泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參
泛家居市場(chǎng)、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽
實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物
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在眾人都感覺家具市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的環(huán)境下,，有一種做家具公司的策略可能迎來廣闊前景，那就是： 從某種風(fēng)格入手,，讓自己成為該風(fēng)格的代表品牌,。 可選擇的風(fēng)格路線很多條，如中式,、新中式,、歐式、簡(jiǎn)歐,、簡(jiǎn)約風(fēng),、鄉(xiāng)村田園風(fēng)、工業(yè)風(fēng),、現(xiàn)代風(fēng),、北歐風(fēng)、美式,、法式,、意大利、英式,、東南亞風(fēng)格,、新古典、時(shí)尚浪漫風(fēng)等等,，大概幾十種,。 一些新力量覺得傳統(tǒng)風(fēng)格沒有新鮮感,，吸引力不夠，或者是競(jìng)爭(zhēng)者過多,，于是劍走偏鋒,，搞點(diǎn)新花樣，自己創(chuàng)造一些新鮮的風(fēng)格,，比如新美式,、時(shí)尚新古典等，經(jīng)過一番市場(chǎng)培育,，居然也能形成不錯(cuò)的認(rèn)可度,。 有些公司專門走歐美風(fēng)格家具的路線，旗下往往有法式,、意大利,、美式、英式等多種產(chǎn)品,，典型品牌比如：福溢家居,、卡芬達(dá)、豪森,、金凱莎,、健吉斯、拉菲曼尼,、美凱華,、法麗莎、和購(gòu),、林氏木業(yè),、美蓮娜、康諾威優(yōu)樂,、詩(shī)蒂凡,、亞美利哥等。 有些公司專門做德式,，比如成都的新悅定制,，就旗幟鮮明地定位成“德式定制家具”，據(jù)大材研究了解,，主推歐式,、美式風(fēng)格的品牌很多，但專門把德式挑出來的公司,，非常少,。在定制家居行業(yè)里，從某種風(fēng)格入手，新悅是比較領(lǐng)先的,。 相比德氏風(fēng)格,，走法式路線的公司更多點(diǎn)，比如卡佩皇朝,、拉菲德堡,、華倫世家等，有一個(gè)現(xiàn)象是,，很多做法式家具的公司，大多不是只做法式,，而會(huì)將歐式納入業(yè)務(wù)計(jì)劃,，同時(shí)推法式、意式,、英式等產(chǎn)品,。 大材研究發(fā)現(xiàn)，美式家具頗受歡迎,，入局的公司數(shù)量堪比歐式,，市場(chǎng)上保持一定活躍度的品牌，預(yù)計(jì)有20多家,。 一家創(chuàng)辦于2000年的FINE精致家具,，死磕純正美式家具，形成了美式古典,、休閑,、現(xiàn)代等三大系列。 在美式戰(zhàn)場(chǎng)里,，至少還有杜莎家具,、優(yōu)梵藝術(shù)、可至家居,、Harbor House,、北美之家、北卡羅,、亞蘭帝斯,、富邦美品、艾芙迪,、環(huán)美,、圣蒂斯堡、斯蒂芬妮,、MCRAL美諾,、尊尼博家、奶酪王國(guó)等。 東莞的楷模也單開了美式家具定制,，這家公司在全屋定制板塊,，同時(shí)開辟了歐式風(fēng)，取名“大術(shù)”,。來自美國(guó)的Ashley愛室麗,，同樣主打美式風(fēng)格，這家公司1945年在美國(guó)創(chuàng)辦,，全球開了700多家門店,，在北美擁有一定的名氣。 在美式的棋局上,，有些公司做進(jìn)一步細(xì)分,，比如推新美式、簡(jiǎn)約美式,、經(jīng)典美式等,。 拉菲德堡，一家深圳的公司,，不走美式,，也不說歐式，單獨(dú)開辟了一個(gè)時(shí)尚新古典的定位,。 VK百男大秀現(xiàn)場(chǎng),，有該品牌的展示，另外,，拉菲德堡比較喜歡做一些跟藝術(shù),、時(shí)尚等有關(guān)的活動(dòng)。 上面主要是歐美風(fēng)板塊,，另一個(gè)更大的市場(chǎng),，要數(shù)中式、新中式路線,。 大材研究發(fā)現(xiàn),，跟中國(guó)風(fēng)有關(guān)的創(chuàng)新定位，成就了不少品牌,，比如檀頌,、蘇梨、憶東方,、東方韻,、花梨?zhèn)髌娴龋渲械募t木家具,，更是豪杰輩出,。 檀頌、名鼎檀兩家走中式路線的品牌，都來自廣東華頌旗下,，算得上頗有名氣的角色,，而且在不同系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，劃分出了時(shí)尚中式,、現(xiàn)代中式等更為細(xì)分的小品類,。 檀頌旗下已有和、意,、弘三大系列,，名鼎檀以紅木為主要材質(zhì)，已有丹富,、荷貴,、君雅、逸芳等系列,。 如果重點(diǎn)考慮中式家具里影響力比較大的品牌,，估計(jì)福建的連天紅算一位,，而且不走尋常路,，引起了不少爭(zhēng)議。 大家可以看幾個(gè)例子,，會(huì)對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生興趣： 1,、2015年時(shí)，連天紅傳出資金危機(jī),，官網(wǎng)打出“低價(jià)套現(xiàn),，發(fā)工資救命”，隨后引起多家媒體報(bào)道,，居然也吸引了對(duì)紅木感興趣的買家,。這種自黑營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)非常大，連天紅也敢試,，至少勇氣是爆棚的,。 2、連天紅門店的招聘啟事里,，對(duì)店員的要求是漂亮,、身材勻稱標(biāo)準(zhǔn)、身高要達(dá)到165厘米以上,，而且要求大專及以上學(xué)歷,，這在家具行業(yè)都少見。 3,、“金塊換饅頭”微信競(jìng)拍,，組建了多個(gè)微信群，把一些家具單品、工藝品,、飾品小件拿出來拍賣,，同時(shí)聲稱拿出“絕世寶貝”海南黃花梨油梨大料產(chǎn)品。微信競(jìng)拍后,，又到仙游石馬展廳辦競(jìng)拍會(huì),。 4、旗下多種家具按斤論價(jià),，大材研究從其官網(wǎng)看到了一份價(jià)格清單,，都是按公斤計(jì)價(jià)，比如非洲花梨木359元/公斤,、雞翅木359元/公斤,、南美小葉黑檀399元/公斤、烏木599元/公斤 雖然拉升了品牌的名氣,，但這些手法明顯拉低了連天紅的檔次,。 在連天紅之外，其實(shí)還有很多不錯(cuò)的紅木家具品牌,，比如：
東陽(yáng)的品牌占比很高,，占了小半壁江山。廣東的中山又占了另外小半江山,，相當(dāng)于中國(guó)的紅木家具被這兩個(gè)地方出來的公司壟斷了,。 跟紅木有關(guān)的新中式品牌,，近年也是頗受認(rèn)可，比如：
品牌名稱都相當(dāng)雅致,，光看名字,，就有一種欣賞的沖動(dòng)。 風(fēng)格的進(jìn)化從未停過步伐,，在新中式的基礎(chǔ)上,，一些公司與日本、北歐等風(fēng)格融合,，開始力推“禪意”,，喜歡用原木,，走簡(jiǎn)約路線,。 可能很多買家無法明確表達(dá)什么是禪意，但感覺東西好看就可以,。 據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),，梵幾、木跡制品,、木客,、造作、錚舍,、瑯沐生活,、YAANG、半木,、創(chuàng)木工房,、厭式房間、熹山工房,、山河即木,、Moreless·多少,、二黑木作等，都主打東方設(shè)計(jì),，向禪意看齊,。 還有一些品牌獨(dú)辟藝術(shù)家具路線，比如優(yōu)梵藝術(shù),、上下,、大千、亞振,、三福,、曲美、緹香,、閱梨等,。大多風(fēng)格都是中西融合，但采用“藝術(shù)家具”這種新概念,，又能吸引一些買家的目光,。 大多數(shù)風(fēng)格賽道上，多多少少都有幾家扛鼎的品牌,，有些做得風(fēng)生水起,，口碑甚好，比如FINE,、harbor house,、梵幾、造作等,，影響力不俗,，有做大的可能性。 后來者要想再加入戰(zhàn)局,，拿到靠前的名次,，可能并不是一件容易的事情。 但也不是沒有逆勢(shì)而起的可能性,，畢竟在各條風(fēng)格路線上,，寡頭型的品牌沒有出現(xiàn)。也沒有哪家公司能夠站出來,，說自己就是某個(gè)風(fēng)格的代表,，買自己就可以了。 這就是空白,，先行者們沒有建立起壁壘,，后來者就有可能重新洗牌。 另一個(gè)麻煩是,，對(duì)比那些主推多風(fēng)格的家具品牌來講,，單風(fēng)格要想做大做強(qiáng),，難度非常大。 全友,、顧家,、聯(lián)邦、曲美,、林氏木業(yè),、左右等一梯隊(duì)的公司，旗下的風(fēng)格少則數(shù)種,，多則幾十種,，力圖滿足不同買家群體的需求，做到全覆蓋,。 成果也是相當(dāng)顯著的,，幾年前就有消息稱全友正在向100億看齊，而顧家家居2017年斬獲66.65億元營(yíng)收,。 那么,，是不是就可以下個(gè)結(jié)論，主推單風(fēng)格的家居品牌,，成長(zhǎng)空間有限呢,？ 現(xiàn)在就下結(jié)論，顯得太早了一些,。 大材研究分析認(rèn)為,，如果誰能搶先一步，在單風(fēng)格戰(zhàn)場(chǎng)上過關(guān)斬將,，搶到橋頭堡的位置,，讓自己成為某個(gè)風(fēng)格品類里的代言品牌，并且制造該風(fēng)格的消費(fèi)熱點(diǎn),，同樣有機(jī)會(huì)做成百億品牌,。 有意思的是,，連法恩莎衛(wèi)浴都把定位調(diào)到了“意大利設(shè)計(jì)品牌”這個(gè)方向上,。   有用的洞察與見解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參 泛家居市場(chǎng)、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽 實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物 |
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