本文要點(diǎn)：

· 美圖的新戰(zhàn)略包括哪些重點(diǎn),？

· 從工具到社交,，美圖如何避免重蹈其他工具型產(chǎn)品的覆轍？

· 社交之后,，美圖的變現(xiàn)路徑清晰嗎,？

作者 | 項(xiàng)一誠(chéng)

今日下午，美圖公司在北京發(fā)布了美圖下一個(gè)十年的戰(zhàn)略——“在繼續(xù)探索美的同時(shí),，通過(guò)社交產(chǎn)品進(jìn)一步打通內(nèi)部用戶數(shù)據(jù),，鏈接用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品，打造美麗生態(tài)鏈,。”

這家以修圖工具為拳頭產(chǎn)品的公司,，定義了圖片美化。“美圖”甚至與“百度”,、“淘寶”一樣,，成為了一個(gè)全民熱議的動(dòng)詞。現(xiàn)在,，美圖決定將過(guò)去自己以“美”為核心的戰(zhàn)略主題,，擴(kuò)展為“美和社交”，大舉沖擊移動(dòng)社交領(lǐng)域,。

美圖公司CEO吳欣鴻

“在第一個(gè)十年,，美圖抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的紅利，發(fā)展為覆蓋影像處理,、短視頻社區(qū),、電商、智能硬件等多產(chǎn)品業(yè)態(tài),，擁有近5億月活躍用戶的美麗王國(guó)”,，美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝表示，如何用“美”的基因創(chuàng)造更大價(jià)值成為美圖接下來(lái)的布局重點(diǎn),。

這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛,，具體來(lái)說(shuō)，美圖會(huì)從組織架構(gòu),、商業(yè)模型,、產(chǎn)品社交化三個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略落地。

組織架構(gòu)方面,，成立了社交產(chǎn)品,、智能硬件產(chǎn)業(yè)和美顏產(chǎn)品三個(gè)事業(yè)群，分別對(duì)應(yīng)社交,、硬件,、產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)板塊。

商業(yè)模型方面,，美圖將用大數(shù)據(jù)技術(shù)貫穿各個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)：以美圖秀秀等用戶產(chǎn)品占據(jù)相機(jī)入口,；以社交服務(wù)提高用戶粘性；再以廣告平臺(tái)等商業(yè)產(chǎn)品打造“美麗生態(tài)圈”,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地,。

除此之外，改版后的美圖秀秀將以“創(chuàng)建我的生活方式”為口號(hào),，沖擊國(guó)內(nèi)圖片社交的頭把交椅,。而美圖的另一款明星產(chǎn)品美拍也將在短視頻社交領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，與美圖秀秀共同撐起新的產(chǎn)品矩陣,。

事實(shí)上,，從工具類APP轉(zhuǎn)型做社交,，美圖不是第一個(gè)吃螃蟹的人，當(dāng)然也不會(huì)是最后一個(gè),。這其中,，有的一將功成萬(wàn)骨枯，有的則消失在了茫?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮中,。美圖此番大動(dòng)干戈地圍繞“社交”變革，顯然不是一時(shí)沖動(dòng),，它不僅在戰(zhàn)略上做了充足的理論研究,，更在戰(zhàn)術(shù)上打好了自己的盈利算盤。

從工具到社交

在創(chuàng)始人吳欣鴻看來(lái),，美圖過(guò)去十年的成功,，都源于自己對(duì)“美”這件事兒的追求上。

2008年,，當(dāng)吳欣鴻決心要做“美圖秀秀”的時(shí)候,，他看準(zhǔn)的是是Windows內(nèi)置軟件缺陷的機(jī)會(huì) 。就像QQ之于MSN,、暴風(fēng)影音之于Realplayer,，美圖秀秀之于Photoshop也是一個(gè)道理。人們?cè)陔娔X上需要一款更簡(jiǎn)單,、便捷又效果出眾的圖片編輯軟件,，于是他看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，美圖秀秀應(yīng)運(yùn)而生,。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)時(shí),，吳欣鴻又抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，把美圖秀秀這款“簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單”的修圖軟件,，裝到了全球十幾億用戶的手機(jī)上。

吳欣鴻曾形容自己是“滿腦子藝術(shù)家思維”,。讀高中時(shí),，他曾為了愛(ài)好休學(xué)去美術(shù)學(xué)院學(xué)油畫，甚至高考時(shí)直接輟學(xué)去創(chuàng)業(yè),。年少的他,，有著一種偏執(zhí)追求自己愛(ài)好的執(zhí)著。創(chuàng)始人的性格某種程度上也映射了美圖的產(chǎn)品上——對(duì)“美”有一種近乎浪漫主義的追求,。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻

在過(guò)去十年里,，美圖秀秀憑借其出眾修圖功能，將自己的工具屬性做到了極致,。當(dāng)然,，吳欣鴻也收獲了他應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)——美圖牢牢占據(jù)美化圖片的入口，積累了數(shù)以億計(jì)的用戶。

而在工具類APP轉(zhuǎn)型社交的疆場(chǎng)上,，美圖的幾乎所有“同行”都進(jìn)行過(guò)踴躍的嘗試,，但大多以失敗告終。

比如天氣類工具“墨跡天氣”,，它曾經(jīng)想打造一個(gè)“天氣時(shí)景社區(qū)”,，能夠聚集用戶，以圖文的方式分享自己所在地方的天氣情況,，通過(guò)討論天氣等話題轉(zhuǎn)型社交,。但由于社交屬性實(shí)在太弱，最后只能不了了之,。

它們社交失敗的原因大多有兩種：社交話題不夠強(qiáng),，以及，找不到變現(xiàn)的策略,。

就話題性而言,，美圖有著天然的社交土壤，它所需要的,，僅僅只是找到屬于自己的變現(xiàn)策略,。吳欣鴻表示，在未來(lái)的18個(gè)月,，美圖會(huì)大力投入社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè),，并會(huì)重點(diǎn)關(guān)注用戶和毛利的雙增長(zhǎng)。

社交對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)策略

美圖的變現(xiàn)策略是：以社交為紐帶,，數(shù)據(jù)為核心,，廣告為主體的商業(yè)化打法。

在美圖的邏輯中,，社交是開(kāi)啟后續(xù)所有大門的最關(guān)鍵部分,。以美圖秀秀為例，在工具階段,，美圖工具雖然裝在手機(jī)上,，但用戶在線時(shí)長(zhǎng)與社交相比顯出弱勢(shì)。

但在社區(qū)環(huán)境下,，美圖會(huì)要求用戶注冊(cè)賬號(hào),，實(shí)現(xiàn)與用戶的“強(qiáng)綁定”，這就為豐富人群畫像打開(kāi)了缺口,。未來(lái),，用戶在社區(qū)里的所有行為都會(huì)以大數(shù)據(jù)的方式存儲(chǔ)下來(lái)。這些用戶數(shù)據(jù)將是美圖接下來(lái)進(jìn)行廣告,、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù),、電商等業(yè)務(wù)的核心要素,。

通過(guò)社交化運(yùn)營(yíng)與用戶發(fā)生強(qiáng)互動(dòng)，不僅能夠顯著提升用戶黏性和流量?jī)r(jià)值,，也有利于積累用戶數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)分發(fā)——這是美圖宣布進(jìn)軍社交以來(lái)的首次清晰戰(zhàn)略表達(dá)。

在大數(shù)據(jù)的支持下,，美圖可以對(duì)用戶展開(kāi)科學(xué)的分析,，更加了解自己的用戶。如此一來(lái),，美圖的廣告平臺(tái)將有能力為廣告主提供千人千面的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷方案,，徹底盤活自己規(guī)模龐大的流量資源——美圖未來(lái)營(yíng)收的主體來(lái)源。

主管美圖商業(yè)化的美圖首席運(yùn)營(yíng)官程昱在發(fā)布會(huì)上透露,，由于美圖平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)女性用戶與雅詩(shī)蘭黛,、LVMH、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)消費(fèi)品牌目標(biāo)用戶高度重合,，美圖已經(jīng)他們達(dá)成了深度合作,，未來(lái)社交在進(jìn)一步提升美圖整體品牌和用戶結(jié)構(gòu)的同時(shí)，盤活和打通了美圖商業(yè)化模式,，2018年的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收有望達(dá)到2017數(shù)據(jù)的兩倍以上,。

除了廣告以外，豐富的人群畫像也將為美圖的智能硬件,、電商及增值業(yè)務(wù)等提供廣泛的支持,。為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線條提供了多維度的變現(xiàn)玩法。

“美和社交”的新戰(zhàn)略

為了表示自己變革的決心,，吳欣鴻首先從“人”入手,，對(duì)美圖的組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

他將美圖調(diào)整為了三個(gè)事業(yè)群：社交產(chǎn)品,，美顏產(chǎn)品,，以及智能硬件產(chǎn)品。

其中美顏產(chǎn)品事業(yè)群沿襲了美圖對(duì)“美”的浪漫主義追求,，從美顏出發(fā),，打磨探索各種變美的產(chǎn)品和服務(wù)。一個(gè)有趣的變化是,，美圖特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)事業(yè)群將幫助全球十幾億用戶實(shí)現(xiàn)從“虛擬美”到“現(xiàn)實(shí)美”的全方位服務(wù)。

智能硬件事業(yè)群則將繼續(xù)深耕硬件領(lǐng)域,，最終形成一套以美圖手機(jī),、beautymore 皮膚檢測(cè)儀為代表的智能硬件矩陣，實(shí)現(xiàn)線上線下更立體的商業(yè)聯(lián)動(dòng),。

社交產(chǎn)品事業(yè)群是調(diào)整后美圖發(fā)力的重中之重,， 承擔(dān)至關(guān)重要的平臺(tái)化探索,，以形成美圖獨(dú)有的商業(yè)模式，美圖傾注最重要的資源,，以美圖秀秀+美圖美拍組成先鋒矩陣,，率先做到從社區(qū)到社交的轉(zhuǎn)型。足見(jiàn)美圖對(duì)社交戰(zhàn)略的信心和決心,。

而產(chǎn)品方面,，最新版的美圖秀秀直接將社區(qū)放到首頁(yè)，屏幕下半部分是社區(qū),，向下滑動(dòng)就可以直接進(jìn)入社區(qū)內(nèi)容流,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，社區(qū)里已經(jīng)聚集了美食,、人像自拍,、精致商品等優(yōu)質(zhì)生活內(nèi)容，用戶也不再局限于頭部達(dá)人,，而是更加多樣化,。

美圖秀秀APP內(nèi)的社區(qū)板塊

事實(shí)上，在從今年5月開(kāi)始到現(xiàn)在的短短三個(gè)月里,，美圖社區(qū)的社交潛力已經(jīng)開(kāi)始初顯,。

其中核心用戶平均每天使用社區(qū)時(shí)長(zhǎng)達(dá) 25 分鐘，瀏覽 75 張圖片,，打開(kāi)社區(qū) 8 次以上,，主題活動(dòng)#九格愛(ài)心拼圖#主題活動(dòng)期間，日均DAU上漲29%……這些數(shù)據(jù)意味著：一個(gè)成熟的社區(qū)正在逐漸形成,。

據(jù)介紹,，美圖秀秀將在9月份完成全面改版，用戶打開(kāi)美圖秀秀App,，社區(qū)內(nèi)容流將直接顯示在首頁(yè),。“這是美圖秀秀十年來(lái)最大的改版,，顯示了我們做社交的堅(jiān)定決心,。”吳欣鴻說(shuō),。

當(dāng)美圖社區(qū)以圖片為主的生活方式類內(nèi)容逐漸成熟后,，一套“生產(chǎn)-分發(fā)-消費(fèi)-互動(dòng)”的良性內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)將會(huì)產(chǎn)生，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被源源不斷地產(chǎn)生出來(lái),。這時(shí),，就是依托社區(qū)轉(zhuǎn)而發(fā)展社交的最佳時(shí)機(jī)。

做社交,，如果想在微博和微信兩座大山的夾縫中強(qiáng)勢(shì)崛起,，美圖的社交策略就必須另辟蹊徑,。與微信不同，吳欣鴻的社交路線是開(kāi)放式社交,，以興趣愛(ài)好和地理位置關(guān)系為主進(jìn)行用戶匹配,；除此之外，它也不同于微博的“頭部網(wǎng)紅+普通人”的社交模式,，希望通過(guò)貼近生活,，加強(qiáng)普通人與普通人之間的關(guān)系。

吳欣鴻對(duì)自己很有信心,，如果Instagram能夠在Facebook和Twitter的壓力下做到,，美圖沒(méi)理由做不到。

除此之外,，美圖還計(jì)劃探索更新的社交模式,，例如新興人群的新型社交。美圖最近邀請(qǐng)了六位偶像練習(xí)生小鮮肉入駐社區(qū),，希望他們通過(guò)在美圖打造自己的生活方式,，開(kāi)啟粉絲偶像互動(dòng)的新型社交模式。

而社區(qū)化相對(duì)成熟的美拍,，對(duì)當(dāng)下的短視頻行業(yè)進(jìn)行了“冷思考”：短視頻行業(yè)的泛娛樂(lè)產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩,，用戶也逐漸開(kāi)始審美疲勞的現(xiàn)狀，呼吁內(nèi)容價(jià)值回歸和行業(yè)理性發(fā)展,。

美拍提出“在美拍,，每天都有新收獲”，定位泛知識(shí)短視頻社區(qū),，區(qū)別于用戶跟風(fēng)爆款的搞笑獵奇內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)垂直興趣，同步提升粉絲黏性和用戶質(zhì)量,?！拔磥?lái)，美拍將致力于建設(shè)健康的內(nèi)容生態(tài),，將在垂直化,、高品質(zhì)、社會(huì)責(zé)任3個(gè)方向繼續(xù)探索,。這三者的關(guān)系像一個(gè)金字塔,，越往上價(jià)值越高?！?/span>

吳欣鴻介紹,，美拍的下一步，是通過(guò)泛知識(shí)內(nèi)容的互動(dòng)，沉淀興趣人群的關(guān)系鏈,，從社區(qū)向社交進(jìn)化，同時(shí)面向未來(lái)一代構(gòu)建新型社交關(guān)系,，針對(duì)95后和00后的新興興趣點(diǎn),，比如黏土、手帳,、圖章,、SA等泛知識(shí)內(nèi)容和極其活躍的小型圈子和圈內(nèi)的語(yǔ)言特色、文化內(nèi)容,，打造新型社交玩法,。