奧克斯的互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)，無疑打開了家電產(chǎn)業(yè)“直產(chǎn)直銷”模式再變革的潘多拉魔盒,，特別是為眾多中小家電企業(yè)的破冰轉(zhuǎn)型,，提供了一個新思路，今年下半年一些中小企業(yè)就開始試水“直產(chǎn)直銷”模式,。

寧言||撰稿

日前,，廣東家電行業(yè)正在發(fā)生的一件事情，引發(fā)家電圈的關(guān)注,。這件事情很小卻很有意思。就是一些中小微家電工廠也開始轉(zhuǎn)型了,，他們的轉(zhuǎn)型不是山寨化,、低價化，而是"去制造化"后,，全面轉(zhuǎn)為品牌和產(chǎn)品的市場化運營,，即直產(chǎn)直銷。

據(jù)悉,，一些廣東的廚電,、小家電企業(yè)，規(guī)模不大,、實力不強,，雖然手上有品牌,，有產(chǎn)品,，但過去積累的線下代理商和經(jīng)銷商渠道在最近幾年受到?jīng)_擊,，線上的京東,、天貓等大電商平臺又進不去,，所以日子難過,，是可以預見的,。正是在這種情況下,，一些敏銳的家電企業(yè)老板們,，開始探索轉(zhuǎn)型求生之路,。

轉(zhuǎn)型的方法看上去很簡單，就是將原本屬于重資產(chǎn)"產(chǎn)品制造業(yè)務"進行剝離和處理,，將產(chǎn)品制造外包,，然后全面轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品和品牌的運營商。線上大力發(fā)展淘寶,、拼多多,、蘇寧等平臺的自營店，以及加盟店,；線下則直接推動與原有家電經(jīng)銷商的直營合作,，進行直供直銷,；最終，通過效率驅(qū)動帶來廠商盈利能力和競爭力的提升,，從而在家電巨頭紅海大戰(zhàn)中“夾縫求生”,。

有小企業(yè)負責人告訴家電圈，"現(xiàn)在人工工資持續(xù)上漲不說,，更重要的是租廠房,、買設備，都是一筆巨大的開銷,。但是家電零售售價不斷下降,、渠道費用增加，一漲一升背后擠壓的是企業(yè)生存空間,，實在是沒有辦法,，要么試錯，要么出局",。

通過產(chǎn)品制造業(yè)務的外包,，并不會馬上帶來產(chǎn)品成本的增加；同時,，將企業(yè)的主要精力放在一線市場上用戶需求的挖掘,，從而推動產(chǎn)品、營銷和品牌的重新定位,；最后,，則是立足渠道的碎化片，服務的專業(yè)化,，以及物流配送和倉儲服務平臺的成熟化,，最終為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，出發(fā)提供了專業(yè)服務的可能和配套體系的便捷,。

這件事情看起來很簡單,，但在家電圈看來，背后的商業(yè)邏輯和產(chǎn)業(yè)變局,，并不簡單,。一方面，是對于家電渠道變革的徹底革命,，那就是家電企業(yè)過去所希望的"直產(chǎn)直銷"模式正在變成可能,。

借助電商網(wǎng)店和實體門店，一些中小微工廠的貨源,，可以直接面向用戶銷售,，而不再需要經(jīng)銷商的層層批發(fā)。其中,，第三方的物流配送和倉儲,，甚至是家電服務體系,，日漸成熟。而基于電子銀行,、支付寶等金融工具,，讓數(shù)字化的收款發(fā)貨變得更加可信賴；此外,，一些企業(yè)自己不再生產(chǎn),，而是委托第三方代工廠，也是基于產(chǎn)能過剩下的OEM和ODM業(yè)務都更專業(yè)化,。

與此同時,，就是家電產(chǎn)業(yè)的運營體系變輕、運營效率變快,，運營模式變得更加多元,。對于家電巨頭來說，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,，從零部件到整機的一體化協(xié)同，是關(guān)鍵,。但是對于中小企業(yè)來說,，卻不用也不可能構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，而是將有限的資源和費用投入到產(chǎn)品營銷和用戶服務等環(huán)節(jié),。

當然,，對于萬億級的中國家電產(chǎn)業(yè)來說，一些中小企業(yè)嘗試的"直產(chǎn)直銷"模式,，只是眾多轉(zhuǎn)型方向之一,，未來是不是會進一步呈現(xiàn)擴大趨勢，還需要觀察,。

====

家電圈：覆蓋產(chǎn)業(yè)面廣闊,、內(nèi)容專業(yè)、觀點鮮明的價值分享平臺,。文章未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載,、違者必究！

====