農(nóng)業(yè)權威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為農(nóng)資電商最好的出路,！

自2014年，農(nóng)資電商紛紛崛起。但有些互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資平臺已經(jīng)淡出我們的視野,。3年后,，作為中國農(nóng)資電商領導者農(nóng)一網(wǎng)再次出發(fā)，給農(nóng)資市場是否帶來更多的期待呢,？

近日,，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會主辦，農(nóng)一電子商務（北京）有限公司承辦的“2017互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥經(jīng)營與應用技術交流會”在美麗的江蘇鹽城大豐舉行,。

自2014年11月正式上線以來,，農(nóng)一網(wǎng)探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的成功運營模式，始終堅持“正品溯源,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，創(chuàng)新創(chuàng)牌”的12字方針。

至今已累計實現(xiàn)交易額近9億元,，銷售農(nóng)藥近3萬噸,，為農(nóng)民節(jié)省用藥成本近3億元，發(fā)展代購7萬余名,，縣域工作站800余家,。

農(nóng)一網(wǎng)投資人、江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長仲漢根表示,，農(nóng)一網(wǎng)將成為上游廠家的銷售平臺,，下游經(jīng)銷商和廠家的采購平臺，經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)平臺,。

作為農(nóng)資電商領導者的農(nóng)一網(wǎng)再次做出變革,，將平臺徹底轉(zhuǎn)型、徹底調(diào)整,、徹底開放,，農(nóng)一網(wǎng)商業(yè)模式由B2B2C堅定不移地調(diào)整為B2C，定位調(diào)整為“服務于工作站和種植大戶的專業(yè)垂直電商平臺”,，同時開啟C2M(顧客對工廠)先進商業(yè)模式,，為經(jīng)銷商定制特有的產(chǎn)品,幫助經(jīng)銷商打造自己的品牌，成為經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)平臺,。

未來,，農(nóng)一網(wǎng)將來做這3件事情：

1、產(chǎn)品線擴充

產(chǎn)品是農(nóng)資電商的命脈,！背后依托輝豐股份的農(nóng)一網(wǎng)在產(chǎn)品上可因為占有得天獨厚的產(chǎn)品資源,，同時產(chǎn)品戰(zhàn)略一直是農(nóng)一網(wǎng)的核心競爭力。

同時,，農(nóng)一網(wǎng)在2016年正式確立了“正品·溯源,、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價,、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字發(fā)展指導方針

至此，農(nóng)一網(wǎng)在線產(chǎn)品品規(guī)已擴充至400多種,，產(chǎn)品線也從草甘膦,、戊唑醇等通路產(chǎn)品豐富到通路獲客產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品及解決方案產(chǎn)品,。滿足大眾需求的同時,，讓合作者獲得可觀收益。2017年,，農(nóng)一網(wǎng)還上線了肥料產(chǎn)品,，短短幾個月銷售額就達到5000多萬元。

2,、種植解決方案供應者

對于農(nóng)資行業(yè)來說：三流企業(yè)做產(chǎn)品,、二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做服務,。這似乎已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)的常態(tài),。

自2014年，農(nóng)一網(wǎng)成立之初,。其定位“服務于工作站和種植大戶的垂直專業(yè)電商”,，解決種植大戶在生產(chǎn)中的痛點問題。

今年4月6日,，“農(nóng)一網(wǎng)‘豐收年景’攜手農(nóng)林衛(wèi)視戰(zhàn)略研討會”順利召開，標志著“豐收年景”品牌系列產(chǎn)品正式推出,?！柏S收年景”是農(nóng)一網(wǎng)與農(nóng)林衛(wèi)視共同打造的產(chǎn)品品牌，該品牌系列產(chǎn)品是專門為解決種植戶和廣大農(nóng)民朋友在作物生產(chǎn)過程中遇到的痛點難點而提出的專業(yè)性的作物解決方案,，為提高種植戶和廣大農(nóng)民的種植效益而服務,。目前“豐收年景”系列已經(jīng)推出作物提質(zhì)增產(chǎn)解決方案、作物根結(jié)線蟲解決方案以及作物健土促根解決方案,。

據(jù)了解,“豐收年景”能提高作物吸收能力,增加光合作用,從而達到增產(chǎn)增收的目的,。

截至目前,農(nóng)一網(wǎng)已為蘋果、芒果,、櫻桃,、花生、草莓,、香蕉,、獼猴桃等20種作物提供精準的種植方案。以蘋果為例,“豐收年景”可有效解決蘋果凍害難題,。

農(nóng)一網(wǎng)不僅要賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，更要提供優(yōu)質(zhì)服務,。3年來，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了“技術落地”,。目前,，農(nóng)一網(wǎng)資深產(chǎn)品專家、作物栽培專家及各地有名的土專家經(jīng)常開展科技下鄉(xiāng),，提供農(nóng)技培訓,、上門指導等服務，幫助農(nóng)民科學生產(chǎn),，解決各種種植難題

3,、渠道裂變

在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售過程中，有各級代理商層層加價,，農(nóng)資銷售成本居高不下,；信息極不透明，終端零售價讓農(nóng)民望而興嘆,；賒銷問題嚴重等問題,。

農(nóng)一網(wǎng)立足于讓農(nóng)藥經(jīng)營“信息對稱，渠道扁平”,，所有上線產(chǎn)品價格透明并直達終端,。為了讓更多人參與，農(nóng)一網(wǎng)不斷創(chuàng)新突破,，商業(yè)模式由B2B2C調(diào)整為B2C,，強化工作站的作用，由工作站面對種植大戶等C端,，利用大戶的規(guī)模優(yōu)勢和廣泛影響,，全面提升技術服務與市場運營水平。

據(jù)仲漢根介紹,，農(nóng)一網(wǎng)在線上開通零售專區(qū),，一瓶一袋可下單，配送覆蓋全國,。還將與資金實力雄厚,、推廣服務能力強的經(jīng)銷商開展深入的C2M合作，為經(jīng)銷商定制服務,，打造其自身品牌,，實現(xiàn)上游廠家、中間平臺,、下游服務商多方共贏,。

不僅如此，農(nóng)一網(wǎng)向所有平臺開放,，淘寶,、京東旗艦店將在11月上線,，同時鼓勵工作站、代購自己開店,，農(nóng)一網(wǎng)提供支持,。

對于未來，農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理胡艷表示,，2018年農(nóng)一網(wǎng)將堅持創(chuàng)新,，用規(guī)模創(chuàng)造影響力，用品質(zhì)塑造品牌力,，全面推進B2C,、C2M及大戶運營工作；推動C店建設,，擴大產(chǎn)品影響力與市場占有率,；豐富線上產(chǎn)品，探索更加合理的產(chǎn)品營銷模式,；推出更多作物解決方案及套餐產(chǎn)品,，努力向服務商轉(zhuǎn)型；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推動生物制劑及其應用,；改善網(wǎng)絡平臺，提升工作效率和客戶體驗感,；優(yōu)化倉儲物流系統(tǒng),，提升產(chǎn)品配送速度和信息追溯能力。

創(chuàng)新是這個時代的特色!以變應萬變才是企業(yè)最好的出路,。

我們再來看下農(nóng)一網(wǎng)的3年蝶變之路：

2014年做了哪些事情

11月1日 農(nóng)一網(wǎng)上線

與中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會等幾家單位聯(lián)合設立的“農(nóng)一網(wǎng)”于11月1日在北京釣魚臺國賓館宣布正式上線,，這是國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)內(nèi)生的第一個農(nóng)資電商平臺，并開啟鄉(xiāng)村代購員招募

農(nóng)一網(wǎng)為種植大戶,、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司,、農(nóng)墾基地,、家庭農(nóng)場、統(tǒng)防統(tǒng)治,、政府采購,、零售商等提供了一個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品網(wǎng)上直銷平臺。網(wǎng)站信息顯示,，農(nóng)一網(wǎng)自今年9月份開始試運行,，截止目前已有20多家企業(yè)入駐商城并建立了幾十個工作站。

農(nóng)一網(wǎng)希望通過強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補,，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品資源,，同時利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，簡化農(nóng)藥流通環(huán)節(jié),，減少經(jīng)營成本,，以有信譽的品牌產(chǎn)品，有競爭力的價格,，以及完善的在線植保技術支撐,，為農(nóng)戶提供便捷高效專業(yè)的服務。

11月23日 首屆光棍節(jié)

農(nóng)一網(wǎng)于11月22-23日舉辦的首屆中國農(nóng)藥電商“光棍節(jié)”即將拉開帷幕,。屆時農(nóng)一網(wǎng)將有近50款“特價農(nóng)藥產(chǎn)品”血拼48小時,。本次活動無論是投入資源力度、服務保障力度,，都將是農(nóng)藥行業(yè)規(guī)模最大和史無前例,，也必將成為農(nóng)藥行業(yè)載入歷史的營銷活動。

2015年 做了哪些事情

5月 農(nóng)一網(wǎng)工作站體驗分享會

2015年農(nóng)一網(wǎng)工作站體驗分享會分別在江蘇大豐,、廣州,、西安、烏魯木齊等城市盛大召開,，來自全國的知名農(nóng)藥企業(yè),、農(nóng)一網(wǎng)華東區(qū)、東北區(qū),、華南,、西北區(qū)等工作站代表齊聚一堂就互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資、農(nóng)資電商等經(jīng)驗,、心得,、疑問、困惑進行分享與探討交流和展望,。

11月1日 農(nóng)一通”正式上線

作為農(nóng)一網(wǎng)最新開發(fā)的首款農(nóng)資微營銷系統(tǒng)“農(nóng)一通”正式上線,，該移動電商平臺有百種功能，將免費向工作站開放,，同時,，農(nóng)一網(wǎng)倉儲物流配送體系也全面啟動運行。至此,，農(nóng)一網(wǎng)實現(xiàn)了電腦端農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng),、手機APP、移動觸屏版,、微商城系統(tǒng)的線上生態(tài)建設,，加速傳統(tǒng)渠道商向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

1月1日 農(nóng)一網(wǎng)上線一周年慶典

11月1日 北京釣魚臺國賓館,，由農(nóng)一電子商務（北京）有限公司舉辦的農(nóng)一網(wǎng)年度工作總結(jié)大會在此召開,。來自全國各地的農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)、金融專家,，生產(chǎn)企業(yè),、工作站代表等近千人共同慶祝農(nóng)一網(wǎng)上線一周年。會上,，農(nóng)一網(wǎng)相關業(yè)務負責人還回顧了農(nóng)一網(wǎng)2015年的發(fā)展歷程,，并對2016年各項工作目標進行了規(guī)劃與展望。

11月23日 第二屆光棍節(jié)

2015年11月21日開始正式宣傳,，22日0點開始,，24日0點結(jié)束，堪稱農(nóng)資行業(yè)最受關注的,、持續(xù)了48小時的農(nóng)資促銷活動——農(nóng)一網(wǎng)第二屆農(nóng)資電商光棍節(jié)落下了帷幕,！

以11個超低價爆品為核心，數(shù)百個品規(guī)的農(nóng)資產(chǎn)品促銷不僅再次刷新了農(nóng)資電商光棍節(jié)的產(chǎn)品陣容,，同時也刷新了交易額——農(nóng)一網(wǎng)第二屆農(nóng)資電商光棍節(jié)總交易額高達1347萬元,。

2016年做了哪些事情

5月 農(nóng)一網(wǎng)攜手大疆植保無人機

農(nóng)一網(wǎng)致力于通過縣域工作站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點服務好廣大種植大戶,，通過“植保無人機+專用飛防藥劑”的有機組合來解決當前農(nóng)業(yè)植保方面的短板,，解決勞動力短缺的問題，降低農(nóng)資成本,，提高對作物病蟲害的防治效果,，達到防害控害提質(zhì)增產(chǎn)的目的。

為最大程度推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務廣大種植戶,，農(nóng)一網(wǎng)成立了新疆農(nóng)一網(wǎng)植保有限公司,。新疆農(nóng)一2017年已經(jīng)投放80架無人機進入市場，預計全年累計量達120架,，并以縣,、團為單位在當?shù)亟⑥r(nóng)一網(wǎng)飛防植保基地,、服務站點,。

6月 農(nóng)一網(wǎng)發(fā)力金融

2016年6月，農(nóng)一網(wǎng)在江蘇成立兩家村級金融服務站,，標志著農(nóng)一網(wǎng)進軍農(nóng)村金融領域。目前,，農(nóng)一網(wǎng)已與中國銀行江蘇省分行簽署了《農(nóng)村金融綜合服務站合作協(xié)議》,，此舉將解決農(nóng)村金融信息不對稱問題，降低信息整合成本,，使金融服務惠及更多的農(nóng)村客戶,。

11月1日 2周年總結(jié)大會

11月1日,，在上海舉行的2016“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資技術交流會及農(nóng)一網(wǎng)上線兩周年總結(jié)會上，農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根表示,，農(nóng)一網(wǎng)在2016年正式確立了“正品·溯源,、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字發(fā)展指導方針,，目前已有300多個產(chǎn)品上線銷售,，今年實現(xiàn)網(wǎng)銷金額超3億元。

2017年的農(nóng)一網(wǎng),，做了什么呢,？

3月，聯(lián)合多家農(nóng)資電商創(chuàng)建了“中國電子商務協(xié)會農(nóng)資電商專業(yè)委員會”,；創(chuàng)立并承辦了第一屆“農(nóng)資電商春耕節(jié)”,。

4月，入駐楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)并成立農(nóng)一電子商務（楊凌）有限公司,；與農(nóng)林衛(wèi)視深度合作,，推出“豐收年景”品牌系列產(chǎn)品。

8月,，完善技術服務體系,。

9月，確立B2C及大戶服務模式,、開展C2M業(yè)務,。

2017年全年，農(nóng)一網(wǎng)致力于優(yōu)化工作站服務質(zhì)量,，進一步拓寬市場份額及影響力,。

過去用來總結(jié)，當下需要務實,，未來充滿挑戰(zhàn),。新的一年，新的征程,，2018年,，農(nóng)一網(wǎng)將腳踏實地，堅守創(chuàng)新,，堅持用規(guī)模創(chuàng)造影響力,，用品質(zhì)塑造品牌力，用創(chuàng)新打造競爭力,。

2018年,，主要開展以下幾方面的工作：

1.全面推進B2C、C2M及大戶運營工作；

2.全面推動C店建設,，擴大農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品影響力與市場占有率,；

3.進一步豐富線上產(chǎn)品，探索更加合理的產(chǎn)品營銷模式,；

4.推出更多作物解決方案及套餐產(chǎn)品,，努力向服務商轉(zhuǎn)型；

5.進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推動生物制劑及其產(chǎn)品的應用,，為提升農(nóng)產(chǎn)品安全和藥肥雙減繼續(xù)努力；

6.繼續(xù)改善公司網(wǎng)絡平臺,，提升了工作效率和客戶體驗感,；

7.繼續(xù)優(yōu)化倉儲物流系統(tǒng)，提升產(chǎn)品配送速度和信息追溯能力,。