“我認(rèn)為成功的窄門客觀上只有那么幾扇，應(yīng)該想辦法進(jìn)去,。而太多人花時(shí)間思考怎樣找到一個(gè)其它更輕松的門”,。

這是阿里巴巴第67號(hào)員工、前阿里巴巴銷售副總裁,、中供鐵軍代表人物干嘉偉的一句話,，他還是美團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”校長(zhǎng)，前美團(tuán) COO,，江湖人稱人稱「阿干」,。

可以說(shuō)，美團(tuán)能夠那么快在“百團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出,，并且建立起美團(tuán)的地推鐵軍,，干嘉偉是居功甚偉的。

當(dāng)初王興為了挖到干嘉偉是到杭州六顧茅廬,，費(fèi)時(shí)半年,，而且王老板去挖人、請(qǐng)客吃飯居然是干嘉偉買單的,，而干嘉偉認(rèn)為,，企業(yè)最重要的就是創(chuàng)始人、一把手,，他覺(jué)得王興很認(rèn)真很靠譜,，美團(tuán)的戰(zhàn)略是沒(méi)問(wèn)題的。于是他就問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題：這事兒大不大,？王興以后能不能排到互聯(lián)網(wǎng)前十,？他們是不是正好缺我,？問(wèn)完以后,，干嘉偉就去了美團(tuán),。

這就是干嘉偉的取舍了，要知道阿里巴巴2011年的時(shí)候是越來(lái)越好,，他這樣的早期員工如果留下來(lái)前途是非常不錯(cuò)的,。

干嘉偉在阿里幾上幾下，從M0（普通員工）升到了M4（總監(jiān)）,，又從M4降到了M1（主管）,，再?gòu)腗1升到了M6（副總裁），然后又從M6降到了M5（資深總監(jiān)）,，他的能力和韌性是鍛煉出來(lái)了,，他的實(shí)干能力和王興的思考能力確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

這就說(shuō)到了創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)化組織能力,，為什么很多公司的銷售出去單干往往干不成,？

就是因?yàn)樽鰬T了銷售的人往往會(huì)有思維定勢(shì)，他們老認(rèn)為銷售是最重要的,，因?yàn)殡x錢最近嘛,，但做老板可不能只看銷售啊，老板必須知道銷售的背后必須有整個(gè)組織的基礎(chǔ)支撐才可以,，不然老板要是只覺(jué)得銷售最重要,，那公司就完蛋了。

即便當(dāng)初我沒(méi)有加入美團(tuán),，也還會(huì)有其他人,，比我強(qiáng)或弱一點(diǎn)，革命勝利可能早或晚一點(diǎn),。這是所謂戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,，王興去哪里找什么樣的人，這是戰(zhàn)略執(zhí)行,，決定企業(yè)生死,。但在這個(gè)方向上找到阿干還是阿濕，這是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,，存在一定偶然性,。

對(duì)于這點(diǎn)，干嘉偉還是很清醒的,，“事兒大,、人靠譜，這個(gè)事情就值得做,?！笔聦?shí)證明他選對(duì)了,。

“一般來(lái)說(shuō)，生意本身和你聰明與否,、努力程度沒(méi)有關(guān)系,，潛在市場(chǎng)是客觀存在的物理世界?！?/p>

干嘉偉認(rèn)為阿里巴巴早期有情有義的文化有很大價(jià)值,，是管理人員的個(gè)人風(fēng)格。但是,，他不認(rèn)為它是一個(gè)普遍的,、必要的規(guī)律，它只是一個(gè)小方法論,。

他推崇的是方法論,，是組織能力，“組織能力涵蓋廣泛,，但對(duì)于所有公司來(lái)說(shuō),，其中的戰(zhàn)略能力毫無(wú)疑問(wèn)是第一位的，這包括學(xué)習(xí),、產(chǎn)品,、技術(shù)、管理,、融資,、營(yíng)銷、文化等等方面,?！?/p>

——一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只要清晰認(rèn)識(shí)并建立其中最核心的 3-4 個(gè)組織能力，就能戰(zhàn)勝賽道里大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

同時(shí),，干嘉偉強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)企業(yè)最核心最稀缺的資源不是錢,，而是創(chuàng)始人的注意力,。錢可以融，但是時(shí)間是不能融的,?！?/span>

這無(wú)疑是行家之談了，特別對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，創(chuàng)始人關(guān)心什么,，他的注意力停留在什么地方，在很大程度上決定了這個(gè)事能不能做成,。

我就曾見(jiàn)過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者頭疼醫(yī)頭,，腳疼醫(yī)腳,，天天忙到四腳朝天卻把公司做黃的。

管理不是看你管過(guò)多少人,，而是看有沒(méi)有掌握基本方法,。真正掌握了，管500人和管5萬(wàn)人沒(méi)有本質(zhì)差別,。如果基本方法不對(duì),，哪怕50人也管得雞飛狗跳,。管理上有效的方法就那么幾個(gè),，大家都知道，只不過(guò)看誰(shuí)在堅(jiān)持做那些真正有價(jià)值的事,。

2011年11月16日加入美團(tuán)后,，干嘉偉的任務(wù)就是“美團(tuán)的1萬(wàn)多人都能最大化發(fā)揮他們的生產(chǎn)力，而不是一個(gè)城市的業(yè)務(wù)經(jīng)理不好業(yè)績(jī)就差,、經(jīng)理好業(yè)績(jī)就好,。”

當(dāng)時(shí)美團(tuán)已經(jīng)擴(kuò)張到100個(gè)城市,，卻只有兩個(gè)城市經(jīng)理管轄,，他認(rèn)為這是大個(gè)子、細(xì)脖子,，所以他首先要做的就是改組美團(tuán)的線下管理體系,。

對(duì)營(yíng)銷管理而言，大部分是出在定義錯(cuò)了優(yōu)秀,，把不那么可持續(xù)的,、復(fù)制的取巧定義為了優(yōu)秀，鼓勵(lì)了難以復(fù)制,、甚至是不該鼓勵(lì)的事情,。

review（復(fù)盤）是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、提升下屬一個(gè)最重要的方法,。干嘉偉指出,，培養(yǎng)人才最重要的是review，選拔人才屬于“戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行”的組織能力建設(shè),。他的邏輯是：找到值得并且可以復(fù)制和規(guī)?；匿N冠，再通過(guò)管理把它復(fù)制到其他人身上,。管理本身就是追求確定性的一個(gè)杠桿,，只要讓80%的人達(dá)到最好的那個(gè)人80%的水平，生活就能很幸福,。

從2012年開(kāi)始,，干嘉偉帶領(lǐng)美團(tuán)銷售狂拜訪,、狂上單，3月份的時(shí)候美團(tuán)市場(chǎng)份額就超過(guò)了13%,，這時(shí)候干嘉偉驀然意識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵要素：只要讓一線的銷售人員增加供給,，業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)。

于是他興奮的去告訴王興這個(gè)大發(fā)現(xiàn),，“我突然覺(jué)得我們就是應(yīng)該狂上單,，這樣就會(huì)有業(yè)績(jī)?！倍诠ぷ鞯耐跖d淡定地表示,，“當(dāng)然”，干嘉偉意識(shí)到王興早就明白了其中的關(guān)竅,，“我徹底驚了,，似乎這件事在他腦袋里是顯而易見(jiàn)的，但問(wèn)題是我作為COO我不知道,，然后我的下屬也不知道,。”

靠運(yùn)氣很難持續(xù)贏,，很可能到最后收割勝利果實(shí)的不是你,。

干嘉偉表示，企業(yè)最重要的就是創(chuàng)始人,、一把手,，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，是小數(shù)點(diǎn)前面,。如果沒(méi)有把這些事情想得足夠清楚,，就是贏了也是碰運(yùn)氣?！巴跖d也好,，馬云也好，都很難復(fù)制,，這個(gè)要天時(shí)地利人和,。”

在時(shí)代面前,，在社會(huì)當(dāng)中,，個(gè)人永遠(yuǎn)是渺小的，但創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)而言卻是至關(guān)重要,，無(wú)可取代的,。

大海航行靠舵手，你能想象一個(gè)沒(méi)有頭領(lǐng)、一把手的團(tuán)隊(duì)會(huì)獲取勝利嗎,？

從某種程度上來(lái)說(shuō),，企業(yè)的成功就是創(chuàng)始人找準(zhǔn)方向，然后帶著隊(duì)伍一點(diǎn)點(diǎn)鞏固放大自己優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,，是為咬定青山不放松,，一步一步就叫步步高。

一個(gè)企業(yè)有什么樣的創(chuàng)始人,，就有什么樣的發(fā)展規(guī)律,。