|
YES OK！直播都可以到達(dá),，和我一起歐邁嘎,。Pick me，買我的貨吧,！撩起你蓬松的頭發(fā),，下單就是要買它！如果給朱廣權(quán),、涂磊,、羅永浩、馬布里等開一檔《帶貨101》,，那《YES,！OK！》的歌詞估計(jì)得這么改,。C位可以給朱老師,，畢竟他有無可爭(zhēng)議的嗓音。羅永浩是毒舌擔(dān)當(dāng)，“我們的助力值就是扣掉50%,，那也是碾壓你方的存在,！做男團(tuán)（手機(jī)）比的是工匠精神?！?/span>涂磊是雞湯擔(dān)當(dāng),，專門調(diào)解直播間里的姐妹矛盾,?！澳憧梢钥床黄鹑澜纾í?dú)不能看不起的是你的隊(duì)友（愛人）,，因?yàn)槟銈円獔?zhí)子之手連麥帶貨,。”馬布里是rapper,，可以毫無爭(zhēng)議的說：“我的特長(zhǎng)是唱跳籃球和rap,，注意是特長(zhǎng)不是愛好?！?/span>坤PD（或許應(yīng)該是佳琦PD和薇婭PD,？）的評(píng)語可能會(huì)是：“未來不管你走到哪里，在哪個(gè)直播電商,，永遠(yuǎn)會(huì)有人買你的貨,，永遠(yuǎn)會(huì)有人不買你的貨。如果你在乎那些光看直播不買貨的人,，那你就輸了,。”除了這些最打眼的選手，近期“下?！敝辈ж浀倪€有晚晚代表的網(wǎng)紅隊(duì),，央視主播歐陽夏丹代表的傳統(tǒng)廣電隊(duì)，院士,、官員的“國(guó)家隊(duì)”,，過氣明星的真賣貨隊(duì)，當(dāng)紅明星的把賣貨當(dāng)上通告隊(duì)……湊個(gè)《賣貨101》妥妥沒問題,。且看這公演表現(xiàn)：朱廣權(quán)給湖北特產(chǎn)帶貨,，恨不得把百科全書背下來。這茶,，第一道苦似生命,，第二道甜似愛情，第三道淡如清風(fēng),。那句“茶是人在草木間”宛若《說文解字》,，搬運(yùn)成廣告詞毫無違和感。涂磊情感導(dǎo)師的身份，帶起寵妻用品和育兒經(jīng),，完全手到擒來,。女人都是紙老虎，她們未必圖我們大富大貴,，但我們得知冷知熱,。精選一杯紅糖水，純甘蔗汁熬制……金句和文案無縫連接,，不買就有“壞男人”的嫌疑,。二次公演的羅永浩，雖然表現(xiàn)不如處女秀驚艷,，但可以看出細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,。1分錢5斤的湖北橙子，出現(xiàn)在第一次直播該多好,?！安毁嶅X，交個(gè)朋友”的口號(hào),，兌現(xiàn)得有點(diǎn)晚了,。從薇婭、李佳琦的帶貨神話,，到網(wǎng)紅,、明星、主持人,、創(chuàng)業(yè)者,、運(yùn)動(dòng)員紛紛入局，如何當(dāng)好帶貨主播,，正成為每個(gè)有點(diǎn)流量的人的新課題,。平臺(tái)看中他們自帶流量，他們則試圖找到事業(yè)的第二春,，而群眾又準(zhǔn)備pick哪位帶貨練習(xí)生呢,？4月6日晚,，國(guó)家級(jí)段子手朱廣權(quán)和“人間嗩吶”李佳琦,，進(jìn)行了一場(chǎng)“為湖北拼單”的公益直播。李佳琦和小助理那緊張的表情,，有一種被朱廣權(quán)強(qiáng)行代入《詩詞大會(huì)》的“恐慌”,。1.22億的累計(jì)觀看，4014萬的帶貨總額,，一半的軍功章可能歸朱廣權(quán)的段子,。開場(chǎng)詞：“初來乍到,，技術(shù)不高，手藝不妙,，請(qǐng)多關(guān)照,。我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間,?！?/span>既有江湖賣藝的親切感，又有《哪吒》的金句改編,，觀眾注意力拿捏得死死的,。抬搭檔也是天花亂墜，“佳琦顏值擔(dān)當(dāng),，眼里藏星辰,，笑里帶月光?？吹媚惆l(fā)慌，不買都得淚汪汪,?！?/span>在產(chǎn)品介紹上，朱廣權(quán)走的是《文化苦旅》風(fēng),。賣魚糕,，“吃魚不見魚”的老話誰都會(huì)，但能扯到米開朗琪羅他是第一個(gè),。多納泰羅晚年敢于做出丑的美,，提香晚年創(chuàng)作出了黑暗的光明，貝多芬晚年作品有難聽的好聽,，不見魚的魚同樣是大師的意境,。有些punchline是典型理工男浪漫，“吃了藕就不會(huì)變心,，因?yàn)槠孀儯ㄅ海┡疾蛔?，符?hào)看象限，所以吃了藕?？菔癄€心不變,。”60年代那本《中等專業(yè)學(xué)校教學(xué)參考書》出版的時(shí)候,，編者哪能想到這口訣還能帶貨,！除了“菇得luck”這樣的諧音梗，還有邏輯包袱,?！芭簬Ш团旱年P(guān)系就是長(zhǎng)大后我就成了你”,。事先準(zhǔn)備必須的，但一些天馬行空的段子絕對(duì)是現(xiàn)掛,?！八淖值牟灰欢ㄊ浅烧Z，還可能是易烊千璽”,、“用你的先知先覺啟發(fā)我的后知后覺,，讓觀眾下單得不知不覺?！?/span>模仿起李佳琦的成名絕技,，朱廣權(quán)也大有青出于藍(lán)之勢(shì)?！癘MG,！不是我一驚一乍！這款面又香又辣,！舌頭都要被熔化,，趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)！買它買它就買它,！”舊典新梗齊上路,，帶貨C位不給他給誰？李佳琦還問朱老師：“退休了可以來我們直播間嗎,？”不愧是你,，連央視的墻角也敢挖。雖然佳琦也自嘲“老師太牛了,，自己太low”,，但是可以看出雙方在不同介質(zhì)下的語言優(yōu)勢(shì)。朱廣權(quán)使用的是廣播語言,，如果別的主播說“關(guān)羽大意失荊州,，大家不要大意失雞爪”，可能會(huì)有語境上的尷尬,。對(duì)李佳琦來說,，能完成任務(wù)調(diào)動(dòng)大家的情緒，就是好主播,。帶貨主播與主持人,，本質(zhì)上使用的是兩種語言模式。朱廣權(quán)在自身段子手屬性和公益加持下,，取得了不錯(cuò)的帶貨效果,。同樣是主持人出身的歐陽夏丹，和王祖藍(lán)的組合,，話題度上就稍欠一籌,。《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》里的涂磊，因犀利點(diǎn)評(píng)而聞名,。面對(duì)奇葩情侶,，他總是能一針見血地罵醒夢(mèng)中人。而4月9日宣布離開《愛?！返耐坷?，去年就開始了抖音帶貨的試水。擁有3543萬抖音粉絲的涂磊（微博粉絲數(shù)的7.5倍）,，本身的金句屬性和短視頻就高度契合,。在520以父女互動(dòng)首秀后，涂磊開始了“書房金句”,。穿著西裝背心,，毫無鋪墊地輸送語錄。靠著過去節(jié)目積累的用戶基礎(chǔ),，涂磊漲粉迅速,。但他也發(fā)現(xiàn)“觀眾既挑剔又不挑剔，既世俗又不世俗,?！?strong>于是涂磊開始給金句搭建場(chǎng)景，不僅讓金句的閃現(xiàn)不再突兀,，也找到了帶貨套路。推小黑瓶的時(shí)候,，文案是這樣式兒的：很多女人控訴,，為什么辛辛苦苦的付出，反倒落得一個(gè)黃臉婆的下場(chǎng),。男人之所以忽視,，是因?yàn)榕四冻龅哪且幻妫麄冇肋h(yuǎn)看不到,。趕緊畫面切入：女主又奶孩子又工作,，晚歸的丈夫還訓(xùn)斥妻子：“你看你這身材，還有你這張臉,，邋遢,。”涂磊再次出現(xiàn)：女人無所不能是本領(lǐng),，但選擇做與不做卻是智慧,。愛人七分足矣，剩下三分愛自己,。人生就像是高速公路,，錯(cuò)過了就無法回頭,。如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)從新來過，你會(huì)選擇嗎——小黑瓶橫空出世,，先前逆天的丈夫乖乖地做家務(wù),，此單品之鬼斧神功可想而知。把涂磊放在情景外的評(píng)論里,，具體的介紹由演員負(fù)責(zé),。如果沒有帶貨部分，視頻就是抖音典型的社會(huì)議題,。涂磊推薦的小黑瓶3天銷售4500瓶,，和動(dòng)輒幾千萬的老羅比起來，好像遜色不少,。但和其他下海的新人相比,，涂磊已是贏家。去年10月,，李湘賣力為貂毛外套打call,，到直播結(jié)束一件也沒賣出去。為羊奶品牌帶貨,，銷量也不理想,；王祖藍(lán)也有著名滑鐵盧，42萬觀看,，6萬進(jìn)店量,，最終銷售成績(jī)僅為兩位數(shù)。可見不要以為明星光環(huán)自帶銷量,，不能轉(zhuǎn)化者大有人在,。即便是涂磊，他帶得最成功的貨還是《不可不知道的人性》,，4萬本的銷量充分證明了“看人帶貨,，照料下單”的鐵律。人設(shè)決定粉絲,，粉絲決定能帶出去什么貨,。涂磊在抖音的商品櫥窗做得比較精簡(jiǎn)，除了5個(gè)助力湖北的商品,，余下7個(gè)全是親子類,、寵妻類、成功學(xué)類這些不傷人設(shè)的,。也算給他這一類半紅不紅的中年男子主播趟出一條路來,。“著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”羅永浩,，繼愚人節(jié)首秀后,，4月10日晚進(jìn)行了二次公演,。首秀，他寫下傲人答卷,，1.7億交易額和4800萬累計(jì)觀看,。二次公演，3524萬交易額和1142萬累計(jì)觀看,，跌落得猝不及防,。首秀后硬糖君還感慨沒有直男能抵抗老羅的魅力，如今看來,，你們直男的愛也太不持久了吧,！不過，第一次就像花魁的“纏頭”,，五陵年少爭(zhēng)得頭破血流,。第二次就像老大人婦，門前冷落訂單稀,，12臺(tái)半價(jià)車才4臺(tái)付款,。老羅的直播越是常態(tài)化，他的帶貨能力就越趨近真實(shí)水平,。首秀的瘋狂,，是羅粉蜂擁而入的集中釋放。現(xiàn)在的平淡,，倒很說明新人主播成長(zhǎng)的殘酷,。就像真正的Produce 101，練習(xí)生前期的知名度可能會(huì)換來關(guān)注,。但若沒有真的唱跳實(shí)力,，中段出局也屬常情。而帶貨主播的“唱跳實(shí)力”,，究竟是什么呢？“唱”是說學(xué)逗唱,，講的是對(duì)商品屬性表達(dá)的真實(shí)流暢,。“跳”是個(gè)人魅力,，能不能在互動(dòng)中對(duì)用戶心理一擊即中,，產(chǎn)生信任是關(guān)鍵。類似于wink,，眨巴得好人掏腰包,，眨巴得不好人丟炸藥。在抖音資源強(qiáng)推帶貨練習(xí)生羅永浩后,，拼多多也選送了練習(xí)生馬布里,。4月12日晚,，前NBA、CBA球員馬布里在拼多多直播電商首秀,。1小時(shí)的直播中,，2.1萬的觀看和158件的帶貨量，有點(diǎn)慘,。讓馬布里賣籃球是氣質(zhì)吻合的,，但觀眾明顯更喜歡聽他嘮科比、詹姆斯,。當(dāng)他叨起“NBA往事”和用中文發(fā)言時(shí),，評(píng)論區(qū)的禮物和彈幕明顯增多。人們最喜歡馬布里干啥,，馬布里和拼多多似乎都還有點(diǎn)稀里糊涂,。從現(xiàn)有節(jié)奏看，淘寶電商直播走過的路,，抖音和拼多多有可能再走一遍,。在主播基建的問題上，“明星+內(nèi)容+產(chǎn)品”的嘗試還屬于水花大于實(shí)績(jī),。老羅的小龍蝦出了品控問題,，馬布里的首秀則圈層未破。國(guó)家隊(duì)朱廣權(quán),、歐陽夏丹是明顯的“插班生”,，助力湖北季一過將離開帶貨直播間。這種強(qiáng)制跨界,，累得朱老師播完就葛優(yōu)癱,。涂磊是典型的主持人再就業(yè)，他已經(jīng)把自己逼成了制片人和收視分析者,，正努力把做節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)移植到直播帶貨,。老羅和馬布里都有強(qiáng)烈的個(gè)人魅力，就是在帶貨上找不到“釋放點(diǎn)”,。前者是創(chuàng)業(yè)維艱,，不管干啥都嘴炮無數(shù)，如今溫和的直播完全是壓抑天性,；后者是NBA黃金一代,，巔峰時(shí)期不服管教和教練沖突，山窮水盡來到中國(guó)反而成就CBA新傳奇,。馬政委光賣籃球,，不聊聊思想工作也屬屈才。品類造就形態(tài)，李佳琦起于嗩吶,，涂磊贏在金句,，朱廣權(quán)長(zhǎng)于學(xué)識(shí)。而老羅和馬布里的賣貨核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒,，尚待挖掘,。但電商直播的下半場(chǎng)，留給新人主播的出道位已然不多,。
|
