鳳凰網科技 花子健

8月8日，美圖公司CEO吳欣鴻對外宣布美圖最新的“美和社交”戰(zhàn)略,。除此以外,，他還宣布了變革美圖公司的組織架構，成立社交產品,、美顏產品,、智能硬件產品三大產品事業(yè)群。

美圖旗下兩款重要產品美圖秀秀和美拍也迎來全新改版,。美圖秀秀app的社區(qū)內容流將直接顯示在首頁,。美拍則定位泛知識垂直短視頻社區(qū)。

自美圖公司在2016年上市之后,，許久未在美圖相關的公開場合露面的美圖公司董事長蔡文勝,，也出現(xiàn)在了當天的發(fā)布會上。雖然普通話并不太標準,，但是他竭力傳達美圖轉型的決心,。“如何為用戶,、為股東,、為社會創(chuàng)造更大的價值，一直是美圖人持續(xù)探索的命題,?！彼f。

而早在一年之前,，蔡文勝在一次與港股投資者對話中,，他表態(tài)，“圖片工具不是簡單的工具,，圖片是天然的社交入口”,。按照蔡文勝的說法，美圖秀秀對標的應該是Instagram,。

2018年5月21日,，在美圖十周年的慶祝派對上,，吳欣鴻就已經談到美圖秀秀要轉型為社交軟件，以獲取更多用戶和使用時長,?！斑@是美圖下一個十年的開始?！彼f,。

然而，以圖片為載體的“美和社交”,，真的能為美圖帶來下一個輝煌的十年嗎,？

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美圖公司CEO吳欣鴻

美圖十年 5億用戶

2008年10月，美圖大師上線,。兩個月后,，用戶突破100萬。

“當時沒有想過未來能做多大,?！痹?017年美圖公司業(yè)績發(fā)布會上，吳欣鴻告訴鳳凰網科技（微信搜：iFeng科技）,，關于賺錢的方法,，當時想到的也只是廣告和增值服務兩種，“電商和游戲沒敢想”,。

當時美圖秀秀的競爭對手包括傅盛的可牛影像做出了光影魔術手,，騰訊推出了QQ影像,。但“美術高手”吳欣鴻發(fā)現(xiàn),，競爭對手專注于通用的圖片編輯，滿足用戶在日常工作中快速處理圖片的需求,。但女性用戶對于圖片編輯的需求——快速地讓自己變美,，并沒有得到滿足。

“所以美圖聚焦于女性用戶,?！眳切励櫿f，美圖逐步在產品中加入了人像美容,、磨皮美白,、瘦臉、瘦身等功能,，并且針對女性用戶的特點,，讓操作的步驟盡量簡單。此后,，美圖秀秀的用戶增長幾乎是瞬間提速,。

2011年底,，美圖PC加移動端的用戶量突破1億；2012年,，PC端的用戶量突破1億,，同時PC加移動端突破2億用戶；2013年春節(jié),，移動端用戶量會突破1億,。“甚至70后都開始在用美圖了,?！眳切励櫿f。

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美圖手機賣得越多,，美圖公司就越尷尬

美圖公司的產品線也在不斷豐富,，2013年之前主要是以美圖秀秀為主的工具產品；2013年之后,，主要是以美顏相機,、BeautyPlus為主的自拍產品；2014年推出的美拍則是美圖從工具向社區(qū)轉型的標志,。此外,，在2013年，美圖還推出了自己的智能手機產品——美圖手機,，在2016年美圖上市前,，美圖手機的銷量突破了100萬臺。

2017年3月,，美圖公司公布的2016年全年財報顯示,，其月度活躍用戶在2017年的1月達到頂峰，為5.2億名,、而截止2016年12月31日,，該數(shù)字是4.5億。

美圖難題——商業(yè)化困難,、用戶下滑

在高速的用戶增長背后,，美圖公司也一直面臨質疑，這種質疑隨著其上市而愈加集中——美圖何時能提高商業(yè)化能力,，從而實現(xiàn)盈利,。

盡管虧損在持續(xù)收窄，但是美圖從來沒有嘗過盈利的滋味,。根據(jù)公布的財報數(shù)據(jù)顯示,，2015年其虧損為7.1億元，2016年為5.4億元，2017年進一步收窄至4.6億元,。

更為致命的是,，以“互聯(lián)網估值模型”上市的美圖，大部分收入來源卻是智能硬件的銷售,。2015年,，美圖總收入為7.41億元，其中智能硬件部分為6.67億元,，占比為90%,；2016年，美圖總收入為15.8億元,，智能硬件部分為14.7億元,，占比為93%；2017年,，45.3億元的年收入中有37.4億元來自智能硬件銷售,，占比為82.5%。但是在2017年上半年,，21.79億元的營收中依然有88.7%來自智能硬件銷售,。

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美圖收入依賴于手機銷售讓其變得不像互聯(lián)網公司

從2015年到2017年，美圖互聯(lián)網業(yè)務的營收分別為0.75億元,、1.05億元和7.87億元,。其中，在2017年上半年,，互聯(lián)網業(yè)務實現(xiàn)收入為2.47億元,，其中廣告收入為0.83億元，美拍直播等增值服務收入為1.64億元,。

自2017年下半年開始,，美圖加快了在互聯(lián)網業(yè)務上的拓展速度。2017年全年,，美圖廣告收入為3.07億元,，增值服務收入為4.8億元。對比來看,，廣告業(yè)務收入增速快于增值服務收入增速。

美圖另一大難題是用戶的下滑,。根據(jù)美圖2017年財報顯示,，其月度活躍用戶總數(shù)為4.16億，同比下降7.6%,。其中,，國內的月活用戶為3.04億,，同比下降16.4%,，海外月活用戶為1.12億,，同比增長29.5%。

除了美圖秀秀實現(xiàn)了同比14.85%的增長以外,，美顏相機和美拍均出現(xiàn)了不同程度的下滑,，其中美顏相機同比下滑23%，美拍同比下滑13.8%,。這已經是美拍的月度活躍用戶連續(xù)兩個年度出現(xiàn)同比下滑的情況了,。

“美拍的量越來越不行了，2018年最火的還是抖音和快手,?！敝辈ソ浖o人濤先生告訴鳳凰網科技，他們在美拍的紅人主要做美妝和搞笑類內容,，但是相比起抖音等新興平臺,，美拍的吸引力明顯不足?？深A見的是,，此前遭遇下架整改風波的美拍，月活用戶將繼續(xù)加速下滑,。

自上市以來,，美圖的市值一度爬高至773.1億港元，但是到今天,，其市值僅有200億港元左右,，縮水將近74%。有分析師認為,，如果美圖不能證明自己擁有可信賴的盈利能力,，那么股價很難上漲。

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美圖公司市值幾乎跌破200億港元

小米集團的現(xiàn)狀,，應該是“美圖狀況”的最好體現(xiàn),。小米上市前公布的招股書顯示，2017年營收為1146.25億元,，其中來自智能手機銷售的部分為805.63億元,，占比70.3%，IoT和生活消費產品的營收占比20.5%,，來自互聯(lián)網服務的營收僅為98.96億元,，占比為8.6%。

作為“互聯(lián)網估值模型”上市的典型代表,，小米發(fā)行價定位17港元,，但是上市首個交易日的開盤價僅為16.6港元，直接跌破發(fā)行價。隨后雖然上漲至22.2港元,，但是截止8月15日,，小米的股價已跌至16.3港元，市值蒸發(fā)了1000億港元左右,。

硬件收入占據(jù)主導的美圖,，一直尋求在商業(yè)化上的突破。2017年11月6日晚間,，美圖公司發(fā)布公告,，任命程昱為COO，負責美圖的整體商業(yè)化,。到美圖之前,，程昱曾是微博的高級副總裁，從2012年起主導微博的整體商業(yè)化并取得巨大成功, 包括在線廣告,、用戶增值服務,、電子商務、移動支付等業(yè)務都迅速增長,。

 “廣告一定是美圖非常核心的業(yè)務,，曝光型廣告、社交媒體型廣告或者是效果型廣告,，基于美圖海量的用戶,，有很大的空間?！鄙先螞]多久的程昱在美圖V6手機發(fā)布會接受鳳凰網科技采訪時如是說,。

但程昱一個人還不是美圖商業(yè)化的救世主——美圖秀秀始終還是一個工具。既然是一個工具,，盈利難題,、新的用戶增長點和用戶粘性，隨時都會被新的工具挑戰(zhàn),。美圖賴以為生的美圖手機,，一定程度上也要歸功于美圖秀秀的海量用戶。

“中國版Instagram”能拯救美圖,？

成名于美圖秀秀,，存活于美圖手機，對于美圖來說這怎么都不是一個好的故事,。那么如何才是一個好的故事呢,？需要讓投資者相信，美圖不僅擁有海量用戶,，還能將這些用戶產生的內容進行留存，從而產生長遠價值。

“中國版Instagram”就是美圖下一個十年全新故事的開端,。對于登陸香港資本市場的美圖來說,，再也沒有什么比這個故事更能讓投資者重新認識美圖的價值了。

“但是,，Instagram在國外是個好故事,，不過中國版Instagram這個事，美圖之前就有很多公司嘗試過,，結果都沒做起來,。”一位長期為美圖公司提供營銷服務的供應商告訴鳳凰網科技,，他并不看好美圖公司選擇的轉型方向,。

這也并不是美圖第一次嘗試往社交方向的轉型。此前,，美圖在2012到2013年間曾經試水過一個針對設計師及插畫師的社交平臺,，但因受眾過于小眾而中止。

更為人所知的是,，美圖還曾經推出過一款名叫“閃聊”的社交產品,。

閃聊的聊天模式區(qū)別于傳統(tǒng)的對話框，其聊天窗口采用卡片式設計,，看起來更顯年輕和個性,。并且支持文字、圖片,、語音,、表情、視頻和涂鴉六種聊天形式,，所發(fā)送的涂鴉按筆觸軌跡呈現(xiàn)給對方,，甚至還包含二次元彈幕式聊天。

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美圖曾經推出的社交軟件閃聊的對話框

為了更加滿足年輕人多樣化玩法的需求,，除了一對一聊天和群聊天,，閃聊增加了認領CP和匿名聊天的形式。同時,，閃聊還按興趣將人分類,，用戶可以按照共同興趣尋找好友。

放在今天來看,，閃聊就是微信,、微博、陌陌,、B站,、QQ空間的集合體,。還加入了Snapchat的元素—閱后即焚，如果用戶不喜歡自己被惡搞,，可以在設置中打開這一功能,，對方看到信息后即被清理。

但是集合一切好玩元素的閃聊最終還是沒有成功,。美圖寄希望于拓展社交用以沉淀用戶,，隨之開展游戲、電商,、廣告等業(yè)務的計劃也不得不暫時擱淺,。直到2017年，美圖才在沒有任何社交關系的支撐下,，上線了美鋪,，這是美圖在電商業(yè)務上的試水。而這一切依賴的還是工具—美圖秀秀,、美顏相機,、AI測膚、AI美妝等,。

是美圖沒有做社交的基礎嗎,？并不是，美圖擁有超過4億的用戶,，特別是絕大部分都是女性用戶,，他們除了有讓自己變美的需求，還有分享美的需求,，而分享行為則是社交的基礎,。

那么美圖為什么沒有在社交上獲得成功？不管是針對設計師及插畫師的社交平臺,，還是針對年輕人社交的閃聊,，最終都是以失敗收場。

而這次美圖以“社交”開啟下一個十年,，已經不再是通過推出新的社交產品,，而是在美圖秀秀和美拍中加入新的功能，以尋求提升用戶的使用時長,。這兩款產品也都進行了改版升級,。

美圖秀秀將在9月份完成全面改版，用戶打開美圖秀秀app,，以圖片為核心展示的社區(qū)內容流將直接顯示在首頁,。美圖官方數(shù)據(jù)顯示，在今年5月開放公測以來,，社區(qū)核心用戶平均每天使用社區(qū)25分鐘,。

新版美拍會上線“交作業(yè)“的功能,，在社交的互動方式上有所改變。比如,，某達人在美拍發(fā)了一個舞蹈的制作教程,，用戶可以把學習的過程拍成視頻,，像交作業(yè)一樣由達人點贊或評論,，產生二次創(chuàng)作和更多互動。

吳欣鴻介紹,，美拍的下一步是面向未來一代構建新型社交關系,，針對95后和00后的新興興趣點，比如黏土,、手帳,、圖章、SA等泛知識內容和極其活躍的小型圈子和圈內的語言特色,、文化內容,，提供新的社交玩法。