這塊現(xiàn)在做得最大的是中公和華圖,，那么第一個(gè)問(wèn)題就是：人家選擇你的理由是什么？

    是因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苡忻麣?？有成功案例,？有系統(tǒng)化的培訓(xùn)方案？?jī)r(jià)格更便宜,？教師資源呢,？

    這一大攤東西下來(lái)，無(wú)不考驗(yàn)著你的耐心和精力,。這已經(jīng)超出了兼職的范圍,，所謂的兼職,，就要容易賺錢，又不用占用時(shí)間,，最好就是利用現(xiàn)成的資源去做,。

    大多數(shù)人做兼職都沒(méi)想過(guò)一個(gè)時(shí)間收入比問(wèn)題，就是你花費(fèi)的時(shí)間和你的收入是否成正比,。很多人用了大部分的時(shí)間去干一個(gè)沒(méi)啥收入的兼職,，這是得不償失的，還不如專心把工作做好,，拿的獎(jiǎng)金可能都比兼職多,。

    最后我給他建議是把家里的養(yǎng)雞規(guī)模擴(kuò)大，專門給市里供應(yīng)農(nóng)家走地雞,。當(dāng)然這只是個(gè)思路,，不是具體的方法，意思就是利用現(xiàn)成的東西去做,，不要太投入時(shí)間,。

    現(xiàn)在人人都想創(chuàng)業(yè)，想法也很多,，但貼近實(shí)際的卻很少,。所謂創(chuàng)業(yè)，就是你剛好有資源,，然后剛好碰上了這個(gè)機(jī)會(huì),，才是創(chuàng)業(yè)，而不是憑空想出一個(gè)點(diǎn)子,，然后就想去干,，這是找死。

    作為普通人,，在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上,，我們應(yīng)該如何考慮呢？

    For the Love of a Princess

    James Horner - Braveheart

    - 1 -

    流量面

    流量面,，也就是你的店面能接觸到的客戶的數(shù)量。

    對(duì)開(kāi)餐館的人來(lái)說(shuō),，位置就決定了成敗,，開(kāi)餐館最重要的三個(gè)要素分別是：地段、地段,、地段,。

    為什么很多實(shí)體店都喜歡開(kāi)在地鐵口、大商場(chǎng),、步行街,，因?yàn)楹芏鄬?shí)體店沒(méi)法自帶流量,，需要靠其他能帶來(lái)流量的平臺(tái)來(lái)帶動(dòng)他的營(yíng)業(yè)額,。

    這就是為什么很多大商場(chǎng)里的餐廳味道一般,、服務(wù)一般、也沒(méi)什么特色,，但就是能活下來(lái),，因?yàn)榱髁繑[在那里。

    像深圳這種地方,，每到周末,，好吃的店基本爆滿，排隊(duì)要等上兩個(gè)鐘,。這時(shí)候肯定有人不想排隊(duì),，像我就是，所以就近找其他餐廳,，這樣一來(lái)就帶動(dòng)了其他餐廳的營(yíng)業(yè)額,。在我的觀念里花錢就是找快樂(lè)的，變成餐廳是大爺就不正常了,。

    流量就像一條大河,，顧客就是河里的魚，魚去哪是自由的,，但整體來(lái)說(shuō)都會(huì)隨著河流的方向走,。所以，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠吸引人的地方,，還開(kāi)在偏僻的地段那真的是找死,。

    因?yàn)闆](méi)有流量啊，流量都去別人那了,。不懂得這個(gè)道理,，為了省點(diǎn)地租而最后賠錢餐館人不在少數(shù)。

    所以,，如果你沒(méi)有事先積累一批原始用戶的話,，真的要依靠大流量的平臺(tái)才行，線下的大流量平臺(tái)剛剛也說(shuō),，就是人多熱鬧的地方,，地鐵口、大商場(chǎng),、步行街,、景區(qū)、醫(yī)院等等,。

    線上也一樣需要流量,。為什么微商很難做,，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品如果沒(méi)能吸引到別人主動(dòng)來(lái)加你的話，你就只能通過(guò)發(fā)展代理來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張,，兩樣都達(dá)不到,，單靠微信里的那幾個(gè)人，其實(shí)跟實(shí)體店開(kāi)在偏僻的地段沒(méi)什么兩樣,。像淘寶,、拼多多、京東,、阿里巴巴這些都是有流量保證的平臺(tái),。

    可能有人會(huì)說(shuō)：可我做的就是不用開(kāi)店的，又怎么說(shuō)呢,？打個(gè)比方,，比如你做的是去別人家里做宴席的生意，你要做得足夠好吃,，并且比出去外面吃更新鮮更便宜,，這樣才有人買你的賬，不然還不如出去吃呢,。

    而這,，就是你自帶流量的地方，因?yàn)樘峁┻@種服務(wù),，并且能做到你這樣便宜又新鮮的人很少,，肯定會(huì)有人主動(dòng)幫你介紹，主動(dòng)找你,。

    這就是我說(shuō)的另外一塊：自帶流量,。自帶流量的特征是什么呢，就是不管在哪都會(huì)有很多人來(lái)找你,，比如像一些知名的餐飲品牌,，麥當(dāng)勞、肯德基,、海底撈,、喜茶等等。

    又或者是你提供的是別人提供不了的服務(wù),，需要這個(gè)服務(wù)的只能來(lái)找你,。像農(nóng)村里的算命先生就是這種。

    這種自帶流量的店或人,，其實(shí)就是品牌效應(yīng),，酒香不怕巷子深，品牌帶動(dòng)了流量的遷移。這也是為什么企業(yè)后期一定要做自己的品牌的原因,，因?yàn)槠放剖橇髁孔粤鞯谋ＷC,，品牌一旦形成，就可以擺脫對(duì)流量平臺(tái)的依賴,，并自建平臺(tái)了,。

    - 2 -

    行業(yè)定位

    有人說(shuō)：我也想創(chuàng)業(yè),，但是我不知道做什么,？

    其實(shí)做什么并不重要,，重要的是你能在做的過(guò)程中學(xué)到什么,。創(chuàng)業(yè)很難一蹴而就，只有通過(guò)不斷嘗試,，你才能不斷地開(kāi)拓自己眼界,。大多數(shù)人都停留在想法這一步，真正有去實(shí)踐的人很少,，所以你根本不需要顧慮太多,。

    你唯一要做的就是想清楚，然后一次不要投入太多,，步子太大容易扯到蛋,。走出嘗試的第一步，跌倒了總結(jié)一下,，然后重新開(kāi)始,，總會(huì)有成功的時(shí)候。

    好了,，不廢話了,，說(shuō)一下到底怎么做吧。

    首先想好,，你要做的電商還是實(shí)體店,。有人說(shuō)他做的是線上線下結(jié)合，如果你有看我上面的文章你就應(yīng)該知道,，開(kāi)店要開(kāi)在有流量的地方,，那里的租金是很貴的。

    同樣,，電商的運(yùn)營(yíng)也是很貴的,，開(kāi)個(gè)直通車可能一天就要幾百塊了。前期投入不能太大,，所以你只能做一個(gè)方向,。

    實(shí)體店的未來(lái)都要往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)槿绻皇巧唐焚I賣，實(shí)體店真的干不過(guò)電商,，連沃爾瑪都撐不住了,，更別說(shuō)小店了。

    而線上體驗(yàn)不了的服務(wù)行業(yè),，才能以實(shí)體店的形式生存,。比如餐飲、健身房,、酒店,、KTV等等，但也有特殊,，比如一些高頻的生活用品比如油鹽醬醋等等,，這些是可以在線下生存的，這也是永輝超市能做得起來(lái)的邏輯,。

    那么線下實(shí)體店要注意什么呢,？首先是成本問(wèn)題，除非你能把自己做成超級(jí)品牌,，去哪都是流量黑洞,，否則千萬(wàn)不要做利潤(rùn)低的行業(yè)。

    因?yàn)槟阋兜曜獾?，而且因?yàn)槟闶蔷€下實(shí)體店,，能接觸到的客戶數(shù)量有限， 如果利潤(rùn)率太低可能撐不了幾天,。

    常見(jiàn)的服務(wù)行業(yè),，利潤(rùn)又高的行業(yè)有哪些呢？可能大多數(shù)人想到開(kāi)餐廳,，其實(shí)餐廳的利潤(rùn)率一般都是對(duì)半開(kāi)的,，不高。高的是什么,，奶茶店,、理發(fā)店、眼鏡店等等,。

    說(shuō)完了線下說(shuō)說(shuō)線上吧,，線上開(kāi)店，如果你沒(méi)有品牌,，做的又是大眾商品,，首先考慮價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@塊商品同質(zhì)化太嚴(yán)重,，人們首先考慮的就是價(jià)格,，這也是拼多多的邏輯,。你必須拿到一手貨源，能自己生產(chǎn)當(dāng)然更好,，不斷地降低成本,，吃掉對(duì)手，集腋成裘,。

    當(dāng)然怎么運(yùn)營(yíng)是你的事情了,，這個(gè)我就不展開(kāi)講了，不然文章寫不完,。另一條路子就不做價(jià)格戰(zhàn)了,，每個(gè)寶貝都要考慮利潤(rùn)率。做什么呢,，做現(xiàn)實(shí)生活中很難買到的東西,。

    有些稀奇古怪的東西，或者說(shuō)很小眾的東西如果線下開(kāi)店可能無(wú)人問(wèn)津,，很快就會(huì)倒閉,，這就讓這些東西很難在現(xiàn)實(shí)中買到，這時(shí)候大家就會(huì)考慮上網(wǎng)搜一下,，看看網(wǎng)上有沒(méi)有賣。

    做任何生意都要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力問(wèn)題,，你做太大眾的東西很難能做到人家的成本,，所以很難拼的，不如就做一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的產(chǎn)品,，比如我買過(guò)錘牛肉丸的鐵棒,，這個(gè)夠小眾吧，哈哈,。

    這樣更有機(jī)會(huì)做起來(lái),，萬(wàn)分之一的需求乘以14億就是個(gè)14萬(wàn)人的大生意，電商巨大的流量帶動(dòng)了整條長(zhǎng)尾產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn),。

    - 3 -

    品牌定位

    我們都知道，企業(yè)要做大做強(qiáng),，必須得有一套可行的方案才行,，如果做事沒(méi)有章法，像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞,，終究做不大,。

    回到商業(yè)的本質(zhì)，很簡(jiǎn)單,，我有一個(gè)需求,，有人提供這樣的服務(wù)，我覺(jué)得他的服務(wù)值這個(gè)價(jià)錢，就可以成交,。

    但很多人并沒(méi)有理解這句話更深層次的含義,。需求，是會(huì)改變的,。這里用到馬斯洛的需求金字塔理論,。

    看完這個(gè)圖你就明白，為什么蘋果手機(jī)配置低售價(jià)高,，照樣賣得很好,。因?yàn)樗恢皇且徊渴謾C(jī)，同時(shí)還是身份品味的象征,，滿足的是更高級(jí)的需求,。

    中國(guó)社會(huì)已經(jīng)慢慢脫離貧困溫飽的階段，開(kāi)始走向小康,，整個(gè)需求大趨勢(shì)也很明顯開(kāi)始向情感因素靠攏,。

    過(guò)去靠低價(jià)就能壟斷的商品，在今天可能做不動(dòng)了,。很多傳統(tǒng)的老板不懂,，明明已經(jīng)把利潤(rùn)放得很低了，卻依然沒(méi)有生意的真正原因,。

    消費(fèi)者的需求正在發(fā)生變化,，如果企業(yè)沒(méi)能察覺(jué)到這個(gè)變化，在品牌上做好相應(yīng)的定位,，就只能在低利潤(rùn)區(qū)域茍延殘喘,，吃別的品牌吃剩的市場(chǎng)。

    關(guān)于品牌定位我就不展開(kāi)講了,，每個(gè)行業(yè)都不一樣,，不過(guò)原則是一致的。就是你的定位必須符合市場(chǎng)需求,，不能憑空想象,，并對(duì)已有的品牌的定位做足研究，進(jìn)行差異化定位,，做出與眾不同又鮮明的品牌定位,。

    怎么樣才算是一個(gè)成功的定位？你的其他方面都很差,，但在你定位的方向上,，你比誰(shuí)都強(qiáng)，客戶會(huì)因?yàn)槟氵@塊比別人做得好而選擇你,，就夠了,。

    你不需要吃下所有的市場(chǎng),，因?yàn)槠放频亩ㄎ槐旧砭蜎Q定了你只能擁有部分市場(chǎng)，而拼的是你在你的市場(chǎng)里面,，你的替代成本有多高,。再小的需求，在一個(gè)14億人口的國(guó)家,，都是一個(gè)巨大無(wú)比的市場(chǎng),。

    所以回頭看，在中國(guó),，已經(jīng)做出品牌的行業(yè)其實(shí)寥寥無(wú)幾,，什么叫做出品牌，就是行業(yè)內(nèi)有品牌大哥,。像白色家電,，就有美的、格力,、海爾這3家巨頭,，如果沒(méi)選擇好定位就拼進(jìn)去，絕對(duì)會(huì)被封殺,。

    但在其他行業(yè),，真的還沒(méi)多少品牌大哥，或者說(shuō)現(xiàn)在是百家爭(zhēng)鳴的階段,，還沒(méi)殺出一個(gè)帶頭大哥,。創(chuàng)業(yè)就可以瞄準(zhǔn)這些行業(yè)下手，特別是那種沒(méi)品牌也能做得很好的行業(yè),，如果你不會(huì)找，上淘寶看看嘛,。

    稀缺性決定價(jià)格,，對(duì)手越少的行業(yè)利潤(rùn)越高。但沒(méi)有人是傻子,，每個(gè)行業(yè)最終都會(huì)因?yàn)槌浞指?jìng)爭(zhēng)而形成買家市場(chǎng),，這時(shí)候肯定有人會(huì)拋棄低利潤(rùn)區(qū)，開(kāi)始做高利潤(rùn)區(qū)域的品牌定位,。

    而你要抓住的,，就是在行業(yè)的低競(jìng)爭(zhēng)階段到高競(jìng)爭(zhēng)階段這段區(qū)間進(jìn)入行業(yè)，并在市場(chǎng)出現(xiàn)大哥之前,，做出自己的品牌,。

    很多時(shí)候時(shí)間就決定了命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)是嚴(yán)肅的,，商業(yè)是殘酷的,，所有人都知道明天升起的太陽(yáng)很美,，但卻沒(méi)幾個(gè)人能熬過(guò)今天晚上。