【原】營銷值得學：普通人可以創(chuàng)業(yè)嗎,？創(chuàng)業(yè)需要具備哪些能力,？

營銷值得學 2021-09-01

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普通人當然可以創(chuàng)業(yè)，而且一定要創(chuàng)業(yè),，萬一成了呢,！創(chuàng)業(yè)之前先給自己定定位，不要盲目的創(chuàng)業(yè),。

創(chuàng)業(yè),，這個話題太龐大了，不是某一個點的問題,，是多個問題交互而成,。

首先要知道何謂創(chuàng)業(yè)？

簡單地說就是做生意,，那做生意的本質又是什么呢,？

賺錢？對,，也不全對,！

'’小商：于己有利而于人無利者；大商：于己有利于人亦有利者,；非商：于人有利于己無利者,；奸商；損人之利以利己之利者,。'’這是《一代大商孟洛川》中看到的,，創(chuàng)業(yè)的哥們建議看一下。

賺錢的核心買賣二字,！

說到買和賣那就一定要談定位,，特勞特的《定位》務必要讀一讀；

定位大致分兩個層面,；

一是自己的能力是什么,？給自己的能力（資源、資金,、人際等）定位,；

二是給自己的客戶需求定位，看看你的客戶群體他們有什么特點,、痛點,，把他們挖掘出來并提出解決辦法和方案。

通俗的說,，你能不能為別人帶來價值,，如果不能為別人創(chuàng)造價值,，怎么可能賺錢呢？

可能有些人會說就是能不能被別人利用或者利用好別人唄,，咱們不抬杠,，你這么認為也沒關系，只是格局似乎小了些,。

創(chuàng)業(yè)=生意=買賣=價值交換

我自己創(chuàng)業(yè)幾次都未能長久的生存下來,，上次創(chuàng)業(yè)失敗之后，我一直反復的問自己一個問題：

我有什么優(yōu)勢,？我的核心競爭力在哪里,？到底怎么樣才能長久的賺到錢？

于是我就把自己身邊的朋友,、見到過的商業(yè),、行業(yè)以及他們盈利的邏輯全都羅列了出來；

后來發(fā)現(xiàn)還不夠,，怎么辦,？通過大數(shù)據(jù)、關鍵詞,、還有行業(yè)報告在整理一些,。[1]

目的就是結合自己的能力去選品,。

創(chuàng)業(yè)必備的能力：核心競爭力

想要在某個領域,、某個行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長且長期賺錢,，首要條件JIU是核心競爭力,，如果沒有核心競爭力那這個陣地你是不能長期堅守的,，當競爭對手越來越多時,，即便你做的再優(yōu)·秀能夠得到的蛋糕必然會越來越小的,，不管是“他殺”還是“自殺”,，結果都是一樣的,。

舉兩個例子，一個是自己的故事,，另一個是青島客戶的故事：

故事一：

我上一次創(chuàng)業(yè)是選擇的地產銷售這個行業(yè),，也稱房地產代理公司，后來選擇放棄房產銷售這個行業(yè),，有以下幾個因素：
1,、需要不斷地談開發(fā)商，也JIU是甲方,。用營銷的說法是“拉新”,；
2、國內大基建猛增時代基本過去時,，房地產開發(fā)公司一直在洗牌,，市場上剩下的基本都是“精英”級別的,。
沒有資本玩不轉的開發(fā)商基本也都被淘汰了，（上市公司到處與地方企業(yè)合作,；政府出臺的管控政策也越來越嚴）市場的規(guī)律JIU是這樣,。所以，你想在有限的市場分上一杯羹,，幾乎不太可能,。認識的上市公司（代理公司）都是越走越難，更何況小微企業(yè)呢,；
3,、嚴格受制于政策的影響（限購、限售等政策）,；
4,、最痛的痛點：一錘子買賣，產品自身幾乎沒有復購率,。
甲方需要不斷去談項目（拉新）,，客戶需要不斷去找（拉新），而不管是開發(fā)商還是買房的客戶,，自身基本都沒有復購率,，屬于一錘子買賣。
產品不是你的,，客戶自身不具備復購率,，沒有復購率，沒有引流產品,，上來JIU是粗暴的高利潤產品…難度可想而知
從事房地產銷售,，公司業(yè)績的增長依賴于員工的數(shù)量和效率。要想創(chuàng)造更多的利潤,，堆人JIU可以,。試問一下，人堆得多,，項目結束了沒項目怎么辦,？斷檔了這些員工你養(yǎng)還是不養(yǎng)？

故事二:

我一個客戶是青島的,，做學歷提升的,。他們的客戶來源和房地產行業(yè)開發(fā)客戶差不多，公司的利潤增長也完全取決于員工的數(shù)量和效率,。
重點來了,，盡管招人即可決定公司利潤，但是沒有核心競爭力,，沒有”壁壘”“護城河”,。
他跟我說,，優(yōu)·秀的員工都出去單干了，跟自己打擂臺,。典型的教會徒弟餓死師傅,，太正常了。誰不愿意給自己多賺點錢呢,？畢竟這是“人性”的問題,。
2020年這一年,黃總跟我說他那邊多了幾百家像他這樣的公司，已經(jīng)在考慮換行業(yè)的事情了,。

上面我說的兩種都是典型的依靠勞力來賺錢,，很容易JIU復制模仿，市場也很容易飽和,，當行業(yè)競爭到一定程度,，基本都是“他殺”或者“自殺”。

歸其本質：沒有核心競爭力

一旦有了核心競爭力,，那情況將大不一樣,！

比如：鏈·家也是中介賣房，我?guī)е欢ǖ臄?shù)量客戶來跟你開發(fā)商談,，不是你用不用我的問題,，而是我賣不賣你項目的問題，這JIU是競爭力啊,。我可以先給你一定數(shù)量的資金,，來證明我的實力。

再比如：學歷提升平臺是獨·家合作伙伴

那意味著這個平臺只跟你合作,，別人的生源不考慮合作，在同行業(yè)當中我拿到的是醉低的價格,，哪怕是打價格戰(zhàn),，也有絕·對的優(yōu)勢把你打趴下，你跟我搶市場,？不怕死你JIU來,！這樣還用擔心別人來搶你的市場嗎？

到一定程度把同行生源都會轉到你這里來,，做中間商即可盈利,。

當然，跟平臺獨·家合作很難,，除非你的生源多到一定的程度讓平臺忌憚你的地步,，否則，平臺不會跟你獨·家,。這都屬于核心競爭力,。

可口可樂為什么多年不漲價,？只要你漲價，就是有大量跟風的人進來,，進來為了生存就會價格戰(zhàn),，市場價格戰(zhàn)開打，最終的局面就是兩敗俱傷,，畢竟市場份額是有限的,。所以，他一口氣把價格做到最低,，目的就是為了讓其他人不要冒進,。這也屬于核心競爭力的一部分，給自己鑄造護城河,，當然了,，可口可樂不止這些，他的品牌最可怕,。

溫州人經(jīng)商最慣用的就是這套手法,，有興趣可以看一下《溫州一家人》《雞毛飛上天》《跟溫州人學經(jīng)商》。

核心競爭力的本質：低成本地獲取精準流量

營銷值得學膚淺的總結以下幾條：

1,、營銷能力

不管做任何生意,，怎么創(chuàng)業(yè)，都離不開“營銷”二字,。

營銷能力是每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都要清晰的,，你的產品如何打開市場，客戶在什么地方,？他們有什么共同點,？痛點如何挖掘？如何布局誘餌,？如何裂變,？如何代理？分銷,？如何形成良性閉環(huán),？

創(chuàng)業(yè)者本身技術能力很強，競爭對手很難模仿,，而且這個技術不是單單靠招人JIU能夠解決,。

PS:”網(wǎng)站運營、seo優(yōu)化,、線上營銷,、線下的活動營銷、活動策劃方案,、還有運營工具”這些技術,，即便花錢有可能也出不了好效果,，而網(wǎng)站運營的高·級人才，要么工資奇貴你接受不了,，要么不愿意到小公司里面工作,，因為真正懂技術的不會看上你那么點工資。

我?guī)啄昵皠側胄袝r,，我朋友靠網(wǎng)站運營一年300萬+的收入,，團隊只有3人，而他是主力軍,。

還認識一位高高手,，他自己公司就有200多+的網(wǎng)站，各電商平臺近30家,，他做的機械類產品,，線上你只要能找到渠道基本都是他的，去年聊天時他跟我說業(yè)績7000W+...

如果創(chuàng)業(yè)者本身已經(jīng)擁有了遠超于同行的獲客技能,，此時已經(jīng)處于不敗之地了,。

2、逆向思維認知能力

我有個朋友是做POS機支付的,，已經(jīng)是在我們這邊做到zui高級別的合伙人了,，每月躺賺10W以上。上個月他去長沙參加全國的培訓,，他們的負責人問道你們哪位做了線上,？結果參加的近90人中，只有一個在做線上,，他回來第一時間就找我,，問我線上怎么做？

我問了他幾個問題,，我說你的基礎太薄弱了,，換句話說，你不懂得地方太多,，你咋啥都不懂,？你們猜一下他怎么回答的我,？

他說“太好了,，我可以提升的空間很大”，這一句話,，當時把我逗樂了,，的確如此，為何他能每月躺賺10W以上呢,？跟他的逆向思維有很大的關系,。

換成其他人,，可能自己都把自己打擊了。

3,、人脈資源

其實做網(wǎng)絡營銷的,、做個人IP的，哪個清楚,“商業(yè)吹捧”這四個字的含義,。用人性的角度去衡量JIU是：上等人互相捧,，下等人互相踩“。 ”商業(yè)吹捧”絕不是你找人人JIU來了,，除非你愿意“砸錢”,。不想砸錢JIU要于別人處于對等的地位，否則的人誰愿意跟你“商業(yè)互捧”,？如何砸錢,？大V推什么收費的東西趕緊付費，管他值不值,，混臉熟JIU好了,，下一步怎么做不用說了吧？