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智能插座的生意有多吸引人,？ 非常誘人，短短三四年時間,，已擠進了多股力量,，連小米,、聯(lián)想,、華為、海爾,、奧克斯,、京東等一干巨頭都盯上了。 更不用說傳統(tǒng)的電工照明企業(yè)們,，包括公牛,、飛利浦、施耐德,、德力西,、鴻雁,、航嘉、英特曼,、突破電氣等,，都當(dāng)成重點產(chǎn)品在抓。 還有更多的智能家居企業(yè)介入,，比如歐瑞博,、青米、柯帝,、BroadLink,、螢石、控客等,，之前在插座行業(yè),，這些公司感覺是沒什么名氣的，但在智能沖擊下,，形勢已發(fā)生明顯變化,，這些新銳反而憑借有趣的產(chǎn)品、重點部署線上渠道等策略,，吸引了年輕買家的目光,。 本來插座市場的格局基本上是定了的，公牛,、西門子等認可度非常高,，而智能插座突然殺出來，冷不防給了傳統(tǒng)大佬們重重一擊,。 01 多股力量爭雄,，誰有可能勝出？ 可以大體劃成兩股勢力,，一是傳統(tǒng)的電工照明派,，以前就是做插座的，近幾年推出智能插座,，像公牛,、飛利浦、施耐德等,，都是典型的角色,。 另一股則是新勢力，由幾支勁旅組成,，包括大型科技巨頭,，有做家電的海爾、做手機的華為小米、做電腦的聯(lián)想,、做電商的京東,、做安全軟件的360等；還有智能家居的創(chuàng)業(yè)公司,，上面有提及,；一些做文具、五金的公司也有涉足,。 值得注意的是,，傳統(tǒng)電氣照明巨頭，正在跟科技巨頭與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手,，一起做智能插座,。比如青米，就是小米和突破電氣一起投資的,。這個青米在京東有旗艦店,，一款99元的新國標wifi智能3位+3口USB累計評價有1.2萬多條，爆款產(chǎn)品不算多,。 在所有新勢力中,，小米本身的表現(xiàn)目前是比較出色的。大概是2014年進場,，當(dāng)年推出帶USB的插座,，快速走紅。目前旗下有多個品牌的智能插座,，比如49元的米家智能插座WiFi版,，79元的米家智能插座增強版。還有上面提到的跟突破電氣合作的青米,，旗下還有一個綠米,。 大材研究注意到，連做辦公文具的得力都進來了,，推出27.9元的小魔方智能USB插座,，網(wǎng)上賣得還不錯，有品牌效應(yīng),，又有價格助推,，自然會受到追捧。 傳統(tǒng)電工照明龍頭們的反應(yīng)也不算弱,，只是缺乏主動變革,、缺乏主動擁抱智能的意識，導(dǎo)致門外的狼闖進來了,，大家才想起守陣地，紛紛推出智能插座產(chǎn)品,，或者是動手不晚,，但依賴傳統(tǒng)營銷手法,，沒能成功打造爆款產(chǎn)品，風(fēng)頭反而被后來者搶了,。 據(jù)大材研究評估,，在電工企業(yè)的智能插座急行軍里，公牛,、飛利浦的轉(zhuǎn)型算得上比較快的,，2014年時，小米推出帶USB功能的插線板,，定價49元,，迅速走紅，并且在2015年米粉節(jié)發(fā)售當(dāng)天,，小米插線板居然賣出24.7萬個,。 小米的入場，估計出乎所有插座品牌的意料,，公牛老板阮立平認識到問題,，緊隨其后也推出帶USB插口的智能插座，定價48元,，還比小米便宜一元,。這個價格出現(xiàn)后，小米再次降價,。公牛沒有繼續(xù)跟了,，而是推出“魔方USB插座”和“防過充USB插座”兩款產(chǎn)品，定價分別是69元和99元,。 大概在2015年時,，飛利浦也出了智能插座，鋼琴智能USB桌面插座,，聲稱開創(chuàng)觸摸控制技術(shù),，它帶了觸控開關(guān)，取代了以前的機械式開關(guān),，這點確實對改進用戶體驗的作用非常明顯,。為什么叫鋼琴款？因為外觀參考的鋼琴的造型,，這也是產(chǎn)品發(fā)展的一個趨勢,，就是插座不僅僅是通電所需，還可以做成一種裝飾品,。 施耐德在2012年左右就推出了第一代第一代的ZigBee無線產(chǎn)品,，后來又推出AvatarOn繹尚無線智能家居，產(chǎn)品就比較多了，Zigbee/IP網(wǎng)關(guān),、開關(guān)面板,、窗簾面板、ZigBee/485網(wǎng)關(guān),、智能插座等,，連空氣質(zhì)量檢測、紅外移動感應(yīng)器都有,。 德力西的智能插座一般售價是69元,、79元，也有89元,、99元的,，多數(shù)都能用手機遠程遙控，如遠程開關(guān),、倒計時定時,，還能接入第三方平臺，用語音控制,。 再來說幾家新銳力量,，值得注意的有歐瑞博、青米,、螢石等,，都有不弱的背景，而且盯緊了所專注的細分市場,，收獲頗豐,。 以歐瑞博為例，這家公司融資額比較大,，同時今年的動作比較多,，前段時間有公開信息顯示，美的置業(yè)旗下的美家智能,，要跟歐瑞博一起,，聯(lián)手免費打造1萬個全宅智能家居地產(chǎn)樣板間。 他們在精裝房市場保持優(yōu)勢,，據(jù)說有200萬用戶,，主打全宅智能，智能插座是主營產(chǎn)品之一,，接入了華為的生態(tài),，可以通過華為智能家居APP進行操控，比如遠程開關(guān),、倒計時,、語音控制等,。 02 什么樣的產(chǎn)品才是方向？ 從目前各路力量做的產(chǎn)品來看,，比較前沿的那些,，大家走的路差不多,，比如APP遠程控制,、語音操控、倒計時功能等等,。 具體來講,，也就是能查看插座上的家用電器，控制電源開關(guān),，也就是遠程開關(guān),。還能定時開關(guān)，也就是定在某個時間啟動插座,，這樣你的插座就沒必要一直開著,。 有的還能設(shè)置倒計時開關(guān)， 比如在煮蛋的時候,，設(shè)計一個倒計時,，到時間插座就關(guān)了，不用手去拔,，還能由智能插座把握煮的時間,，很方便。 有些智能插座可以通過APP控制,，然后把智能臺燈接到智能插座上,，夜間起床時，房間內(nèi)的臺燈能自動開啟照明,，不用摸黑找開關(guān),。 像小米的智能插座，跟小愛同學(xué)的智能音箱連接,，能實現(xiàn)語音控制家電開關(guān),，比如風(fēng)扇插在智能插座上的，呼喚“小愛同學(xué),，打開插座”,，然后就能自動開了。同時還能借助米家APP,，遠程查看插座上的家用電器,，控制開關(guān)。 還有像華為的歐瑞博智能插座,，連接在華為HiLink上的,，能夠通過小藝聲控,，也就是華為AI音箱的語音控制，同樣可以定時,。由于配了華為智能家居APP,，提前預(yù)設(shè)6項使用場景，一鍵即刻連接,。比如晚上把電飯煲,、面包機、豆?jié){機等插入插座,，開關(guān)定時,，第二天早上起床，早餐已經(jīng)弄好了,。 在今年的AWE展會上,，公牛發(fā)布了一款智立方USB插座，加入了WiFi控制功能,，通過手機APP都能遙控家里的電器,。 對目前產(chǎn)品迭代方向上看，大材研究認為,，第一輪競爭中搶得先機的智能插座品牌,，比如小米、公牛,、歐瑞博,、飛利浦等，在塑造產(chǎn)品競爭力方面,，主要是三條線,，可概括如下： 一是增加操控的方式，包括APP遠程操控,、語音操控,、觸摸操控等，未來還有什么操控,？感覺上面這些方式已經(jīng)很多了,。 二是增加功能，比如倒計時設(shè)定,、預(yù)警提醒等,，像兒童保護門這種，已經(jīng)是標配了,。 三是在顏值上繼續(xù)搞花樣,，越來越漂亮，甚至已經(jīng)成了裝飾品,。 比如公牛智立方USB智能插座,，作為京東京魚座智能生態(tài)里的產(chǎn)品,，造型非常漂亮，就像一個小音箱,，放在客廳,、辦公室與會議室等場合，很顯檔次,。只可惜價格也是比較傲驕的,，要349元。京東賣得還可以,，累計評價已高達4.8萬條,。 大多數(shù)智能插座也不是很貴,，集中在49,、59、69,、89,、99等價格區(qū)間，也有20多元的,，高檔的也有三四百元的,。 網(wǎng)上賣得不錯的主要集中在公牛、飛利浦,、小米,、歐瑞博等，尤其是小米與公牛之間形成了拉鋸戰(zhàn),，可能沒人會想到,，做手機的跟做插座的之間，成了直接競爭對手,。 ▼ 《店長成功手冊》《金牌導(dǎo)購晉級指南》《經(jīng)銷商生意參謀》發(fā)售 - END - 加入大材英雄群,、大材家居群 內(nèi)容營銷、行業(yè)研報,、咨詢與培訓(xùn)講座,、廣告投放合作 請加微信號：15210513240 大材鐵粉“材主”可獲得增值福利！ ▼ 有用的辦法與見解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參 家居經(jīng)理人的每日讀物 經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導(dǎo)購的實用手冊
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