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金·卡戴珊都在淘寶直播間尬聊了，李易峰粉絲還在忙著抵制代言微商,。“與時俱進”四個字,，說來容易做來難。這一次是坊間傳言李易峰將代言麥吉麗,，于是粉絲紛紛喊話經(jīng)紀公司老板張阿信,，要求及時撤銷不負責的商業(yè)合作。#請壹峰信合理規(guī)劃藝人路線# 的微博話題閱讀直逼四千萬,，“粉絲十問”足見其急切心情,。同樣的景象，也曾在陳偉霆,、陳立農(nóng)的商業(yè)活動中上演,。去年，陳立農(nóng)粉絲和微商品牌葵兒大戰(zhàn)數(shù)日,，數(shù)度刷屏熱搜,。迫于壓力，明星工作室只能發(fā)出解約聲明,，要中斷合作,。葵兒創(chuàng)始人則堅決表示不接受，后續(xù)仍將陳立農(nóng)代言海報用作宣傳物料,。這約到底解沒解,，成為娛樂圈懸案。截止目前,，李易峰經(jīng)紀公司尚未回應代言微商一事,，麥吉麗倒是已發(fā)出告知函，表示和李易峰無合作,，請粉絲立即停止并刪除關于品牌的不實言論,。這就是微商們的苦處了，砸錢找明星代言,，不僅得不到粉絲的紅利,，反而會被粉絲扒光老底,、掛遍全網(wǎng)。誰讓粉絲覺得你low,，配不上哥哥呢,。粉絲又一次取得了對微商的階段性勝利，但這勝利成果恐怕不易捍衛(wèi),。行業(yè)寒冬,，大劇、大綜的冠名商,、贊助商都滿是微商品牌了,，電視臺、視頻網(wǎng)站尚且要抱緊這個新崛起的金主爸爸,，明星抵制,，豈不是蚍蜉撼樹？事實上,，看客心態(tài)也在發(fā)生變化,。數(shù)月前，吃瓜群眾還在群嘲李湘直播賣貨,，如今大家轉而嗑起了“周震南ｘ李佳琦”的CP,。種種跡象表明，明星接活越來越“l(fā)ow”,，已是新常態(tài),。明星的商業(yè)合作正打破調性繭房，越來越趨向大眾,。早期微商找代言人主要是兩個標準：價格和資歷,。一句話,，就是追求性價比高的國民藝人。微商野蠻生長時代,，代理多為三四線城市的女性,。她們擁有足夠的時間精力，更有依靠事業(yè)逆襲,、尋找嶄新人生的深層欲望,，容易被造富神話煽動。此時,，大眾知名度較高的老牌藝人,，就成了相關企業(yè)打造品牌的秘密武器,。相較于“歸國四子”這類頂流偶像,，秦嵐、劉濤、范冰冰,、朱茵,、林志玲等知名女星的粉絲群體更下沉，也就能助力黛萊美,、泉立方,、棒女郎等品牌精準觸達核心受眾，引導代理轉化,。除了拍攝宣傳海報外,，微商品牌還會邀請代言人出席年會活動，給代理們近距離接觸熒幕女神的機會,。秦嵐作為黛萊美的形象代言人,，出席官方活動的照片就曾席卷朋友圈，成為品牌納新的重要驅動力,。張庭夫婦親創(chuàng)TST庭秘密,，則徹底避開了“中間商賺差價”的環(huán)節(jié)。兩人都有經(jīng)典的熒幕形象,，早期人氣足夠為其帶來話題傳播和忠實代理,。在把陶虹、徐崢,、曹格等拉入股東團隊后,，更是帶動了市場迅速下沉。咱老家親戚未必認識蔡徐坤,，可說起徐崢他們便會眼前一亮啊,。很快，微商行業(yè)也來到洗牌期,，多數(shù)品牌一夜間銷聲匿跡,。幸存者開始尋求“上岸”，努力重塑大眾口碑,。于是,，微商品牌代言人從老牌藝人延伸到流量陣營。這樣的選擇,，有利于“以人帶品牌”的定位進階,，讓產(chǎn)品盡可能擺脫低級、粗劣的刻板標簽,。此外,，飯圈無處不在的時代，網(wǎng)紅,、偶像更有利于品牌傳播,，實現(xiàn)代理的擴圈運動,。趙麗穎、鹿晗,、鄧倫,、朱正廷、孟美岐等流量明星,，成為該階段微商代言合作的首選,。一葉子、韓束,、顏如玉,、姬存希、花皙蔻等品牌,，紛紛向流量藝人拋出橄欖枝,。冠名熱劇熱綜、邀請明星代言的一系列操作下來,，微商變得不再像微商,。朋友圈銷售員明明在招收分級代理，“xxx算微商還是國貨”的爭議仍此起彼伏,，一葉子,、韓束、花皙蔻便是典型代表,。哪怕牽手陳偉霆,、陳立農(nóng)慘遭抵制，也沒能阻擋微商與流量合作的決心,。錯過陳偉霆的三草兩木,，今年如愿拿下《青你》男團UNINE，一度還靠著“消費滿額抽門票”贏得了粉絲好感,。而這其中,，簽約孟美岐的歐詩漫節(jié)奏把握最為得當。因為運營模式成熟,，產(chǎn)品前期風評較好,，避免了過多黑料引發(fā)粉絲反噬。此外,，歐詩漫創(chuàng)立時間較早,，跟風布局過微商模式，但當下運營重心轉為電商,，從而弱化了“微商基因”,。9月6日，歐詩漫官博宣布“火箭少女”Ｃ位偶像孟美岐擔任品牌代言人,。這條微博獲得了50萬轉發(fā),、10萬評論和18萬點贊,，粉絲熱評盡是“優(yōu)秀品牌ｘ優(yōu)秀偶像，碰撞出不一樣的花火”“感謝信任,，攜手共進”“期待合作”,。之后,，歐詩漫還推出了點贊解鎖獨家花絮,、評論獲取《誅仙》電影兌換券、抽送孟美岐簽名照系列活動,，賺足粉絲關注,。歐詩漫還將產(chǎn)品理念揉碎，用以描述代言人的特質,。“珍珠”般純粹,、“透光白”能量、活出真我等話術,，也被粉絲用于控評宣傳,，無形中造勢了品牌營銷。但從歐詩漫雙十一預售成績來看,，銷量最高也不過5.5萬+,，頂流似乎沒有帶來太多紅利。看來粉絲愿意為愛控評,，但未必能真正信任微商,、愿意掏空錢包。 某微商品牌聯(lián)創(chuàng)董事辣辣（化名）對硬糖君透露,，有意和他們合作的人氣明星,、流量偶像不在少數(shù)。但粉絲橫亙在品牌和藝人間,，讓局面變得非常尷尬,。在辣辣看來，“代言微商有損資源”的說法非?；?，黛萊美代言人秦嵐照樣合作萬寶龍、嬌蘭,。說到底,，明星代言微商是否太low，和品牌風評和代言頻率緊密相關,。目前來看,，雙方在互選、營銷上仍有長路要走,。行業(yè)蕭條，項目銳減,，明星就業(yè)壓力也大,。頭部明星還能在激烈競爭中占些優(yōu)勢，中腰部明星大多只能在家摳腳,。《演員請就位》里,，明道一句“剛才我演的，是我今年演的第一場戲”,，道出了不少人的心酸,。寒冬之中，靠副業(yè)維持名氣和收入,，都是勞動致富,，也沒啥不好意思。拼盤晚會,、快手賣貨,、抖音直播等“降維”操作，共同組成明星兼職撈金的眾生相,。今年8月,，快手老哥辛巴以一場不輸明星的婚禮，震驚吃瓜群眾,。#網(wǎng)紅結婚花5千萬請42位明星#的熱搜話題,，獲得了7.4億閱讀和7.7萬討論。這場婚禮由胡海泉擔任司儀,，成龍,、王力宏、鄧紫棋,、光良等明星親臨現(xiàn)場,，為新人獻上祝福表演。一時間,，“網(wǎng)紅和明星誰更掙錢”成為熱議話題,。群星獻演看點十足，但最帶感的還是名為“從辛出發(fā),，榮耀之夜”的賣貨環(huán)節(jié),。在直播間里，辛巴10分鐘內賣出了50萬支口紅,，銷量刷新行業(yè)紀錄,。據(jù)統(tǒng)計，短短 90分鐘里，辛巴累積帶貨1.3億元,。在辛巴之前,，快手網(wǎng)紅二驢夫婦舉辦了名為“JLV長鹿之夜”的商業(yè)堂會，邀請了李宇春,、陳慧琳,、林志穎等明星嘉賓助陣，獲得了黃奕,、莊心妍,、關喆等明星的祝福視頻。這場耗費千萬的晚會,，最終撬動了4000萬的收入,。幾位老哥的成功試水,，也讓更多快手網(wǎng)紅打開了思路,。從事明星商演代理的星燦員工里斯（化名）告訴硬糖君，今年咨詢明星商演的網(wǎng)紅客戶明顯變多,，粗略估計訂單翻了兩倍,。除了網(wǎng)紅婚禮、老哥堂會外,，明星在電商領域存在感也越來越強,。7月初，郭富城就曾空降辛巴直播間,，售賣養(yǎng)潤護膚品牌AKFS+,。“郭巴組合”在5秒內賣出16.5萬瓶產(chǎn)品，創(chuàng)下千萬銷售額,，打響了郭富城進軍電商直播的第一槍,。同樣攜手快手網(wǎng)紅試水電商直播的，還有女星柳巖,。6月30日,，柳巖邀請了高迪、平榮,、李明霖等人,，一起在直播間售賣18款產(chǎn)品。這場活動大半商品訂單破萬,，拿下了千萬銷售額,。同期，在淘寶上,，主播李湘已經(jīng)無需幫播,，摸索出了獨具特色的賣貨玩法。雖說李湘曾因賣衛(wèi)生巾,、螺獅粉,、保健品等陷入輿論的風口浪尖,，“缺錢論”層出不窮。但她卻以足夠的熱情和實績,，回擊了外界質疑,。而隨著周震南、朱一龍,、林更新等流量明星紛紛空降電商直播間,，幫李佳琦、薇婭兩大主播站臺,，明星下沉電商賣貨已成尋常,。從反饋來看，觀眾已經(jīng)不再執(zhí)著于探討“明星賣貨low不low”,，反而把直播間當成了挖掘寶藏明星的新窗口,。周震南的呆萌、朱一龍的靦腆,，都能圈粉無數(shù),。如今，電商平臺作為鏈接偶像和粉絲的橋梁,，經(jīng)常以“明星直播”策劃寵粉活動,。這樣一來，平臺,、品牌能獲取足夠流量,，而明星深度服務粉絲，增強雙方情感互動,，又可以實現(xiàn)業(yè)務拓展,。代言微商,、出席堂會,、直播賣貨，都是路人皆知的明星副業(yè),。但這些操作都需要足夠時間成本,，缺乏即時操作的可能。而利用碎片時間接活,，成了明星掙快錢的妙招,。這一商業(yè)邏輯，在明星爭相代言頁游時就得到了完美詮釋,。作為互聯(lián)網(wǎng)圈的“牛皮癬”,，時不時閃現(xiàn)“屠龍寶刀，點擊就送”“是兄弟，就來砍我啊”等廣告詞的頁游,，堪稱瀏覽器的精神污染源,。可即便頁游再low，人家照樣不缺代言人,。除了集齊林子聰,、張衛(wèi)健和甄子丹三位代言扛把子，頁游還將張家輝,、周杰倫,、劉詩詩、趙麗穎等幾十位明星納入囊中,。和時尚,、家居、美妝等領域相比,，頁游代言最短平快,。代言人只需要花費幾個小時，在攝影棚里完成揮刀,、勾手的簡單動作,，就能獲得動輒百萬的回報,。隨著換臉技術日漸成熟,，明星甚至無需參與錄制，授權肖像照片即可完工,。而電商和社交網(wǎng)絡不斷發(fā)展,，明星“代言”更趨碎片化，品牌開始以圖片,、短視頻的形式和他們尋求合作,。在小紅書、抖音,、微博等平臺上,，明星的某張照片、某個畫面都可能是“恰飯”內容,。事實上,，軟植入更容易贏得信任，“深扒明星化妝臺”的熱潮便是明證,。特別是,，強烈的粉絲反彈，讓一般微商也不敢用天價代言費來冒險,。藝人化整為零的代言服務,，則既能滿足微商對明星背書的要求，又可以避免雙方陷入輿論困境。在粉絲極力抵制明星代言微商時,，殊不知偶像可能早已出現(xiàn)在了各路代理的朋友圈中,。“別說趙忠祥這種退休藝人，只要錢給夠,，楊冪都能給你寫祝福,、錄視頻、推產(chǎn)品,。”里斯堅定地說,。客戶只要提供文字內容，中介就會把錄制需求遞交給經(jīng)紀公司,，明星找個空閑時間就能出片,。相對來說，錄制祝福視頻的接單率較高,，藝人團隊也更愿意接,。拍攝產(chǎn)品照片或是視頻，經(jīng)紀公司基本都會要求客戶只用于朋友圈,、社群和微博投放,，不能用于媒體平臺作為廣告宣傳。影視寒冬來臨后,，明星商務的分銷商借勢崛起,，取得了跨躍性發(fā)展。他們活躍在抖音,、微信大力推廣業(yè)務,，為明星尋找客戶源，從中賺取可觀差價,。據(jù)里斯描述,，同行的資源仍集中在中腰部演員，但都在大力挖掘頭部合作,。舊時王謝堂前燕,，飛入平常百姓家。“商務降級”的明星們,，是否能讓“消費降級”的你也有幾分欣慰呢,？（并不！）
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