媒體,、生鮮,、農(nóng)資、教育,、金融....這些行業(yè)都被馬云吻了,，讓繼來(lái)者思量還要不要前行?如何前行?聰明的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)進(jìn)入其他領(lǐng)域或者做某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的大佬。比如,，農(nóng)牧,。

　　的確，農(nóng)牧領(lǐng)域的市場(chǎng)空間也是千億級(jí)但這么大的市場(chǎng),，農(nóng)牧(養(yǎng)殖業(yè))馬云卻沒(méi)殺進(jìn)來(lái),，盡管農(nóng)村電商能普及到中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)或者養(yǎng)殖大戶們，但馬云沒(méi)有專門(mén)做一個(gè)農(nóng)牧電商平臺(tái),。這也不禁讓行業(yè)人詫異!

　　就目前來(lái)說(shuō),，切入農(nóng)牧電商：大北農(nóng)、小牧人、匯通農(nóng)牧,、小米牧場(chǎng)等等,。我可以看出這些企業(yè)都是老牌的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，這些企業(yè)大多是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化渠道,、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　去年,，在首屆阿里年貨節(jié)啟動(dòng)會(huì)，馬云說(shuō):用商業(yè)的手法解決真正的貧困,。他表示,，這也是阿里巴巴基于雙十一、雙十二以后再次開(kāi)拓的第三個(gè)節(jié)日,，為農(nóng)民打造一個(gè)年貨節(jié),。雙十一是網(wǎng)民的，年貨節(jié)是農(nóng)民的,，我們只有讓農(nóng)民富起來(lái),，解決八億農(nóng)民的生活問(wèn)題，解決他們的富裕問(wèn)題,，用商業(yè)的手法完善社會(huì),，用商業(yè)的手法解決真正的貧困，我相信中國(guó)才會(huì)有更多的機(jī)會(huì),，更多的希望,，更多的未來(lái)。

　　以上說(shuō)的可都是幫助農(nóng)民賣(mài)產(chǎn)品,、通過(guò)把你們的產(chǎn)品賣(mài)出去幫助農(nóng)民致富,。

　　那么，馬云為什么不做農(nóng)牧電商?

　　不看好,，不僅是馬云這么認(rèn)為,。行業(yè)大部分人也不看好農(nóng)牧電商，認(rèn)為主要有幾個(gè)難以逾越的障礙,。

　　1,、物流的問(wèn)題如何解決?

　　大家普遍認(rèn)為雖然產(chǎn)品價(jià)格放低了，中間環(huán)節(jié)減掉了,，但由于中國(guó)農(nóng)村物流不便,，從縣鄉(xiāng)到客戶那里的最后一公里是最大的障礙，解決不了這個(gè)問(wèn)題,，物流成本就很高,，反而沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、賒銷(xiāo)的問(wèn)題如何解決?

　　尤其是飼料的采購(gòu),，養(yǎng)殖戶有賒銷(xiāo)的習(xí)慣,，網(wǎng)上銷(xiāo)售不可能像傳統(tǒng)一樣做賒銷(xiāo)。

　　3,、服務(wù)的問(wèn)題如何解決?

　　質(zhì)疑的人認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料不同于消費(fèi)品,，客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)需要服務(wù)，沒(méi)有服務(wù),，產(chǎn)品的品質(zhì)很難體現(xiàn)出來(lái),。

　　4、信任的問(wèn)題如何解決?

　　線下銷(xiāo)售,，通過(guò)銷(xiāo)售員面對(duì)面的拜訪,，客戶還可以參觀工廠，信任比較容易建立起來(lái),，而網(wǎng)上銷(xiāo)售,，如何建立起信任?又如何處理投訴?

　　但上述問(wèn)題和情況，農(nóng)資行業(yè)一樣也存在,，但馬云切實(shí)重磅殺入農(nóng)資電商,。然而在養(yǎng)殖和農(nóng)牧領(lǐng)域，馬云為什么只是布局飼料電商,，但并沒(méi)能在全產(chǎn)業(yè)鏈切入農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈?

　　2015年,，阿里啟動(dòng)農(nóng)村淘寶。但阿里要做的就是通過(guò)以地方政府的合作,，以電子商務(wù)為平臺(tái),，搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通,。具體來(lái)說(shuō),，他們會(huì)在縣級(jí)建立物流倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)中心，縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的“阿里小二”負(fù)責(zé)培訓(xùn)村里的“掌柜”,，組織促銷(xiāo)活動(dòng),，打通縣村物流，村里的“掌柜”負(fù)責(zé)代買(mǎi)代賣(mài),，幫村民下單收貨或往外地發(fā)貨,，這才是農(nóng)村淘寶。而村淘主要是根據(jù)農(nóng)民需求挑選出來(lái)的一些產(chǎn)品,，比如現(xiàn)在村淘最暢銷(xiāo)的就是大小家電,、農(nóng)資農(nóng)具等。

　　各位看官,，看清了,，阿里針對(duì)農(nóng)村的種植業(yè),，養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)牧領(lǐng)域還是很少,。盡管阿里邀請(qǐng)了新希望六和,、禾豐牧業(yè)等大型飼料企業(yè)入駐天貓。這也是幫助這些巨頭賣(mài)產(chǎn)品而已,。

　　那么,，真正的農(nóng)牧電商是什么樣?

　　1、解決買(mǎi)不到

　　買(mǎi)不到是用戶痛點(diǎn),，如果在附近都能買(mǎi)到的產(chǎn)品,，需要你電商干什么?這也是為什么生鮮電商大多布局跨境生鮮或者布局高端生鮮產(chǎn)品。因?yàn)?，這些高端水果在樓下買(mǎi)不到,。

　　農(nóng)牧電商也同樣要解決“買(mǎi)不到”這一用戶痛點(diǎn)，但縱覽傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè),，還有哪些地方?jīng)]有他們的店呢?

　　之前，還有媒體噴子“做飼料這件事,，馬云想了5年”,。但現(xiàn)在飼料電商有如何呢?大家也可以想想了。

　　2,、打通供應(yīng)鏈

　　前段時(shí)間,，與業(yè)內(nèi)一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的老總溝通。他問(wèn)我“電商如何打通供應(yīng)鏈”,，我也想問(wèn)下“馬云,，你如何打通農(nóng)牧供應(yīng)鏈”。

　　打通供應(yīng)鏈包括打通物流,、生產(chǎn)基地,、營(yíng)銷(xiāo)渠道等環(huán)節(jié)。在養(yǎng)殖業(yè)或者農(nóng)牧企業(yè)有幾個(gè)會(huì)有像新希望,、大北農(nóng)這么資源豐富,、實(shí)力雄厚的企業(yè)呢。

　　盡管,，馬云在布局農(nóng)村電商,，開(kāi)設(shè)縣域中心、招募農(nóng)村合伙人,。但,，我想問(wèn)下遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古大草原的農(nóng)牧朋友們，馬云你打算怎么幫他們,。

　　3,、打造產(chǎn)業(yè)鏈

　　農(nóng)牧電商不能為了賣(mài)產(chǎn)品而去賣(mài)產(chǎn)品,，而是需要打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。比如,，以豬,、養(yǎng)、牛,、鴨子,、雞等單個(gè)產(chǎn)品打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　大北農(nóng),，就是一個(gè)例子,。以“豬”為核心打通整個(gè)豬產(chǎn)業(yè)鏈，品種,、飼料,、金融、獸醫(yī),、營(yíng)銷(xiāo)等全產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　但，整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)有幾百種不同品種,，這么大的產(chǎn)業(yè)鏈如何打通,。你不能把豬飼料給羊吃吧。

　　目前,，新希望,、大北農(nóng)、小牧人都在圍繞著“產(chǎn)業(yè)鏈”打通農(nóng)牧上游,、下游的鏈接,。這也一定是個(gè)趨勢(shì)。

　　阿里基因是賣(mài)產(chǎn)品,，盡管阿里提倡農(nóng)村生態(tài)圈,。但還是脫不了賣(mài)產(chǎn)品的這一核心。流量大,、用戶多,、資源廣，這也就是很多養(yǎng)殖企業(yè)或者農(nóng)牧企業(yè)紛紛入駐淘寶平臺(tái)真實(shí)想法吧,。

　　農(nóng)牧電商還有哪些金子可以挖?

　　有人斷言農(nóng)牧電商不會(huì)成為主流,。這話還是有點(diǎn)武斷了，會(huì)不會(huì)成為主流無(wú)需爭(zhēng)議,，而是要看趨勢(shì),。什么叫“趨勢(shì)”?未來(lái)一定會(huì)發(fā)生的，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的,?；ヂ?lián)網(wǎng)是什么?是絕大部分行業(yè)都要“+”上的,，農(nóng)牧行業(yè)也不例外，也不可能例外,。

　　在我國(guó),，農(nóng)業(yè)通常會(huì)落后一步甚至是幾步，今天,，消費(fèi)品電商已經(jīng)如火如荼,，搞了10幾年，也僅僅是超過(guò)了社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%,。農(nóng)牧電商在航母型企業(yè)還沒(méi)有真正參戰(zhàn)的情況下,，一些中小企業(yè)嘗試性的介入，從開(kāi)始到現(xiàn)在也不過(guò)兩年,，急什么?

　　農(nóng)業(yè)君想說(shuō)：農(nóng)牧電商雖是趨勢(shì),，但尚未到來(lái)。那么未來(lái),，我們可以在哪些地方挖到農(nóng)牧領(lǐng)域的黃金呢?

　　1,、獸醫(yī)整合平臺(tái)

　　獸醫(yī)資源在養(yǎng)殖業(yè)或者農(nóng)牧行業(yè)是比較奇缺的，如果通過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái)整合全國(guó)的獸醫(yī)資源服務(wù)養(yǎng)殖戶或者牧民,。這樣的重度垂直的平臺(tái)必然會(huì)受到用戶的歡迎,。目前有個(gè)空中獸醫(yī)就是玩這一套商業(yè)模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+問(wèn)診+產(chǎn)品”的模式還是可以值得借鑒與思考。但主要是不能誤入賣(mài)產(chǎn)品的誤區(qū),，要分清主次,。

　　2、在線教育

　　對(duì)于養(yǎng)殖戶或者牧民們來(lái)說(shuō),，養(yǎng)殖技術(shù)的知識(shí)或在線教育比較貧乏,。盡管懂養(yǎng)殖技術(shù)的專家很多，但這些專家在互聯(lián)網(wǎng)工具的利用上還是比較薄弱,。雖然有些企業(yè)也會(huì)組織線下技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)交流,，但因交通和其他客觀因素。很多養(yǎng)殖戶不能千里迢迢地區(qū)追專家或者聽(tīng)課,。如果有這么一個(gè)平臺(tái)或者自組織能夠解決養(yǎng)殖戶或者農(nóng)牧們對(duì)教育和知識(shí)的渴求,。那也是功德無(wú)量的吧

　　3、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)結(jié)合

　　總覽這么多巨頭企業(yè)殺入養(yǎng)殖或者農(nóng)牧領(lǐng)域,，也大多是布局智慧農(nóng)業(yè),、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的方面,。

　　但這樣的高大上的技術(shù),，養(yǎng)殖戶或農(nóng)牧朋友們也還是很難接受的,。

　　以上，這些點(diǎn),，馬云都沒(méi)有介入,。真正的原因，或許只有馬云自己知道,。馬云也經(jīng)常說(shuō)：專業(yè)的人,，干專業(yè)的事情。

　　互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖,、農(nóng)牧電商化這一定是趨勢(shì),，主要在于切入點(diǎn)。在這個(gè)領(lǐng)域布局,，不要貪大,，不要求全，最好幫助用戶解決一個(gè)問(wèn)題或者一個(gè)痛點(diǎn),。你就能成為行業(yè)翹楚,。

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