6月中旬開始,，新年度的冰箱,、洗衣機(jī)市場(chǎng)渠道開盤，已經(jīng)全面啟動(dòng),。從中,，或許可以洞察今年下半年整個(gè)家電市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的方向,。

在整個(gè)家電市場(chǎng)一片低迷、消費(fèi)需求持續(xù)萎縮的背景下,，所有家電廠商都在盯著目前正在啟動(dòng)的新一季冰洗市場(chǎng)開盤動(dòng)作：新年度的開盤有什么新的亮點(diǎn)和變化,？開盤的業(yè)績(jī)和商家的信心有沒有創(chuàng)新低？

家電圈了解到,，作為冰洗行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的海爾,、美的兩大巨頭，已相繼完成洗衣機(jī),、冰箱市場(chǎng)的開盤活動(dòng),。其中，美的洗衣機(jī)和美的冰箱兩大事業(yè)部已經(jīng)完成開盤,，而海爾洗滌產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)引爆之后,，海爾制冷產(chǎn)業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)。

透過這兩大巨頭的開盤動(dòng)作,，以及參與開盤活動(dòng)的商家現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來看,，市場(chǎng)形勢(shì)雖然一如既往的嚴(yán)峻和低迷，但增長(zhǎng)和變革的商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn),。而且,，兩大冰洗巨頭率先給行業(yè)透露些許發(fā)展的新出路，但并非所有冰洗同行都能借鑒和參考,。

變化一：調(diào)結(jié)構(gòu)與保規(guī)模并舉

在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,，對(duì)于所有家電廠商來說，都不能簡(jiǎn)單的棄規(guī)模求利潤(rùn),，更不能棄利潤(rùn)保規(guī)模,。任何單邊的一條腿走路，都是存在巨大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的行動(dòng),。

目前整個(gè)家電終端市場(chǎng)的消費(fèi)兩極分化趨勢(shì)明顯：一方面,，低價(jià)格在年輕消費(fèi)群體，農(nóng)村消費(fèi)群體仍然存在大的機(jī)會(huì)和空間,，優(yōu)質(zhì)平價(jià),、極致性價(jià)比標(biāo)簽的產(chǎn)品，仍然大有機(jī)會(huì),；另一方面,，消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)帶來高端化、品牌化,，已經(jīng)是必然趨勢(shì),，大量的中高產(chǎn)階級(jí)深信一分價(jià)錢一分貨，從而推高中高端市場(chǎng)崛起,，而且前景廣闊,。

透過上述兩大巨頭的新年度開盤動(dòng)作來看，基本上也是采取“上下兼顧”的經(jīng)營(yíng)策略,。主要表現(xiàn),，首先就是通過品牌的差異化、精準(zhǔn)化定位,，從海爾,、卡薩帝到統(tǒng)帥，以及小天鵝,、美的,、比佛利，均是多品牌下的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)直達(dá),；其次則是基于不同品牌的不用標(biāo)簽和定位,，推出相應(yīng)的差異化產(chǎn)品，從而兼顧規(guī)模型,、品質(zhì)化,、高端型市場(chǎng)的需求。

面對(duì)接下來更為復(fù)雜,、多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，結(jié)合本土家電廠商的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)重心，以及家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)從來都是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的賽道,。眾多廠商今后2-3年內(nèi),，在規(guī)模和利潤(rùn)之間必須要左右兼顧，缺一不可,。當(dāng)然,，怎么做到規(guī)模上的沖刺，結(jié)構(gòu)上的盈利,，考驗(yàn)的是相關(guān)廠商產(chǎn)品豐富,、營(yíng)銷多變。

變化二：推新品與抓渠道同行

從新年度的冰洗市場(chǎng)開盤情況來看,，與會(huì)的渠道商們?cè)缫巡痪窒抻趩我坏木€下實(shí)體店老板,，比如大連鎖、大賣場(chǎng),，或者旗艦店老板等,，線上電商也被統(tǒng)一納入其中，京東,、天貓,、蘇寧易購(gòu)紛紛參會(huì)。由此,，一個(gè)線上,、線下融合發(fā)展的時(shí)代,，在家電業(yè)已經(jīng)全面到來。

這正是接下來家電市場(chǎng)變革的新信號(hào),，那就是廠家不能再區(qū)別對(duì)接線上,、線下，而是要在一盤棋背景下謀求產(chǎn)品,、促銷,、品牌、營(yíng)銷等各種資源的全面協(xié)同和對(duì)接,。其中,，最具代表性的，不是機(jī)械地劃分電商賣低端,、實(shí)體店推高端,，而是同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品和渠道的雙向融合化變革。

目前來看,，不同渠道輻射的用戶群體差異化,，越來越明顯。這不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買能力強(qiáng)弱,，而是用戶群體的習(xí)慣和需求,。因此，針對(duì)線上,、線下渠道推出不同的產(chǎn)品線和陣容,，真正滿足不用渠道目標(biāo)用戶的需求，才是接下來家電廠商的新課題,。

不是簡(jiǎn)單地將線下與線上渠道對(duì)立化,，也不是簡(jiǎn)單地高中低端分裂化，而是真正圍繞用戶在哪里,，需求是什么,，推動(dòng)相應(yīng)的產(chǎn)品和渠道持續(xù)下沉。強(qiáng)化產(chǎn)品與渠道的無縫銜接,，這樣才能真正變過去的競(jìng)爭(zhēng),，走向未來的競(jìng)合，廠商抱團(tuán)抗擊市場(chǎng)和消費(fèi)的寒冬,。

當(dāng)前,，家電市場(chǎng)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻并趨于寒冷，但所有人卻不能停留于困難市場(chǎng)下的迷惑,、抱怨和停滯不前,。必須要努力破冰、不斷前行！

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