作者：龔進(jìn)輝

曾幾何時,，移動互聯(lián)網(wǎng)前景不明朗，為搶占移動入口,，手機(jī)和應(yīng)用商店成為爭奪最為激烈的兩大戰(zhàn)場,。如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的寥寥無幾,，應(yīng)用商店也在經(jīng)歷2013—2015年的洗牌之后,，牌桌上的玩家也所剩無幾，要么被收購,，要么曲終人散,。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)的應(yīng)用商店，一般被稱為第三方應(yīng)用商店,，目前已分化成勢不兩立的兩大陣營：一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，比如百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手,、應(yīng)用寶,；二是獨(dú)立第三方玩家，比如豌豆莢,、安智,、機(jī)鋒、應(yīng)用匯等,。

2010年以來,，中國智能手機(jī)出貨量保持快速增長勢頭，作為智能手機(jī)不可或缺的重要一環(huán),，自帶應(yīng)用商店也逐漸由邊緣走向市場主流,，應(yīng)用分發(fā)能力不斷提升，成為應(yīng)用分發(fā)市場的第三股重要力量,，包括小米,、華為、魅族,、聯(lián)想,、Vivo等玩家。

此外,，電信運(yùn)營商也試圖從應(yīng)用分發(fā)市場分一杯羹,，中國移動MM應(yīng)用商場、中國電信天翼空間,、中國聯(lián)通沃商店實(shí)力同樣不可小覷,。在應(yīng)用商店創(chuàng)新陷入瓶頸的今天,，四大陣營互相攻伐，好不熱鬧,，其中最具殺傷力的非手機(jī)廠商莫屬,。

手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)的兩大優(yōu)勢

眾所周知，手機(jī)擁有天然的入口優(yōu)勢,，非常適合做分發(fā)類,、工具型產(chǎn)品,，因?yàn)槊砍鲐浺慌_,，就意味著自帶手機(jī)應(yīng)用商店增加一個用戶，強(qiáng)悍的用戶拓展能力是第三方應(yīng)用商店無法企及的,。

盡管手機(jī)廠商在應(yīng)用分發(fā)上優(yōu)勢明顯,，但其也經(jīng)歷從混沌到明朗的摸索過程。早期絕大多數(shù)手機(jī)廠商靠硬件盈利,，對軟件和服務(wù)重視程度不高,，自帶應(yīng)用商店不僅提供的應(yīng)用數(shù)量較少，而且體驗(yàn)極差,，用戶只能選擇第三方應(yīng)用商店來滿足應(yīng)用下載和更新的需求,，甚至通過刷機(jī)來改善體驗(yàn)。

小米“硬件+軟件+服務(wù)”模式的出現(xiàn),，無形中推動中國手機(jī)行業(yè)向利好方向變革,，商業(yè)模式隨之改變。小米應(yīng)用商店全年流水超過10億,，嚴(yán)重刺激其他手機(jī)廠商加大對應(yīng)用商店的重視,，紛紛調(diào)整架構(gòu)，重新導(dǎo)入資源和人才,，比如樂商店并入神奇工場,。

當(dāng)然，手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)能力的提升并非一朝一夕之功,，策略調(diào)整只邁出萬里長征的第一步,，接下來的發(fā)力重點(diǎn)仍離不開產(chǎn)品打磨，其主要有兩大優(yōu)勢：一是手機(jī)廠商可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用商店與底層系統(tǒng)的深度對接和整合,，提供更多獨(dú)特功能,，比如免流量靜默應(yīng)用更新、減少用戶安裝過程的“秒裝”,。

二是手機(jī)廠商的平臺延續(xù)性,。手機(jī)廠商每年出貨量至少在百萬級以上，優(yōu)秀應(yīng)用可以獲得更好的推廣政策,，幫助其觸達(dá)用戶,。更為重要的是,，應(yīng)用商店是連接手機(jī)終端與用戶的中間介質(zhì)，既能結(jié)合硬件本身,，又可以結(jié)合定制ROM,，還與用戶產(chǎn)生互動。換言之,，手機(jī)自帶應(yīng)用商店可以從底層系統(tǒng)與用戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián),，從而提升分發(fā)能力，有效解決用戶與第三方應(yīng)用商店的割裂感,。

數(shù)據(jù)顯示,，隨著手機(jī)自帶應(yīng)用商店功能和體驗(yàn)的完善，其用戶普及率已提升至44.1%,，接近第三方應(yīng)用商店的用戶量,。正是看中應(yīng)用商店的盈利前景，手機(jī)廠商與第三方應(yīng)用商店的沖突越來越激烈,，部分手機(jī)廠商甚至收回應(yīng)用商店運(yùn)營權(quán),，比如魅族從37游戲手游團(tuán)隊(duì)收回“代理”出去的游戲應(yīng)用中心產(chǎn)品接入和運(yùn)營權(quán)。

雙重夾擊下,，第三方應(yīng)用商店何去何從

對比各大調(diào)研公司數(shù)據(jù),，盡管出現(xiàn)百度、360,、應(yīng)用寶均領(lǐng)軍第三方應(yīng)用商店的尷尬,，但三者應(yīng)用分發(fā)能力位列前三幾乎沒有爭議，月活躍用戶超過1億,、日均分發(fā)量超過1.5億懸念不大,。短期來看，手機(jī)廠商無法威脅到三巨頭的領(lǐng)先地位,。

相比之下,，隨著手機(jī)廠商出貨量和應(yīng)用分發(fā)能力的提升，獨(dú)立第三方玩家受到明顯沖擊,，豌豆莢,、安智市場份額明顯下降，其他玩家甚至被邊緣化,。荷蘭市場研究與咨詢公司Newzoo公布的2015年8月中國安卓應(yīng)用商店Top10顯示,，三巨頭繼續(xù)領(lǐng)先，手機(jī)廠商占據(jù)4席,，小米,、華為位列第四、五名,，豌豆莢排名第七,，市場份額只有6%,，極大可能被第8、9名的Vivo,、OPPO反超,。

另一佐證的依據(jù)是小米應(yīng)用商店發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2014年2月應(yīng)用分發(fā)總量僅為25億,，2015年11月飆升到300億,。調(diào)研機(jī)構(gòu)Analysys公布的2015年Q3中國手機(jī)廠商應(yīng)用商店活躍榜顯示，小米以50.2%的時長占比和34.4%的市場份額,，摘得使用時長和月活躍度雙料冠軍,。

顯然，對于豌豆莢,、安智,、應(yīng)用匯等未站隊(duì)的第三方應(yīng)用商店而言,，未來生存處境將愈發(fā)艱難,，不僅面臨巨頭憑借流量和資金的強(qiáng)勢奪權(quán)，而且要時刻提防手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)平臺的彎道超車,。尤其在純第三方應(yīng)用商店市場份額下降的背景下,，面臨巨頭和手機(jī)廠商的雙重夾擊，位居二線的豌豆莢們必須尋找新的出路,。

事實(shí)上,，除了仰仗天然的分發(fā)優(yōu)勢，手機(jī)廠商還對第三方應(yīng)用商店使出各種“小動作”,，手機(jī)無法下載第三方應(yīng)用商店,、下載后無法安裝、甚至崩潰等問題層出不窮,，根本原因在于App需要受到底層系統(tǒng)架構(gòu)的管理,。

當(dāng)然，手機(jī)廠商策略改變和概率性事件,，處于弱勢的第三方應(yīng)用商店也并非無解,。一方面，產(chǎn)品為王的定律仍然奏效,，畢竟除小米之外的手機(jī)自帶應(yīng)用商店崛起較晚,，用戶使用習(xí)慣和日常需求已固定化，傾向于使用能滿足需求,、體驗(yàn)最好的應(yīng)用商店,，豌豆莢們精心打磨產(chǎn)品自然能被用戶感知到。

另一方面,，第三方應(yīng)用商店與手機(jī)廠商合作的大門并非完全封死,，雙方仍存在合作的空間,。某手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示，不同廠商采取的策略不同,，更多廠商選擇與第三方合作,，保證應(yīng)用正版、穩(wěn)定,、兼容,，雙方會根據(jù)自身力量決定博弈和合作的力度，“總體而言,，手機(jī)廠商與第三方應(yīng)用商店呈現(xiàn)你中有我,，我中有你的局面?！?/span>

不可否認(rèn),，現(xiàn)有應(yīng)用商店魚龍混雜，存在過多灰色地帶,，需要進(jìn)行規(guī)范化和系統(tǒng)化管理,，這恰恰是手機(jī)廠商的薄弱環(huán)節(jié)，華為終端CEO余承東曾表示手機(jī)ROM和應(yīng)用將成為其工作重心之一,。

除了看中第三方應(yīng)用商店的管理規(guī)范,，運(yùn)營能力也成為手機(jī)廠商選擇的重要理由，借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量擴(kuò)大用戶規(guī)模和活躍度,，比如盡管華為應(yīng)用商店分發(fā)能力很強(qiáng),，但仍將某些機(jī)型的運(yùn)營權(quán)交給應(yīng)用寶，后者還參與定制酷派應(yīng)用商店,。

與手機(jī)廠商的合作也為第三方應(yīng)用商店帶來利好,，不僅避免概率性事件再次發(fā)生，而且可以借助手機(jī)廠商的分發(fā)能力將自家App推廣出去,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。所以，長遠(yuǎn)來看,，雙方競爭與合作將并存,，也將成為應(yīng)用分發(fā)市場的新常態(tài)。

值得注意的是,，中國智能手機(jī)市場發(fā)展陷入疲軟,，出貨量增長放緩，未來或呈現(xiàn)下滑趨勢,，導(dǎo)致第三方應(yīng)用商店承受來自手機(jī)廠商的壓力變小,，或迎來新的業(yè)務(wù)增長甚至反撲的機(jī)會。

同時,，我注意到,，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的百度和360,，正不約而同地轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，從單一形態(tài)的應(yīng)用商店升級為泛娛樂平臺,，主打年輕化,、娛樂化，極力拉攏代表未來的95后,、00后和占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)主流輿論,、具有年輕心態(tài)的80后。

比如,，百度手機(jī)助手冠名浙江衛(wèi)視2016年跨年演唱會,，百度副總裁李明遠(yuǎn)出席并發(fā)布“2015人氣應(yīng)用榜”，強(qiáng)化年輕化品牌,、娛樂化營銷的定位,；360手機(jī)助手簽約TFBOYS為代言人，發(fā)布“樂次元計(jì)劃”,，把應(yīng)用商店變成Shopping Mall和分發(fā)快樂的主題樂園,。

百度與360的相繼轉(zhuǎn)型，明顯是布局未來,，或?qū)榈谌綉?yīng)用商店帶來新的發(fā)展思路和方向,，以應(yīng)對日益構(gòu)成威脅的手機(jī)廠商的強(qiáng)勢入侵。畢竟,，留給它們的救贖時間和生存空間有限，安心做小而美的生意是不可能的,。