每一個有趣有品的茶人

都置頂了 弘益茶道美學(xué)

前幾日看到某前《三聯(lián)生活周刊》主筆在新浪微博上怒懟一位上海賣茶女商家，“照片里的龍井,，綠的像塑料”,，不禁想到最近愈演愈烈的照片售茶和視頻售茶。

刷屏手機(jī),，這一季的茶山茶園令人無比向往（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

之所以能夠采取如此的遠(yuǎn)程方式售茶,，得益于互聯(lián)網(wǎng)社交軟件給人與人溝通帶來的便利。如同外賣不能夠代替在飯店就餐的體驗一樣,，遠(yuǎn)程銷售的茶品也不能和不可能代替主流的實體店鋪銷售,。俗語講，蓋碗喝本味,，紫砂提韻味,。實體的茶店賣茶確實有很多技巧，比如用紫砂壺掩蓋缺點,，用水選擇等等,。但茶品終歸是要入口的，這是互聯(lián)網(wǎng)銷售茶品最需要嘗試打通的瓶頸,。

現(xiàn)在越來越欣喜地看到,，有很多網(wǎng)絡(luò)賣家開始以銷售的形式對茶樣進(jìn)行打包，這是一個非常好的方法,，來避免”隔山買老?！暗那闆r。但也需要那些購買茶樣的潛在消費者有很好的味覺記憶,，或者干脆建立自己的茶樣品評檔案,。這兩種情況,，對于剛剛接觸茶的小白，幾乎是不可能的,。

茶樣銷售,，代替免費派發(fā)，善莫大焉,。茶品銷售還是符合商業(yè)中”大秤進(jìn),，小秤出“的基本規(guī)律的，暴利并不現(xiàn)實,，以次充好的故事大王茶商不在討論之列。

實體店的每日工作主要是店面試茶,，這些本身就是成本,。如果商家再承擔(dān)大量的茶樣派發(fā)，最后”羊毛出在羊身上“的結(jié)果就是,，消費者買到手的茶品價格更加上浮,，更加不物有所值。

拍照,、錄視頻,，還有直播。各式制茶場景,，刷朋友圈也常能看的到,。（圖片來自朋友圈）

照片或者視頻賣茶，因為是“隔山買老?！?，調(diào)包總是可能發(fā)生的事，實體店鋪同理,。茶店里喝到的是甲,，消費者最終買到的是乙?？戳苏掌膩淼牟铇邮羌?，消費者最終買到的是乙，皆有可能,。但如果以專業(yè)性說明基本情況,，注重商譽(yù)的實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)商家都會退貨退款，或者以其他方式解決,。其實走到哪里,，小白都是要交學(xué)費的，只是照片賣茶和視頻賣茶容易讓更多人來交這個“學(xué)費”,。最終喝茶人,，買茶人能夠依靠的,，只是自己的感覺和判斷，任何漂亮的照片,，美好的故事,，低廉的價格，都是浮云,。

銷售和購買行為都是社會關(guān)系,，買賣人有買賣道，場面人有場面經(jīng),。被茶所選擇的人,，從一開始就應(yīng)該是透明的。賣茶的人最好問心無愧,，買茶的人最好嘴聰目明,。

（此文原創(chuàng)。責(zé)任編輯：王垚）

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