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2015農(nóng)藥:服務(wù)再升級,,模式多創(chuàng)新

 閱讀人生988 2015-03-25

  2015年對于農(nóng)藥行業(yè)來說,機(jī)遇和挑戰(zhàn)較以往將來得更猛烈一些,。面對新形勢,、新常態(tài),企業(yè)之間不再只是產(chǎn)品和渠道的競爭,,更是服務(wù)能力的較量,。

  怎樣為用戶更好地提供服務(wù),如何助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)用藥,,我們來聽一聽農(nóng)藥代表企業(yè)今年的新打算,。


諾普信:做好農(nóng)業(yè)服務(wù)大文章


  陸元丁:諾普信農(nóng)化股份有限公司市場總監(jiān)

  2014年是轉(zhuǎn)型與變革之年,,諾普信在2014年實現(xiàn)了不俗的增長,。

  我們對2015年的農(nóng)化市場充滿信心,除草劑,、種衣劑市場呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢,,農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大有作為。

  面臨即將到來的大農(nóng)業(yè)時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,諾普信正致力于從農(nóng)藥生產(chǎn)分銷商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型,,打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。

  過去一年,,我們已經(jīng)做了一些有益的探索,。新的一年,,我們將繼續(xù)加強(qiáng)與國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的深度合作,共同打造區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺,,為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的植保產(chǎn)品和水溶肥及其量身定做的作物解決方案,。

  諾普信二十年來,始終堅持做三件事:“做農(nóng)民需要的藥,、做環(huán)保的藥和指導(dǎo)農(nóng)民用藥”,。

  我們堅持“預(yù)防為主、綜合防治”的植保理念,,一方面,,通過生產(chǎn)高效、安全,、環(huán)保的農(nóng)藥,,減少農(nóng)藥使用量;另一方面,我們成立了專業(yè)的作物團(tuán)隊,,通過提供作物全程解決方案和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥,,提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì),同時保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,。


海利爾:為種植者增收創(chuàng)造更大價值


  葛堯倫海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長

  隨著國內(nèi)政策環(huán)境的日益完善,,農(nóng)藥行業(yè)在2015年將保持強(qiáng)勁的增長勢頭,同時伴隨著洶涌來襲的電商等新興運營模式,,以及外企在國內(nèi)不斷加快的擴(kuò)張步伐,,2015年農(nóng)藥行業(yè)在服務(wù)的多元化、系統(tǒng)化,、專業(yè)化方面的競爭將更加激烈,。

  對此,海利爾順應(yīng)行業(yè)新常態(tài),、新形勢,,在2015年對戰(zhàn)略定位進(jìn)行了調(diào)整,明確了以種植者豐收方案專業(yè)服務(wù)商為核心發(fā)展戰(zhàn)略,,將基于作物科學(xué),、基于種植者增產(chǎn)增收這一最本質(zhì)的需求,聚焦作物全程解決方案,,同時在研發(fā)上更具精準(zhǔn)性,、前瞻性,、差異性,。

  2015年海利爾將整合研發(fā)、資源,、團(tuán)隊,、品牌四大優(yōu)勢,,堅定不移地推進(jìn)與渠道伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同提升組織專業(yè)能力和服務(wù)水平,,不斷擴(kuò)大對種植者的影響力,。

  農(nóng)業(yè)部提出了農(nóng)藥零增長的目標(biāo),作為一家具有社會責(zé)任感的農(nóng)藥企業(yè),,海利爾將借助國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢,,在提高產(chǎn)品效果的同時,通過扎實的基層推廣,、示范觀摩帶動種植者用藥觀念的轉(zhuǎn)變,,實現(xiàn)科學(xué)用藥,通過合理的套餐搭配實現(xiàn)減量增產(chǎn),,為種植者創(chuàng)造更大價值,。


輝豐農(nóng)化:推廣電商帶給大戶更多實惠


  王興林:江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理

  當(dāng)下農(nóng)藥行業(yè)拼產(chǎn)品、拼價格的時代開始分化,,各個企業(yè)都開始尋求差異化,,走品牌化的道路,這是件好事情,。

  輝豐2015年將強(qiáng)化品牌建設(shè),,把差異化的產(chǎn)品做大,繼續(xù)完善作物解決方案的推廣和產(chǎn)品方案營銷的實踐,,對于我們有技術(shù)專利,、獨家登記的產(chǎn)品下大力氣做好市場推廣,爭取更大的市場份額,。

  同時,,重點把農(nóng)資電商的推廣與普及工作做好,爭取給種植大戶,、零售店,、專業(yè)合作社等基層客戶帶來實惠,把農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作落地,。

  農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該有社會責(zé)任感,,不能盲目為了銷量而隨意加大用藥量,而應(yīng)該倡導(dǎo)科學(xué)合理使用農(nóng)藥,,推廣作物解決方案和產(chǎn)品的方案營銷,,是目前我們企業(yè)在科學(xué)用藥和減量用藥方面的主要手段。

  在助力農(nóng)化服務(wù)方面,,我們除了常規(guī)的技術(shù)推廣和服務(wù)以外,,2015年我們將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來大力推送植保技術(shù)給種植大戶等實際農(nóng)藥的使用者。

  我們將在輝豐網(wǎng)站,、農(nóng)一網(wǎng)上開辟作物解決方案專欄,、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)論壇和專欄,,使用手機(jī)APP推送植保技術(shù)和農(nóng)藥使用技術(shù),為農(nóng)民傳經(jīng)送寶,。


燕化永樂:用新技術(shù)助力農(nóng)民科學(xué)用藥


  蔣勤軍:北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長

  未來農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值會繼續(xù)保持年均10%左右的速度增長,,行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,規(guī)范的優(yōu)秀企業(yè)將獲得更多發(fā)展機(jī)會,,這一趨勢將越來越明顯,。

  燕化永樂2015年將重點強(qiáng)化市場戰(zhàn)略能力和國際市場拓展能力,進(jìn)一步在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面構(gòu)建相對優(yōu)勢,。

  重點建設(shè)國際水平的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊,、國際化營銷團(tuán)隊和國際水平的生產(chǎn)基地。同時,,積極探索新型電商模式,。

  實現(xiàn)科學(xué)用藥和減量用藥,需要行業(yè)管理部門和企業(yè)一起努力,。我們在總結(jié)近五年工作時發(fā)現(xiàn),,燕化永樂在銷售收入每年增長50%的同時,銷量增長不足15%,。

  說明隨著高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展,,農(nóng)藥的用量會逐漸減少,這就要求我們企業(yè)加大新型高效農(nóng)藥,、新型農(nóng)藥制劑的研究和推廣,,逐漸替代高毒農(nóng)藥、減少農(nóng)藥殘留,。

  另外,,農(nóng)化企業(yè)更需要提升農(nóng)技服務(wù)水平、加大為農(nóng)民服務(wù)的力度,,我們2015年不僅大大增加基層農(nóng)技服務(wù)人員的數(shù)量和提高服務(wù)水平,,還與農(nóng)醫(yī)生APP建立了戰(zhàn)略合作,借助農(nóng)業(yè)新技術(shù)共同指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥,、助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn),,同時也為食品安全做出努力。


僑昌農(nóng)化:打造更好產(chǎn)品更專業(yè)的服務(wù)


  王春源:山東僑昌農(nóng)化集團(tuán)董事長

  隨著監(jiān)管趨嚴(yán),,市場競爭趨向理性和有序,,企業(yè)間優(yōu)勝劣汰步伐加快,產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高,,有優(yōu)秀產(chǎn)品,、渠道資源和優(yōu)秀服務(wù)能力的大的農(nóng)化企業(yè)將迎來快速發(fā)展契機(jī)。

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一直是僑昌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

  2015年僑昌將繼續(xù)通過優(yōu)質(zhì)的大農(nóng)資產(chǎn)品資源,,結(jié)合各地區(qū)不同作物不同生育期的需求,打造重點作物解決方案,,并通過建立社會化的服務(wù)組織機(jī)構(gòu),、整合社會優(yōu)秀資源,服務(wù)種田大戶,、合作社和經(jīng)濟(jì)作物基地等新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,,做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)商的同時,把僑昌打造成專業(yè)的社會化服務(wù)組織,。

  為更好地助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn),,僑昌集團(tuán)將在2015年加快新產(chǎn)品研發(fā)和投入力度,在小麥田抗性和惡性雜草防治,、玉米田安全高效用藥,、水稻田藥肥一體化、水肥一體化,、種子處理,、作物營養(yǎng)等方面推出更新更好的產(chǎn)品,優(yōu)化各作物全生育期解決方案,,并使其全面落地開花,。

  其次,將加大各地實驗示范,、觀摩會,、經(jīng)銷商培訓(xùn)會的組織力度,通過培訓(xùn)農(nóng)民和經(jīng)銷商,,讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用出優(yōu)秀的效果,。此外,在組建社會化服務(wù)組織方面加快步伐,,提升服務(wù)水平,、提高服務(wù)能力、擴(kuò)大服務(wù)范圍,,使更多的農(nóng)民朋友受益,。


農(nóng)心投資:講好作物方案品牌故事


  鄭敬敏:陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長

  當(dāng)前,農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài),,市場競爭加劇倒逼企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級加速,,有些企業(yè)會通過強(qiáng)化和加速作物解決方案戰(zhàn)略的推進(jìn)和落地,為種植者創(chuàng)造價值來應(yīng)對行業(yè)競爭;

  有些則會通過基于互聯(lián)網(wǎng)大勢下的網(wǎng)絡(luò)營銷和線下服務(wù)實現(xiàn)新的增長,??傊磺心転橄M者創(chuàng)造價值的創(chuàng)新模式都將走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長鄭敬敏

  經(jīng)過幾年的沉淀與積累,,陜西農(nóng)心提出的“作物解決方案”戰(zhàn)略通過資源合作,、組織能力優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的探索和踐行,,已經(jīng)取得了一些成果,,今后將繼續(xù)優(yōu)化和完善。

  2015年公司將正式發(fā)布“農(nóng)心蘋果故事”這一蘋果作物解決方案品牌,,探索和建立作物方案品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式,。這一品牌是公司在作物解決方案方面多年來的積累沉淀和創(chuàng)新的展現(xiàn),也是公司從方案產(chǎn)品到作物解決方案的終極模式升級,。

  2015年公司還將全面進(jìn)入植物營養(yǎng)領(lǐng)域,,此外,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維及公司遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道伙伴,,公司將建立O2O平臺,,在客戶服務(wù)及價值提供方面開始新的探索和實踐。





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