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本文根據(jù)社交電商行業(yè)分析報(bào)告整理總結(jié)很多人都在提及社交電商,，那么你真的理解什么是社交電商嗎,？社交電商是使用社交媒體,、支持社會(huì)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)媒體及客戶參與以推動(dòng)在線購買和銷售產(chǎn)品和服務(wù)的電商。社交電商的大部分交易發(fā)生在熟人之間,，主要通過社群分享及推薦購買,，這句話應(yīng)該很好理解，還記得你曾經(jīng)幫朋友砍一刀的場景嗎,？砍價(jià)竟然可以免費(fèi)獲取到商品,，那時(shí)的你是不是很激動(dòng)，這就是社交電商的初步發(fā)展,。近年來社交電商迅猛發(fā)展,，在過去5年保持126.7%的年復(fù)合增長率，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)未來幾年將會(huì)持續(xù)在35.9%的年復(fù)合增長率,，保持高速增長,，在2022年占零售電商21.6%。這也就是為什么我要讓你必須要重視起來社交電商,，目前你做一個(gè)產(chǎn)品,，要盡快的進(jìn)行MVP測試，精益創(chuàng)業(yè)里面最核心的思想就是MVP,，一定要把最小化的進(jìn)行閉環(huán),，不停的進(jìn)行迭代、測試,。社交電商平臺的商家通常具有更高的盈利潛力,，我們來看一組數(shù)據(jù)就會(huì)很清楚的看到其中的差異。一般而言,，商家在社交電商平臺上的獲客成本約占商家總收益的3%,，而在傳統(tǒng)電商平臺銷售的客戶獲取成本約占15%。社交電商平臺的商家能夠達(dá)到11%的平均凈利潤率,，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺商家的6%,。通過對比，社交電商的優(yōu)勢可以很直觀的看到,。社交電商和傳統(tǒng)電商的獲客渠道也有很明顯的差異性：傳統(tǒng)電商的獲客渠道是向電商平臺支付廣告費(fèi)獲客,，按點(diǎn)擊、瀏覽或獲取數(shù)量支付廣告費(fèi),。社交電商一般是讓用戶通過用戶之間的社交網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。社交電商和傳統(tǒng)電商的經(jīng)營對象也是有差異的：1、傳統(tǒng)電商是經(jīng)營產(chǎn)品,，社交電商是經(jīng)營用戶,。2、傳統(tǒng)零售的核心是把1個(gè)貨賣給1000個(gè)人，社交電商的核心是給1個(gè)人賣1000遍貨,。社交電商和傳統(tǒng)電商的成本結(jié)構(gòu)差異：傳統(tǒng)電商的交易成本主要由營銷成本和渠道成本構(gòu)成,，社交電商主要為社交成本。圖：網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除）
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