【原】成品住宅泰山壓頂，家居建材與裝修公司,、設(shè)計(jì)師們還怎么混,？

大材研究 2020-07-02

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作者：大材研究，主筆：鄧超明

在很多場合下,，人們習(xí)慣于將“成品住宅”說成“精裝房”,，大材研究在這里還是繼續(xù)使用成品住宅的說法。

大概是從去年開始,，多個(gè)省市密集出臺成品住宅的時(shí)間表,。

據(jù)大材研究的了解,，目前至少有北京、山東,、四川,、上海、浙江,、海南,、河南、海南,、陜西,、江西、湖北等11個(gè)省市或者所轄省會城市,，都已推出成品住宅政策,。

所有的政策里，對新建住宅的全裝修的比例與時(shí)間表提出了明確要求,，大概的要求是,，2020年前后，核心城區(qū)要做到100%全覆蓋,。就連縣城也有比例要求,，比如河南的要求是占比60%。

于是,，主要有兩大疑問懸在我們的頭上：

一個(gè)疑問是,，家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做，既包括廠家怎么搭建自己的渠道結(jié)構(gòu),，也包括經(jīng)銷商怎么賣貨,，還涉及到裝修公司怎么開發(fā)本地市場。

會不會出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的后果,，就是：一部分拿不到房地產(chǎn)企業(yè)工程訂單的建材商家,，或者裝修公司，直接倒閉,？

另一個(gè)疑問是,，以前裝修公司里的設(shè)計(jì)師，是不是有一部分要失業(yè),？

針對成品住宅，可能只需要一名設(shè)計(jì)師,，就將一個(gè)樓盤的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)全部搞定,。現(xiàn)在很多成品住宅樓盤，上千套房子,，也不過就幾種風(fēng)格而已,。

在這種情況下,，硬裝環(huán)節(jié)只需要少量設(shè)計(jì)師就可以搞定，不像以前,，一個(gè)設(shè)計(jì)師對接幾個(gè)客戶,，一個(gè)樓盤可能有幾十名，甚至幾百名設(shè)計(jì)師跟進(jìn),。

先來看第一個(gè)問題,，大材研究的分析結(jié)論是，成品住宅的普及率,，與家居建材,、裝修公司的倒閉率，存在正向關(guān)系,。

也就是成品住宅交付比例越高,，倒閉的家居建材商家與裝修公司會增加。

但是,，不會造成大批量的倒閉,，只要你找得到出路，還是有施展空間與財(cái)富機(jī)會的,。畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地,，三四線與縣級城市才開始不久。

四川要求的是2025年全裝修達(dá)到70%,，成都要求2022年底做到100%,；上海要求從2017年1月1日開始，分區(qū)域達(dá)到30%到100%,；湖北的計(jì)劃是從2019年1月1日起,，在全省推行一體化裝修技術(shù)，沒有明確的時(shí)間表,。

加上很多地方在落實(shí)成品住宅政策時(shí),，出了很多問題，質(zhì)量差,，亂報(bào)價(jià),，業(yè)主的意見反彈非常大，主管部門肯定要考慮到民意的,，不能強(qiáng)制推行,。有可能在目前的時(shí)間排期上往后延，需要一個(gè)探索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的緩沖期,。

這段時(shí)間里,，必須努點(diǎn)力，要么成立一個(gè)大客戶部門,，想辦撬開房地產(chǎn)企業(yè)的大門,，但要做足心理準(zhǔn)備,，有可能要墊款，尤其是一些中小開發(fā)商,，后面收錢還比較難,。沒實(shí)力接，就別硬著頭皮去接,。

手上如果有過硬的產(chǎn)品,，或者裝修執(zhí)行能力比較強(qiáng)，價(jià)格實(shí)惠,，可以多想辦法跟品牌開發(fā)商接觸,，畢竟回款相對有保障一些。

有時(shí)候,，我們可能不是手上拿不到工程訂單,，而是被欠款拖垮了。

另外,，有些建材商或裝修公司覺得自己實(shí)力小,，覺得跟大型開發(fā)商合作的可能性小，門不當(dāng)戶不對,，努力也是白廢,。

別氣餒，在全國50強(qiáng)或100強(qiáng)開發(fā)商的合作名單里,，有很多裝修材料品牌,，或者裝修公司是三四線，可能還沒有你的實(shí)力強(qiáng),。

或者考慮轉(zhuǎn)型成品住宅的整裝,，一方面，向開發(fā)商提供有競爭力的成品住宅整裝方案,；另一方面,，面向業(yè)主提供成品住宅升級套餐服務(wù)。

畢竟現(xiàn)在所謂的精裝房,，完全不是所謂精裝,。它只是基裝完成了，還有很多細(xì)節(jié)需要去完善,。

可以推出一套基于成品住宅的整裝或者軟裝服務(wù),，改善居住品質(zhì)，收入相對高一點(diǎn)的業(yè)主,，一般愿意買單,。

按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了,，成都市建委有一個(gè)解讀是：

所謂成品住宅,，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開關(guān)插座,、廚房衛(wèi)生間設(shè)備安裝到位,，基本達(dá)到入住條件的住宅。

意思是說,，墻面刷漆了,，地面鋪好了瓷磚或地板，水電改造完成,，開關(guān)插座安好了的,，衛(wèi)生間的馬桶、浴室柜與水龍頭到位,，廚房的櫥柜做好了,。

不排除有些家庭覺得硬裝做得不好，可能換掉部分東西,，比如客廳的地板換瓷磚,，墻面重新粉刷，開頭插座換成質(zhì)量更好的一線品牌貨,。

更剛性的需求在于,，由于成品住宅的硬裝沒法滿足自己的期望，部分業(yè)主希望通過局部改造,，以及后續(xù)的家具,、軟裝搭配等予以提升，這都是機(jī)會,。

二次裝修的空間會更有想像力,，這個(gè)市場規(guī)模以后會更大。

原因就在于,，從目前反饋的情況看,，開發(fā)商交付的成品住宅，在裝修質(zhì)量的耐用性上,，很讓人傷心,，比起業(yè)主自己找裝修公司搞定的，差了不少,。

試想,，我們自己找裝修公司，從量尺,、出設(shè)計(jì)圖,、簽合同、施工監(jiān)督,，再到最后的驗(yàn)收等,，一環(huán)扣一環(huán),，款項(xiàng)一般分三期交，最后還要押點(diǎn)尾款,，出來的東西有時(shí)候都不太好,，更別說開發(fā)商這種批量裝修了。

耐用性差,，再加上用的材料一般,，過不了幾年就會壞，二次裝修或者二次局部改造就可能井噴,。不妨提前布局,，打磨成熟的解決方案，打響知名度,，到時(shí)候找你的人不少,。

這里面潛藏著家居建材公司的機(jī)會，除了盯房地產(chǎn)企業(yè)的訂單,，還要考慮到成品住宅業(yè)主的需求,，比如推出成品住宅的照明套餐、墻面套餐,，或者地面套餐,，性價(jià)比要高，安裝施工與后期服務(wù)一條龍,，肯定會有業(yè)主買賬的,。

接著看第二個(gè)問題，成品住宅政策大面積落地,，會不會出現(xiàn)大量設(shè)計(jì)師失業(yè),？

大材研究認(rèn)為，大量失業(yè)的現(xiàn)象預(yù)計(jì)不會發(fā)生,，但少量失業(yè)肯定會出現(xiàn)的,，畢竟一個(gè)樓盤，往往一家或兩三家裝修公司就接了,。所需要的設(shè)計(jì)圖又不多,，并不需要每個(gè)房間都個(gè)性化，自然也就要不了太多設(shè)計(jì)師,。

為什么說不會大量失業(yè)呢,？

一個(gè)是二手房裝修市場規(guī)模還是比較大的，依然需要大量的裝修公司與設(shè)計(jì)師,。

二是成品住宅也要進(jìn)化,，也要品質(zhì)，要檔次，而室內(nèi)設(shè)計(jì)是提升品質(zhì)的關(guān)鍵辦法,。如果多一些設(shè)計(jì)師參與打磨,，增加房間風(fēng)格的選擇空間，可能樓盤都會好賣一些,。

而多種風(fēng)格的房間裝修,，自然需要更多的設(shè)計(jì)師參與，當(dāng)然,，對水平的要求也會高一些。

三是設(shè)計(jì)師可能需要適當(dāng)轉(zhuǎn)型,，別光盯硬裝了,，一定要提升軟裝設(shè)計(jì)能力。

原因在于,，前面講到了,，成品住宅只是把部分硬裝做了，那些收入比較高,、對居住條件有要求的業(yè)主肯定是不滿意的,，還是需要設(shè)計(jì)師，對軟硬裝做整體搭配,，方便進(jìn)一步的搭配,。

任何時(shí)代，都有它的困難與挑戰(zhàn),，我們所能做的,，就是在困難真正到來之前，積極做好應(yīng)對準(zhǔn)備,，提前謀劃轉(zhuǎn)型,。

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