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來源：大材研究,，首席分析師：鄧超明,， 泛家居老板經營決策內參，家居經理人的每日讀物,，經銷商店長生意參謀,，金牌導購的實用攻略 定制家居并不是單指定制家具，要跳出衣柜,、櫥柜,、書柜等定制柜類產品的局限，放到一套房子,、一個家的角度去看待,，也就是定制一個家，這才是定制家居最終的落腳點,。 大材研究認為,，無論你是做柜子的，還是做門窗的,，或者做地板、做涂料,、瓷磚等,，都得從定制一個家的角度入手,，給客戶提供全屋的方案。 不是要求所有的材料都是你自己生產,、你自己提供,，但你必須去整合，幫助消費者減少選購的繁瑣,，還能讓消費者提前看到家的效果,。 這應該是整個家居建材行業(yè)的走向，既能提供高性價比的成品,，可以搭配成套餐,，也可以是精美而實惠的爆款單品，還能根據消費者的需求,，提供從單品定制,，到空間定制的服務。 就發(fā)展趨勢來看,，大材研究鄧超明認為,，以下六個方向是值得注意的。 1,、全品類,，全屋定制，不光是做柜類產品,，而且要做家具,、家飾、部分建材等,，一個是歐派整裝大家居,、尚品宅配第二代全屋定制等全屋配齊的路線。 另一個考慮到全衛(wèi)定制,、頂墻一體化,、全瓷定制等，到這一步,，才是真正的全屋定制,，預計將是未來的一個方向。 探索這條路的公司已經不少,，9大定制家居上市公司,，都在擴品類，其中一半的公司都在做整裝,，單獨運營獨立的整裝品牌,，這個方向沒有錯，但蛋糕是不是你的，那就難說了,。 同時還應該跟家裝企業(yè)聯盟,，把設計與裝修施工也能夠兼顧了。 大材研究認為,，消費者自己找裝修公司不放心,，如果品牌商家與裝修公司一起提供質量保障，對施工,、售后等負責,，那么，消費者估計會更放心,。 如果你有實力,，可以投資或收購一些區(qū)域性家裝公司，口碑比較好的,，把材料+裝修做起來,，也是可以的。大材研究預判,，很有可能,，一些地方的龍頭裝修公司，未來要么跟賣場合到一起,，要么可能被實力強大的家居龍頭收購了,。 2、成品+定制,，這個主要是針對成品家具企業(yè)的,，都在引進定制品類，以便形成全屋空間方案,，讓消費者看到家的效果,，哪怕顧客不在店里買全套，也要讓他們看到漂亮的搭配效果,。 據大材研究觀察,，這方面公開信息比較多的有幾家，比如全友,、掌上明珠,，都是成品家具里的優(yōu)秀角色，沒有全力去跟進定制櫥柜,、衣柜的路徑,，而是換成了拎包入住的賽道，要超車,，其實就是定制+成品形成了全屋配齊,。仁豪家具明確提出了成品+定制的戰(zhàn)略,。 3、專注某個細分方向,，確立清晰的品牌定位,，做到細分市場的龍頭老大。 這方面的例子也有一些,，據大材研究觀察，比如皮阿諾的超級收納,，比如新悅的德式定制,、卓木王的中式精致生活大家居，還有美式定制,、輕奢定制,、設計師品牌、新中式等等,，在細分方向上做到最強,，同樣有前途。 4,、還有一個趨勢是,，以前大家就是埋頭做生意，做工廠,，建渠道,，一刀一槍地打市場，這種路會走得很扎實,，但速度比較慢,，容易中道崩殂，還沒見到居功的曙光,，公司就垮了,。 現在投資熱潮起來了，越來越多投資公司在看泛家居行業(yè),，也有越來越多的上市公司在觀察新銳的潛力企業(yè),。 大材研究建議，大家不光是把事情做扎實,，還可以考慮融資,，加快速度，打造一套有前景的模式,，爭取能融到有效的投資,，盡快把事業(yè)做起來。 5,、聯盟會成為趨勢,，開放性的合作,， 加入各種生態(tài)圈、各種聯盟,，共享工廠,、共享渠道、共享展廳,。 現在已經越來越多,，沒行動的要抓緊，定制家居+裝修,、定制家居+家電等,，都會是非常普遍的現象，以后會越來越多,。不聯盟,，生意都沒得做。 大材研究注意到一種現象,，一些家居企業(yè)建立起聯盟,，聯手推出精裝房的產品方案，然后共享工程渠道資源,，用這種辦法應對精裝房的沖擊,，此招值得一試。 還有就是一些做智能家居產品的,，基本上都會向華為,、小米、海爾等平臺型企業(yè)靠攏,，爭取能獲得流量,、技術或資金方面的支持。 6,、智能定制,、智能整裝、全屋智能,，三年后的定制,，估計普遍都會加入智能。 柜子這些家具也會智能化,，現在已經有這樣的產品了,，比如衣柜，可以語音操控開關門,，可以自動殺菌,、消毒與除味等。比如智能櫥柜,，可以配菜譜,，可以殺菌消毒,、智能升降等。 ▼ 《店長成功手冊》《金牌導購晉級指南》《經銷商生意參謀》發(fā)售 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 內容營銷,、行業(yè)研報,、咨詢與培訓講座、廣告投放合作 請加微信號：15210513240 大材鐵粉“材主”可獲得增值福利,！ ▼ 有用的辦法與見解 建材家居與裝修人正在關注 ----------------------------------------- 泛家居老板經營決策內參 家居經理人的每日讀物 經銷商店長生意參謀,，金牌導購的實用手冊
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