身處轉(zhuǎn)型通道中的蘇寧，去年在農(nóng)村市場(chǎng)上干了一件受到質(zhì)疑的事情。如今蘇寧的這項(xiàng)小動(dòng)作,，卻在加速整個(gè)中國農(nóng)村家電渠道的持續(xù)變臉,。不出三年，在蘇寧,、京東等渠道巨頭,，以及海爾、美的等家電巨頭推動(dòng)下,，農(nóng)村家電渠迎來大變臉,。

意強(qiáng)||撰稿

"去年我們剛開始推出蘇寧易購直營店計(jì)劃時(shí)，質(zhì)疑聲一片,，很多人說這玩意哪有生命力?，F(xiàn)在日均一個(gè)店產(chǎn)出已經(jīng)到兩萬五，明年我相信一個(gè)店年銷售額肯定過千萬,。"

雙11前夕,，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)谂c家電圈溝通時(shí)，首次披露蘇寧易購直營店的進(jìn)展情況,。今年蘇寧易直營店的數(shù)量已經(jīng)到達(dá)1800家,，并希望在今年年底發(fā)展到2500家，爭(zhēng)取未來5年內(nèi)布局1萬家,。

看到這里,，眾多農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們，不得不說會(huì)心中一頓,。顯然,，蘇寧只是眾多布局農(nóng)村家電零售渠道的個(gè)例。越來越多的大企業(yè),、大資本,，都在介入農(nóng)村零售渠道的重構(gòu)和優(yōu)化。

就在今年3月,，京東家電則宣布,，今年內(nèi)要在全國建立1萬家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。不過,，相對(duì)于京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主要為加盟形式,，侯恩龍?zhí)寡裕?蘇寧易購直營店全部是直營，加盟說實(shí)話不靠譜,。很多東西不可控,。"

據(jù)悉蘇寧易購直營店，主要是覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng),，全部為直營,。標(biāo)準(zhǔn)化配置就是3個(gè)員工,，營業(yè)面積從100-150平方米之間不等，相當(dāng)于此前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電夫妻店,。其中有3C電器,，有非電器的產(chǎn)品。除了線下的實(shí)體展示,，還通過電腦,、APP平臺(tái)打通線上的蘇寧易購網(wǎng)站，并承擔(dān)物流配送最后一公里的職能,。

就在今年雙11前提前于蘇寧易購線下實(shí)體店引爆的購物節(jié)上,，北京地區(qū)的蘇寧易購直營店當(dāng)天銷售3臺(tái)北汽新能源汽車，同時(shí)還有售價(jià)在4萬到8萬左右的海信激光電視,，當(dāng)天也賣出10多臺(tái),。從中可以看到，作為線下實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力仍然存在,。

不止是蘇寧易購這樣的電商巨頭,，其實(shí)早在多年前以海爾、美的,、海信為首的一大批家電企業(yè),，也都開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上布局品牌旗艦店，主要由廠家給予特殊的政策支持,，以當(dāng)?shù)氐募译娭睜I商為主體,。

接下來，隨著家電零售商,、家電制造商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局的直營店,、品牌旗艦店等快速落地，這將會(huì)撬動(dòng)整個(gè)農(nóng)村家電零售渠道的深度變革,。一大批原本經(jīng)營實(shí)力弱,、品牌貨源缺乏的家電夫妻店，肯定會(huì)面臨著比較大的沖擊,。

實(shí)際上,，不只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上。在城市小區(qū),，今年蘇寧易購也開始布局社區(qū)小店。侯恩龍透露,，"我們?cè)谀暇┰圏c(diǎn)做社區(qū)小店,，比如說一個(gè)大社區(qū)有十萬人，我在四個(gè)角每一個(gè)角開一個(gè)社區(qū)小店,，就做三類產(chǎn)品：生鮮,、進(jìn)口食品,、煙酒和精選的超市類商品?！?/p>

”比如用戶買醬油,，小店服務(wù)人員大概十分鐘就送上門。未來蘇寧小店端口可以精選一些商品,，日常當(dāng)中經(jīng)常用到的直接送到你家里去,，這種服務(wù)可以把最后100米的問題解決了。"侯恩龍如是說,。

侯恩龍透露,，無論是剛試點(diǎn)的城市社區(qū)小店，還是農(nóng)村的易購直營店,，未來都是蘇寧物流能力的一個(gè)點(diǎn),、一個(gè)端口，這是未來蘇寧新競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的能力布局,。未來,，等這些點(diǎn)和端口布局完成之后，就可以真正將原本物流這種重資產(chǎn),，變?yōu)檩p資產(chǎn),，甚至是新的盈利點(diǎn)。

無獨(dú)有偶,。從去年開始美的集團(tuán)就借助旗下的安得物流的平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)對(duì)代理商、直營商的渠道整合,，意在打通和推動(dòng)垂直一體化的大零售體系落地,。這與蘇寧通過零售網(wǎng)點(diǎn)略布局，整合物流資源,，有著異曲同工之妙,。

無論是蘇寧、京東,，還是美的,、海爾，當(dāng)前都在共同推動(dòng)農(nóng)村家電零售渠道的變革,。這一趨勢(shì),，對(duì)于所有家電農(nóng)村渠道商來說，已經(jīng)無法避免,，必須順應(yīng)變革,！

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