|
最近一些經(jīng)銷商在家電圈廠商交流群詢問,，收到一些家電展會邀請是不是要去參加,、到底能從這些展會中獲得什么東西等問題。其實(shí)每年從中國到全球,，各類家電展會層出不窮,，有貿(mào)易展、有技術(shù)展,、有采購展,，還有招商展等等。那么,，對于眾多家電企業(yè)和經(jīng)銷商來說,，如何從這些展會中找到新的商機(jī)呢? 張彥斌||撰稿 備受業(yè)內(nèi)矚目的2015德國柏林消費(fèi)電子展，經(jīng)過一周的展覽已經(jīng)落下帷幕,。當(dāng)大家還回味在那些過目難忘的產(chǎn)品時,，有沒有想過中國本土也有很多家電展會,，但是很多家電廠商還是愿意花費(fèi)巨資去德國、去美國看展會,、了解新產(chǎn)品,、新技術(shù)發(fā)展趨勢。 這一現(xiàn)象看似并不難理解,，以為很多家電廠商們是借此機(jī)會游世界,。其實(shí)仔細(xì)思考問題后可以看到，這折射出國內(nèi)涉及家電的諸多展會的弊端,，也暴露出遭遇困局的根本原因,。比如說，當(dāng)前不少國內(nèi)家電展會上,，就成為大量山寨,、假冒劣偽產(chǎn)品的展示展銷。 德國柏林IFA展啟示多多 根據(jù)公開的信息不難看出,，2015年德國柏林的IFA展與往屆相比,，看點(diǎn)還是比較集中，特點(diǎn)也是比較鮮明,?；貧w技術(shù)、凸顯智能是明顯的特點(diǎn),，給觀眾留下了深刻的印象,，也給參展商帶來諸多的思考。 實(shí)用性產(chǎn)品更接地氣,。與往屆相比展品實(shí)用性上看,，參展的多數(shù)家電產(chǎn)品都非常接地氣，讓人看了就想要用,，都是一些居家生活用品,，沒有那種忽悠人或者高度前瞻性的概念產(chǎn)品。 智能家居亮點(diǎn)依舊,。參展家電智能化趨勢越發(fā)明顯,，除了中國企業(yè)，包括三星,、LG等外資廠商都是對智能家電創(chuàng)新或升級,，旨在布局智能家居領(lǐng)域，為家庭生活提供更加智能,、舒適,、便捷、安全的生活新體驗(yàn)。 中國企業(yè)爭唱主角,。本屆展會,，雖然中國經(jīng)濟(jì)下行壓力未減，但包括海爾,、海信,、美的、TCL,、創(chuàng)維等悉數(shù)登場,。鑒于中國企業(yè)的強(qiáng)大陣容，會展還專門開辟了中國品牌展區(qū),。中國企業(yè)的驚艷亮相，再一次提升中國制造的美譽(yù),。 展會重在現(xiàn)場體驗(yàn)?，F(xiàn)場重體驗(yàn)、重交流,、重互動,，不單單是把產(chǎn)品擺出來展示，而是讓展品成為人機(jī)交互的抓手,，這也是IFA展吸引人氣的重要因素,，更是國內(nèi)展會主辦方和參展企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。 不可否認(rèn),，德國IFA展是全球家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo),，各種電子電器的新技術(shù)新材料，都已經(jīng)體現(xiàn)在參展的產(chǎn)品上,，今天的展品或許明天就是消費(fèi)者的用品,。 中國展會參差不齊 雞肋太多，雞肉太少,。這正是當(dāng)前中國家電類展會的最大通病,。其實(shí)國內(nèi)類似的家電展會并不少，綜合類的有中國進(jìn)出口商品交易會(即廣交會),。 專業(yè)類的有深圳電子信息博覽會(即圈內(nèi)熟稱的“深圳電博會”),、中國家電及消費(fèi)電子博覽會(即上海家博會)、中國順德國際家用電器博覽會(即順德家博會),、青島消費(fèi)電子展(即青島電博會),，還有中國(合肥)國際家用電器博覽會(即合肥家博會展)、慈溪家電展,、余姚家電展等等,。 與德國IFA展相比，國內(nèi)的眾多展會雖也有出眾者，但不足和差距卻也明顯,，最大的問題不外乎兩個方面：一方面是參展商覆蓋不夠全面,。綜合類的廣交會是進(jìn)出口交易為目的，家電部分展商只能局限于國內(nèi)做出口的企業(yè),，一些外資品牌當(dāng)然不可能見到,，品牌集合度和行業(yè)趨勢體現(xiàn)不夠全面。 而國內(nèi)其他專業(yè)家電類展會上的黑白電融合度又不夠,。如偏黑電類的展會以電子電氣展示為主,，其他展會還是多局限于白電、廚電和小電,。這里邊能做到產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,、企業(yè)品牌到達(dá)兼顧的，只有這幾年處在上升階段的上海家博會,。 另外,，還有個別地方展會主辦方是由當(dāng)?shù)卣袚?dān)，展會不景氣時就變成了當(dāng)?shù)卣概上氯蝿?wù)令屬地相關(guān)企業(yè)參展撐臺面,，不具有廣泛性與代表性,。對參展企業(yè)而言就是為了完成任務(wù)，難以達(dá)到參展展示品牌,、推廣產(chǎn)品,，達(dá)成交易等目標(biāo)。 另一方面參觀展會的觀眾相對單一,。IFA展除了吸引行業(yè)內(nèi)人士來參觀,，在展會現(xiàn)場隨處可見一家人游覽體驗(yàn)的場景，國外展會不僅是行業(yè)內(nèi)強(qiáng)鑼打鼓熱鬧聚首,，熱度更能波及到消費(fèi)者層面,，在這一點(diǎn)國內(nèi)展會差距還比較大。 筆者還親自體驗(yàn)過更糟糕的,，國內(nèi)個別地方展會除了當(dāng)?shù)匦姓钜笙嚓P(guān)部門,、所屬企業(yè)派人觀看外，有些展會還雇傭?qū)W生作為觀眾,，哄抬展會的氣氛,，真正有需求的觀展者寥寥無幾，曾經(jīng)有過的國外客商也是觀展一兩次后不再來了,。 一些國內(nèi)的家電展會辦來辦去,，讓真正有需求的家電企業(yè)和經(jīng)銷商們，都大呼上當(dāng),，花了費(fèi)用參展或者觀展,，都難以取得預(yù)期的結(jié)果,。這樣的展會就是政府扛著，還能會有未來嗎? 辦一場廠商有用的展會 對比德國IFA展或美國CES展會那么經(jīng)久不衰,，很重要的一點(diǎn)是因?yàn)橄襁@些國際化的大展,，一直在走市場化道路。相比之下,，中國的很多展會官僚色彩太嚴(yán)重,，地方政府和地方保護(hù)色彩明顯，這也是中國這么多的家電展會,，卻一直沒有真正火爆起來的重要原因,。 應(yīng)該說解決當(dāng)前國內(nèi)家電類展會“繁榮與發(fā)展”的問題還要從根本上下手。首先,，政府促進(jìn)展會經(jīng)濟(jì)的初衷是好的,，但市場的問題還是要交給市場去解決。政府可以給政策,，但絕不要插手拉郎配,。特別是一些區(qū)域根本就不具備舉辦全國性家電展會的條件，政府就不要硬上項(xiàng)目,。不僅會勞民傷財?shù)貌粌斒А?/p> 同時，要打造一場中國的國際化展會,，需要精煉,。歐洲那么大，也不過就一個德國IFA展,。美國那么發(fā)達(dá),，也就是一個CES展響亮。那么中國有必要很多省市都爭著打造自己的家電會展嗎? 顯然,，中國需要聚焦實(shí)力和精力,，辦一場真正有影響力、有號召力的展會,。比如說,，這兩年來發(fā)展勢頭看漲的上海家博會，就吸引了中外企業(yè)的積極參與和響應(yīng),，帶給了眾多家電企業(yè)展示品牌形象,、推廣新產(chǎn)品新技術(shù)、打響中國家電制造形象的新平臺,。
最近不少人在家電圈廠商交流群都在詢問,，“收到一些展會的邀請短信要不要去參觀一下”。顯然在他們的猶豫背后,，正是還沒有搞清楚這些家電展會,，到底可以給他們帶來什么。這也正是國內(nèi)各類家電展會可以突破的方向,。 ==== |
|
|
