來源：蟬大師

隨著李佳琦,、薇婭此類達(dá)人博主直播帶貨的營銷模式興起,，移動直播與電商合作的模式，熱度空前高漲,。就在上周,，另一個人的“出現(xiàn)”又成功讓大眾的視野再一次聚集在這塊“肥肉”上，他就是羅永浩,。

近期,，羅永浩高調(diào)宣布進(jìn)軍電商直播,，這是老羅又一次嘗試走到“舞臺中央”?；乜唇┠昀狭_的創(chuàng)業(yè)軌跡,，先是錘子崩盤背債，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交軟件,，推出“子彈短信”,、“聊天寶”等產(chǎn)品火爆一陣后又很快失去了熱度，隨后老羅嘗試進(jìn)軍電子煙市場,，卻遭遇市場監(jiān)管，可謂流年不利,。不過這次進(jìn)軍電商直播,，老羅充滿了自信，他說“雖然不適合賣口紅,，但有信心在很多品類做到帶貨一哥,。”

羅永浩目前已經(jīng)與抖音達(dá)成合作,，據(jù)知情人士透露,，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元,。明日（4月1日）羅永浩將在抖音首播,，開啟“帶貨之路”。

電商直播究竟有何魅力,，能將老羅吸引入局,？老羅說，他是看了招商證券的調(diào)研報告后做決定做電商直播的,。秉著好奇心,，我看了這份行業(yè)報告，發(fā)現(xiàn)有幾個點可以拉出來跟大家聊一聊：為什么直播電商這攤買賣如此誘人,？

說起直播電商,，先將時間線拉回到2016年3月，這個時候出現(xiàn)了一個比較大的轉(zhuǎn)折點是淘寶直播正式上線,，淘寶官方邀請了如薇婭,、小僑等一系列帶貨能力不錯的淘女郎，現(xiàn)在風(fēng)靡的“口紅一哥”李佳琦,，大概是17年后入駐淘寶直播,。

電商平臺尋求流量，直播平臺尋求流量變現(xiàn)的渠道,，兩者優(yōu)勢互補,，這也是直播+電商模式形成的一個重要因素,。如今DAU超4億的抖音短視頻App也在2016年9月上架，后續(xù)通過多部綜藝《我想和你唱》,、《高能少年團》,、《快樂大本營》等進(jìn)行曝光，同時明星加持聯(lián)合推廣實現(xiàn)流量的激增,。

2017年12月電商帶貨達(dá)人李佳琦入駐抖音,，并在兩個月飛速漲粉至1300萬。

2018年抖音發(fā)現(xiàn)機遇,，在短視頻和直播中進(jìn)行大規(guī)模電商帶貨,。同年雙十一李佳琦在淘寶直播與馬云進(jìn)行帶貨直播PK，規(guī)定時間內(nèi)賣出口紅數(shù)比拼引大熱,，李佳琦直播5分鐘賣出1.5萬支口紅,，一“戰(zhàn)”成名。再次將電商直播這一模式推上熱潮,，淘寶直播也登上手機淘寶第一屏,，DAU迅速破千萬。

之所以電商+直播這類形式能夠風(fēng)靡,，除了帶貨紅人的影響力,，更多是有把應(yīng)用場景拉進(jìn)現(xiàn)實的作用。從通過眾多商品圖片簡介中,，遠(yuǎn)程篩選心儀物品,。到現(xiàn)場直播，直接發(fā)貨,，省去中間流程,。還可在線提問，加強交互,，提升用戶體驗,，同時鼓動情緒，加大購買欲望,。

進(jìn)而形成：品牌商家——直播機構(gòu)+服務(wù)商——直播平臺——電商平臺+消費者,，這樣的一個模式。通過快手,、抖音等短視頻流量平臺實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),，或通過淘寶等電商平臺內(nèi)嵌直播模塊進(jìn)行流量獲取及變現(xiàn)。

2015年直播興起之后,，直播已經(jīng)漸漸滲透人們的日常生活中,，萬物皆可直播，電商直播更是快速發(fā)展,。報告中顯示,，25%的用戶每天都會觀看直播帶貨,，超60%的用戶表示直播帶貨可以非常大的提升購物的欲望。19年直播電商總GMV達(dá)到了4400億元的高速增長,。

淘寶、抖音,、快手,，形成了目前電商直播行業(yè)中，最大規(guī)模和最高速發(fā)展的三個陣地,。

淘寶：從開始探索淘寶直播,，到獨立運營App，并成為主要GMV引導(dǎo)來源

淘寶直播通過阿里平臺和大數(shù)據(jù)的支持,，阿里完善的商業(yè)化機制保障多元的生態(tài)體系,，從人到貨物到專業(yè)孵化商業(yè)化合作的培訓(xùn)和造節(jié)活動，簡稱“管,、培,、造”,。實現(xiàn)了重新定義供銷買,、人貨場新鏈路。

這個“人貨場”和“管培造”的體系是趙圓圓——原淘寶直播運營負(fù)責(zé)人搭建的兩個體系,。

趙圓圓也曾經(jīng)談到，2018年底的時候他曾在云南騰沖掛牌了一個職業(yè)高中培養(yǎng)主播,，這是全國第一個可以培養(yǎng)出專業(yè)電商主播的學(xué)校,，后來培養(yǎng)了40多個珠寶類目的主播,。2019年這幫學(xué)生剛畢業(yè)就直接被搶走了,，起薪全部都是1.5W以上，也算是證明電商直播正在逐漸成熟,，逐漸的體系化發(fā)展,。

抖音：成為賣貨新入口，平臺變現(xiàn)更容易,，品類更加廣泛

18年5月抖音開始正式啟動電商商業(yè)化,，19年上半年，阿里為阻止抖音的電商發(fā)展,，向抖音收取至少30%的淘客抽傭比例,，五六月份又妥協(xié)反向補貼將抽傭比例壓至1%，可謂相愛相殺,。而抖音基于日活和用戶時長比例,，以內(nèi)容作為主要流量分發(fā)邏輯，容易制造爆款,。

快手：變現(xiàn)模式多樣,，電商成重要變現(xiàn)手段

快手相對于電商的支持，比抖音更加明顯,?？焓衷?018年最后兩個月的成交賣家已達(dá)到數(shù)十萬，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬級,。如今已經(jīng)接入第三方平臺如淘寶、拼多多,、有贊等,。近期快手做出一系列動作，也反映了快手是在著力形成一個完善的商業(yè)化體系,。

隨著短視頻平臺成為MCN聚集地,，大量MCN機構(gòu)主動入駐快手,，主要的驅(qū)動就是快手良好的私域流量保護。2019年6月底快手舉辦了MCN機構(gòu)創(chuàng)作者閉門交流會;7月上旬發(fā)起“快成長計劃”助力MCN 機構(gòu),，拿出上百億流量補貼;7月23日在快手光合創(chuàng)作者大會上提出把“快成長計劃”細(xì)分 為“階梯流量扶持”“共創(chuàng)IP”和“區(qū)域創(chuàng)作者聯(lián)盟”,。

快手對MCN機構(gòu)的支持政策，也是的可以更持久地在私域流量維護粉絲,，粘性也更高,。

綜上，這份報告實際就是對目前電商直播的一些情況數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié),，抖音,、快手,、淘寶,、京東、拼多多……短視頻需求商業(yè)化變現(xiàn),，電商需要流量和擴充GMV,。

無論是依托大電商平臺，還是尋求快手等平臺支持,，都要注意以下三點：

1.選品和直播博主的選擇：首次進(jìn)入電商直播,，千萬不要七七八八的一通上來宣傳，一定要嚴(yán)格控制選品,，選好具體品類切入,，同時專業(yè)的人做專業(yè)的事，提升對粉絲的信服力,；

2.貨品的選擇：要追求質(zhì)量或價格上有優(yōu)勢的,，另外針對不同的購買人群，盡量精準(zhǔn)化對癥下藥,，比如美妝類和衣服配飾,，女性的購買意愿是很強的,。好的帶貨博主也可以形成一個人格吸引，比如快手的某博主,，很多粉絲就是沖著他的個人IP去支持,；

3.團隊和供應(yīng)鏈：直播電商不是一個人的事情，需要有專業(yè)的團隊,，運營線上和線下進(jìn)行配合,，從選品、貨源,、直播間的運營,、配置，更要保證供應(yīng)鏈整體不出現(xiàn)問題,。

走入直播電商不是一件難事,，如何做好才是真的需要琢磨和鉆研的地方。