管產(chǎn)生1個部門經(jīng)理。對部門主管和經(jīng)理的考核,，部門銷售額占50%,，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長速度占50%。 2,、小組權(quán)利 公司規(guī)定最低定價標(biāo)準(zhǔn),，具體產(chǎn)品定價、生產(chǎn)數(shù)量、具體款式,、促銷時機(jī)和價格等,，基本全部由小組自己決定。 3,、小組分工 目前韓都衣舍有5個產(chǎn)品部,，200個買手小組。每一個產(chǎn)品部內(nèi),，所有產(chǎn)品品類是齊全的,，但是每個小組有自己專業(yè)的品類，比如有專門開發(fā)牛仔褲的小組,，有專門開發(fā)連衣裙的小組,。 4、部門協(xié)調(diào) 企劃部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品部各個部門,，做產(chǎn)品規(guī)劃,，即公司每年、每季產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)則,，規(guī)定上貨波段和下市節(jié)奏,，然后分配到各個產(chǎn)品部，落實(shí)到每個產(chǎn)品小組,。為了避免小組各自為惡戰(zhàn)競爭,，設(shè)立企劃部對品牌整體風(fēng)格進(jìn)行把關(guān),，同事協(xié)調(diào)各個小組間的利益沖突,。在產(chǎn)品部和市場部之間，企劃部相當(dāng)于腰,。 5,、初始額度 進(jìn)入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2-5萬,。 6,、使用額度 本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%（3個月以內(nèi)的小組是100%,，4-6個月的小組逐步遞減到70%） 7,、庫存壓力 不是由市場部銷售部門來背，而是由買手小組來背,，把運(yùn)營人員放到每個小組的編制里面,，讓產(chǎn)品開發(fā)人員與市場運(yùn)營人員形成緊密的利益共同體（區(qū)別于“二次買手”或者“內(nèi)部訂貨”制度），有效避免惡性庫存,，提高庫存周轉(zhuǎn),。 8、獎勵提成 根據(jù)各個小組的毛利潤以及庫存周轉(zhuǎn)率，計算提成,。小組內(nèi)提成分配,，由組長決定，報部門經(jīng)理和分管總經(jīng)理批準(zhǔn),。 9,、獎勵懲罰 業(yè)績排名前3名的小組，獎勵特別額度,，業(yè)績連續(xù)排名后3名的小組,，解散重新分組，排名按6個月內(nèi)和6個月以上劃分,。 10,、小組提成額=【（小組銷售額-小組基礎(chǔ)任務(wù)額）*毛利率-費(fèi)用】*【1+（小組實(shí)際周轉(zhuǎn)次數(shù)-標(biāo)志庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)）*調(diào)節(jié)系數(shù)】*提成系數(shù)*小組目標(biāo)達(dá)成率*大組目標(biāo)達(dá)成率。 三,、小組制的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1,、優(yōu)點(diǎn)： 產(chǎn)品開發(fā)效率高 商品展示可以做到大共性和小個性結(jié)合 動銷比高,，庫存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫存少 數(shù)據(jù)分析,，營銷決策,，由第一線處理 買手小組成為業(yè)務(wù)發(fā)動機(jī),，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),。 2,、缺點(diǎn) 買手培養(yǎng)需要時間成本（一般成熟要2年） 買手水平良莠不齊,，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定 小量多批的下單模式,，對供應(yīng)鏈要求高 對團(tuán)隊的管理能力要求較高,。 四、小組制管理和執(zhí)行的要點(diǎn) 1,、統(tǒng)一規(guī)劃 必須有一個把握市場方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的部門做統(tǒng)一的規(guī)劃,，并及時跟蹤庫存結(jié)構(gòu)的健康程度。 韓都衣舍企劃部的職責(zé)就是通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和對行業(yè)的預(yù)測,，做全盤的產(chǎn)品規(guī)劃,，產(chǎn)品規(guī)劃包括類目的規(guī)劃、面料的規(guī)劃,、款式的規(guī)劃以及庫存的規(guī)劃,。 2、關(guān)于買手的培養(yǎng)和小組復(fù)制 由于體系內(nèi)已經(jīng)培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的買手,，所以買手小組可以迅速復(fù)制出更多的小組,，老的買手小組的成員，可以申請成立新的買手小組,，新小組成立后的連續(xù)6個月內(nèi)的小組提成的10%算在老組組長提成,。 3,、買手小組的自主性 韓都的買手小組有很大的自主性，在“企劃部”協(xié)調(diào)下,，由“買手小組”自主選款,，自主下單生產(chǎn)，自主上架,，市場端必須全力配合銷售,，實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的快時尚模式。 4,、小組可參與廣告競拍 小組之間的利益沖突是在流量端,，韓都內(nèi)部有一套廣告競拍系統(tǒng)，類似于鉆展競價系統(tǒng),，買手小組可以參與廣告位競價,。 5、穩(wěn)定大品類,，拓展新品類 圍繞著快時尚和買手制韓都切準(zhǔn)了韓風(fēng)這一個大品類,，在保證韓風(fēng)女裝的市場份額快速增長的同時，依靠買手小組快速復(fù)制,，又拓展了男裝,、童裝、中高端女裝,、中老年服裝等細(xì)分新品類,。  |
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