面對阿里,、京東,、蘇寧的紛紛下鄉(xiāng)，對于農(nóng)村市場上的眾多家電經(jīng)銷商來說,，誰又是最佳的商業(yè)合作伙伴,？誰又能讓農(nóng)村經(jīng)銷商們可以“吃肉又喝湯”？

常偉||撰稿

近年來,，面對廣闊的農(nóng)村家電市場,，阿里、京東,、蘇寧易購等諸多企業(yè),，都在紛紛加大投入和布局的力度。那么,，誰又能搶到農(nóng)村家電市場那塊大肥肉,？同時，農(nóng)村市場上的眾多經(jīng)銷商們又應該選擇哪個平臺,？

目前,，阿里通過農(nóng)村淘寶這個平臺,，大力發(fā)展面向農(nóng)村市場的家電業(yè)務，今年以來在淘系的家電鋪貨網(wǎng)點已經(jīng)突破1萬家,。同時,，京東雖然下鄉(xiāng)起步晚于阿里，但動作并不慢,。從京東幫到京東家電專營店,，目前京東幫已經(jīng)突破2千多家，而京東家電專營店的目標則是1萬家,。蘇寧是最早啟動農(nóng)村布局但后來因為操作模式過重導致停滯,，隨著蘇寧易購于去年重啟農(nóng)村直營店的擴張計劃，目前數(shù)量已經(jīng)突破2000多家,，而且今年還在繼續(xù)擴建,。

從操作模式上看，相對于阿里農(nóng)村淘寶,，京東的京東幫和京東家電專營店,，均采取直接面向農(nóng)村經(jīng)銷商開放加盟或者合伙人的輕資產(chǎn)模式，短期內(nèi)擴張速度快,，而且農(nóng)村經(jīng)銷商的參與度高,，可以獲得來自阿里、京東平臺的自帶流量拉動,。蘇寧易購則采取直營操作模式，雖然在產(chǎn)品,、品牌和管理等一系列要素上可控,，但是資產(chǎn)重、發(fā)展速度相對緩慢,，而且開店所面臨的經(jīng)營成本大,。由此帶來的結(jié)果，則是蘇寧易購直營店發(fā)展速度慢,，前期所需要的各種制約要素多,。

面對阿里、京東在農(nóng)村市場的加盟開放式操作,，蘇寧卻采取直營操作模式,，沒有對錯，這主要是受到企業(yè)的基因影響,。阿里與京東均屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，采取開放、共享的理念,，堅持的是效率驅(qū)動,，并不擔心農(nóng)村商家的加入搶食吃,，而是希望可以快速團結(jié)一批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)銷商，共同做大農(nóng)村市場,；而蘇寧屬于典型的傳統(tǒng)零售企業(yè),，雖然經(jīng)歷從線下實體零售到線上電商零售的轉(zhuǎn)型，但骨子里還是堅持認為自營模式可控,，也希望獨享農(nóng)村市場蛋糕,。

從經(jīng)營策略上看，阿里屬于典型的全品類下鄉(xiāng),、城鄉(xiāng)雙向互通,。首先，家電在農(nóng)村淘寶的體系中,，只是一個品類,，不是戰(zhàn)略核心，未來可能會調(diào)整,；其次,，農(nóng)村淘寶的職能除了將貨賣給農(nóng)村消費者，還要幫助農(nóng)民在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品,。由此,，這也注定阿里淘系的家電，只是一個品類,，不是戰(zhàn)略的核心,；

京東的京東幫和京東家電專營店，雖然一前一后啟動但全部瞄準家電業(yè)務,，其中京東幫的核心任務就是發(fā)展具備送貨安裝服務的商家,，而京東家電專營店則是直接整編農(nóng)村家電經(jīng)銷商、夫妻老婆店,，加大京東家電業(yè)務的出貨量,。

蘇寧易購直營店，目前則以家電為主,，兼營蘇寧易購平臺的其它商品,。由于目前不對外開放加盟，導致很多農(nóng)村經(jīng)銷商只能成為蘇寧易購服務商,。不過,，未來隨著阿里、京東在農(nóng)村擴張速度的加速,，蘇寧易購是否會主動開放加盟合作,，還是一個未知數(shù)。

從經(jīng)營收益上看,，來自不同地區(qū)的農(nóng)村商家反饋的情況并不相同,，認為回報好的有,，認為回報少的也有。有認為阿里淘系的加盟門檻高,、難度大,，投入產(chǎn)出不成正比；也有認為京東幫和京東家電專營店,，給商家的回報利潤空間太少,，完全不如自己單干。還有認為傍上阿里淘系和京東農(nóng)村店,，跟著兩家企業(yè)的節(jié)奏走,，比自己單干強多了?？梢哉f,，由于目前這一加盟合作的模式，還處在發(fā)展探索的初期,，整個商業(yè)利益分配體系還處在發(fā)展調(diào)整中,。

不過無論是阿里大電商平臺的兼營家電，還是京東兩大平臺直擊家電,，以及蘇寧易購以直營家電為主,，由此可以看出在三大平臺巨頭的下鄉(xiāng)過程中，受到經(jīng)營重心,、經(jīng)營模式的不同,，可以讓農(nóng)村經(jīng)銷商借機共同發(fā)展的空間和舞臺也不同。

阿里的農(nóng)村淘寶,，適合的是全品類綜合化經(jīng)營的商家,，對于傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商來說，需要面臨經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)型,；京東的農(nóng)村專營店，瞄準的就是專業(yè)家電商家,，因此更容易對接,，但是面臨營收利潤變化的沖擊；而蘇寧易購直營店,，更多的還是要吸引農(nóng)村市場上的大量專業(yè)化家電零售人才加入,。

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