每一個(gè)知名品牌的背后總是蘊(yùn)藏著無數(shù)的故事，而故事的關(guān)鍵詞有三：精準(zhǔn),、整合,、低成本。能夠成功將這“三駕馬車”玩得滾瓜熟爛還能時(shí)刻保持新鮮的為數(shù)不多,，而號(hào)稱能夠“小棍撬大球”的可口可樂必定是其中的佼佼者,。
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可曾想過，從早上睜開眼的那一刻起,，我們無時(shí)無刻不被“品牌”所包圍,。睡覺用的床褥，起床備好的衣服,，還有吃飯用的碗筷……各種各樣的品牌充斥在生活的每一個(gè)角落,。 然而，要想從成千上萬大大小小的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出,，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的命題卻燒壞了一代又一代廣告人的腦細(xì)胞,。 每一個(gè)知名品牌的背后總是蘊(yùn)藏著無數(shù)的故事，而故事的關(guān)鍵詞有三：精準(zhǔn),、整合,、低成本。能夠成功將這“三駕馬車”玩得滾瓜熟爛還能時(shí)刻保持新鮮的為數(shù)不多,，而號(hào)稱能夠“小棍撬大球”的可口可樂必定是其中的佼佼者,。 1997年，中國(guó)觀眾第一次聽說可口可樂這個(gè)名詞,，卻沒想到往后的20年內(nèi),，一支小小的可樂，如今卻成為品牌營(yíng)銷的弄潮兒,。 從傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷,，可口可樂似乎沒有花大資金做硬性推廣，但可口可樂憑借出其不意,、腦洞大開的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，再一次占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，同時(shí)也在告訴萬千營(yíng)銷人：品牌營(yíng)銷應(yīng)該這么玩,！ 可見,，“有錢”玩著“有錢”的張良計(jì)，“沒錢”同樣有“沒錢”的過墻梯。 利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所具有的低成本優(yōu)勢(shì),，中小企業(yè)或?qū)⒊銎嬷苿?，互?lián)網(wǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷方式將成為中小企業(yè)在營(yíng)銷大戰(zhàn)中制勝的“殺手锏”。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1340.8億元,，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將超過2570.6億元,。因此人們接受信息的途徑、習(xí)慣和社交方式都已經(jīng)發(fā)生了變化,，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)的營(yíng)銷帶來了怎樣機(jī)遇與挑戰(zhàn),？ 近日，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍企業(yè)UC神馬搜索在杭州,、廣州,、深圳、上海,、成都等20多城舉辦UC神馬搜索乘風(fēng)大會(huì),，邀請(qǐng)多位營(yíng)銷界大咖KOL共商話題。全國(guó)報(bào)名量已超過10萬,，覆蓋人群達(dá)到一百多萬,，引爆了全網(wǎng)的關(guān)注。 眾所周知,，這已經(jīng)是一個(gè)廣告搶注意力的時(shí)代,，受眾每周接觸到不低于600個(gè)廣告。消費(fèi)者很忙,，每天面對(duì)鋪天蓋地的廣告應(yīng)接不暇,，在上廁所、看微博,、刷朋友圈,、看小說的時(shí)候，還可能被其他品牌搶走,。 渠道碎片化,、分散而繁雜，如今已經(jīng)不是廣告主如何絞盡腦汁吸引用戶的關(guān)注,，而是用戶更渴望可以獲得精準(zhǔn)的訊息推送,。 廣告?zhèn)鞑デ浪槠偌由蠌V告對(duì)象發(fā)生了變化,，企業(yè)主往往不知道他的消費(fèi)者有什么特點(diǎn),、喜歡什么、需要什么……這導(dǎo)致了投放費(fèi)用不斷增加、轉(zhuǎn)化率過低,、目標(biāo)不精準(zhǔn)等問題,。就像廣告大師約翰·沃納梅所說“我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)在哪,?！?/span>
隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代的到來,，中小企業(yè)需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、AI等工具，讓廣告營(yíng)銷由“廣而泛”轉(zhuǎn)向“精而準(zhǔn)”,，方能在品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)中出奇制勝,。 此外，UC神馬搜索還推出了萬馬奔騰計(jì)劃,，向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供市場(chǎng)策略,、實(shí)操培訓(xùn)等移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。這對(duì)于想擴(kuò)大品牌影響力的中小企業(yè),，是一次難得的機(jī)遇,。 營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)“需求匹配”,，這將是營(yíng)銷和銷售中都非常重要的一點(diǎn)。 我們?cè)囅胍幌?，即便一條簡(jiǎn)單的信息“你好,！”要讓我們的受眾知道，其實(shí)并沒有想象的那么簡(jiǎn)單,，在信息的海洋里簡(jiǎn)直就是微不足道,。 當(dāng)傳播信息和觸達(dá)用戶的方式太多了，社交媒體,、內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),、影視作品等等，單一的傳播很容易就會(huì)被淹沒,。所以,，廣告營(yíng)銷需要更多元化的渠道和方式才能達(dá)到預(yù)期的目的。 UC神馬搜索是業(yè)內(nèi)率先打通移動(dòng)搜索,、信息流,、移動(dòng)分發(fā)三大業(yè)務(wù)的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。整合了多元化的媒體矩陣，以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)為核心,，為企業(yè)主解決了營(yíng)銷難點(diǎn)：營(yíng)銷的有效性和營(yíng)銷投資回報(bào)最大化,。 簡(jiǎn)而言之，就是“怎么讓你看到,？”以及“怎么讓我賺到,？”。 你自以為產(chǎn)品很棒,、廣告做的很好,，但是消費(fèi)者就是不買賬。 從營(yíng)銷廣告投放出去到最后的形成銷售,，中間有著一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷過程,。每一個(gè)環(huán)節(jié)都在影響著廣告的最終效果。 精準(zhǔn)營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)需求匹配的方式之一,，UC神馬搜索通過平臺(tái)數(shù)據(jù)：搜索數(shù)據(jù),、興趣數(shù)據(jù)、和分發(fā)數(shù)據(jù),，進(jìn)行用戶畫像,，可以精準(zhǔn)的分析出消費(fèi)者需要什么、喜歡什么,、以及在相應(yīng)的的場(chǎng)景下,、用什么樣的形態(tài)來打動(dòng)消費(fèi)者。 因此,，傳播策略是產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,，策略不當(dāng)可能會(huì)導(dǎo)致傳播效率降低50%，并為企業(yè)帶來推廣成本的加大,。精準(zhǔn)營(yíng)銷可以最大可能的控制投放成本,，這給中小企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的方向。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，新技術(shù)日新月異，傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷正在邊緣化,。未來已來,，精準(zhǔn)營(yíng)銷的風(fēng)口已來，順應(yīng)時(shí)代的改變才能抓住新的機(jī)遇,。 UC神馬搜索為中小企業(yè)提供了新的交流平臺(tái),，乘風(fēng)大會(huì)將結(jié)合最新的大數(shù)據(jù)、人工智能等,，向中小企業(yè)輸出全新的商業(yè)營(yíng)銷模型,，讓移動(dòng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn),，這對(duì)中小企業(yè)品牌的發(fā)展具有重大的意義。 你曾錯(cuò)過這些內(nèi)容 孫宏斌:我的前半生|鏈家左暉16年創(chuàng)業(yè)史 |
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